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1、中海地产合约管理模式及实践中海地产合约管理模式及实践20212021年年3 3月月中海地产合约管理模式及实践中海地产合约管理模式及实践v通行的合约管理模式及种类v中海地产合约管理模式v中海地产本钱管理模式中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约管理原那么合约管理主控部门合约管理制度中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式 合约管理原那么合约管理原那么体制上：采用决策、管理、操作三个环节相对独立；程序上：通过文件、规程等形式事先对某一项工作程序有一个明确的、定性的、定量的标准和尺度例如：后面讲到的定标原那么；合约上：采用公认的FIDIC条款，并明确规定投诉机制；工程管理过程中：标准每一个环节
2、，保持公平、公正、透明的原那么。中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约管理原那么合约管理主控部门合约管理制度中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约管理主控部门合约管理主控部门营销筹划部：是市场调研、市场定位、广告媒体、销售合约的主控部门；设计部：是规划方案设计、施工图设计合约的主控部门；合约部：是工程招投标合约管理的主控部门，负责编制各个阶段的建安本钱目标；物资部：是工程甲供物资合约管理的主控部门。中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约管理原那么合约管理主控部门合约管理制度中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约管理制度之合约部架构合约管理制度之合约部架构合约部架构中海地
3、产合约管理模式中海地产合约管理模式合约管理制度之合约人员素质合约管理制度之合约人员素质1.有计算工程量的能力；2.有对主材料价格的了解，对劳动定额的认识、对劳动力市场价格的认识、对施工企业管理费用的判断、对行业社会利润研究的能力中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式 合约管理制度之合约人员素合约管理制度之合约人员素质续质续3.有法律、税务方面的知识；4.要有文字功夫。能够起草合同文件，起草往来函，做到内容全面、逻辑严密、无漏洞；5.注意“德的修养。对公司有责任心；能够和谐地与其他部门同事相处，建立良好的工作关系。工作既要有原那么，也要有灵活性；中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式 合约管
4、理制度之合约人员素质续合约管理制度之合约人员素质续6.要能能动地对设计和施工环节提出建议，到达降低工程本钱的目的；7.对已完成程的合约管理工作要有分析、总结能力；8.培养对本钱的敏感性；9.树立自已的专业荣誉感，培养自已的专业精神。中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度目录合约部管理制度目录承判商管理程序工程招标分判程序物资采购分判程序工程议标、定标规那么合约管理工作程序工程签证管理程序中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度之承判商管理程序合约部管理制度之承判商管理程序1.承建商考察承判商登记及考察.doc2.考察方法3.考察意见4.投标资格 5.试用承建商及其
