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1、伊利谷粒多伊利谷粒多08年地面推广方案年地面推广方案百达辉琪营销服务有限公司百达辉琪营销服务有限公司可供参考页面：7-9页，12-14页，19-22页，29页，39-48页.目录目录活动背景活动目的产品分析目标人群分析策略分析活动概况活动内容活动安排活动背景活动背景伊利将在2008年3月推出伊利谷粒多谷物奶。它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。为了提高产品的知名度和试用率，拉动终端销量，伊利公司将在各个渠道进行造势活动。在无线上活动的配合的情况下，直接利用线下活动进行产品的上市推广。活动目的活动目的通过此次活动提高消费者的试用率，让消费者了解产品的特性
2、，提高品牌知名度通过此次活动让伊利公司新推出的产品“谷粒多谷物奶”尽快投入市场,为销售打下基础产品分析产品分析 市场上为数不多的代餐奶，目前市场没有直接竞争品，营养美味，是新一代的健康食品！目标人群分析目标人群分析 国内第一个谷物奶新品类 营养健康的代餐奶 伊利旗下的高端产品 敢于尝试新事物 注重健康品质生活 有一定消费能力产品特性目标人群特性 万物以人为本！活动发想将从最本源的目标消费人群开始，我们将编织一张立体、密集的线下推广网络，推动谷粒多全面上市！我们的消费者都在做些什么？我们的消费者都在做些什么？7：007：00-7：307：30-8：308：30-12：0012：00-14：001
3、4：00-17：3017：30-18：3018：30-20：3020：30-23：0023：00+/ZZzzzzz!“/”代表周六日目标人群的行为轨迹。代表周六日目标人群的行为轨迹。目标人群分析目标人群分析策略分析策略分析策略分析策略分析公交车站公交车站写字楼写字楼校园校园周一至周五时间匆忙，周一至周五时间匆忙，活动形式应采取直接有效活动形式应采取直接有效的沟通方式，活动针对最的沟通方式，活动针对最容易产生饥饿感的时间段容易产生饥饿感的时间段开展开展：7：009：0015：0017：00周一至周五周一至周五商超商超KTV健身房健身房影院影院周末消费者心态较为周末消费者心态较为放松，放松，活动形
4、式应采取活动形式应采取轻松有趣的沟通方式，轻松有趣的沟通方式，加深消费者记忆加深消费者记忆。最佳活动时间：最佳活动时间：11：0021：00周六、日周六、日 派样渠道影院等娱乐场所影院等娱乐场所周五晚、周六1名派样员/点商超商超周六、日1名派样员/点办公楼办公楼周一至周五2名派样员/点公交站（公交站（天天/点）点）周一至周五4名派样员/点 由于此次所开展活动为二三级城市，大学较少，不建议操作，公大学较少，不建议操作，公交车站基本可覆盖此部分人群；交车站基本可覆盖此部分人群；为建立最大覆盖面，公交车站，步行街，商超三个渠道客流量较大，应作为重点渠道操作；为建立深度营销，可将办公楼、影院等娱乐场所
5、作为辅助渠道，在有资源的城市进行操作。步行街步行街周六、日10名派样员/点重点渠道重点渠道辅助渠道辅助渠道策略分析策略分析活动主题活动主题动态健康的主题，促销人员在活动讯息传递时，不仅宣传了活动主题，动态健康的主题，促销人员在活动讯息传递时，不仅宣传了活动主题，与此同时也让消费者牢牢记住了产品的名字，加深了品牌印象；与此同时也让消费者牢牢记住了产品的名字，加深了品牌印象；营养可口的谷粒多，鼓励着大家，更鼓励着奥运健儿，有我有大家，营养可口的谷粒多，鼓励着大家，更鼓励着奥运健儿，有我有大家，中国更强！中国更强！活动主题：活动主题：我们的目标群体？我们的目标群体？19-29岁的年轻人，自信，有活力
6、目标人群的生活理念？目标人群的生活理念？创新的生活理念，注重健康，追求时尚我们需要传递的信息？我们需要传递的信息？谷粒多健康时尚的产品定位，喝了谷粒多，生活充满阳光！谷粒多健康时尚的产品定位，喝了谷粒多，生活充满阳光！活动主题：活动主题：活动内容活动内容公交车站公交车站公交车站公交车站活动概述活动概述精选每城市精选每城市5个个交通枢纽站交通枢纽站每天早上每天早上7:00-9:00周一至周五周一至周五 又一个周一的早晨，倦怠的我拿起了公文包，仓促的奔赴公交车站，准备开始一天的忙碌。到达公交车站时，一个清脆振奋的声音在我耳边响起：嘿！来点鼓励吧！目光找寻到的是一个衣着阳光，笑容灿烂的年轻人，随之她
