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1、学生实习报告同学实习报告1 我是一名告白专业的大专生，告白专业是一个很必要阅历，实践的专业，只有经过议定连续的实践才会连续消失美妙的灵感，是以我到*影象告白公司为期两个月的练习，在练习进程中真正感觉到进修表面与脱手操纵之间的差距，下面是我练习期间应付告白的一些噜苏思虑，做个练习报告，以期看到本身的进步。 告白行业是一个简洁的行业，根本某势力巨子机构的实行录相带中发觉，原来告白75%的人是忽视的，所以如何应用技巧唤醒人们对告白的留意，是告白人务必要留意的。 告白有根本必需的元素，最终是由美术构成并且有必定的水准。其次笔墨方面朗朗上口，简便有益。 再次务必要能表达出来，并在恰好的时候点上。 最终告
2、白要做一个最好的salesman，肯定不是一个艺术，它是一弟子意，只是用比较美术的方法呈现。而这此中也包括了：要有计谋；要有系统布局：要有风致。而这也是令告白人最奋勉的处所。 所以作告白时，不是在阐明其产品的特征，而是在做一个计谋，并付与一个style ，也便是品牌在糊口生涯上的感受。 告白最紧急的是获得留意。不然，75%的告白异国人会去留意。并且，这也是告白最原始的意义。 聘请阅听人进入告白全国也是做告白的关键。在当今多媒体发财，收集成长急剧，必要更多伎俩。比方送赠品等。 告白要有布局内容，不然没法建立。 投入告白，它所带来的超乎你的想象。告白并不是自力于创意边缘，它是客户紧急的行销伙伴。告
3、白在为一个目标工作，讯息要令人入神，内容要可托。 告白的目标。消耗者：办理消耗者题目；产品本身：消耗者记的是消耗阅历，利用的好处和弊端，它是不是变化了糊口生涯的某部分；竞争敌手：在市场上的同类竞争。要多和消耗者雷同和查看，明白市场状况，告白是个题目财产，要办理题目 建驰名度、本性、代价、通路等。人是告白最紧急的身分，分析题目、由于，针对题目并且响应，要做一个告白。告白要劝说谁(目标消耗群)，产品将给你什幺好处，付与style，而作告白，最难的便是付与brand style。如何让商品有感情的呈现是相称紧急的，这来自于如何找到和消耗者相干的处所。一个好的创意去鼓舞人对环境的热忱与诙谐，一个产品所
4、带来的告白，肯定超越你的想象。在国外作公益告白是要强调结果的，要让更多人拿出钱来赞成此公益奇迹，这才是紧急的。 同学实习报告2 胜利的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当时她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。题记 一、实习目的和任务 古人云：“君子欲讷于言而敏于行。”意为：“君子的修养要尽力使自己做到话语谨慎，做事行动灵敏”。对于一个法科同学而言，这说明不仅要有精深的理论水平和语言表达力量，还要有强硬的实践力量，才能适应目前激烈的社会竞争。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践
5、活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的时代风貌。毕业实习是高校学习生活不行或缺的重要一课，也是高校学习生活的最终一项课目，也是高校生将理论与实践相结合的过程。 通过本次毕业实习，实现以下实习目标： 1、将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，巩固学问，发觉不足，以求积累阅历、指导今后的学习； 2、培育独立发觉问题、分析问题和解决问题的力量； 3、培育社会适应力量和沟通力量； 4、树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟； 5、学会法院的工作运行流程，积累实务工作阅历，为毕业后工作打下基础。 在明的确习目标的前提下，我结合法院和个人实际状况的制定了如下实习任务： 1、熟识法院的各项管理
6、制度； 2、熟识与法官和法院工作人员相关的执业制度； 3、与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教； 4、运用网络处理案卷档案，使其管理自动化。 5、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作； 6、帮助工作人员做好开庭前后的预备工作，开庭时仔细旁听； 7、不断充实专业学问，拓展视野。 二、实习内容及其详细工作 由于实习之前我就已经明的确习目的和制定了实习方案，这使得我在实习过程中有的放矢，乐观主动查找熬炼机会，并有得于很多律师的教导关心，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于熬炼我的各种力量，也是以后职业生涯中必不行少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我主要的工作内容包括四个方面，详
7、细过程如下： （一）学会用好法院办公自动化软件。 随着信息技术在各个领域的广泛运用，法院也实现了办公的自动化，我国法院并且还建立了自己的内部网络。办案从头到尾都网络自动化了。一开头立案要输入电脑，建立电脑档案，其中也要若干次进行网络化信息处理，审判完了要把档案录入。假如执行也会转到执行，网络记审理时间，不会超期，否则就输入不了了。这都要求工作人员要有细心谨慎的做好各项工作，才能提高工作效率。 （二）整理卷宗，扫描案卷。 整理卷宗，扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据名目及卷宗名目、装订案卷等。每天看着一沓沓的案卷在手中很多次的翻阅，心中还是会有一点成就感
