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1、传统的养老模式养儿防老居家养老人口老龄化截至截至2011年，我国年，我国6565岁及以上老龄人口约占总人口岁及以上老龄人口约占总人口9.1%，规模超，规模超过欧洲老年人口总和过欧洲老年人口总和。预计预计2027年，我国年，我国6565岁及以上老龄人口占总人口比例将上升到岁及以上老龄人口占总人口比例将上升到14%，老龄人数将占世界首位。，老龄人数将占世界首位。人口抚养比率降低按照联合国人口数据计算养老供养比例，2010年我国是5.5位劳动人力供养1位老人，到2020年这一比例下降至3.86:1，预计至2050年将进一步下降到1.73：1子女有“心”无“力”赡养压力大没时间陪没时间陪传统的“养儿防
2、老”已不再适用家庭小型化与空巢化赡养压力大赡养压力大如果从现在来看，养老金是有结余的，但未来确实有养老金缺口全国老龄工作委员会办公室副主任、中国老龄科学研究中心主任吴玉韶全国老龄工作委员会办公室副主任、中国老龄科学研究中心主任吴玉韶中国整个养老保险体系的发展不大平衡，养老金缺口“确实非常大”，近十年来，中国对基本养老保险的财政补贴已经超过了1万亿元人民币。中国保监会副主席陈文辉中国保监会副主席陈文辉“2013年，中国养老金的缺口将达到18.3万亿元”，这一报告在国内引起巨大争议。20122012年年6 6月中旬，联合德意志银行大中华区首席经一月中旬，联合德意志银行大中华区首席经一9 9济学家马
3、骏等人公布份研究报告济学家马骏等人公布份研究报告社会养老金缺口大北京公办养老院排队要等十年第一社区福利院目前有1100张床位，前面排了7000多人，“老人要住进来，至少得等10年”。81岁老人卖房养老：手握200多万找不到合适养老院 相中的养老院满员进不去，民办的养老院条件又太差不想去。养老服务机构匮乏养老机构以提供中低档服务为主根据北京市规划，北京的养老机构将按照高、中、低档进行建设，比例分别为10%、60%、30%。幸福生活需要解决两个问题养老资金储备安全养老服务资源提前锁定让钱不怕少让人不怕老结合市场对钱和养老服务资源巨大的刚性需求合众人寿深耕养老产业链合众人寿深耕养老产业链（1）合众人
4、寿董事长戴皓，全国政协委员，心系民生，积极探索、推进养老产业的发展2010年初，在接受中国经济网与网易财经联合直播的访谈中表示，希望国家对养老产业给予重视；2010年3月，向两会提案关于进一步加快保险资金投资养老产业进程；2012年3月，关于加快推进个税递延型养老保险试点工作等四项提案2012年5月美国、澳大利亚、加拿大养老社区考察瑞信访问瑞信访问纽约人寿访问纽约人寿访问魅力花园公寓调研魅力花园公寓调研与与FORTREES洽谈洽谈调研照片艾瑞克森养老社区调研艾瑞克森养老社区调研纽约曼哈顿老年公寓调研纽约曼哈顿老年公寓调研调研照片合众人寿深耕养老产业链（2）保监发201080号立足中部，辐射全国
5、合众优年健康生活社区布局全国，领先市场已经开建。已经开建。武汉养老城已建成武汉养老城已建成率先引进国际上成熟的CCRC社区养老模式率先建成“空运美国健康养老新城”的养老社区率先推出创新性的优年生活计划合众人寿深耕养老产业链（3）作为首批进入养老产业的保险公司之一，合众人寿在保险行业内优年生活养老计划优年生活养老计划计划名称计划组成推广理念 入住权益：养老社区生活方式选择权入住权益：养老社区生活方式选择权指定保险：合众乐享优年生活年金保险指定保险：合众乐享优年生活年金保险 合众颐享优年生活年金保险合众颐享优年生活年金保险合众养老服务创新合众养老服务创新中国养老新模式中国养老新模式合众优年生活社区
6、的理念合众优年生活社区的理念社区核心理念：涵盖社区、服务、保险一体化复合型养老服务计划社区核心理念：涵盖社区、服务、保险一体化复合型养老服务计划社区服务目标：老年生活的安排与服务社区服务目标：老年生活的安排与服务社区入住对象：被保险人社区入住对象：被保险人（入住协议认可的）（入住协议认可的）指定保险：合众乐享指定保险：合众乐享/颐享优年生活年金保险颐享优年生活年金保险社区入住形式：提供未来的社区入住形式：提供未来的“选择权选择权”即锁定高品质养老服务资源，让客户未来的幸福品质养老即锁定高品质养老服务资源，让客户未来的幸福品质养老生活多一种选择！生活多一种选择！合众优年生活社区的八大优势合众优年
7、生活社区的八大优势1、CCRC全程呵护 CCRC是Continuing Care Retirement Community的缩写，中文是“持续健康退休社区”这是一种复合式的老年社区。CCRC为处于不同健康阶段的老年人，定制持续的专业健康管理、照护服务。根据美国的数据统计，住在CCRC社区的老人，平均寿命比没有住在住在CCRC社区的老人要高8-10岁，让老人增寿添福！独立生活独立生活协助生活协助生活专业护理专业护理记忆障碍记忆障碍无需护理完全护理二次退休需要人陪三次退休需要健康护理三次退休需要医护根据需要需要全护搬入之初搬入之初 独立生活区独立生活区随着健康状况的改变随着健康状况的改变 协助生活