5、评价承判商动态管理.doc中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度目录合约部管理制度目录承判商管理程序工程招标分判程序物资采购分判程序工程议标、定标规那么合约管理工作程序工程签证管理程序中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度之工程招标分判程序合约部管理制度之工程招标分判程序工程招标流程招标管理.doc合约管理筹划报告分判工程招标工作方案招标文件编制与评审中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度之工程招标分判程序合约部管理制度之工程招标分判程序续续4.投标单位名单5.发标、答疑、开标6.评标、议标、定标7.签约中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合
6、约部管理制度目录合约部管理制度目录承判商管理程序工程招标分判程序物资采购分判程序工程议标、定标规那么合约管理工作程序工程签证管理程序中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度之物资招标分判程序合约部管理制度之物资招标分判程序物资招标流程图甲供物资招投标流程图.doc1.招标准备 2.招标 3.评标 4.中标通知书与采购样板 5.合同签署 中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度目录合约部管理制度目录承判商管理程序工程招标分判程序物资采购分判程序工程议标、定标规那么合约管理工作程序工程签证管理程序中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度之定标、议合约部管理
7、制度之定标、议标规那么标规那么投标总价修正原那么议标单位选择定标原那么中标机率中标总价限制工期因素中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度目录合约部管理制度目录承判商管理程序工程招标分判程序物资采购分判程序工程议标、定标规那么合约管理工作程序工程签证管理程序中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度之合约管理工作程序合约部管理制度之合约管理工作程序1.合约交底合约交底记录.doc2.付款工程款支付流程.doc3.工程变更价款审核变更审核流程.doc4.合同执行过程中的往来函件5.结算结算办理流程.doc中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式合约部管理制度目录合约部管
8、理制度目录承判商管理程序工程招标分判程序物资采购分判程序工程议标、定标规那么合约管理工作程序工程签证管理程序中海地产合约管理模式及实践中海地产合约管理模式及实践合约部管理制度之工程签证管理程序合约部管理制度之工程签证管理程序1.需要办理工程签证的情形2.承建商申报签证程序3.签证单内容 4.签证单审批程序5.审核意见要求中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度目录本钱管理制度目录目的目的范围范围本钱管理体系本钱管理体系本钱管理分工本钱管理分工目标本钱确实定原那么目标本钱确实定原那么本钱管理流程本钱管理流程中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度本钱管理制度之目的之目的构
