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1、2022 促销活动策划模板集锦 8 篇 促销活动策划 篇 1 终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时肯定要考虑周全，方案主要包括项目：活动前期打算、活动现场布置、活动现场限制及推广活动总结。一、活动前期打算：1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；3、确定活动场地：须提前 15 天办理活动场地的运用权；4、确定促销方式：A、学问性促销学问性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣扬手册、单页和现场专家询问活动，通过传播产品的制作
2、依据、功效管理、结构学问、运用方法以及供应询问看法、诊断看法等服务项目，培育、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。B、抽奖促销 一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参与抽奖，依据预先设计的方案，中奖者领取奖品 多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参与抽奖 答题式抽奖 嬉戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提中学奖率，降低单项奖的奖金金额；C、打折促销、降价促销；D、以旧换新 E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）；F、代金券；G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望 H、联合促销：液化气
3、、天燃气站，大家电（白电、黑电），橱柜等 5、确定宣扬方附：宣扬方式可依据当地详细状况选择进行活动前期的预热宣扬。6、落实活动物料：7、落实人员支配：8、确定活动费用 二、活动现场布置 1、展品摆放方式 L 型摆放方式：U 型摆放方式：一 字型摆放方式：冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可依据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头实现“货卖堆山”。2、赠品礼品的摆放 3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小 三、活动现场限制：1、促销赠品限制 主要针对在
4、活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满意消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。2、礼品发放限制在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参加就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要依据现场销售状况来进行适度调控。3、抽奖活动限制对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。4、活动人员协同主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。5、突发事务限制主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。四、推广活动总结 1、我们将对推广活动总的费销比、物料运用数量、活动周期、顾客满
5、足度等进行考核，以做到不奢侈一分钱。2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。促销活动策划 篇 2 活动方案 活动时间：4 月 29 日5 月 6 日 活动地点：西安明珠家居 活动主题：明珠家居 百万现金倾情回馈，盛惠西安！活动内容：PART01 活动一 百万现金倾情回馈，盛惠西安！活动期间，消费者在明珠家居购家具单票满 3000 元及以上者，凭票即可至交费银台现场参加本项活动，单票最高可返利 800 元！返利活动设置：购买金额 返现额度 3000 元 0 元 3000 元X6000 元 200 元 6000 元X10000 元 400 元 10000 元 80
6、0 元 备注：1.全部返现活动全部在银台进行。2.购买金额以 3000 元为一档，大于 10000 元的，超出部分不予计算。3.返利部分费用由家具商户与明珠根据 6:4 比例分摊。4.参加返利客户需登记具体个人信息，通讯方式，以便核查。（按每日销售额 600 万计算，活动 8 天，约需返现 320万，按商户比商城 6:4 计算，我公司至多须要负担 128 万）PART02 活动二 五一七天乐！42 寸液晶电视/1.5T 变频空调/品牌 MP5/笛音壶缤纷礼品，等你来拿！活动期间，明珠家居设置全场大奖，每日一部 iPhone 4手机于当日 17:00 整点抽取。消费在明珠家居选购 家 具 单票满
7、 5000 元（按实际缴纳金额计算，超出部分如满 5000 元，可再享有一次抽奖机会，以此类推，单票最高限送 5 张），即可在收银台领取一张抽奖券，并现场投入奖箱中，每日17:00 准时开奖（地点以大厅广播通知为准），每日 17:00 以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5 月 1 日抽奖时间设置为18:00 收银结束之后进行。在 17 时整实行活动抽取奖品。奖项设置 名额 奖 品 特等奖 1 名/天 价值 4200 元 42 寸液晶电视 1 部 一等奖 2 名/天 价值 3100 元 1.5T 变频空调 1 台 二等奖 3 名/天 价值 1100 元品牌 MP5 1 台 三等奖 4 名/天 价值
8、 100 元笛音壶 1 只 PART03 活动三 温莎宫高端行为艺术展 本活动主要目的在于推广温莎宫品牌，通过行为艺术的表现形式，引发关注热点，向广阔市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。活动地点：明珠家居 A 座 C 座中庭 活动时间：4 月 29 日5 月 1 日 12:3015：30 以半小时为单位间歇式表演 活动形式：每次活动时长 8-10 分钟。欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服，可佩带面具或做造型)每个现场支配 1 名钢琴师（或小提琴/竖琴手），现场演奏悠扬曲目，3 名模特（1 男 2 女），身着华服做倾听状或其他舞台动作。乐曲建议：古典音乐，适合独奏音乐。促销活动策划 篇 3 一
9、.月饼大展销 1.展出不同厂家的各种月饼礼盒，散装月饼，实行各种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家不同程度的实惠，赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼.无糖月饼.水果馅月饼等，同时可以起先一些知名月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼和其他保健品类组合包装在一起，分为几档，如 88 元.188 元.288 元.3.现场制作月饼：给人一种新意，可以联合厂家现场制作。二.把月亮带回家 活动期间购物满一百元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，上面刻有祝愿语.如;中秋欢乐.祝美满、平安、欢乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词 句。三.月圆“非常”大抢购 限时
10、抢购，抢购时间为非常钟，在限时时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，已收款处结算时间为准，但特定音乐响起的时候，即抢购时间起先。注：事先不告知抢购时间 可以推出中秋每日商品特价，每日推出二至三件特低价商品，带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有肯定联系;跟其他超市相比，这些商品在价格上具有肯定竞争优势。促销活动策划 篇 4 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。二、目标 把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的爱好，引导
