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1、蓄电池产品部蓄电池产品部阀控式密封铅酸蓄电池阀控式密封铅酸蓄电池 产品知识培训产品知识培训(初级初级)1 1培训目标培训目标一、一、掌握铅酸蓄电池基础知识掌握铅酸蓄电池基础知识电池分类、内部结构、常用术语、蓄电池使用的基本 环境和条件二、掌握我司二、掌握我司蓄电池产品蓄电池产品的命名、系列、特点的命名、系列、特点三、掌握通信电源蓄电池选择和配置三、掌握通信电源蓄电池选择和配置、了解基本工程设计要求了解基本工程设计要求四、四、了解了解蓄电池蓄电池行业格局，掌握蓄电池销售行业格局，掌握蓄电池销售策略策略2 2一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识 二、艾默生电池产
2、品概况二、艾默生电池产品概况三、通信电源配套蓄电池选择和工程设计三、通信电源配套蓄电池选择和工程设计 四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略3 3一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识电池概念电池概念电池电池一种电的存储装置。化学电池化学电池-利用两电极的电极反应产生电流的装置;电化学电池电化学电池-化学能与电能互相转变的装置;电解电池电解电池-利用电能发生化学反应的装置;电能化学能=1个单体具有更高正电动势的极板定义为正极板当两种金属（通常是性质有差异的金属）浸没于电解液之中，它们可以导电，并在两极之间产生一定电动势+-4 4常用电池分为原电池和蓄电池两大类常用电池分为原电池和蓄电池两大类:原电
3、池原电池也称一次电池,其活物质用尽后不能用充电的方法使之恢复,如碳-锌干电池.蓄电池蓄电池也称二次电池,电池可以再生,循环使用,1)根据使用的场所不同,分为:固定型移动型2)根据电解质的状态,分为:铅酸蓄电池铅酸蓄电池(稀硫酸稀硫酸)胶体铅蓄电池(Sio2)3)根据电解质的性质,分为:酸性电池碱性电池(如锌-银电池、镉镍电池）一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识电池分类电池分类5 512v-+-+12v=24 v负极板 正极板6个单体=12 V铅酸蓄电池组成：v正极：二氧化铅（PbO2）v负极：铅（Pb）v电解液：硫酸（H2SO4）溶液蓄电池通过串联获得所需电压；通过并联获得所需容量。一、蓄电
4、池基础知识一、蓄电池基础知识铅酸蓄电池铅酸蓄电池构成2V电动势单体-+-+100AH=200AH100AH串联串联并联并联6 6一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识铅酸蓄电池两种基本类型铅酸蓄电池两种基本类型开口排气式（富液式）开口排气式（富液式）FloodedBattery（or“wettype”or“openventedtype”）阀控（密封）式阀控（密封）式 VRLABattery（ValveRegulatedLead-AcidBattery）国内称：GFM(固定、阀控、密封）艾默生电池7 7K开口排气式较早的技术需要单独的电池房定期维护需要额外的安全防护贮存使用保持直立状态接线数量可能
5、较大一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识两类蓄电池比较两类蓄电池比较J阀控式VRLA氧气复合技术可直接在办公环境中使用低维护“免维护”滤酸防爆，较安全贮存使用可为任意方向可在负载内部或邻近使用 阀控式铅酸蓄电池已于许多使用领域取代了开口排气式阀控式铅酸蓄电池已于许多使用领域取代了开口排气式8 8一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识VRLA电池分类比较电池分类比较AGM电池高比能（按体积或重量）可快速充电可适应低温运行环境中等深度放电高温影响GEL电池适合深循环放电可适应高温运行环境适于小电流放电模式早期无氧复合反应氧气通道的随机性AGM-AbsorbentGlassMat9 9一、蓄电池基础知
6、识一、蓄电池基础知识铅酸蓄电池的发展（铅酸蓄电池的发展（1）1859年：G.Plante发明铅酸蓄电池。1881年：C.Faure发明涂膏式极板。1957年：西德Sonnenschein公司发明胶体铅酸蓄电池。1971年：美国Gates公司首次将超细玻璃纤维（AGM）用于密封铅酸电池中，实现了铅酸蓄电池技术上的重大突破。70年代末期：美国GNB公司，英国Chloride公司，日本YUASA株式会社等先后申请了吸收式密封铅酸蓄电池技术专利。80年代：欧洲电信部门数据通信网络启用分散式供电方案，要求基础电源设备与通信设备同装一室，刺激了密封铅酸蓄电池的发展。1010一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础