7、递给我一包伊利谷粒多！哦！原来是这个谷粒阿！正好为我饥肠辘辘的胃来点鼓励！真高兴今天能有这样一个惊喜的开始，感谢谷粒多带给我一天的好心情！形象派发形象派发快捷、高效快捷、高效大规模派发大规模派发具有轰动效应具有轰动效应定点派样定点派样选择人流较集中的公交车站选择早上2个小时（依各城市时间段略有不同）在公交站点由促销员向目标消费者直接派送试用装，并且可以更大范围的进行产品的宣传。分阶段执行分阶段执行选择周一到周五中的一天每个点执行一天（避免重复派送）公交车站公交车站公交车站公交车站活动内容活动内容选择人流较集中的公交车站选择周一到周五中的一天，7：00-9：00每点安排4名派样员向经过公交站点的
8、目标人群进行派发（单向派送）每个点配备一台形象手推车，促销员以手推车为活动中心点，在周围进行派发活动中督导进行巡点，对派发路线及派发方式进行监督和调整公交车站公交车站促销员服装设计促销员服装设计服装设计服装设计:奶牛装和金色促销服装代表牛奶和麦穗,同时派发传单,寓意牛奶和谷物的结合 公交车站公交车站形象推车设计形象推车设计早餐车早餐车(可推动的试饮车可推动的试饮车)公交车站公交车站户外设计户外设计1利用公交车站站牌的特性结合利用公交车站站牌的特性结合产品包装产品包装,让每天上班族都意识让每天上班族都意识到到”阳光谷粒每一天阳光谷粒每一天”公交车站公交车站户外设计户外设计2巨大的户外广告牌和巨大
9、的户外广告牌和产品包装结合起来寓产品包装结合起来寓意阳光谷粒源自意阳光谷粒源自”谷谷粒多粒多”.活动内容活动内容步行街步行街步行街步行街活动概述活动概述制定一条制定一条城市主要商业城市主要商业街区行走线路街区行走线路上午上午10:00-11:30下午下午15:00-16:30周六周六/周日周日 终于迎来了我可爱的周末，今天打算上街走走，顺便置办些换季的衣服。咦？那边有很多人围观啊，到底发生了什么事情啊？中间那几个人的服装好熟悉，不就是周一给我派发谷粒多的促销员？今天他们的服装更夸张。他们有时走动，有时停下，停下时还会给周围的人派发谷粒多。天啊，美味的谷粒多，上次喝过后就一直忘不了，赶紧过去看看
10、！快闪派发快闪派发低成本、高产出低成本、高产出生动有趣加深印生动有趣加深印象象步行街步行街定点派样定点派样选择当地人流量多的步行街商区，做为黄金线路。选择周六、周日11：0016：30（依各城市时间段略有不同）由促销员向目标消费者派送试用装，并且可以更大范围的进行产品的宣传。分阶段执行分阶段执行选择周六、周日在步行街进行游走派发每个点执行二天步行街步行街活动内容活动内容选择当地知名且人流量多的步行街10名促销员，5人穿着奶牛玩偶服装，5人穿着促销服装，推着促销车在计划线路游走；到达预定停留点后，10名促销人员共同摆出设计造型，呼喊口号：来点鼓励吧！当周围引起一定围观人群后，向周围人群进行派样；
11、一处停留点活动完毕后10人向下一停留地移动。步行街步行街品牌展示体验建议:白色的利乐包装模型在商场里会很快吸引顾客的眼球,在模型上有个小孔供顾客观看,里面是阳光谷粒的影像,充分利用人的好奇心理.(看的同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的.)步行街步行街品牌展示区建议:需要时间的配合来加强品牌产品的特性,非常吸引顾客.(看的同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的.)第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段步行街步行街第三阶段第三阶段步行街步行街步行街步行街第四阶段第四阶段活动内容活动内容商超商超商超商超活动概述活动概述每城市每城市业务推荐业务推荐10家家KA店面店面上午上午10:00-12:0
12、0下午下午14:00-20:30周六周六/周日周日 周末又快要结束了，赶紧去超市采购一次，充实一下冰箱。上次喝到的伊利谷粒多口感不错，不知道超市里能不能买到呢？来到超市，远远在奶品区就看见了一个很阳光的促销展台，呵呵，我觉得那肯定是我要找的谷粒多促销台。来到展台前，现场干净整洁，促销员热情的问我是否品尝一下谷粒多？她告诉我今天用购买任意一包伊利谷粒多即可获得赠品，除此外，多买多送，购物满15元，30元还可以分别获得不同层次的礼品。一气买了一箱谷粒多，还拿到了我喜欢的小礼品，相信以后我都会是伊利谷粒多忠实的拥护者！形象展示形象展示+促销促销+试饮试饮展形象、促销售展形象、促销售传统渠道销售落地传
