《2022销售部工作总结_销售部全工作总结_8.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022销售部工作总结_销售部全工作总结_8.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022销售部工作总结_销售部全工作总结 销售部工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售部全工作总结”。 2022年工作总结 2022年是伊莱维克电动车跳动发展的重要一年，一期工程和办公大楼的落成宣告了伊莱维克电动车即将步入快速的发展，并给这一年划上一个圆满的句号。 在2022年，销售部在公司重心放在内部建设的状况下，主要目标是巩固已有市场并对将来开发的重点市场做铺垫工作。2022年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。 2022年销售部老员工的销售技能和业务学问有了长足的进步，但是对新员工的引进和培育做的特别不够，基本没有培育出合格
2、的销售人员，须要在以后工作中加强。 从2022年的销售统计中分析，我们的客户群体主要还是在景区，执法部门，工厂，房产。从地域上来看，我们目前占据的市场成都和重庆销售电动车比较多，外地销售和销售商以燃油车为主。以后我们应当加大燃油车的车型和技术开发，作为我公司的拳头产品和新市场主打产品。 目前在成都和重庆市场，我们有肯定的区位优势，经过销售人员的努力在市场占有率上领先其他公司。但是在其他地区，除了燃油车我们出去竞争不管在价格、配置、质量、售后、车型款式上都没有优势，甚至可以说是远远落后于竞争对手。外地一些优质销售商比如亚维克等，因为我们的质量和售后选择了其他合作厂家，让我们在业内的口碑特别不好，
3、并对新市场开发造成了不良影响，加大了我们出去竞争的困难。 从今年的投标可以看到目前的市场竞争特别的大，基本上成交价都等于或低于我们的经销价。现在遇见投标销售人员都没有信念，即使有些提前打点关系，并按我们的配置参数来制定招标要求的都因为价格以及我们技术的落后(不具备自己独特的技术特点和排他性，不能给其他竞争对手设置障碍）而失败。我们目前的销售主要是人情销售，在我们的传统市场上可以以回扣、关系、地理优势拿到一些订单，但是因为质量和售后，产品的客户认可度很低，我们的回头客户特别少，不能形成一个良好的维护客户客户介绍新客户的发展循环。 国内的电动车厂家大多年销售量在200-500辆，我们目前也在这个范
4、围内，要突破这个瓶颈，必需要有自己的独有的东西。比如益高是靠质量，朗晴是靠价格战，雅迪是靠环卫车的细分市场，陆地方舟是靠沟通系统，绿通是靠质量和配置等。我们必需要思索我们开发新市场，在物流成本增大和不占地理优势的状况下，我们拿什么去和对手PK？怎么劝服客户选择我们？ 公司2022年的销售战略目标是500辆车，分解下来每个月要达到40多辆车。从统计中看到超过每月分解任务的只有一个月，但是因为交货期丢失的单子许多，而且每个月都有交货期延后的状况，让销售部门工作特别吃力。每个月只有30多辆车的生产量怎么实现销售目标任务？销售人员反映谈客户、签合同是最轻松最快乐的工作，交车和每天编借口拖延交车时间是最
5、头疼的工作。因为拖延交货期和质量问题而和客户沟通使销售部门耗费了大量的人力物力，给公司额外增加了许多成本和开支。大多的车子在交车的时候就会出现一些小 问题，现在销售人员交车都有恐惊感，总担忧车子交不出去，收款时间略微长一点的单子都不敢做，怕车子出现质量问题影响到收款。假如自己人对产品都没有信念又怎么敢在客户面前拍胸口承诺产品质量？公司要盈利要扩大销售，首先是要提高产品质量。现在的市场是买方市场，可选择性许多，产品为王。即使靠着吹嘘打入一个市场，也不会许久，而且会败坏公司声誉，影响公司的长远发展。 公司的发展壮大，须要公司每个部门每个人员同心同德，共同努力。销售部作为对外部门，须要得到公司各个部
6、门的帮助，所以对公司任何部门任何人员都得笑脸相迎，不敢得罪。任何部门不协作出现状况都会影响到销售业绩和收款。任何人都可以闹心情拖延工作，推卸责任，销售人员不能，因为我们面临的是客户是我们的上帝，而且出现问题还是只能我们去面对客户、去解决问题。 在目前的销售形势下，要增加销售量，就要降低价格、做好产品来提高我们的市场竞争力。降低价格就须要我们降低成本，在材料成本基本恒定的状况下，我们必需要削减内耗、提高工作效率、降低销售和售后成本。我们是私人企业，和国营企业相比，我们的优势就是处理事务敏捷、内部流程简洁，这样才能提高工作效率加快工作节奏。假如我们把内部协调、扯皮、观望等待、推卸责任、争权夺利的时
7、间节约到工作上，就可以多生产几辆车多销售几辆车。 希望我们在新的一年里能在公司领导的下，主动发觉问题解决问题，把公司做大做强，让“伊莱维克”产品遍及中国。 伊莱维克销售部。朱峰 销售部工作总结 篇1：关于销售方面的工作年终工作总结2022年年终工作总结及体会随着新年的脚步日渐接近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不. 销售部工作总结 工作总结国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。只有在全体员工的共同努力下，那么公司才能取得了历史性的突破. 销售部工作总结 2022年销售部工作总结20
8、22年销售部工作总结一：繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担当销. 销售部工作总结 销售部工作总结范文（精选3篇）时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，理论学问和业务水平都得到了很大提高，须要仔细地为此写一份工作总结。那么写工. 销售部工作总结 销售部工作总结（精选3篇）时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？你还在为写工作总结而. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页