市场部人员工作计划.docx

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1、市场部人员工作计划市场部人员工作方案1 最近，通过公司技术部人员及市场工作人员为期两天的培训，及本人对相关网络信息的收集，现已对公司的实力背景、产业优势及专业化的技术团队有所了解，因本人初涉教育行业，之前对动画有一点了解，但也特殊的局限，通过今日的会议，我已对公司现在的人员岗位划分及具体职责有所知晓，我本人接下来将在市场部工作，很荣幸进入这个部门，因之前，我始终从事行政工作，对市场工作未从有过工作阅历，这对我来说，也是前所未有的挑战，我很感谢公司给我这次从零做起的机会，以下是本人制定的自我工作要求及近期具体方案，方案的内容会因本人对行业的了解深潜动态调整。 第一部分：自我素养要求 1. 专业学

2、习 在自身专业素养方面，应加强自我修养，充分了解教育行业及动画产业基本情势，准时关注行业动态变化，在学习和了解的工程中，应当多读、多看、多问，多与其他同事沟通，充分发挥团队作用，做到相互协作，为建立资源共享，成果共享的良好工作氛围而努力。 2. 公司利益为先 凡事以公司利益为先，我们不得为私人利益，做有损公司名誉的事，在与客户的沟通过程中，应自信大胆的讲解和呈现公司现状及优势。 3. 提高与外沟通力气 乐观倾听他人的谈话，谈话时，应注视着对方，保持留意力;对于谈话内容，确保没 有漏下什么，由于每个人的爱好和需求不同，所以留意力不能完全集中在谈话的内容上，解决这样的问题，可以尝试提问式的开场白，

3、吸引别人的留意力和思考。时刻留意把握自己的观点，把握好谈话局面，才能真正实现预定目标。 营造乐观和谐的谈话氛围，和谐的谈话氛围，使大家保持理性状态进行沟通，切勿心情化。 4. 建立以动画为主，教育行业为辅的社交圈 5. 合作性合同的草拟与管理 因本人在学法律，现在已经有多门通过，接下来，本人信任自己可以担当草拟各种 合同文本，、合作意向书及市场分析报告、以及合同管理的相关工作。 其次部分：具体工作方案 1. 吸取招生阅历，了解招生业务 一般状况下，各大院校每个年度的招生工作在每年3月份就开头做了，对于招生工作不太了解的我，第一步要做的就是尽快通过各种途径吸取招生阅历，为起初的招生工作做预备。

4、2. 学习与了解市场营销流程及营销技巧 3. 使用公司统一制定的宣扬册或项目介绍资料 4. 做到理论与实际相结合 5. 统一收集含动画专业学校招生办的通讯信息 6. 细化筛选，进行可行性合作分析 7. 逐一电话联系及接受一切有效的沟通发方式进行项目推广 8. 对于合作希望较大的院校，着重制定可行性分析报告发给两位老总，由两位老总赐予指定性看法。 9. 乐观引导招办老师或同学家长到实训基地现场进行考察。 市场部人员工作方案2 20xx年新的开头，该有新的工作方案了，下面是我个人20xx年工作方案： 一、加强市场部职能监督 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的

5、作用特别重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是关心总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 1、市场部作用：直接对总经理负责，关心总经理进行市场策划、销售方案的制定和实施。督促销售部年度工作方案的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2、市场部工作标准：精确性准时性协调性规划力方案性执行力 3、市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、关心销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调把握定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、

6、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。 二、市场部工作方案 1、制定销售工作方案：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作方案。 2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、把握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3、严格实行培训、提升团队作战力气：集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争

7、型团队、创新型团队。 4、科学市场调研、督促关心市场销售：市场部的核心工作就是关心、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成。 5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于

8、销售的提高和市场的进展。 销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应当建议、指导、督促、关心他们的工作。把握市场机会、制定实施销售推广。信息收集反