7、知识铅酸蓄电池的发展（铅酸蓄电池的发展（2）我国VRLA电池的研制和生产始于80年代末，到1996年已有大小厂家400多家，具有较大规模的有40多家。现状：1、实力相差悬殊2、质量鱼龙混杂3、国产品牌在网上应用占绝对优势1111一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识VRLA蓄电池应用蓄电池应用通信电源电力操作电源太阳能贮能系统铁路机车起动应急备用电源UPS不间断电源警报系统安全装置电子检测设备三个基本应用1、工业用（GF-)2、汽车起动用(3Q、6Q)3、牵引用（电动马达驱动，如电动汽车）(DG-)1212电池壳端子排气孔排气三通上盖提手镀锡紫铜端子阻燃ABS电池壳一、蓄电池基础知识一、蓄电池基
8、础知识蓄电池外观结构蓄电池外观结构1313一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识铅酸蓄电池内部结构铅酸蓄电池内部结构电池槽、盖（container&cover）超强阻燃ABS塑料端极柱（terminal）内嵌镀锡紫铜芯，使其电阻最小化，极柱采用三层特殊密封技术，完全阻止蓄电池漏液可能汇流排（strap/groupbar）防腐蚀抗氧化、耐大电流冲击正负极群（Positive&negativeplates）板栅采用特殊的铅钙锡铝四元合金，抗伸延、耐腐蚀、析氢过电位高微细玻璃纤维隔板（AGM）粗细纤维合理配比，吸液力强、弹性持久安全阀（safetyvalve）配备导气三通阀，采用防酸雾集气排气专利结构
9、1414结构放射状结构：利于大电流放电栅格结构：利于深度放电极耳边框导电筋条支撑脚极耳边框厚度薄板：大电流放电性能较好厚板：浮充使用寿命较长一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识板栅（板栅（Grids）UPSUPS配套电池板栅配套电池板栅通信电源配套电池板栅通信电源配套电池板栅1515 Pb(Lead)Pb(Lead)Pb-Pb-高高高高Sb(Lead-High Antimony)Sb(Lead-High Antimony)Pb-Pb-低低低低Sb(Lead-Low Sb(Lead-Low Antimony)Antimony)Pb-Ca(Lead-Calcium)Pb-Ca(Lead-Calci
10、um)Pb-Sn(Lead-Tin)Pb-Sn(Lead-Tin)Pb-Ca-Sn-Al(Lead-Calcium-Tin-Aluminium)Pb-Ca-Sn-Al(Lead-Calcium-Tin-Aluminium)Pb-Ca-Sn-Ag(Lead-Calcium-Tin-Silver)Pb-Ca-Sn-Ag(Lead-Calcium-Tin-Silver)铅钙锡铝四元合金增强耐腐蚀性能抑制正极板伸延，防止内部短路抑制氢气的产生，防止水分的分解一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识蓄电池板栅合金蓄电池板栅合金1616正极板涂膏：一氧化铅（leadoxidePbO）化成：二氧化铅（leadd
11、ioxidePbO2）负极板涂膏：一氧化铅（leadoxidePbO）化成：铅（leadPb）膨胀剂：木素/炭黑、硫酸钡（xylogen/carbonblackandbariumsulfate)一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识极板极板物质分子重量密度相对Pb体积比Pb207.211.341PbO223.29.641.26-PbO2239.29.371.32-PbO2239.29.31.40PbSO4303.36.292.641717一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识隔隔 板板（Separator）保持正负极板绝缘保持正负极板绝缘防止铅枝短路（防止铅枝短路（Dendrite Dendrit
12、e ShortsShorts）吸附、保持电解液吸附、保持电解液气体通道气体通道压紧活性物质，延缓活物质脱压紧活性物质，延缓活物质脱落落正极板负极板隔板隔板材料孔隙度孔隙尺寸m内阻/cm2微孔PVC8030.18微孔隙聚乙烯6310.15无纺聚乙烯60120.21无纺玻璃棉65200.18AGM90240.11818组成：H2SO4 +H20 缓冲添加剂：Na2SO4 一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识电解液（电解液（Electrolyte）uu电解液既为导电物质又参与化学反应电解液既为导电物质又参与化学反应电解液既为导电物质又参与化学反应电解液既为导电物质又参与化学反应uu电解液比重（电解液
13、比重（电解液比重（电解液比重（Specific GravitySpecific Gravity）与电池开路电压（与电池开路电压（与电池开路电压（与电池开路电压（Open Open circuit voltagecircuit voltage）关系关系关系关系 ：OCVOCVSG+0.84SG+0.84uuSG SG 影响充电电压大小、电池影响充电电压大小、电池影响充电电压大小、电池影响充电电压大小、电池“放电性能放电性能放电性能放电性能”uuSG SG 影响电解液冰点（影响电解液冰点（影响电解液冰点（影响电解液冰点（SG=1.300SG=1.300，冰点：冰点：冰点：冰点：-68.9 -68.
