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1、会展策划会展策划主编：陈文君主编：陈文君第二章第二章 立项策划立项策划 知识目标知识目标 1、了解立项策划包含的内容、了解立项策划包含的内容 2、熟悉信息收集的方式方法、熟悉信息收集的方式方法 3、了解目的、题材、主体三者的选择方式、了解目的、题材、主体三者的选择方式 4、熟悉立项策划流程、熟悉立项策划流程 技能目标技能目标 1、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作、能够针对不同的展览项目独立完成信息收集工作 2、初步具备为目标与题材的选择能力、初步具备为目标与题材的选择能力 3、独立撰写立项策划书独立撰写立项策划书第二章第二章 立项策划立项策划 学习重点学习重点 1、市场调研步骤与方法
2、、市场调研步骤与方法 2、立项策划案的编写、立项策划案的编写 学习难点学习难点 1、目标与题材的选定、目标与题材的选定 2、立项策划整体流程的掌握、立项策划整体流程的掌握第一节第一节 会展市场信息收集会展市场信息收集一、产业现状分析一、产业现状分析二、市场信息收集二、市场信息收集一、产业现状分析一、产业现状分析（一）产业发展流程。（一）产业发展流程。（二）产业分布状况。（二）产业分布状况。（三）产业的规模与销售（三）产业的规模与销售（四）展会的一般元素（四）展会的一般元素。二、市场信息收集二、市场信息收集（一）调研机构。（一）调研机构。1、会展行业的专门机构。、会展行业的专门机构。2、市场中的
3、调研行业。（二）调研阶段。（二）调研阶段。1、准备阶段 2、实施阶段 3、信息处理阶段（三）调研方式。（三）调研方式。1、观察法。、观察法。2、询问法。、询问法。3、实验法。、实验法。4、文案调查法。、文案调查法。第二节第二节 会展目标与题材选择会展目标与题材选择 一、会展目标一、会展目标 二、会展题材选择二、会展题材选择 三、会展主题的确立三、会展主题的确立一、会展目标一、会展目标（一）会展目标内涵。（一）会展目标内涵。（二）会展目标类型。（二）会展目标类型。（三）会展目标制定注意问题。（三）会展目标制定注意问题。二、会展题材选择二、会展题材选择（一）会展题材内涵。（一）会展题材内涵。（二）
4、会展题材选择因素。（二）会展题材选择因素。（三）会展选题常见问题。（三）会展选题常见问题。（四）会展题材类型。（四）会展题材类型。三、会展主题的确立三、会展主题的确立 从行业整体发展来看，展会主题的确立应该从实从行业整体发展来看，展会主题的确立应该从实际出发，根据区域经济与区域特点，根据城市自际出发，根据区域经济与区域特点，根据城市自身的特点，明确宗旨，选准主题。一般要根据城身的特点，明确宗旨，选准主题。一般要根据城市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立展市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立展会主题会主题 。第第三三节节 会展项目立项策划会展项目立项策划一、一、立项策划内涵立项策划内涵二
5、、二、立项立项策划内容策划内容一、一、会展项目立项策划会展项目立项策划内涵内涵 根据掌握的各种信息，对即将举办根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架。计出展览会的基本框架。二、二、会展项目立项策划会展项目立项策划内容内容（一）展会名称：（一）展会名称：（二）展会举办的地点：（二）展会举办的地点：（三）办展机构：（三）办展机构：（四）办展时间：（四）办展时间：（五）展品范围（五）展品范围（六）办展频率（六）办展频率（七）展会规模（七）展会规模（八）展会定位（八）展会定位（九）展会价格和展会初步预算（九）展会价格和展会
6、初步预算（十）人员分工、招展招商和宣传推广计划（十）人员分工、招展招商和宣传推广计划（十一）展会进度和相关活动计划（十一）展会进度和相关活动计划 第第四四节节 会展项目立项策划书会展项目立项策划书 一、准备阶段文案的介绍一、准备阶段文案的介绍 二、二、展会立项策划书的概念展会立项策划书的概念 三、三、展会立项策划书的内容结构展会立项策划书的内容结构 四四、展会立项策划书的具体内容展会立项策划书的具体内容一一、准备阶段文案的介绍准备阶段文案的介绍（一）（一）准备阶段的文案准备阶段的文案（二）（二）会展预备阶段的文案种类会展预备阶段的文案种类 二、二、展会立项策划书的概念展会立项策划书的概念 根根
7、据据掌掌握握的的各各种种信信息息，对对即即将将举举办办的的展展览览会会的的有有关关事事宜宜进进行行初初步步规规划划，设设计计出出展展览览会会的的基基本本框框架架，提提出出计计划划举办的展览会的初步规划内容举办的展览会的初步规划内容三、三、展会立项策划书的内容结构展会立项策划书的内容结构（一）办展市场环境分析（一）办展市场环境分析（二）提出展会的基本框架（二）提出展会的基本框架 （三）展会价格及初步预算方案。（三）展会价格及初步预算方案。（四）展会工作人员分工计划。（四）展会工作人员分工计划。（五）展会招展计划。（五）展会招展计划。（六）展会招商计划。（六）展会招商计划。（七）展会宣传推广计划。
8、（七）展会宣传推广计划。（八）展会筹备进度计划。（八）展会筹备进度计划。（九）展会服务商安排计划。（九）展会服务商安排计划。（十）展会开幕和现场管理计划。（十）展会开幕和现场管理计划。（十一）展会期间举办的相关活动计划。（十一）展会期间举办的相关活动计划。（十二）展会结算计划。（十二）展会结算计划。四四、展会立项策划书的具体内容展会立项策划书的具体内容（一）展会的基本框架（一）展会的基本框架（二）展会价格和展会初步预算（二）展会价格和展会初步预算 （三三）人人员员分分工工、招招展展招招商商和和宣宣传传推广计划推广计划 本章小结本章小结 会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的会展立项策划是在背景分析、题材选定之后所进行的计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个计划书，它进一步制定了各项活动的执行计划，预计各个环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科环节的实施耗费的资源，对于会展活动的整体控制提供科学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题。学的策略指导，使得会展的举办紧紧围绕主题。