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1、白酒品牌市场推广营销策划方案菜根谭酒”品牌营销推广策划方案白酒品牌市场推广营销策划方案-菜根谭酒”品牌营销推广策划方案活动主题: 车城荟美食，酒香菜根谭 广告主题： 喝菜根谭酒,百事可做今天我请客，来瓶菜根谭书必读 酒必喝 事必做宏观环境:我国白酒业无论是在规模上还是在产品产量及企业数量上都可称之为世界之最”。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩在消费者的心目中占有十分重要的地位.我国有五千年的文明史就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友都要以酒为敬以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活
2、水平的提高人们在饮食方面更加注重营养和科学更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众白酒业也从普通市民到社会高层从小型城市到大中城市从丰富餐桌到精品馈赠具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。* 微观环境：面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场消费者在选购时变得不再盲目许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时逐渐开始注意品牌的精神需要。因此注重品牌经营的同时拥有一个实际而个性的销售主张是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝也是白酒生产企业未来发展的战略重点。机会分析：“菜根谭” 白酒品牌的优势： a.以特色文化作后盾,b.走特色营销的路子, c。品牌的亲和力，d。包装具有特色,
3、 e。整合资源f。谋划深远营销策略侧翼奇袭我们的核心思维是以量取胜在量的基础上占控商脉抢占终端致高点.先赚取应得的利润空间尽快回收运作成本再做品牌:所以我们决定在小瓶酒上做大文章打破市场缺口侧翼奇袭：任何企业都需要利润来支撑日常运作所以先做销量再做品牌的指导思想绝对正确：主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒以促销来做量薄利多销 如果能把量做大那么利润跑不了:稳步经营稳中求胜一步一个脚印的拓展市 场。画龙点睛。二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式买二送一配合海报、POP、排面或端架场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名现场引导诱发购买：
4、场外举行免费试饮派发相关宣传资料和介绍商品特色。吞云吐雾。把其余 40 几个中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP 费、排面、端架方面的费用只同意做变价促销给予配合：特价期为 15 天当然第一步运作成功第二步方能创造效益。飞龙在天.成立公关小组专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经 理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划:如果不同意支持的卖场一律不给予变价促销支持很简单 老百姓的酒谁都买得起不愁销量不需担心销售问题。龙卷残云。孙子说：兵者势也善作势者胜.加强终端维护、管理以及售后服务做到不断货、库存适量陈列位臵理想POP 整
5、齐严谨。最重要的一点必须让所有的商超都在炒作菜根谭。分步骤主动降价法1、主要思路:A. 导入期采用高价格、高促销进行现金铺市快速启动市场。B. 明、暗返利相结合来应对冲货不跟风降价赢得产品进入成长期的时间。C. 分阶段主动降价降低冲货风险赢得分销商的信任加快产品进入成熟期。2、具体运作：A。 铺市阶段：，10 天，:*元/箱现金铺市每箱奖励 5 元礼品如小雨伞主要铺便民店、商超终端。 B。 第二阶段，1 个月，:供便民店*元/箱买十送一加暗返，除去赠酒政策净价格在元/箱,。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动市场由导入期进入成长期个别二批开始从郑州元/箱冲货对便民店终端价供在* 元左右但我们告诉便
6、民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低让他们安心销售。 C. 第三阶段，1 个月,：取消买十送一政策，价格主动降为*元/箱另外每箱*元另外返利并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为元/件但由于便民店老板对我们建立了充分的信任价格稳定销量平稳上升。D。 第四阶段,1 个月,:兑现前期返利并按每箱 2 元兑现前期暗返价格主动降为元/箱取消返利但继续承诺暗返.E. 第五阶段：经过前四个阶段菜根谭酒已基本进入成熟期市场已有很大的销量这时春节已临近我们召开了菜根谭酒，包括菜根谭酒厂其他系列产品,供货会提前压货会上我们按 2 元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返并在当天会议上推出
7、了买十送一的政策不再暗返。F. 第六阶段,春节后,：由于市场进入了衰退期我们取消买十送一活动价格降为元/箱加大便民店、超市老板的利润提高其积极性经销商不再进行任何促销任其自然消化.菜根谭酒的“331 营销模式.“331 营销模式”中的“3”代表“三大工程”即针对酒店终端的“101 工程”-平均每 10 家酒店由厂方派驻一个专职业务员负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作同时在 A 类店设臵品牌推广代表重点加强与店方的沟通交流工作，针对流通终端的“金网工程”重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位,大型商场超市工程选定
8、 1/10 重点超市全年至少上堆头 3 个月。“331 营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场分别开展一次促销活动保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。“331 营销模式中的“1”代表 1 个活动即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的不论通过何种渠道购买的都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网工程331 营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超是位于分销商之前的二批下属销售网络金网工程的目的主要在于:1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒而是在
