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7、被顾客察觉的独特性 低成本地位低成本地位 全行业全行业 范围范围 仅特定仅特定 细分市场细分市场战战略略目目标标 差异化差异化 总成本领先总成本领先 集中化集中化 价格策略价格策略(电子词典）电子词典）新产品新产品渗透定价渗透定价 600价格相对较低价格相对较低,获得市获得市场占有率场占有率心理定心理定价价尾数定价尾数定价 588满足消费者的求廉心理满足消费者的求廉心理下一步，路在哪里？分销渠道策略分销渠道策略 特许经营特许经营,加盟连锁加盟连锁 制造商制造商供应商供应商用户用户分销商分销商物物流流需求信息需求信息供应供应信息信息分销链示意图分销链示意图促销策略促销策略第一阶段第一阶段:地方报
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9、在区域市场的播放直销广告，进一步扩大在区域市场的渗透。渗透。第三阶段第三阶段:央视招标段强势投放央视招标段强势投放全面全面覆盖，实现品牌升级覆盖，实现品牌升级 20042004年年1212月底，月底，“记忆王记忆王”的形象广告开的形象广告开始在央视一套黄金时段频频亮相。选择国始在央视一套黄金时段频频亮相。选择国内著名的外籍演艺明星张一山作为品牌代内著名的外籍演艺明星张一山作为品牌代言人，凭借央视强大的覆盖力和影响力，言人，凭借央视强大的覆盖力和影响力，“记忆王记忆王”独特的品牌定位迅速地在消费独特的品牌定位迅速地在消费者心目中传播。者心目中传播。战略如何使企业持续增长？战略如何使企业持续增长？一个好的营销战略应当有一条连续不断地更新一个好的营销战略应当有一条连续不断地更新企业业务组合的链条，这是实现企业持续增长企业业务组合的链条，这是实现企业持续增长的中心议题。的中心议题。时间利润第三层面第三层面推出副品推出副品牌的新产牌的新产品记忆王品记忆王第二层面第二层面电脑产品多角电脑产品多角化化第一层面第一层面强大品牌、市强大品牌、市场占有率高、场占有率高、利润良好利润良好愿景愿景+战略战略+管理管理自由状态自由状态整合状态整合状态