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1、第七章 保险营销预测与决策本章要点保险营销预测的概念保险营销预测的主要内容保险营销预测的方法保险营销决策的概念保险营销决策的内容和方法（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件第一节 保险营销预测一、保险营销预测的概念 保险营销预测：是指运用科学的方法和手段，根据调查提供的数据和资料，对影响市场供求变化的各种因素进行测算，从而对保险市场营销的未来及其变化趋势作出判断。1、以市场调查为基础；2、推断市场动态；3、为营销计划制定提供决策依据。（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件保险市场预测的原则（一）连贯的原则（二）相关的原则（三）类推的原则（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件二
2、、保险营销预测的内容（一）保险营销预测的种类按预测的范围分类：宏观、微观按预测的时间分类：长期、中期、短期按预测的方法分类：定性、定量（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件（二）保险营销预测的内容保保险险营营销销预预测测的的内内容容市场的测定市场的测定需求的测定需求的测定潜在市场潜在市场有效市场有效市场渗透市场渗透市场服务市场服务市场市场需求市场需求公司需求公司需求（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件三、保险需求预测的方法（一）保险需求定性预测（一）保险需求定性预测顾客意见法顾客意见法营销人员意见法营销人员意见法专家意见法专家意见法（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件（二
3、）保险需求定量预测保险需求定量预测保险需求定量预测相关预测法相关预测法时间序列法时间序列法趋势法趋势法外推法外推法简单平均法简单平均法加权平均法加权平均法几何平均法几何平均法（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件第二节 保险营销决策一、保险营销决策的概念一、保险营销决策的概念保险营销决策是指从两个以上的可行性方案中，经过分析比较选出最佳方案，确定未来的经营目标的过程。（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件二、保险营销决策的内容与方法（一）保险营销决策的内容1.目标决策和方针政策决策2.市场选择决策和销售渠道决策（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件（二）、保险营销决策的方法保险营销决策方法保险营销决策方法风险型决策风险型决策确定型决策确定型决策非确定型决策非确定型决策期望值法期望值法决策树法决策树法悲观决策法悲观决策法乐观决策法乐观决策法后悔值决策法后悔值决策法（本科）第七章 保险营销预测与决策ppt课件