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1、工出差工作总结5篇工出差工作总结篇1 敬重的各位领导： 伴随着新年钟声的想起，迎来了20xx，首先在这里给大家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了确定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两个多月，现将工作总结如下： 一、2个多月出差以来的表现 20xx年10月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个新颖的环境，感受四周热忱的同事和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和基本修理工作。在后来的一个星期里间续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检修理、可控硅的质检和修理等工作。第一个星期就完成了质
2、检新二代数采18台、修理二代数采整机7台、质检20xxd烟尘分析仪2台、检测修理可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。其次个星期连续学习，质检20xxd烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威修理三代数采6台等工作。 在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂支配我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参加盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了cod-cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。到目前为止，盐城的项目基本快完成。到盐城后与这边的负责人王俊
3、岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一起开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参加了。从开头的支配人员挖线管沟开头，铺设pp-r水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最终的开机调试测数据等工作。此次接触到了很多设备，我主要负责瑞士万通mn离子在线监测仪的调试，也参与了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐cod、wtw五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都可以正常上传，各个地方细节都经过了反复的检查。由于通榆河的项目基本完成，遂应领导支配到山东青
4、岛学习烟气脱硫项目。 在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到现在的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理的支配带领下，接手168运行，和当地同事刘培森一起值班处理各项问题。幸运的是，刘培森同事全面参与了这项工程并且负责这项工程的土木建设项目，所以和他一起学到了很多，从值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了很多东西，但毕竟还是第一次接触烟气，所以需要学习的东西还有很多，我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头。二、工作中的不足与今后的努力方向 两个月的出差工作虽然取
5、得了确定的成果，但也存在着一些不足之处，主要是才毕业思想解放不够，和四周有阅历的同事比较还有确定的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还有很多不了解，在今后的工作中，我确定会认真总结老同事的阅历，克服不足，努力学习积累这方面的学问。在今后的工作中我会努力做到以下几点： （一）发扬吃苦耐劳精神。面对任务重、事务杂的工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”，乐观适应各种艰苦环境，磨练自身意志，增加才能。 （二）发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践，广泛吸取各种“养分”。同时讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论基础功底。力求把工作做到更好。 （三
6、）当好一个听话的好助手。对各项任务中消逝的问题，准时提出合理化建议与解决方案供领导参考。 在此，我特殊感谢公司领导对我信任，赐予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、素养、工作力气都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。 工出差工作总结篇2 第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。 一、出差的收获 这次去西峡出差，心中即感动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开头!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通沟通、第
7、一次考虑如何为公司节约成本?。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，熟识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开头慢慢入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会! 二、出差的体会 1、想要做好一个项目必需要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是特殊值得敬重和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要缘由之一!他们一开头就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用5
8、0的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽搁了两个月的工期!所以我们公司确定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑! 2、项目建设中业主提出的疑问，确定要抱着负责的态度做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都依据自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，确定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于担当责任乐观改正!当然与业主沟通时也要做
9、到不卑不亢，对于不该我们担当的责任也不能无休止的忍让妥协。(ps：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。) 3、投标前项目标书确定要做仔细!可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司确定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。 4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种状况。假如把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况的发
10、生。这样做即节约成本，又缩短了工期。 三、对公司内部管理的建议 1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡?我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司预备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。 2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财宝，留住了他们企业才能有
11、更好的进展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为生疏，而且对公司也有了确定的感情，一般状况下都不大情愿离开公司，而且员工所追求一般也只有三点： a、舒心的工作环境。 b、大的进展空间。 c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是由于第三点选择离开的。我们明年就要开头接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”! 3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作力气和工作态度也纳入薪酬考核指标。假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，
12、这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的力气你的付出，你为公司制造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公正，而且也能督促懒散员工不断上进。 纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待! 工出差工作总结篇3 指导思想：为加强学校各项工作的管理，充分调动全体教职工的工作乐观性，提高工作效率，增加考评工作的公正性和透亮度，创建和谐校内。 工作职责：处室人员出勤、师生遵规守纪、衣着装扮、文明礼貌 小组经过一个学期工作，完成了学期初预定的工作方案，现将本学期工作总结如下： 本学期的督导工作分为两部