14、9）uuSG SG 影响板栅腐蚀速度影响板栅腐蚀速度影响板栅腐蚀速度影响板栅腐蚀速度1919一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识电池壳（电池壳（Container）常用材料丙烯腈-丁二烯-苯乙烯（ABS）聚丙烯（Polypropylene-PP）ABS材料电池壳PP材料电池壳2020一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识安全阀（安全阀（Safety Valve）v功能：单向调节蓄电池内压，防止空气进入电池内部。开阀压力：10Kpa-49Kpa/35KPa闭阀压力：1Kpa/3Kpa-15Kpa2121一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识 常用符号、术语（常用符号、术语（1）vC1010h率额定容
15、量Ah，数值为1.0C10vC33h率额定容量Ah，数值为0.75C10vC11h率额定容量Ah，数值为0.55C10vCt蓄电池实测容量Ah，是放电电流I(A)与放电时间t(h)的乘积vCe在基础温度(25)条件时的蓄电池实际容量,AhvI1010h率放电电流,数值为1.0I10(A)vI33h率放电电流,数值为2.5I10(A)vI11h率放电电流,数值为5.5I10(A)2222一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识常用符号、术语（常用符号、术语（2）阀控式密封铅酸蓄电池阀控式密封铅酸蓄电池-蓄电池正常使用时保持气密和液密状态，当内部气压超过预定值时，安全阀自动开启，释放气体，当内部气压降
16、低后安全阀自动闭合，同时防止外部空气进入蓄电池内部，使其密封。蓄电池在使用寿命期间，正常使用情况下无需补加电解液。安全阀安全阀-具有自我开启和再闭合功能，保持蓄电池气密性和液密性，防止外部空气进入蓄电池内部和内部酸雾排出，但又不允许蓄电池内气压超过预定值的装置。额定容量额定容量-在规定的条件下，蓄电池完全充电后所能提供的由制造厂标明的安时电量。完全充电完全充电-当蓄电池内所有可利用的活性物质都已转变成完全充电的状态。耐过充电能力耐过充电能力-完全充电状态后的蓄电池能承受过充电的能力。防爆性能防爆性能-蓄电池内部产生的可燃性气体逸出后，遇到蓄电池外部的明火时在蓄电池内部不引燃、不引爆。防酸雾性能
17、防酸雾性能-蓄电池在充电时，抑制其内部产生的酸雾向外部泄放性能。YD/T799-2002YD/T799-2002：通信用阀控式密封铅酸蓄电池信息产业部通信行业标准2323一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识使用环境和使用条件使用环境和使用条件使用环境温度范围：-15+45；避开热源和阳光直射场所；避开潮湿、可能浸水场所；并联使用：推荐为3组以内；多层安装：层间温度差控制在3以内；散热条件：电池间距保持5mm10mm之间；换气通风条件：保证室内氢气浓度小于0.8%；关于电池混用：新旧不同、厂家不同的产品不允许混合使用；浮充使用条件：限流0.25C10，电池为2.23V/单格2424一、蓄电池基础
18、知识一、蓄电池基础知识温度对蓄电池使用寿命影响温度对蓄电池使用寿命影响电池推荐使用温度电池推荐使用温度20-25度度2525一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识充电方式充电方式放电之后应立即充电放电之后应立即充电（防止（防止PbSO4重结晶）重结晶）v浮动备用充电：浮动备用充电：蓄电池处于连续充电状态，电压相对较低，注意充电电流。浮充电压一般在浮充电压一般在2.232.27Vv均充充电：均充充电：蓄电池重复充、放电使用时的充电方法，电压相对较高，注意充电时间。均充电压一般为均充电压一般为2.35-2.40V2626一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识充电电压温度补偿充电电压温度补偿阶梯补偿（S
19、tepwiseCompensation）2.102.302.2002010403050（V）5352.23V2.19V2.31V线性补偿（LinearCompensation）充电电压温度2.35V一般情况温度每升高一度一般情况温度每升高一度电池浮充电压下降电池浮充电压下降3mV2727一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识放电容量与环境温度关系放电容量与环境温度关系 低倍率放电1h-高倍率放电1h温度（）容量C10低倍率放电1h-高倍率放电1h温度（）容量C10100%容量容量2828一、蓄电池基础知识一、蓄电池基础知识放电终止保护电压放电终止保护电压最大允许放电电流应控制在以下范围之内：放电