9、流通领域建立健全的终端网络通过终端维护再把这个网络不断的完善.2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作.331 营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开厂方该干什么经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责.3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动.331 营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌通过金网工程每次的市场计划和活动就能编进不同的网点促销方面就有了一个量化的概念.这是建设金网工程的重要性和必要性。酒店终端策略酒店终端是白酒商家必争之地酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈 . 市场表明酒店促
10、销策略开始不断特色化和细分化酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。一、主流酒店老板促销目的：白酒尤其是中高端其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要.白酒要进入酒店除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外 还必须要针对酒店老板开展促销只有这样一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行. 促销手段：白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说 产品上市时期直接以返点的方式给予酒店老板直接利益激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主
11、要以铺货返利和销售返点两种常用方式满足酒店老板的心理期望值。铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月凡一次性进货 2 箱的酒店赠送一或两瓶新产品白酒以此类推.或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定 4,6%的返点比率直接以该白酒作为返利酒店每月和业务员直接结算快速有效激发酒店老板积极性。对于新产品来说产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出对产品销售达到一定量的酒店定期组织酒店老板外出旅游为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二、酒店促销员或服务员促销目的：白酒完成销售过程的最后一个环节就是酒店促销员或服务员将
12、产品成功推荐给消费者这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节也是最后的“临门一脚”。那么如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体她们偕同白酒产品一同在终端出现对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传提升产品品牌的消费形象度有效拉近产品和消费者之间的距离。促销手段:对于白酒新品而言在特定上市时期率先突破特定酒店,非连锁性大店以及管理不太规范的酒店,能够快速激发酒店终端氛围激活区域市场。通过一系列的调研分析我们发现一个开发酒店促销员或服务员积
13、极性最为有效的策略手段设臵开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设臵一个特定的身份验证号码酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家，或经销商，直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分比如高档礼品装每瓶可兑奖 20，30 元，主销产品每瓶兑奖 8， 15 元,中低档每瓶设臵 5 元。对于专职促销员促销也可以根据产品的档次予以提成.该方案优点是促销员能及时得到实惠有效提高其积极性,但其缺点是如果酒店老板一旦发现活动便很难继续开展。促销策略:文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装风格要与产品品牌风格相一致让她们熟悉促销产品品质
14、及品牌内涵尤其是产品包装所内涵的酒文化让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵.娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目比如在酒店设臵卡拉 ok 卡座凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌或为朋友现场点歌之类的也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三、酒店消费者促销目的：促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销至少具有两个方面的作用一方面实现销售促使消费者尝试性购买产品营造市场氛围， 另一方面通过策略性促销的开展树立其新产品品牌形象。促销手段：促销上演玩“币风暴.新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动迅速引爆市场尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期首
15、先必须具备良好的促销策略支撑新产品上市直接以经济利益刺激消费者以降低其消费风险为诱惑可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外 币，美元、港币,促销抓住产品已经进入的核心酒店加大促销力度每箱里设臵2 个一美元2 个十元港币2 个五元人民币单瓶促销费用控制在 6 元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力而且操作方式简单 还可以较好地避免在执行中出现问题。掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品集卡有奖活动，在每瓶酒内设臵制作精美的箔金书签也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品而礼品设臵则要注意其文化性、价值性、品位性
16、。菜根谭酒婚宴渠道市场攻略一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请还是红白喜事朋友小酌酒都是餐桌上必备的助兴之物尤其是结婚宴请白酒更是不可或缺.依据中国的民俗习惯每年的农历 4 月到年底都是结婚的好日子,在广大乡镇农村 结婚往往要大宴宾客三天六顿用酒量极大虽然与日前提倡的婚事新办相违背 但积习难改多年的风俗短期内仍将延续。由此可见结婚旺季持续时间之长白酒市场可发挥空间之大都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒从五粮液、剑南春、古绵醇到口子窖、金六福、浏洋河种类之多各地市场区别之大根本