11、选购*产品，以达到促销效果。(二)接力大搬家活动在 a、b、c 三地实行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!*家电!2.s.p.诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现 (一)为协作年度公司*家电国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为
12、助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次 3 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15 广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办经销商说明会 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞
13、前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。(二)活动地区 在*国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额 1.接力大搬家幸运奖额 (1)a 地 2 名，b 地 15 名，c 地 15 名，如下表：表 5-4 接力大搬家幸运奖地域分布 区分次别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 1 名 7 名 7 名 二次抽奖 1 名 8 名 8 名 促销活动策划 篇 5 一、促销活动时间：10 月 1 号-10 号，地点：郑汴路康居木地板市场 2 排 15-16 号。二、促销活动标语(口号)：迎国庆，宜华倾情大酬宾
14、。三、活动销售目标：20 单，约 15 万元以上。四、促销策划核心：通过国庆节背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的支配 1、悬挂彩幅 3-5 条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。2、人员散发宣扬页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣扬品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该
15、笔业务赐予此业务人员提成。3、店面活动：A 特价酬宾两款 88 元、99 元(可选库存大的两款)。B 凡是购买超过 60 平米以上的，赠送 100 元的来回出租车费用。C 交全款的，一律打 8 折实惠(除特价货物)。D 总经理签单实惠一天再返利 5%的现金。以上文字写在临门右手的 POP 招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格 20 xx*800(),一块放在东门左侧(右边是 POP 画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长踪迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是
16、宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员登记潜在客户的信息。六，留意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引留意到和来看的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是协助作用，业务人员的邀请到店看看与许诺有赠则起到是否购买的前提作用。最终是导购员的介绍，将实惠的实处讲出来，这是干脆确定购买的关键。促销活动策划 篇 6 超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预料日均销量在促销期间增长 10%20%。一、内容
17、 1、买中秋月饼送可口可乐 买 100 元以上中秋月饼送 355ML 可口可乐 2 瓶。(价值3.6 元)买 200 元以上中秋月饼送 1250ML 可口可乐 2 瓶。(价值9.2 元)买 300 元以上中秋月饼送 20 xxML 可口可乐 2 瓶。(价值13.6 元)2、礼篮：分别为 298 元、198 元、98 元三个档次。298 元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值 80 元中秋月饼+脑白金 198 元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值 60 元中秋月饼+脑轻松 98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼+20 元茶叶+加州西梅 3、当日单张小票满 59 元，可随意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满 9
18、9 元，可飞镖选购奖品 2 次;满 129 元以上，飞镖选购奖品 3 次赠品主打月饼。二、超市布置 (1)超市外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“*超市 贺中秋”的横幅。(2)超市内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;d、月饼区的上空挂大红灯笼。三、活动费用 中秋活动系列赠品：6 万 场内、场外的布置费：0.8 万 月饼费用
19、：6 万 共计：12.8 万人民币 四、工作支配 1、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购 协调工作;预定场内布置在 8 月 18 日完成。2、选购 部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 800 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排，在8 月 8 日前完成相关安排。3、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于 8 月 18 日前完成。4、防损部负责超市防损及防盗工作。5、生鲜部负责精致月饼的制作。促销活动策划 篇 7 一、活动的目的 活动最主要的是能引来
20、更多的流量，让更多地顾客了解你的网店促销活动，让顾客对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍 常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 实惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的珍宝去去冲销量和人气，通过这个珍宝去做铺垫，来刺激顾客，让顾客产生欲望。三、活动主题 主题是吸引顾客眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导顾客，让顾客忍不住想看究竟是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。四、活
21、动目标 不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践，才能去实现目标;这个活动的目标有也许几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让顾客对店铺产生良好的印象;有效的提升珍宝的权重;活动结束后回购率明显增加。五、宣扬推广 海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们细心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣扬后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是味道;预算比较低的可