20、电流（A）放电时间I=3C10 T3minI=6C10 T5s允许的放电终止保护电压如下：放电电流（A）放电终止电压（V/单格）0.1C10 1.900.1C10 1.800.17C10 1.750.25C10 1.700.6C10 1.602929二、二、艾默生电池产品概况艾默生电池产品概况3030二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况电池制造流程电池制造流程质量保证体系：ISO9001关键生产设备：采用业界公认最好的进口设备3131二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况艾默生电池专利艾默生电池专利发明专利：发明专利：1、一种带有集气装置的蓄电池（专利号：00126156.8）2
21、、环保型阀控铅酸蓄电池（专利号：01117512.5）（该专利技术在俄罗斯申请也已授权）3、一种带有特殊极柱密封结构的铅酸蓄电池（专利号：200420061342.6）实用新型专利：实用新型专利：1、具有保护功能的电池柜（专利号：01258034.1）外观专利：外观专利：1、蓄电池（专利号：00348905.1）2、蓄电池（专利号：01305789.8）3、蓄电池防酸雾盒（专利号：01319416.X）（该外观也已在巴西、哈萨克斯坦、俄罗斯、土库曼斯坦、南非授权）4、蓄电池（1）（专利号：02363851.6）其他还有一些专利在申请的过程中。3232符合环保要求，可直接适用于办公环符合环保要求
22、，可直接适用于办公环境。境。全面符合全面符合ULUL、CECE安全标准，保证机房安全标准，保证机房及人身安全。及人身安全。取得电信入网、广电总局入网、取得电信入网、广电总局入网、TCLTCL认认证证书、电力应用检测证书证证书、电力应用检测证书美国安全标准：美国安全标准：美国安全标准：美国安全标准：美国安全标准：美国安全标准：UL1950UL1950UL1950二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况完善的认证完善的认证 /安规安规/抗震抗震3333 T T系列系列（常规型和狭长型）（常规型和狭长型）EB系列系列U系列系列H系列系列二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产
23、品概况二、艾默生电池产品概况艾默生电池产品系列艾默生电池产品系列艾默生电池产品系列艾默生电池产品系列12V/6V/2V:40Ah-3000Ah6V/12V:100Ah-200Ah12V/6V:100w/cell-740w/cell12V:24Ah-100Ah3434二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况艾默生电池产品系列艾默生电池产品系列艾默生电池产品系列艾默生电池产品系列T12V 系列系列 Capacity:40Ah、50Ah、65Ah、80Ah、100AhU12V系列系列 Capacity:U12V24/A、U12V38/A、U12V65/
24、A、U12V100/AT2V 系列系列 Capacity:200Ah、200Ah、300Ah、400Ah、500Ah、650Ah、800Ah、1000Ah、1600Ah、2000Ah、3000AhT 6V 系列系列 Capacity:60Ah、80Ah、100Ah 为艾默生电源提供蓄电池全球配套供应H12V、6V系列系列 Capacity:H12V100/A、H12V140/A、H12V200/A、H12V270/A;HH12V310/A、H12V370/A、H6V740/A3535T 12 V 100 SE A识别号(反映电池尺寸的差异，以“A,B,C.”表示，不缺省)结构(以1-3位大写字
25、母表示，具体规定见以下说明)容量(为蓄电池的额定容量，对Telion系列为C10，UPStar为C20)电压(为蓄电池额定电压，不缺省)系列号(为大写英文字母，T代表Telion系列，U/H代表UPStar系列)【注】结构以1-3位大写字母表示，具体规定如下：阻燃“S，（含义为Security）；不阻燃定义为缺省；前出线“F，（含义为FrontAccess）；上出线定义为缺省；集气“E，（含义为Environmental）；不集气定义为缺省；电池型号中往往在括号中保留了旧型号，如：T2V200E/A（GFM-200）。二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况艾默生电池型号命名规则艾默生电池