9、馈、准时修正销售方案。 在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成功上市。从今，一个将以一个崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。 市场部人员工作方案3 20xx年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结： 一、上半年工作回顾： （一）所作的工作 三月份： 1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函； 2.关心曹经理创作4月份的救济和赠书广告文案； 3.学习糖尿病基础病理学问：主要学习书目有基地的糖尿病康复指南、糖尿病300问、中国古籍

10、出版社的糖尿病、高血压防治全书等； 4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京高校出版社的营销策划、迈克尔.r.所罗门消费者行为学等。 四月份： 1.八周年总结会中自己的工作主要有：（1）撰写了5篇发言稿；（2）部分撰写了总结会的大会纪要； 2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷； 3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案； 4.研读了科特勒市场营销学一书； 5.关心曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。 五月份： 1.关心曹经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作； 2.关心曹经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、

11、组稿工作； 3.依据朱总的要求，在曹经理的指导下，制作了其次版的非会员调研的调研问卷； 4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。 六月份： 1.依据朱总的要求，在曹经理的指导下编撰产品册子其次修改版的大纲，并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。 2.在与曹经理探讨后，完成其次个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿； （二）工作绩效的自我评估 回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的.缘由是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。 二、工作

12、总结 （一）值得共享的工作阅历及心得 思想上 1、在不断的自我发觉中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开头变得活跃起来，对生活，对将来布满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。 2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地熟识到了父母的艰辛和亲情的温和。假如说这半年来，我的确成长了的话，那么这一方面的转变应当算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温和和谐的工作氛围，正是由于有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。 3、熟识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而

13、公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理力气是我梦寐以求的才智风采，王副总超群的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。 技能上： 1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如朱总、曹经理的鼓舞和指导下，我勤

14、加练习的一个结果。 2.以营销学的视角分析问题、解决问题的力气有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。 3.工作上，人际沟通力气有所提高。 阅历上： 1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是特殊必要的。学习力气的强弱和学习上的自觉性直接准备着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不行少，但给员工营造一个深厚的学习氛围也同样不行或缺。 2.将沟通作为工作的必需。四个多月的工作经受告知我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要缘由，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。 三、需要改正和改进的不足和教训 回顾这半年

15、，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作（前后共有了5个版本）、营销信函的写作（两封信函每份共3个版本）、关心曹经理编着两本册子（版本应当不下5个）、光碟脚本的制作（还未出炉已经改过3次），同样付出了艰辛的智力劳动。 市场部人员工作方案4 我于20xx年进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的看法和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为关心开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是

16、在为他们服务，是以关怀他们为主，本着“我们能做到的就确定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这 样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作连接的特殊好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，照旧能够坚持用心、用品质去做。 20xx年的工作及任务已经确定。全部的方案都已经落实，严格依据方案之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快 的速度和的方式来解决。20xx年，在懵

17、懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的关怀和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开头。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作

18、和进展补充新颖的血液和能量。同时在必需要提高自己的力气、素养、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的阅历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能 力、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作力气。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必

19、定要向前进展的一种决心。我信任：“公司的战略是清晰的，定位是精确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己，准时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。 回首过去，我们热忱洋溢；展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期盼。今日，市场一部由于在此工作而高傲；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而傲慢！ 市场部人员工作方案5 本人20xx年工作设想主要基于以下几方面： 一、完善丰富市场部市场争论已有工作内容及架构 目前市场部市场争论工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主

20、要城市月度市场争论报告、典型企业专题争论报告等方面。今后可适时拓展争论层面及争论范围。增加全国房地产定期争论报告、特定产品定期争论报告、推广媒体定期争论报告等形式。将争论地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将争论层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 二、扩大专题争论内容及层次 目前市场争论局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类争论等方向进展。 三、拓展询问顾问工作范围 除进行专业市场争论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，乐观参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等