8、的。整理卷宗先是排序，根据信息表、缴款书、起诉状、答辩状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等挨次将全部的资料整理成册。对于一般程序审理的案件还有副卷，而副卷的内容则包括合议笔录、判决书原件等。 （三）作调解、庭审、谈话笔录。 鉴于去年暑假的实习经受，这项工作对我而言并不生疏。首先，法院的笔录基本全部是电脑录入，对于没有学过速录的我来说还真的跟不上，所以明显的感觉到把握速录技术的重要性。不过据此我也明白了，该法院大多数的书记员并非科班出身但却能够进法院工作的缘由之一了，其很大程度上取决于她们所把握的速
9、录技术。 （四）送达开庭传票及判决书、调解书等法律文书。 所谓送达大多数状况下就是打电话把当事人叫到法院，然后将文件交给他们，告知他们权利义务，然后让他们填好送达回证就行了。当然也有当事人拒领的状况，如离婚的被告方拒不领取，最终只好由我跟主审法官给送到家里，但是送去之后当事人拒不签字，我们又好说歹说劝了半天才牵强把字签了。不过对于那件事，我始终觉得有点圆满和愧疚。在现实中，即使当事人不领取相关文件，法院可以采纳公告或邮寄的形式送达，还可以留置送达，所以这并不影响效力的发生。对于当事人来说，诉权是一种权利，但是在诉讼过程中的义务也是不行避开的，所以说权利与义务总是像伴随而存在的。送达看似简洁，但
10、事实上与当事人打交道并不是一件很简洁的事，许多时候还要考虑到当事人的心情问题，所以法院的工作都不是简洁的工作。 （五）参加案件听审。 案件听审是本次实践中身份转变的机会。 同学实习报告3 实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色开头转换的期盼，更是对自己幻想的期盼；在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟识到了自己许多的不足，实习让我感觉受益匪浅。 对同学而言，实习可以使每一个同学有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，创造自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清
11、楚的认清自己，认清自己的方向，实习就是特别有必要的一段过程。 但工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永恒不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 俗话说自信人生三千里，自信当然好，但假如在工作中太过于自信就变成自负麻木，这种刚愎自用的行为导致
12、工作的滞慢，心情不快。这些在社会实践中，自己深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出结实的做人基础。纸上得来终觉浅，深了此事要实践。 这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人阅历。这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。 最终提示大家在实习的过程中总会遇到在学校没有见过的阴暗面，但别人的蔑视使你的自尊心受到极大的损害，却也会激发你的斗志。因此我们也因该感恩于他。我们要感恩于我们的敌人，是他使我们越来越强盛，我们应当怀着感恩的心感谢全部的人。 同学实习报告4 一、实习目的: 为了培育我们的自学和动手潜力、理解潜力以及实践潜力。透过此次实习，让我们能够在国
13、际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。 二、实习单位及岗位介绍: 1、实习单位简介: 金利达革塑有限职责公司，座落于“中国箱包之都”白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一向以来公司以国内贸易为主，自20
14、xx年5月份开头放眼于国外市场，努力透过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍: 本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。 二、实习的资料和过程: 进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作
15、重要懂得调整。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。下面介绍下我的工作资料: 客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。 报价:我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。 业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填