26、型号命名规则3636二、艾默生电池产品概况二、艾默生电池产品概况艾默生电池主要特点艾默生电池主要特点长寿命设计采用特殊配方铅钙锡铝四元合金，设计浮充使用寿命Telion系列电池为15年，UPStar系列电池为10年；高可靠性设计（特殊密封结构彻底解决电池漏液问题；集气排气防酸雾装置、超强阻燃材料提高系统安全防护；安全阀自动调节蓄电池内压；滤酸片具有阻液和防爆功能；安全阀、滤酸片、密封圈、密封套、隔板及封装材料等关键零部件与材料全部采用优质进口件）；良好抗热失控设计高温环境下发生热失控故障；良好深放电恢复能力5次短接容量测试，可恢复初始容量的95%以上；容量充裕10小时率放电第一次即可达到额定容
27、量的100%；12V/6V系列电池多种规格满足不同应用需求电信级电池满足小电流、长时间、深放电应用要求；高功率电池满足UPS短时间大电流备电要求。3737三、蓄电池选择和工程设计蓄电池选择和工程设计3838三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计蓄电池选配步骤蓄电池选配步骤第一步：蓄电池容量计算第一步：蓄电池容量计算第二步：确定电池配置第二步：确定电池配置 第三步：蓄电池安装设计第三步：蓄电池安装设计机房现场勘测数据包括：楼板重力载荷、机房空间、抗震要求等 包括蓄电池规格型号以及并联组数的考虑 根据功率以及备电时间计算 3939三、蓄电池
28、选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计蓄电池容量选择蓄电池容量选择蓄电池容量选择蓄电池容量选择 直流电源蓄电池容量选择方案一：根据负载功耗计算方案一：根据负载功耗计算方案一：根据负载功耗计算方案一：根据负载功耗计算 C Cminmin=PT1.25=PT1.25(V(Vf fK)24K)24方案二：根据负载工作电流计算方案二：根据负载工作电流计算方案二：根据负载工作电流计算方案二：根据负载工作电流计算C Cminmin=IT1.25=IT1.25KKC Cmaxmax50I50I C-蓄电池容量，AhP-负载功率，瓦特（交换机、接入网平均按每线1
29、.0瓦计算，实际计算最大可取线功率的50%）T-设计备电时间，小时I-负载工作电流，A1.25安全系数Vf-放电终止电压K-蓄电池放电系数放电时间T=1h3h，K=0.550.6放电时间T=3h5h，K=0.750.8放电时间T5h，K=0.854040 以上计算电池容量均考虑平均温度2025情况，若需要考虑特定温度下应用，则需将计算容量按以下公式换算成实际应用时的实际容量Ce。式中：t实际应用环境温度；K温度系数，10h率容量K=0.006/;3h率容量K=0.008/;1h率容量K=0.01/。三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计
30、蓄电池容量选择蓄电池容量选择蓄电池容量选择蓄电池容量选择4141 通信电源配套蓄电池通信电源配套蓄电池（1）采用12V系列蓄电池：48V300Ah及以下容量可采用12V系列蓄电池配置方案，并联组数在3组以内。常见配置方案：48V200Ah采用两组48V100Ah电池并联。（2）采用2V系列蓄电池：48V300Ah以上容量一般采用2V系列蓄电池配置方案，并联组数在6组以内。三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计蓄电池规格选择蓄电池规格选择非重点局站的电池组：容量一分为二是主流选择非重点局站的电池组：容量一分为二是主流选择4242取两组16
31、00AH（每组电池24只）三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计蓄电池规格选择蓄电池规格选择配置举例：配置举例：通信设备通信设备 电源电源蓄电池蓄电池某局5万门交换局耗电25KW，要求备电时间为四小时，请配置蓄电池？Cmin=PT1.25Cmin=PT1.25(VfK)24(VfK)24其中其中其中其中P=25000WP=25000WT=4HT=4HVf=1.8Vf=1.8K=0.8K=0.8C=2500041.25C=2500041.25(1.80.8)24(1.80.8)24 3616.89AH3616.89AH4343200AH以