22、以选择平台推广，但须要提前推广，跟用户提前打个预防针。六、行动方案 1.活动时间：20 xx 年 5 月 1 号-20 xx 年 5 月 10 号(可依据自己实际状况调整)2.活动原则：出现不行预料的事情时，促销和活动要敏捷运用;选择性价比比较高的珍宝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空高兴一场。3.活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满足的产品，买满多少再减多少。七、方案运营总结 活动结束后要去总结得失，做一份具体的报表出来，便利探讨，自己实战出来的东西是
23、最珍贵的财宝;结果是否胜利和失败，看下胜利在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，渐渐走上胜利路。促销活动策划 篇 8 一市场分析 1、市场概况 随着社会经济的发展，市场经济的旺盛，生活中起先出现越来越多的有钱人，起先出现越来越多的商务人士。汽车行业也起先渐渐旺盛起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是便利人们的日常生活，更是身份地位的象征。2、政治环境分析 近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了肯定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是非常恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统
24、计在册的税 费就达 500 多项，收费总量达 1600 多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的 30至 50。另外，还有一些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的 30以上，再加上每年超过万元的维护费用，使得不少 消费者放弃购车。高税费严峻影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大缘由。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境须要一系列的政策。3、经济环境分析 经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品
25、市场也将保持一种快速增长的趋势，特殊是我国的汽车市场。4、社会文化环境分析 随着人们生活的渐渐富有，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。5、技术条件分析 随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群供应了条件。6、营销环境分析总结 S（优势）：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的状况下，都希望自己能够有一辆车，不仅便利自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，随着国家新的政策的颁布，人们不须要交养路费等政策的出台，更是降低了买车后的费用
26、，这也会促进人们去购买汽车。W（劣势）：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍旧属于高额消费品，必需是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经削减了一部分的汽车费用，但是仍旧有许多方面须要交费，买得起车但是不肯定用得起车。O（机会）：现在市场正处于上升期，人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业有很大的利润空间。T（威逼）：汽车用的燃料大多都是汽油，而汽油属于不行持续消费品。假如汽油用完的时候，汽车还没有找到可代替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来走向。二、产品分析 1产品亮点 外观设计 奥迪 A6L 14 年型是一款随时代潮流改变的新车，突破性设计令
27、车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的全部美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强的同时，让行车更加便利。内部设计 奥迪 A6L 14 年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。而其卓越的主动和被动平安性进一步的提升，再次在平安领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人供应舒适平安的驾驭空间。豪华和消遣装备 奥迪 A6L 14 年型供应了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI 多媒体交互系统，该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体消遣功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。平安装备 奥迪 A6L
28、14 年型卓越的主动和被动平安性能进一步的提升，再次在平安领域 为豪华轿车树立了新的标杆。精彩的平安气囊可以依据不同碰撞的程度以及角度绽开，同时协作平安带张紧识别系统，将损伤降到最低。而奥迪自主平安的两项最新科技成果自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客供应了最优化的平安爱护。2、产品性能表 3、产品价格 4、产品综合分析 奥迪 A6L 2、0 TFSI 属于中高档轿车，其性能在中高档轿车中属于高端的，再加上奥迪品牌的影响力，其市场竞争力相对较大。但 14 款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响销量。产品处于生命周期中
29、的成长期，还有相当大的市场潜力，应当加强宣扬，争取占据更大的市场份额。三消费者分析 1、消费者构成 消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他们的收入水平都相对较高，是社会中的精英人士。年龄一般在 30 岁以上，都受过较好的教化，是社会中的胜利人士。2、潜在消费者分析 具有消费实力的白领一族，胜利的商务人士，受过良好教化的社会精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购车意图。3、消费者定位 白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。四竞争对手分析 1、竞争对手概况 国内汽车行业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨头参加竞争。
30、奥迪，作为一个国际闻名豪华汽车品牌，其本身具有肯定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈，奥迪公司汽车仍旧面临着严峻的挑战。2、主要竞争对手：梅塞德斯-奔驰 E 级、宝马 5 系、阿尔法罗密欧 166、捷豹 S 型、雷克萨斯 GS 和沃尔沃 S80 3、竞争对手综合分析 奥迪 A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车，价格较贵，产品定位大都相同，都面对于商务人士，社会精英阶层。其产品主要性能大多相像，只有细微环节之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区分。要想占据市场，只有从品牌效应上，从特性化上寻求突破口。中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进行科学合理的广告宣扬，进一步扩大品牌影响。