8、护理区协助生活护理区 专业护士护理区专业护士护理区或因需要或因需要 进入阿尔茨海默失忆护理照护专区进入阿尔茨海默失忆护理照护专区 或专业护士护理的康复治疗区或专业护士护理的康复治疗区合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势2、国际化的管理理念 合众优年（武汉）养老企业管理有限责任公司合众优年（南宁）养老企业管理有限责任公司合众优年（沈阳）养老企业管理有限责任公司合众优年（合肥）养老企业管理有限责任公司以美国先进的CCRC社区为典范，完整空运美国退休生活重金聘请美国专业退休社区管理专家团是由合众人寿保险股份有限公司、中国中发实业（集团）有限公司、美国BEST YEARS SENIOR
9、 LIVING INC三方出资建立，该合资公司为中国法人，受中国法律管辖和保护。合众优年（武汉）养老企业管理有限责任公司合众优年（武汉）养老企业管理有限责任公司合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势3、培养老人积极的生活态度与生活方式 社区工作及志愿服务老年大学社区丰富多彩的活动合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势4、外部环境优美，内部养老服务设施国际化、专业化 武汉后官湖得天独厚的自然环境适老化设施贴心设计，打造老年人的专属生活空间适老化设施贴心设计，打造老年人的专属生活空间 合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势 社区内：引进专业医院，为老人 提
10、供日常医护与康复 社区外：毗邻三甲医院，特设绿 色生命通道，比在城市 享受更及时专业的医疗 保障5、医疗设施全，为老人健康保驾护航 已经开建。已经开建。武汉养老城已建成武汉养老城已建成6、全国连锁，入住前可申请在已落成的优年社区迁移 合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势7、社区费用拥有价格优势 与国内成熟的公办养老院或高端养老社区的入门费、租金、社区服务费等相比，拥有绝对的价格优势。实物+指定保险产品：无入门费租金不涨价保证入住社区服务费及医疗保证金市场平均水平同类中高端社区价格调研同类中高端社区价格调研8、完善的法律手续保障
11、客户权益（1）入住合同协议书提示与说明合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势载明：入住规则？如何支付费用？房屋调整、转移等细则要点123 自由选择 保证入住 携手爱人 一份计划，两种选择无论是否选择入住合众优年生活社区，客户的保险利益均不受影响。8、完善的法律手续保障客户权益（2）合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势要点1自由选择符合入住条件，需完成资格申请及入住申请两个流程 乐享累计生存金足额划转社区租金：保证住10年 颐享累计生存金足额划转社区租金：保证住终身入住条件：保险合同有效 达到入住年龄 未全部或部分领取生存金 未发生过保单贷款 完成审批手续要点2保证
12、入住权益锁定，保证入住8、完善的法律手续保障客户权益（3）合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势配偶同住，免交房屋租金需缴纳社区服务费及医疗保证金 根据届时的养老服务合同，对配偶的社区对配偶的社区服务费会有一定的优惠。服务费会有一定的优惠。要要点点3携手爱人携手爱人8、完善的法律手续保障客户权益（4）合众优年生活社区的八大优势合众优年生活社区的八大优势配偶同住配偶同住 共享晚年共享晚年2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传优年生活养老计划合众人寿合众健康产业养老保险养老社区养老财务规划养老生活安排实物与指定保险产品相结合一站式解决养老问题+2023/
13、3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传优年生活养老计划优年生活养老优年生活养老计划构成计划构成指定保险产品保险产品合众乐享优年生活年金保险合众颐享优年生活年金保险社区入住权益优年生活养老社区入住权益（入住合同）2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传社区入住权益社区入住权益入住合同入住合同载明：载明：如何入住养老社区？如何入住养老社区？如何用保险如何用保险生存金生存金支付入住费用？支付入住费用？.2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传入住合同要点入住合同要点1、保证入住、保证入住 签署入住协议，并签署入住协议，并购买