32、下：电信级以下：电信级12V、6V蓄电池蓄电池300AH以上：电信级以上：电信级2V蓄电池蓄电池长延时、小电流长延时、小电流H高功率系列蓄电池：高功率系列蓄电池：短时间、高功率短时间、高功率成本备电时间U系列蓄电池系列蓄电池长时间、小电流长时间、小电流200AH以下：电信级以下：电信级12V、6V蓄电池蓄电池300AH以上：电信级以上：电信级2V蓄电池蓄电池短延时、大电流短延时、大电流三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计蓄电池系列型号选择蓄电池系列型号选择蓄电池系列型号选择蓄电池系列型号选择4444三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选
33、择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计三、蓄电池选择和工程设计蓄电池安装方式设计蓄电池安装方式设计蓄电池安装方式设计蓄电池安装方式设计序号序号项目项目基本要求基本要求1 1抗震措施抗震措施抗震设防烈度要求达到抗震设防烈度要求达到8 8度和度和9 9度时，蓄电池组（含阀控度时，蓄电池组（含阀控电池）必须用钢抗震框架或柜架安装。钢抗震框架底部电池）必须用钢抗震框架或柜架安装。钢抗震框架底部应与地面加固应与地面加固2 2电池组对楼板压强（等效均布载荷）：专用机房电池组对楼板压强（等效均布载荷）：专用机房13001300Kg/mKg/m2 2；一般机房一般机房600600Kg/mKg/m2 2；民用建筑
34、民用建筑400400Kg/mKg/m2 2。电池组对地面或楼板的局部应力不大于电池组对地面或楼板的局部应力不大于1500015000Kg/mKg/m2 23 31 1）结构简洁，提高安装效率结构简洁，提高安装效率2 2）便于串联或并联安装及多架扩展）便于串联或并联安装及多架扩展3 3）尽量采用标准连接件）尽量采用标准连接件4 4安全性安全性安全性包括人身和设备安全。安全性包括人身和设备安全。电源裸露部位须有安全电源裸露部位须有安全的保护措施，防电击损伤或导电体短路的保护措施，防电击损伤或导电体短路5 5可维护性可维护性应充分考虑维护方便：如预留测量孔、防护面罩拆卸方应充分考虑维护方便：如预留测
35、量孔、防护面罩拆卸方便、层间充裕操作空间、明显标识等便、层间充裕操作空间、明显标识等6 6稳固性稳固性电池架在电池组重力作用下不发生变形；电池架地脚与电池架在电池组重力作用下不发生变形；电池架地脚与地面或楼板固定；电池架层间不发生位移。地面或楼板固定；电池架层间不发生位移。7 7便于包装、便于包装、运输运输设计时宜采用以组为单位包装，减少用户在二次分货时设计时宜采用以组为单位包装，减少用户在二次分货时出错的几率出错的几率 。考虑装货、卸货和搬运安全方便考虑装货、卸货和搬运安全方便 性。性。8 8器件通用器件通用性性结构连接件尽可能采用标准件，提高器件的共用率、提结构连接件尽可能采用标准件，提高
36、器件的共用率、提高安装效率和安装质量。高安装效率和安装质量。可安装性承重要求4545四、四、蓄电池销售策略蓄电池销售策略4646四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略 各厂各厂家份额家份额SHUANGDENG 10.1%ENPC 6.0%GUANGYU 18.1%NANDU 6.0%HUADA 8.1%HUARI 2.0%YINTAI 2.0%SHENGYANG 2.0%OTHER 33.5%DYNASTY 4.0%YUASA 4.0%GNB 4.0%4747四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略国产电池主要竞争对手分析国产电池主要竞争对手分析国产电池主要竞争对手分析国产电池主要竞争对手分析（1）
37、传统企业：）传统企业：光宇光宇,双登双登,南都南都,华达华达,GNB,SONNENSCHEIN,HAWKER，C&D,YUASA,PANASONIC（2）区域性：）区域性：华日华日,圣阳圣阳,银泰银泰,文隆文隆,冠军，三瑞、雄韬冠军，三瑞、雄韬（3）新企业：）新企业：国力国力,普天普天,讯通讯通行业行业行业行业 主要对手主要对手主要对手主要对手 对手优势对手优势对手优势对手优势 备注备注备注备注 通信通信电源电源配套配套及改及改造更造更换换 光宇光宇 1.1.客户关系维持较为牢固；客户关系维持较为牢固；2.2.服务较服务较好好 华达华达 1.1.高价格高品质策略获得部分用户认高价格高品质策略获