13、分。11月份为第一阶段，已作过重点汇报。在总结第一轮督导工作的基础上，12月份-1月份进行了其次轮的联查、问卷和座谈，准时查漏补缺，使各项督导工作更具有针对性。 一、处室人员出勤的督导 处室人员出勤督导主要方法：定期、不定期检查处室人员在岗状况。 1、在第一轮督导的状况看，处室人员在上班的时间内都能较好的遵守学校的各项规章制度，认真履行工作职责。有少数同志有上班迟到和临下班时间外出或早走的现象。 2、其次轮督导主要在处室人员上班和临下班的时间段进行检查，基本上保证每周一次。从检查结果来看，只有极少数人有迟到和早退状况，都进行了个别沟通，现在都能做到按时上下班。只有在临考试周试验室工作人员工作出
14、勤消逝较大问题，也已进行批判教育，现在都已改正。 3、建议： (1)各处室的主任还应加强对本处室人员的管理。 (2)对个别的状况有相应的制度约束和惩处措施。 二、老师的遵规守纪、文明礼貌、穿衣装扮的督导 督导工作方法：日常督导和同学问卷反馈 1、第一轮督导从同学对老师的整体感觉、遵规守纪的细节、文明礼貌、遵守课堂时间、老师的大德育观上进行选择性答卷。认可大多数老师穿衣装扮的为100%。认可大多数老师的为100%。认可大多数老师在同学打招呼时都能回应的占100%。认可大多数老师准时到教室上课的占100%。认可大多数老师在辅导、自习课始终和同学在一起的占100%。 存在问题： 1、有的老师在课堂上
15、手机响。 2、有的老师言谈举止在课堂上有任凭现。 3、部分老师校内骑车 4、有的老师到达教室不准时 其次轮督导着重解决以上问题。从日常督导和调查问卷发觉： 1、有的老师在课堂上手机响。 2、有的老师在课堂上和同学们开不必要的玩笑 3、个别老师换衣服过于频繁，且搭配不协调 4、个别的老师在校内内有骑车现象 5、有的老师在工作时间用电脑看韩剧，个别老师在工作时间特别是在同学、家长面前网上谈天、打玩耍，状况仍存在。 6、个别老师行为不留意时间、地点、环境，有不好影响。 建议： 1、老师在上课期间不带手机或手机处在关机状态，可作为一项制度去执行。 2、连续加强老师的职业道德教育，真正做到为人师表，从各
16、方面为同学作表率。尤其学校的各项规章制度老师必需领先垂范。 3、对老师的着装提出明确要求，太共性化的服装应当杜绝，要符合老师的身份。 工出差工作总结篇4 出差地点：辽宁沈阳 出差天数：20xx年1月20日20xx年2月2日(x天) 出差目的：经过旺季出差蹲点，关心分公司旺季市场工作的开展，生疏各个品牌全部品类的基本情景(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等)，各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情景，搜集相关信息。 出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28关心沈阳各ka系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁
17、系统，1.31走访沈阳批发市场。走访情景： 1月21号上午关心业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店关心长促销售。 1月22号关心大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，关心业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。 春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣 1月23号关心沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈设面的工作，为金牌虾铺货做预备，处理门店团购订单。 1月24日关
18、心沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。 1月25日关心沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福全部门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，关心处理家乐福8月份遗留的客诉。 1月26日关心家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。午时开头关心沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并关心250箱产品的入库工作。 沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题 1月27日关心永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产
19、品6折起，关心业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈设排面调整事宜。 1月28日上午关心华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，关心业务员对门店产品进行盘点。午时在大润发和平店关心长促进行销售，排面的整理等。 沈阳流通小店价格签1月29日上午关心华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为5_灌汤水饺，8.9元，及4_简装汤圆，4.8元。午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。 1月30日沈阳上午访问沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。午时关心大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。 1月31日访问沈阳批发市场，沈阳水产市场 佐客便利我司主要陈设产品如图：
20、沈阳水产市场 发觉的问题： 1、终端形象建设 春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的ka系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。 三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，tg建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核
21、心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空间环境、呈现环境、陈设环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。 2、客情维护 产品假如没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。由于此刻是终端为王的年月，是产品多渠道少的年月，是厂家，经销商和大卖场博弈的年月，没有公正
22、可言，仅有相对的公正没有确定的公正。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在关心业务对大润 发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。 如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作阅历的业务员，工作本事强 工出差工作总结篇5 (一)基本情景： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，但
23、我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。
24、我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和方案： 对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经
25、销商和批发商的进取性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的产
26、品外观、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保留其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓宠爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很宠爱我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨
27、卫产品列占全部品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。并且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，
28、培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家能够把握江西的省级代理商。 下一步的方案，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下准备。 总之，老百姓宠爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商宠爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场把握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓宠爱什么样的，我们就做什么。16