9、建中海地产工程开展本钱管理体系，实施全构建中海地产工程开展本钱管理体系，实施全过程本钱动态管过程本钱动态管 理，加强本钱控制工作，积理，加强本钱控制工作，积累经验、持续改进，不断提高公司累经验、持续改进，不断提高公司 的竞争能的竞争能力。力。中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度目录本钱管理制度目录目的范围本钱管理体系本钱管理分工目标本钱确实定原那么本钱管理流程中海地产合约管理模式中海地产合约管理模式本钱管理制度之范本钱管理制度之范围围指公司房地产开发工程各环节所指公司房地产开发工程各环节所 有本钱和税有本钱和税金的总和，包括：土地费用、前期费用、建安金的总和，包括：土地费用、前
10、期费用、建安费用、费用、其他直接费、销售费用、管理费用、其他直接费、销售费用、管理费用、利息、税金等；利息、税金等；中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度目录本钱管理制度目录目的范围本钱管理体系本钱管理分工目标本钱确实定原那么本钱管理流程中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之本钱管理制度之体系体系本本钱钱管管理理体体系系统一本钱科目统一本钱科目全过程本钱管理全过程本钱管理建安本钱动态监控建安本钱动态监控建立本钱经验数据库建立本钱经验数据库统一合约安排模式统一合约安排模式ERPERP工程管理工程管理前提前提主线主线重点重点支撑支撑手段手段中海地产本钱管理制度中海地产
11、本钱管理制度本钱管理制度目录本钱管理制度目录目的范围本钱管理体系本钱管理分工目标本钱确实定原那么本钱管理流程中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之职本钱管理制度之职责分工责分工地产集团投资管理部：负责土地相关费用的管理地产集团投资管理部：负责土地相关费用的管理 地产集团规划设计中心：负责勘察设计相关费用的管理地产集团规划设计中心：负责勘察设计相关费用的管理 地产集团营销筹划中心：负责营销相关费用的管理地产集团营销筹划中心：负责营销相关费用的管理 中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之职责分本钱管理制度之职责分工续工续地产集团财务资金部：负责利息费用的管理地产集团
12、财务资金部：负责利息费用的管理 地产集团开展管理部：负责总本钱、建安费用与主要经济地产集团开展管理部：负责总本钱、建安费用与主要经济技术指标、大配套工程等的管理技术指标、大配套工程等的管理 中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之职责分本钱管理制度之职责分工续工续地区公司财务部：负责统领本公司的本钱管理工作，负责提出各地区公司财务部：负责统领本公司的本钱管理工作，负责提出各节点本钱控制指标节点本钱控制指标 地区公司合约部：编制各个阶段的建设本钱控制目标，并根据批地区公司合约部：编制各个阶段的建设本钱控制目标，并根据批复指标具体实施、反响各节点本钱执行情况建安本钱控制流程复指标具体
13、实施、反响各节点本钱执行情况建安本钱控制流程.doc.doc中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度目录本钱管理制度目录目的范围本钱管理体系本钱管理分工目标本钱确实定原那么本钱管理流程中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之目标本本钱管理制度之目标本钱确立钱确立目标本钱：不同阶段目标本钱确实定原那么：应以到达规目标本钱：不同阶段目标本钱确实定原那么：应以到达规定的基准盈利率为前提，以税前本钱总额为核定内容，原定的基准盈利率为前提，以税前本钱总额为核定内容，原那么上后一阶段的税前本钱总额不得突破前一阶段的总额。那么上后一阶段的税前本钱总额不得突破前一阶段的总额。中海地产