14、指定的合众购买指定的合众乐享或乐享或颐享优年生活年金保险，颐享优年生活年金保险，如果不领取累积如果不领取累积生存金，被保险人生存金，被保险人70周岁起，并满足协议周岁起，并满足协议约定相关条件，可入住优年生活社区。约定相关条件，可入住优年生活社区。2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传入住合同要点入住合同要点2、租金不涨价、租金不涨价 如被保险人符合入住条件，在交纳医疗保如被保险人符合入住条件，在交纳医疗保证金、养老服务费用后，即可享受快乐幸证金、养老服务费用后，即可享受快乐幸福的老年生活，不论将来社区租金如何上福的老年生活，不论将来社区租金如何上涨，都可以按入住
15、合同约定，涨，都可以按入住合同约定，保证入住十保证入住十年或终身年或终身。2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传入住合同要点入住合同要点3、入住后不幸身故返还剩余租金、入住后不幸身故返还剩余租金 入住期间，如入住人（指被保险人）不幸入住期间，如入住人（指被保险人）不幸身故，按入住合同，身故，按入住合同，退还剩余租金退还剩余租金，入住，入住合同终止。合同终止。2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传可选择指定保险产品可选择指定保险产品具备养老财务规划功能的产品：具备养老财务规划功能的产品：生存金年年给满七十可选择骗不走借不走指定保险产品2
16、023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传2013年纳入对接范围的指定年金保险产品 合众合众乐享优年生活乐享优年生活年金保险年金保险(A/B(A/B款款)合众合众颐享优年生活颐享优年生活年金保险年金保险(A/B(A/B款款)乐享：乐享：70周岁后可在优年生活社区住十年周岁后可在优年生活社区住十年颐享：颐享：70周岁后可在优年生活社区住终身周岁后可在优年生活社区住终身A款：款：对应武汉、沈阳、合肥销售的产品对应武汉、沈阳、合肥销售的产品B款：款：对应南宁销售的产品对应南宁销售的产品2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传优年生活养老计划特色优年
17、生活养老计划特色灵活支配保证入住家人受益l可以选择领取保险生存金自己安排居家养老，也可选择入住优年生活社区享受品质养老生活l如选择入住社区，可将未领的累积保险生存金申请直接支付社区租金l保证入住，提前锁定高品质养老服务资源l配偶一同入住，免房屋租金l配偶服务费有优惠2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传优年生活养老计划回顾优年生活养老计划回顾养老服务指定保险产品2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传优年生活养老计划回顾优年生活养老计划回顾养老服务合众优年持续健康退休社区入住合同载体保证入住保证入住养老社区 生存金自由支配配偶配偶入住享
18、有优惠优惠身故返还剩余租金保险合同有效，未发生贷款，部分或全部领取生存金达到社区入住年龄：70周岁被保险人已入住社区如入住人（指被保险人）不幸身故，按入住合同，退还剩余租金可选择不住社区，领取生存金用于居家养老的补充2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传权利对应方解析被保险人被保险人 入住方的配偶入住方的配偶保证入住保证入住入住优惠入住优惠2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传优年生活养老计划优年生活养老计划能为客户带来什么能为客户带来什么优年生活优年生活一种全新的生活安排方式一种全新的生活安排方式安享晚年期安享晚年期财富积累期财富积累期2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传客户购买流程1、选择有销售资格的合众业务精英2、签署优年生活社区入住合同（一式三份）3、投保指定保险产品（一份）4、业务员将投保人、被保险人亲笔签字的合同交至公司初审，作业流转5、标准件4-6个工作日生成正式合同6、业务员将保险合同及加盖公章的入住协议送达客户，签收回执2023/3/6仅供内部培训使用，严禁外传仅供内部培训使用，严禁外传一站式解决养老问题合众养老服务创新中国养老新模式