21、方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性看法，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对项目全程策划供应整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域争论、产品可行性争论、市场猜想、销售分析等各层次各方面全方位支持。 四、完善公司企业品牌 通过在公司内刊xx设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业力气及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应12篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。 市场部人员工作方案6 作为公司市场部的经理，我要更好地负责20xx年的市场工作，所以我做了如

22、下工作方案： 一、制定20xx年销售工作方案 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。 二、实行精兵简政、优化销售组织架构 认真分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、把握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 三、严格实行培训、提升团队作战力气 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 四、科学市场调研、督促关心市场销售 市场部的核心工作就是关心、指导销

23、售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。 市场部人员工作方案7 1、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的.目的是让销售人

24、员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，

25、每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场部人员工作方案8 新年该有新的方案了，下面是我本人20xx年工作方案如下： 一、工作思路 市场部门将全力协作公司目标，制定相应工作目标及方案，并严格依据此方案方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在确定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。 二、工作目标 依据目前人员状况，以

26、及市场部成立初期，设定此方案目标： (一)部门人员架构完善，理财团队建设 完善部门人员配置，依据理财业绩状况及管理力气，从理财专员中产生。 1、拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有需要，参加现场聘请会一次; 2、依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。 (二)扩大品牌影响力 1、网站建设 客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。 2、制作公司宣扬画册 目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司全部人员携带部分回家过春节，利用春节访问亲人伴

27、侣过程中宣扬公司，提高公司知名度。 3、加大广告投放力度 4、参加有影响力的行业会议、活动 乐观拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，准时把握政策动态，猎取市场资源，以项目投资共享为合作点，强化品牌影响。 (三)融资目标达成方案 1、理财专员业务开展 首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘由市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。 2、定期举办公益性理财推广活动 在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度

28、，挖掘客户资源。 3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。 (四)协作及支持 1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队分散力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。 2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推举家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培育忠诚投资客户。 新的一年，希望各部门能相互协作，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。 市场部人员工作方案9 一、市场调研 1、市场信息的收集 物业行业市场信息主要通过网络、媒体中开放收集，主要是通过物

29、业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业争论机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目，依据功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其精确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息依据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 3、市场部信

30、息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息准时录入，将为今后的工作供应便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。 4、存在不足及改进措施 1)部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、业务拓展 1、电话销售 1)初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人(开发商

31、)的联系方式。 2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司状况，再做下一步方案;若没有意向物业公司则列为目标客户立刻进行跟踪。 2、销售总结 总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个(7.7%)，未能联系的潜在客户45个(29.0%)，其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等缘由未能成功。 3、存在不足及改进措施 1)对已有信息的深化调查力气有限，致使不少项目信息无法确定精确联系信息而无法

32、进一步跟踪，今后要查找更多渠道以发掘各目标客户。 2)电话销售力气不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应当加强物业专业学问的学习以及沟通技巧、商务力气的培育，从而提高销售水平。 3)各项业务接洽过程中，商务力气的缺乏，使得未能给领导供应相应的关怀，在今后的学习工作中加强专业力气的学习以及职业力气的培育。 三、招投标 部门经理的培育下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有了确定的熟识，基本能够完成简洁标书的制作，对招投标各流程也有了确定的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。 存在不足及改进

33、措施： 标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。 四、专业力气的培育 半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要把握以下专业学问：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础学问、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：猎取信息力气、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。 以上是本人半年来对物业公司市场工作者应当具备力气的一个统计，基本都已经开头落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些学问成为禁锢部门甚至公司的进展。同时希望公司能够供应相关培训机会，信任提高员工个人素养的同时，公司也能得到更进一

34、步的提高! 五、个人方案总结 只有摆正自己的位置，生疏本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，生疏专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特殊需要领导与同事的教育与督促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度准备一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么

35、样的结果。急躁细致地做工作态度是对自己一种，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必需要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化呈现。 要树立服务意识，加强沟通协调的力气。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。才能更好的关心其他同事的工作。22