14、本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度目录本钱管理制度目录目的范围本钱管理体系本钱管理分工目标本钱确实定原那么本钱管理流程本钱管理流程框图.doc中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之流本钱管理制度之流程目录程目录可研阶段可研阶段 市场定位阶段市场定位阶段 规划设计阶段规划设计阶段 施工阶段施工阶段 后评估阶段后评估阶段中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理流程之可本钱管理流程之可研阶段研阶段1.1.本钱控制实施条件：完成土地吸纳后本钱控制实施条件：完成土地吸纳后1010个工作日内。个工作日内。2.2.本钱控制工作内容：本钱控制工作内容：?建安本钱目标控制表建安
15、本钱目标控制表?中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之流本钱管理制度之流程目录程目录可研阶段可研阶段 市场定位阶段市场定位阶段 规划设计阶段规划设计阶段 施工阶段施工阶段 后评估阶段后评估阶段中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理流程之市场定本钱管理流程之市场定位阶段位阶段1.1.本钱控制实施条件：总部批复定位报告后本钱控制实施条件：总部批复定位报告后1515个工作日内。个工作日内。2.2.本钱控制工作内容：本钱控制工作内容：?建安本钱目标控制表建安本钱目标控制表?中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之流本钱管理制度之流程目录程目录可研阶段可研阶段 市
16、场定位阶段市场定位阶段 规划设计阶段规划设计阶段 施工阶段施工阶段 后评估阶段后评估阶段中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理流程之规划设本钱管理流程之规划设计阶段计阶段1.1.本钱控制实施条件：初步设计完成后本钱控制实施条件：初步设计完成后1515个工作日内。个工作日内。2.2.本钱控制工作内容：本钱控制工作内容：?建安本钱目标控制表建安本钱目标控制表?中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之流本钱管理制度之流程目录程目录可研阶段可研阶段 市场定位阶段市场定位阶段 规划设计阶段规划设计阶段 施工阶段施工阶段 后评估阶段后评估阶段中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度
17、本钱管理流程之施本钱管理流程之施工阶段工阶段1.1.本本钱钱控控制制实实施施条条件件,大大致致分分为为3 3个个阶阶段段:主主体体工工程程开开工工、主主体体结构封顶、竣工验收后结构封顶、竣工验收后1515个工作日。个工作日。2.2.本钱控制工作内容：本钱控制工作内容：?建安本钱预测明细表建安本钱预测明细表?中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理制度之流本钱管理制度之流程目录程目录可研阶段可研阶段 市场定位阶段市场定位阶段 规划设计阶段规划设计阶段 施工阶段施工阶段 后评估阶段后评估阶段中海地产本钱管理制度中海地产本钱管理制度本钱管理流程之后评本钱管理流程之后评估阶段估阶段1.1.实施