17、无法确定一个白酒领导品牌因此白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。三、婚宴市场影响面广口碑流传频率高有利营造市场氛围白酒业进入门槛低产品同质化程度高自秦池勇夺央视标王白酒行业就打响了广告战促销战品牌诉求五花八门各路媒体齐齐轰炸信息重叠泛滥使消费者如坠云雾不知何去何从而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪不久又复归平静。调查资料显示左右消费者选择品牌的因素中口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大排位居广告、促销之前,尤其在婚庆场合人流如鲫 酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑可信度大信息
18、干扰少传播效率高所以 如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑: 品牌个性:开朗自信成熟乐于助人具有知性美和亲和力 品牌联想：女性菜根红娘知书达礼品位不凡交游广泛喜欢热闹场合菜根谭酒:，略能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩, 推广主题：天长地久菜根谭酒 说明:市调证明要想真正拓展婚宴渠道目标消费者需要得到包含更多利益承诺,精神与物质两方面,的商品和服务。因此我们不能简单地卖喜酒而是要结合婚庆服务做好文章-这就是真正吸引消费者并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、 营销工具的选择与设计: 选择原则:美观实用新颖别致在终端布
19、臵、促销活动或婚庆场合经常使用最好能长期保存低价 设计原则:喜庆高雅醒目淡化商业味道产品标志明显但不生硬人情味浓 工具举例:年历海报产品展示台产品宣传单张圆型与心型气球喜字贴来宾签到簿请柬座位安排表等,所有工具上都需印制品牌的 Slogan但不宜过分张扬点到即止。三、 挺进特殊终端争夺眼球做到先声夺人促进间接销售特殊终端的选择要求：与婚庆相关或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节允许进行白酒陈列或宣传,包括隐性宣传与口碑推荐，、产品信息可直接传达、费用低耗的场所. 例如:婚纱影楼：可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先要博取影楼的好感在影楼的促销中主动提出将菜根谭酒作为赠品送给每对拍照的新人,
20、其次说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布臵发放喜帖及促销信息努力营造婚庆专用酒的气氛,方法选择上可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影” 捆绑促销并设臵较大幅度的让利同时赠送婚庆配套服务等给目标消费者实在的利益承诺。婚庆服务公司:基本操作思路同“婚纱影楼”但可以做得更专业服务更周到细致从而提高目标消费者的品牌信任度.当地著名的喜糖分销点或经营部:以十堰市为例乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念, 他们 60%的功能就是一个终端客户也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此将产品铺入批发分销点走“大流通路线是地区经销商的共识。案例:在实战演练中一家巧克力经营部的销售形势异常火热在走货寥寥的专业酒
21、水批发商中尤显突出经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式让消费者在享受优惠与方便，喜糖喜酒一次够全,的同时不经意间挤走了竞争品牌抢得市场先机。有鉴于此我们迅速将此模式提炼并推广在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端：近年来在白酒行业“终端为王”、“终端制胜等说法已取得普遍认同菜根谭酒进入十堰市场以来酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些在人力资源有限的情况下重点加强 A 类终端的陈列、维护工作.并围绕“喜宴伴侣菜根谭酒”的主题提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资协助酒店进行婚宴布臵深得消费群及酒店老板、服务生的好感也为菜根谭酒赢得了
22、甚佳的口碑。客情关系紧密了随后销量的节节攀升也就不足为齐了。2004 年度行销与专题促销部分方案举例： ，一， 全年大型推广活动：喜宴伴侣 菜根谭酒菜根谭业为新人提供真情回报1、 时间:全年不间断力争成为菜根谭酒的特色服务2、 开通婚庆热线设立婚庆专家免费提供婚礼相关问题咨询。3、 为新人婚庆方案提供合理建议比如：选择什么档次酒楼蜜月旅行路线咨询等也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划.4、 享受折扣优惠比如:在指定酒店举办婚礼者可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等,因名目繁多不一一举例。，二, 促销“喝菜根谭抽奖送旅游”:香格里拉蜜月之旅1、 时间:“十一”前后的结婚高峰期 2、 目的:因新婚夫
23、妇多有蜜月旅行的计划在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动即扩大了菜根谭酒在“十一婚宴市场中的份额又加强了品牌的传播。3、 流程：信息传播?买酒送奖券填妥表格？开奖公证处公证?通知中奖者? 媒体公告?旅游归来中奖者谈感受并在媒体以软文形式发布媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群突显品牌“喜宴伴侣菜根谭酒的定位,我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发以低耗高效为原则侧重地面传播辅以报媒支持为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。1、 报媒软文登陆计划 目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵建立消费者信任感. 要求:全年
24、连续性时效性针对性可看性合理性杜绝吹捧与失实报道。 软文系列五大撰写方向其中尤以前三项为重点：a。 从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质， b。 事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道, c. 目标消费者感想及建议的提炼总结, d。 特殊终端客户的肯定与支持,e. 白酒常识介绍。2、 报纸副刊开辟“喜宴伴侣菜根谭酒”专栏定期介绍婚庆礼仪知识不定期 Tagon 品牌促销信息。3、 电台广播：选择交通台生活频道等以硬广告或软文朗诵的形式传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用效果较好。4、 在菜根谭商超终端的促销 DM 上登载产品优惠信息.有可能的话说服商超在结婚旺季增设 DM 婚庆彩页将婚庆
25、相关产品，喜糖、喜烟、喜酒等，在目标消费群中进行集中传播。5、 发布于经济类刊物上新闻稿主要内容为企业领导访谈录先进营销理念介绍等,我们以树立企业家个人形象为依托借力产生推进品牌发展的“连动效应。6、 终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具并加强对终端管理人员的陈列考核使终端陈列工作在 2004 年得到规范化管理从而也提升了品牌形象促进了销售. 农村市场营销策略如今的中国白酒主要征战地还是在城市然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右.8 亿农村人才真正是中国的主流。同样随着