13、统渠道销售落地商超商超活动内容活动内容当地销售负责卖进店面针对活动店面进行形象包装活动期间店面需要形象堆头以及展位的配合每个点配备一名促销人员进行促销以及试饮消费者购买任意一包伊利谷粒多，即可获得压缩毛巾一条；购物满15元、30元更可获得其它礼品。商超商超促销员展台设计促销员展台设计1堆头.(同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的.)堆头.(同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的.)局部特写促销员展台设计促销员展台设计2商超商超电梯写真设计电梯写真设计:用大篇幅的阳光麦天的写真来用大篇幅的阳光麦天的写真来来营造大自然的气氛来营造大自然的气氛,突出主题突出主题体现品牌特征体现品牌特征”谷
14、粒多谷粒多”商超商超吊挂设计吊挂设计:把产品作为谷粒放在把产品作为谷粒放在贴有麦穗的写真上寓贴有麦穗的写真上寓意天然谷物意天然谷物,健康活力健康活力,即生动又易懂即生动又易懂.局部特写局部特写商超商超冷柜设计冷柜设计:用产品包装作为写真来包装冰箱突出产品形象用产品包装作为写真来包装冰箱突出产品形象.商超商超端架设计端架设计:正面是麦田和阳正面是麦田和阳光的写真光的写真,侧面侧面是产品包装画面是产品包装画面,地面上是有质感地面上是有质感的地毯的地毯.商超商超商超商超礼品推荐礼品推荐形象勺子形象勺子杯子杯子充气枕充气枕（可制作为谷粒多形象）（可制作为谷粒多形象）压缩毛巾压缩毛巾活动内容活动内容其他
15、辅助渠道其他辅助渠道写字楼写字楼 Office BuildingsOffice Buildings时间周一 周五 15:00-16:30地点写字楼中各层公司前台人员配置2人/点派样形式利用下午茶时间（人群最易产生饥饿感时间段），至楼内各公司前台派发伊利谷粒多代餐奶优点花费较少深度影响消费者其他辅助渠道其他辅助渠道健身房健身房 GymnasiumGymnasium时间Time周五晚 周六晚 16：0020：00地点大厅 人员配置1人/点派样形式POP宣传+产品免费试饮优点目标人群集中可以影响城市消费风尚极能增强品牌影响力其他辅助渠道其他辅助渠道赠饮地点：健身房内主要饮水机旁方式向所有经过或过来饮
16、水的目标人群赠饮向目标消费者介绍产品知识鼓励介绍消费者到卖场购买赠饮处休息区其他辅助渠道其他辅助渠道健身房健身房 GymnasiumGymnasiumPOP张贴入口登记处通告栏主要通道女性更衣室入口登记处入口登记处通告栏通告栏主要通道主要通道女性更衣室女性更衣室其他辅助渠道其他辅助渠道健身房健身房 GymnasiumGymnasium其他辅助渠道其他辅助渠道电影院电影院CinemaCinema时间周五晚 周六晚 18：0021：00地点大厅 人员配置1人/点派样形式派样+试饮+POP+广告片优点目标人群集中可以影响城市消费风尚极能增强品牌影响力派样地点：电影院入口处方式：向所有进入电影院的目标
17、人群派促销装 向目标消费者介绍产品知识 鼓励消费者去商场购买赠饮地点：影院大堂或等候休息区方式：邀请所有经过的目标人群试饮 方式：介绍产品知识 推荐消费者去购买等候休息区赠饮区其他辅助渠道其他辅助渠道电影院电影院CinemaCinemaPOP张贴门口或大堂主要通道休息等候区广告片播放ad.电视广告循环播放ad.On TV其他辅助渠道其他辅助渠道电影院电影院CinemaCinema广告片播放广告片播放主要区域主要区域张贴张贴POP活动安排活动安排活动线路安排：活动线路安排：十城市分为一期城市以及二期城市分别操作；十城市分为一期城市以及二期城市分别操作；所有辅助渠道活动穿插在活动时间内进行。所有辅助渠道活动穿插在活动时间内进行。活动安排活动安排预计活动规模：预计活动规模：注：以上渠道数量可依据实际卖进进行调整。注：以上渠道数量可依据实际卖进进行调整。活动安排活动安排预计派送礼品数量：预计派送礼品数量：建议派发量，可根据实际费用适当调整实际派发量。期期待待合合作！作！