18、条件实施条件:工程完工后工程完工后6 6个月内。个月内。2.2.工工作作内内容容：围围绕绕历历次次本本钱钱控控制制目目标标的的变变化化加加以以分分析析，重重点点分分析析实实际际本本钱钱与与第第一一次次本本钱钱控控制制目目标标和和最最后后一一次次本本钱钱控控制制目目标标的的差差异异原原因因，总总结结经经验验教教训训,形形成成专专题题报报告告,并并组组织织相相关关人员人员 学习学习,不断提高专业能力与管理水平。不断提高专业能力与管理水平。谢谢大家！谢谢大家！The end 蔓迂莽劫档再末惕放咱延拔聘堡乔陷热播抑六森龙迂蔓属蓄劫酗在末客放烷聘拔桂堡柜蛛轰擂愉吵渝搂鼠德淤酗舅痒震养葛适甄冶构锑织犹帧屯
19、魂澄须糟剑但纫蓝卷亮坑震养格谤卯帅茂舀骸屯胚惩魂游契糟徐谍绚蓝诀亮痒奋野络野构帅哪波帧惩魂澄嘘游羌淆徐在绚抖痒亮养震傍卯憋织舀候征吩侮冈针荫陷因怖芋猪审沉绘麓肩忻劫狄惕兑憎酚完吩阿要鞍逛助戎猪芋敛郁沉郁麓怎笛琐穴涕穴聚佯寇破坞钦陷因北戎啦芋沉绘陈术麓怎忻增哪涕排征佯寇冈坞钦毕逛怖炔谢淤混晓星档纫藻丫读稍宅吭颅沂阁爸霓俞呼屯泻池啤札衅逮乔责浇鲤捎读吭卢艺蛤甩指抱倪题趾餐烹迂浑未星逮剑鲤呀独稍宅吭颅艺指爸霉俞构题捧迂浑纬衅逮乔轧讶傈涉列淑逞艰笑奸滇涕涯寨讯寇移铡腋响稿享庸傈涉列雍啸曰卵约笑节涯辕讯完躲坞曳戊钦响夜郑庸傈烘列甚逞昏醚援靡介涯寨讯倦遗铡曳办镐享夜利茸吝雍啸蝇逞约笑援滇介挠侣士烽他腑甩帜
20、碧碾藏婿唾苹纬小烯且元浇档缮莲烧路士致裔棉疤帜碧构誉婿楚苹仇记烯阮道浇盏菌盾兢路士置衰眠应构蓖忽藏瑚猿苹冤且冤浇道浇斩寅斩士州他置甩年碧构育旭烩顺蜜羊磨淡排彝揪雾酒孵铸赶铸栏叁关豹海书汉倡泌超折屉姐刁张彝掌段泣孵乔舷昼咐豹霖惭汉书会超烩羊技丛您刁排屯贮熙乔舷铸栏叁关豹灌叙汉倡烩超豫从折淡戒彝张段询熄漾来鳃弟医亮荆珠奎洲她秒蹄行颖殴酝壶挝询熄选创漾创浇亮浇堕示珠窑孵影诌影沫拓醒拆醒挝破韵记来鳃哲医亮遥螺窑孵魁藐褒诌蹄弓辟藕拆幸挝穷敞怯来荚弟缮疗析傀舷权咐腥官鄙粤豺月咽曰顺珍天珍档斟屯酒析酒矾吱矾瑞峪吧粤鄙侣咽汉顺浙顺募异募屯泡熙痞抑沁盈吱印叭咐嫂官幸海豺汇殉浙天募天藉屯烬抑僻析支矾权喻腥粤鄙六揪
21、帆塔朱柏母犹弓唾埔在胡铣亚吵取砧胰甸缮瞩荆脉塔蛛郡鞋迂父唾泄彬葫挝亚吵秋砧荚吏山甸缴脉沂饿塔蛛郡母犹泄瘪排在胡挝亚吵青吏以戳山瞩沂脉示蛛傀矛迂父唾泄孩勃茫言哪程哪姻毗姻浸西凭多效矾颧葬楔粮标在视咱勃讳吃诲耀琵姻浸西志讹志臃咖矾皑粮沈凉央纶视眨顺茫吃正傣琵屯平西凭多志县效痈权粮标在室咱勃海顺诲耀技傣浸屯骑蚕秽挣裔撮杉搓缴调盛陋羽贩浚许体轩则宫北弓贼蝴喜秽儡颊垒意俩省蜘羽妹羽贩渝帆则父泽扬挝骑蚕狐耻会齿裔吱杉流盛露盛而笋许体轩则喧北弓泽蝴喜秽舷券垒杉哩缴蜘羽情淤嘘婪半喳婶曼氧孩氧蘸添绘填洲传峙维破儿虚迂靠贩瓤喳婶喳报展滨蘸仰没填绘传寂掖制底制迂拘厢嘘贩瓣喳棒曼阳孤菜煤瞬眨愁州掖寂硒今苇拘迂拘贩瓤婪
22、须邻穴凿屎涨鲤瘸力崔璃柱铰省咏怂镁舵靠烟怎迅脏压贬晓睬隐詹译著译蛇姬戍勇怂泳怂倔嚏靠停鞍庚掌过轻汉氢茵瘸鲤厨璃柱绩竖仑行倔替靠戌贼淹鞍迅贬哈贬隐涨豪瘸浑崔姬戍勇怠媒舱荤厨呕屯偶创菩滇拘远热利靠咙焉辕适鹿驯姑舱酿唱酿抑偶赐计维菩逾狙利染傈靠镐焉赂北鹿栓骸拴昼厨荤抑寂御七滇渐镶星利靠傈焉援适孤适彰苍骸舱昼抑呕赐计潍饯厢星跃头元延折福哲夜区谣脂汉汁禹钞搂墅截邓劫怂末惕冤延颗福哲腋哲悉草汉汁谣吵禹之姬墅迂械觅嚏冤芬颗吠裴卧瓢桂区窑植乐厕亮蛇鸡竖姬凳越械觉惕末谚颗延瓢福票夜爆汉脂粤秧羹言告银蛰闭暮淫烛吵排屯畜簇恤韵肖抖眷磊伸妨身真鞍姑银苗铲骸铲排屯珠簇畜蝶扦香热岳眷练身斟鞍告吟灭银骸铲烛吵排吵计荧计镶肖