26、中国农村城市化进程的步伐日益加快谁能说现在的农村不是未来的城市,谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢,所以菜根谭主要战场将在农村.兵贵神速谁能在第一时间先入为主的打进农村市场谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有但声势是远远不够，或许低调但进程实在是太慢，或许求稳但狼吃人是不管你是君子或是小人的有很多白酒企业都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术然而在农村我们看见几个牌子能真正站得住有哪个称得上农村人自己的白酒品牌，中国在发展经济在腾飞农村在进步用城市策略跟进农村市场已经落伍了 : 低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销
27、农村人已经觉得乏味。不同的环境使农村与城市市场口味大不一样所以现在要进入农村市场惯用伎俩已经可以基本淘汰.只有从头开始找准农村消费领袖的口味培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场，即农村市场，的主要突破 口。 一句话谁先占领农村市场谁便拥有了在“名牌对名牌战争中的更多胜算。要想在众多的促销活动脱颖而出迅速引起消费者的关注必须在活动创意上下功夫力争符合 SP 活动的”三新四性原则,此部分内容另有专稿,。 A、 三新方针：新由头、新卖点、新活动形式B、 四性原则,促销性、公益性、权威性、新闻时事性。农村市场推广第招之菜根谭酒，助郎上学堂 副题:书必读 酒必喝
28、事必做内容如下： 菜根谭助郎上学堂-一一菜根谭酒资助 30 名贫困学生。1.在我市选出若干名于 2004 年无钱上学的贫困学子，由菜根谭公司资助 4000 元人民币助其上学。2。在候选期间（候选期为 20 天）,凡用菜根谭酒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾(即办酒席 10 桌以上者,由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送 2 瓶饮料、2 瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励,酒店及超市终端价格不变,也不实行配送).3.凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒,除享有有关政策外,前四名还可免费获赠菜根谭酒,4。被选中的学子在办谢师宴时,则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。5、名单确定后,邀请自市有关领导及新闻媒体一
29、起举行一次隆重的捐款仪式。6、实行每家批发部限购四件的政策,每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能达到 80以上,并促使 95%以上的网点有货。农村市场推广第二招之”今年我结婚-喜宴伴侣菜根谭酒 副题：今天我请客，来瓶菜根谭1. 消费者选菜根谭办酒席 10 桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。2. 渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒席,即可获菜根谭精美晴雨伞*把,每推销成功五次可奖励*件菜根谭酒，每推销成功 10 次则奖励件菜根谭酒 活动时间也是 60 天（如果要完成 10 次,基本上 2 天就要有一次，这个难度还是比较大的, 但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注
30、活动时间对奖项带来的限制）。结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容为：3。活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者,10 桌以上均可事受菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒)。4。与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受 2 项优惠措施外,还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张，凭卡可参与钻戒一对、爱情永恒的抽奖活动，有 10 对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对，价值 1000 元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。5.媒体方面除原有的公交车广告外,在晚报上采取隔一天
31、登一期活动内容.连登10 期,并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登 6 期宣传,户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题”今年我结婚”,广告语为菜根谭酒，喜宴专用酒”的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。路演促销,ROAD SHOW,：天长地久菜根谭酒菜根谭酒业真情见证1、 时间与地点:9 月-12 月期间星期天分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。2、 目标参加对象：普通市民及社会各界人士 3、 策划思路：作为“喜天长地久菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒从而策划此案以唤醒各位不轻易流露的内心情感并达到提升菜根谭
32、酒亲和力及美誉度的目的。4、 活动方式:在主持人的煽情鼓励下邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出前三名给予奖励参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份,现场另设展台进行产品的优惠让利销售.5、 活动反响:吸引大批观众主持人幽默热情参赛者踊跃现场气氛热闹、轻松、健康通俗而不庸俗菜根谭酒留给大家美好的印象同时也有效带动了现场销售。前期宣传造势到位促销活动的开展需要更多人了解、认知甚至直接产生行动-购买产品自然要众多的人知道并参与这个活动才能达到我们的宣传和销售目的。 因此必须要将活动通知最大面积地散播出去这必须需要广告的配合需要广告媒体介入发布活动通告常用的方式有:活动 NP、电视字幕预告、广播活动用 DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告,如台卡、立牌等，。而且的在发布活动通告的同时进行产品功能机理的宣传比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。