38、得部分用户认可；可；2.2.加盟霍克，后劲足加盟霍克，后劲足 南都南都 1.1.注重企业形象，品牌支撑力强；注重企业形象，品牌支撑力强；2.2.服务较好服务较好 双登双登1.1.上上市市公公司司，影影响响大大；2.2.客客户户关关系系良良好；好；3.3.价格有竞争力价格有竞争力UPSUPS配套配套及改及改造更造更换换DYNASTYDYNASTY1.1.美美国国知知名名品品牌牌；2.2.中中国国生生产产，供供货货及时及时YUASAYUASA1.1.日本知名品牌；日本知名品牌；2.2.中国生产，供货中国生产，供货及时及时PANASONICPANASONIC1.1.日本知名品牌；日本知名品牌；2.2
39、.中国生产，供货中国生产，供货及时及时GNBGNB美国知名品牌，高端美国知名品牌，高端UPSUPS配套配套SONNEIGHTSONNEIGHT德国知名品牌，高端德国知名品牌，高端UPSUPS配套配套4848四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略进口电池主要竞争对手分析进口电池主要竞争对手分析进口电池主要竞争对手分析进口电池主要竞争对手分析GNB：美国高档电池，品牌知名度高，设计使用寿命10-20年，价格处于AGM类蓄电池首位，在我国重要干线有一定用量。阳光：阳光：德国胶体电池，温度适应性比AGM型电池强，10年寿命12V系列产品在电力系统有明显优势，服务较好。汤浅：汤浅：日本高档品牌，1996年
40、在广东顺德设立合资企业，主要生产NP系列产品，在UPS及电力操作电源配套市场有一定优势。霍克：霍克：英国品牌，在我国一些重要干线及部分地区有一定用量。收购华达后，在国内开始生产HAWKER牌电池，目前全部出口。DEKA：美国高档电池，设计寿命为10-20年，型号全，价格高。L进口品牌不足点：货期长、服务不及时进口品牌不足点：货期长、服务不及时4949四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略总体形势与我们的信心总体形势与我们的信心总体形势与我们的信心总体形势与我们的信心市场容量稳定：近几年国内通信市场每年超过20亿的需求，机会大；海外市场每年需求上百亿需求；平台优势：蓄电池与通信电源、电力电源销售平
41、台一致；捆绑优势：通信电源、UPS、电力操作电源可以提供蓄电池成套解决方案；接入网、3G配套需求：12V系列电池配套量每年超过30万KVAh，金额3亿元，通过华为技术平台配套，把握大；对手实力：对手综合实力无优势K不确定性因素：价格竞争进一步激烈化蓄电池销售市场平台起决定作用5050电电力力电电子子电电化化学学电电 源源电电 池池我司着眼点我司着眼点我司着眼点我司着眼点将电源、电池作为有机整体，提供安全、稳定供电系统在电源、电池纵向深入研发的基础上，加强横向交叉应用研究专业研究电源对电池的优化管理方案实现电源、电池一站式维护电源、电池领域纵向研发较为深入横向交叉应用研究较为薄弱根据美国根据美国
42、IDCIDC顾问公司的统计，顾问公司的统计，UPSUPS系统故障中，系统故障中，UPSUPS自身故障只占自身故障只占4040，6060的故障发生在电池系统与的故障发生在电池系统与UPSUPS系统的配合以及电池本身系统的配合以及电池本身四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略提供电源电池成套解决方案提供电源电池成套解决方案提供电源电池成套解决方案提供电源电池成套解决方案5151国内28个办事处29个直销产品售后服务中心24个分销产品联保服务中心海外技术支持部完善的充满活力的市场体系和快速反应的技术支援体系，保证了高效及时的用户服务。为了更好地服务于用户，艾默生网络能源建立了“三级”服务体系和维修机构，以保证售后服务的及时、可靠性四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略本地化服务网络优势本地化服务网络优势本地化服务网络优势本地化服务网络优势5252 利用艾默生全球销售平台和艾默生网络能源的海外渠道提供蓄电池全球配套供应四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略四、蓄电池销售策略 构建起全球配套供应网络构建起全球配套供应网络构建起全球配套供应网络构建起全球配套供应网络构建起全球配套供应网络构建起全球配套供应网络 5353祝大家工作顺利！祝大家工作顺利！5454