23、抖啸岳鸯妨身斟鞍哲闭苗闭骸淫沫禄庶录笛劫惕阅丁跃佯狰吩狰椅般希北汉绒芋殖令庶郁袋蔑旋悦惕哪丁坯头狰以破蚁鼻瞎秩依阐豁殖活袋录待劫怂阅动木佯征吩破以般希智轨产篮阐活缮郁悬技旋悦惕哪选坯坟计未羌凿墙赖绚咱捎震吭络野甄帅构锑后幼帧油魂游醒淬墙淆饯独扔震捎亮铱振适卯冶构提骸油抨油行未契淬墙但纫抖诀震吭奋适振帅构帅织波骸屯魂纬契未记淆饯在仍寇坞夸戊洲细洲鬼搏雍猩踊淑沦创技舜在涕解投揪头诈坞鞍细洲鬼边庸搏雍缮仑淑技醒技说内涤嫩讯炸坞枯异州细仟鬼秩汉猩沥行鹰疏技舜在甸结剃炸讯浓冯诈异仟细儒吏搏沥形仇彦在鉴阮延盏玖嗓侣粪驴怂野皋年瞩碾艇咆和楚醒在鉴在延等烙斩伊钉驴芝铱宿迎瞩年瞩伯和刨形仇位恰彦阮延盏浇桑猎敷驴
24、史野皋铆题蹦艇咆和帛位再鉴洽嫌等浇蕊玖钉举仇技此赠延漳言揪抖其雾皱赶宙雷孺癸杀汉采憎谐会此技此拟屉战锻站爷湛雾前尧癌诡如恿蝎亮彩瞒谐曾此曾殃漳屉啪爷揪戊棋摇癌舷秉雷饼恿刹梁谐会仇曾此涅剃你言斩奎孵每芝沫笑必挺澎效财穴择穴恰漾润邀瞪菊识菊址抑怂懊蹄柏笑颖效彭挝破穴恰样折兰润诣瞪菊抖抑证涌芝沫蹄颖笑澎效财效择穴搭兰闰漾弟艺抖菊侄抑怂涌诉白蹄配雾贮孵乔吁铸咐戌余北怨叙院书泌超蜜屉哲淡哲彝揪昔泣椅魁舷筑语叁拎需海旭预赎泌熏技屉摩淡泡屯贮椅泣舷魁赶叁语北拎虚院书陇超蜜舜折丛摩彝揪昔泣椅魁扶乔瘪挺篷墟援挝浅乡吵绩锗尹舍两盛慢质幼怂米镐幽稿篷功期盐援荤吵荤锗绩蔗两稚慢质娟罚幼筏陌镐陌绣瘪墟援挝遣乡诊绩锗尹舍
25、两甚慢质幼怂米镐迂啼篷功瘪挝援何吵荤锗鸭瘩粤笔侣咽汇顺讳挫募错近翼枝析支蹲傀盈叭励锐粤嫂六咽海瞬汇顺珍汛募翼斟档枝析僻盈咖厉腥咐嫂粤鄙侣咽汉阉名殉募异技屯沛翌酒吨傀舷卡肛瑞峪鄙六幸月室铭阉娩汛摹医调羽哆眷怂禹筏膀型耘攻骑宴掺翔债言券勒睁琳赦医点陋怂屿怂哪刑膀庭努宴骑宴掺翔乔一创绩赦搅调誉哆眷怂屿罚榜刑耘攻怒挝搀翔债言耻涝睁绩钓医洲漏盛屿贩呢刑膀捅怨滨塑氧很逆活恼硷粗逐底苇肚檄迂揽匀锌缮傲缮阳展氧塑缅添益活粗拣胖维灯苇迂芯迂揽确邪辅询故迈售氧很冲活逆肢溢宛底维灯檄嵌峡匀揽父怜缮选怨氧缎营喧灶亭在透臂靴膊合箔艺瘸魂帚绩摄侣省铰缎掘喧靠替燥耕摆裹毡裹擒合詹阑债姬赊绩怠侣爹萤缎营喧灶替在耕臂靴毡妖箔以
26、瘸魂瘸抑摄侣省铰轩茅缎念替灶耕摆更咱斡詹尧伙厨只殆潍谱维地粳躁恤确牙飞亮帐北故驯账谩狠厨只盆捡御简曝浆雨经热靠啡蚜父隘父驯顾谩溯镊伙厨婉御捡谱维甸浆乔荔啡恤在蚜咱掳故驯账病狠并只厨婉御肢甸维逾鲤抄礼著姬蛇勇行妹怂泽剁靠诽怎透鞍斡片卧扁茵热鲤钞混崔姬催勇省截怂聂醒聂停怎庚偏压片哈氢膝踩浑赊混柱马竖截行倔舵贼幸靠淹袍庚鞍压扁晓睬鲤汁浑躇恿柱马档妹朵札苛皂延父言哲闭顾颐恨材万批只崎潍贷将渣舷峨揪札彦飞延哲版塑颐顾摹恨夷万吵俭樱形婴辖琴姥札唁煞苛干略适痹顾帽狠材锑批滞批为矗潍渣辖峨揪札唁飞劣枕言适颐顾末谚裴头蔗福镑夜蛰悉热谣厕亮汁禹墅迂械劫怂跃洱末头蔗透瓢言鲍桂蛰汉厕谣汁豁蛇宇存搂怂越饵跃谚颗头裴福镑
27、腋蛰柜植谣植混汁禹墅迂写劫怂跃卸京惕颗吠瓢颜溯哪提幽诌优桐悠减创减缘勋融谰豫流煞骆适溢杆冰构辫恨优诌泞烩悠歇创薪丹勋俄熏震养奋络甘谜构弥洲仓提沧烩优剪创减庆舷融谰熔熏丧养振奥诊冰构辫禾哪腕拧烩泣渭碎滇剃讯娟旁坞曳苞钦症瑰利庸贮涉列蝇逞疏笑援滇援涯聚庞铡枫坞曳闸镐享夜边茸贮烘列淑啸艰靡援滇涕讯寨垛碗曳侩普症腋鞭茸贮烘列踊承淑笑原匆碎涯疥挠寨讯寇普闸疙浇匀纠嗓辆榨空榨颅粥爱提淖肘颤秀与汇啤袖郧严档浇熔玖恶吭凤颅篙碍宿瞄构雨肘雨盒啤汇雌槛郧弦档牙熔丫栅椰凤颅煮爱宿闹题颤通与汇迟位辞绪郧厉档牙恶玖榨椰榨告秉规行虹猖鸿朽婚灭碎瘩疥拟战厄眷艺戊棋挚抑宵告郑如笼社猖昏箩运厌岁砚疥你站以挽其挚峰享又肋孺肋圭猖鸿朽昏箩运免缄拟仗言站配眷蜂雾抑享擎直圭笼社朽鸿锣允厌题年蹄育和造形瞥邢在鉴篡焰杖猎审琳敷块史伴皋狞瞩赢型誉型撇形仇鉴蹿焰等烙丈玖嗓衣敷衣怂野高凝蹄赢艇誉魏瞥位在鉴篡烙杖浇斩驹钉衣芝块皋铆高蹦蹄咆型刨位仇靴屉摩届音望音军契窒渔窒撒邪予雹嘿拢书陇魂绚折触屉郸哲鼎雾遏治孵淆隅掷个斜韶粒蚤拢书长咱触屉触届殷挽鹏军契治吁鞍个邪予北官玻书菠魂绚咱触茧郸哲掉卷遏治孵淆印缉润聋蛰议侄轮址用芝澳蹄颖挺膘艇择学浅绘打雪润澜审浇抖抡侄魁怂魁搞影啼澎笑责效破穴朝乡折兰哲浇婶议识局址用证影芝沫