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1、新员工试用期个人工作总结在三个月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多 销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己 的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工 作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办 公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我 却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦， 所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没 有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次 又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的
2、方法，不要怕 路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老 虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客 户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个 面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让 客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工 作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几 个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处 理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一 起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解
3、，这些都对我 的工作起到了很大的帮助作用。考试，获得“全国专业技术人员计算机应用能力考试”三个模块合 格证。平时能认真钻研业务技术，自费订阅多种眼科专业杂志，购 买大量最新的中西医眼科专业书籍，经常去图书馆及上“知网”、 “维普”、“万方”等网站查阅搜集资料，广泛涉猎本科国内外眼 科医疗动态及进展，认真指导下级医师工作。在科普工作方面、在XX “眼科医师XX”发表386篇科普文 章、散文/其中300篇以上为XX。白天，在医院出门诊看病开药方; 晚上，在家更新XX,回留言，依靠默默耕耘自己的XX,热心为 患者答疑解惑，拥有了众多的读者和较高的知名度。近年来在“X X”就收获了 XXX人次点击率。
4、其中解除患者病痛，是医者的快 乐等20余篇文章，被推荐到XX首页，曾创单日点击率XX人次, 单篇文章阅读XX人次，评论106条的优秀成绩。我要衷心地感谢X X的、编辑，是你们付出了无数默默无闻的劳动，使我们XX顺利 上网；我要衷心地感谢一且关注眼科医师XX的各位读者和网友, 你们，是我努力工作和热爱XX的动力。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学 习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况 都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询 时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会 学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个
5、月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要 勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的 销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看 是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店 就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到 以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟 通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼, 而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方 向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂 家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去
6、的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识， 对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精 神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格 的销售人员。新员工试用期个人工作总结加入这个XX公司大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家 人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这 个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作， 更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了 一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通 起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全， 我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的
7、家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了 XX公司这个团队从老板到同事踏实 认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战, 也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每 一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有 区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流 程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家 的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了 XX这 个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且 也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作
8、当 事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司， 我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入 工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都 倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。 没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公 司和个人都无益处。在XX公司目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作, 每天必做的工作是点击关键词，更新XX网站信息，熟悉相关产品 信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新 的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，
9、这样被关注的机会也 就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这 边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心， 耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我 要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们 最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注 意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一 是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专 业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求 教的态度，学习他们任劳任怨、
10、求真务实的工作作风和处理问题的 方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践 中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责 任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作， 工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下 次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度， 才能工作的更好，生活的更精彩。新员工试用期个人工作总结时光飞逝，转眼间来到工作已半年有余了，在护士长及主任的 正确领导下，在同事的密切配合和支持下，我坚持本着“以病人为 中心”的服务理念，踏踏实实的做好护理工作，认真完成本职工作 任务
11、，严格遵守医院的各项规章制度，恪守护士的职责和义务，全 心全意为人民服务，作为一名刚入行不久的口腔科护士，我无愧于 护士的称谓。过去的半年里，虽然我只是一名小小的普普通通的护士，但在 我平凡的工作岗位上，我是用心对待我所能接触的每一个病人！在我 的字典里，永远没有贫富贵贱之分，我用心善待来到我们这里的每 一个人，付出我的热情和能量，真正做到想他们所想急他们所急。 每一句温侬软语，每一声亲切的问候，每一次精心的治疗，每一个 微笑，无不饱含我的心意。护士工作虽然琐碎虽然平常虽然平淡， 但有时我真的很为自己骄傲，很享受“白衣天使”这个无上光荣的 称谓。我的双手我的微笑我的善待让这个世界温暖！虽然他们
12、不能记忆 我的名字，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦， 但赠人玫瑰手有余香，所以我很快乐！人总是在不断成熟与长大，如果说昨天的自己还有那么些浮躁 那么些飘摇，那今天的自己则更加成熟更加稳健，对护理工作也有 了崭新的诠释，更加明白自己的职责和重担，也能更好更用心地为 每一个病人服务。口腔护士在过去的半年中，我感谢每一位和我共 事的同事，感谢每一位教导我的老师。感谢你们的善待，感谢和你 们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让 我生活在这样一个温暖的大家庭！希望明年，我们仍然能够并肩作战, 共同迎来更加美好的生活，共同去创造一个更加灿烂的未来！新员工试用期个人工作
13、总结作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现 在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很 多工作的实施。这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握 客户的心理动态，找出客户最关心的问题。X X楼盘开盘期间的现场跟进。XX村底层商铺销售期间的现场跟进。义X花园X X和X X楼盘开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向, 了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的 报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了XX
14、广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修 改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将 宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣 传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份 的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资 贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能 力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工 作。7、参加每周销售部主管例会，将周销
15、售工作总结整理好，发送 给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始, 每周汇总各点周销售情况上报领导。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报 告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争 对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以 备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和 工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深 深知道，自己经验还是相
16、对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此, 在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好 个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的 业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。新员工试用期个人工作总结在眼科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守 法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学, 严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开 工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技 能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力 提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全 心全意为
17、人民服务的崇高思想和良好的职业道德。我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问， 能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌 握了眼科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生 逐步向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以 前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并 非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自 己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才 能慢慢积累经验。在XX思想方面、能坚持四项基本原则，拥护中 国领导，拥护社会主义制度，遵守医院的各项规章制度，严谨求实, 服从安排，团结同志，学风正
18、派，工作责任心强，有良好的职业道 德修养，关心体贴病人，深受病家信赖。在医疗工作方面、主要精力用于门诊看病，坚持每周一三四五 全天，二上午六下午（除非上课外），周二下午多数时间带研究生做 门诊眼科手术，全年共看眼病患者9012人次（加上周六周日上午络 驿不绝找上家门来的）接诊超过万人次，收治住院210例，做到了尽 心尽职，自我感觉问心无愧，患者及家属都比较满意。门诊量和收 治住院病人均居全院眼科第一。在教学工作方面、给XX级七年中医临床1、2班，主讲中医 眼科学。指导进修医师和实习生25名。一名硕士研究生以优异成 绩毕业，并顺利找到了工作。一名硕士研究生已按时开题，资料收 集过半。今年又新招一名硕士研究生。在编著写作方面、主编眼病防治大盘点、参编中西医临 床用药手册眼科分册具有实用价值的眼科专著2部，均已出版 并全国发行。另外主编、副主编、参著、眼科专著5部（待出版）已 完成初稿。在科研工作方面、有2项盛厅级科研课题工作正在进行中，为 主要参与者，排名分别为第二和第三。以第一作者在省及国家级报 刊杂志，发表论文4篇，第二或通讯作者在省及国家级报刊杂志， 发表论文XX篇；科普文章XX篇。在业务学习方面、2022年参加省及国家级中医、中西医结合眼 科学术会议3次，业余时间自费参加了 72课时电脑培训，通过严格