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西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷类别：网教专业：市场营销、工商企业管理 2015 年 12 月课程名称【编号】：国际商务谈判【0578】A 卷大作业满分：100 分一、一、问答题（共问答题（共 5 5 个小题，每小题个小题，每小题 1414 分，共分，共 7070 分）分）1、国际商务合同的特征有哪些？2、国际商务谈判的基本原则是什么？3、谈谈规避谈判风险的具体策略。4、策略思维的特点是什么？5、联系实际谈谈在国际商务谈判中策略的变换。二、分析题（二、分析题（3030 分）分）某单位公开出售一辆旧轿车，根据市场行情，该单位确定最低售价为5 万元。当天下午就有一个乡镇企业的人，愿意以6 万现金购买，应该怎么谈判？1、立即成交。2、请他三天后再来谈。3、跟他讨价还价。请问以上三种方案中，每种方案的利弊是什么？哪种方案为最佳方案？为什么？答卷提交要求：考试题提前公布，学生下载试题和答题卷后，在答题卷上答题。完成答卷提交要求：考试题提前公布，学生下载试题和答题卷后，在答题卷上答题。完成后需网上提交答卷。后需网上提交答卷。答卷于答卷于 1111 月月 2020 日日1212 月月 6 6 日通过点击页面左侧导航栏内日通过点击页面左侧导航栏内“我的考“我的考试”“课程论文试”“课程论文/大作业”提交。大作业”提交。-1-