16、写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 下达生产通知:销售部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知生产部按时生产。 验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份贴合客户的要求，由于要想稳定客户资源，对于商品的质量必需要保证。 制备基本文件:依据生产部带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单
17、据叫给货代。 确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 四、实习总结和体会: 经过金利达革塑有限职责公司的外贸业务员的实习使我明白到: 1、理论与实际工作运用存在差别。 学好专业学问理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。由于学校所学的理论大都是一种抱负状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假如的，现实是在既定的条件下你改怎样做才能到达目的。 2、将国际贸易的理论和实践结合起来。 透过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且务必具有很强的
18、动手操作潜力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们务必娴熟地把握好专业学问。 3、自身定位，加强外语学习。 在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此务必把握
19、好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手潜力，在社会这个高校校里，不断完善和学习。 4、提高自己的社会交际潜力。 在工作中我会常常性的向同事请教问题，与他们进行争论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资源的潜力得到了提高。 透过实习使我学到了很多学问，获得了必需得外贸阅历，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限职责公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃进展，不断壮打；也感谢季小江老师赐予我的实习指导，祝老师工作顺当，身体健康。 同学实习报告5 20xx年恰逢上海世
20、博会的一年，我们08级酒店管理专业的同学开头了在上海为期半年的专业实习。我班近50名同学参与了酒店的选拔，我去了华亭宾馆。初次接触社会的我们第一次感受到了竞争的激烈，也看到了自身存在的问题和要留意的事项。半年前我带着一份兴奋而紧急的心情我们走进了华亭宾馆，开头了我们的实习。实习的半年里，我感受颇多，受益匪浅。 由于世博会的影响上海的酒店消失了非常严峻的缺人现象，酒店客源不是问题，关键就是员工问题，一次国际盛会一次挑战也同时是一次莫大的机遇，这对酒店有着很大的利与弊，能否把握住这次机会要看就掉高层的推断与决策了，采纳合理恰当的营销手段是至关重要的，这需要依据四周环境，国家政策等因素来做出明智的选
21、择。 华亭宾馆是中国旅游业标志性饭店之一，位居上海新兴的商务消遣中心徐家汇地区，毗邻轨交1、3号线和内环高架路，使之处于便利的交通要道和优越的地理位置。宾馆四周还设有各种商店、办公楼、餐厅及消遣设施。上海华亭宾馆是一座为商务和休闲旅行而设计的华亭宾馆，房间里有室内单独浴室、大床或双人床、国际直拨电话、国际卫星电视和房内小酒吧。对崇尚豪华的来宾，贵宾楼供应单独登记入住、单独休息室和24小时管家服务。 宾馆拥有可容纳1200人的商务会议场所，并供应24小时商务中心服务。健身消遣中心包括健身俱乐部、室内游泳池、桑拿、网球场、桌球房和保龄球。宾馆还配有国际标准的酒吧和餐厅，包括日本料理、上海本帮菜、港
22、式粤菜、美国风味和其化国际特色的风味。 到酒店第一顿饭我印象很深刻，将近两百多平米的员工食堂很干净，椅子放得井井有序，食堂的饭菜也可以看得出来员工的待遇还可以，一个酒店员工的待遇假如不好的话员工怎么还有热忱去服务客人，甚至把酒店当成自己的家去对待呢。 开头的培训让我有所绝望，两天的课堂式培训让我们倍感枯燥无聊，介绍酒店的背景，一些酒店的内部设施楼层状况还有酒店的消防设施，后来的岗位安排实在让人受不了，一个什么总监来到教室叫大家站起来一下，然后你你你什么花苑呀，宴会厅呀，客房呀，全是说英文，这也太简洁了吧，哎没方法，这就是酒店的选人选岗的方法吗？只能说我们是实习生没有什么资本阅历。但两天的课堂培
23、训我都在课堂上睡着过，而且不仅仅是我一个，由于下了火车就来培训真的让人有点吃不消，以人为本，何在啊？培训仅仅是语言方面，实际动手，酒店内部结构也是谈谈而已，没有详细的实际行动，这或许也算是酒店培训的不足之处吧！ 开头上班什么也不懂，领班主管带着做事，迷茫中还有点兴奋，由于培训的不足在后来的工作中开头凸现出来，铺台，托托盘，一些服务流程等等问题不少，可见前期培训的重要性，但我认为学校应当也去多留意同学的动手实际操作力量，不仅仅去依靠酒店的培训，理论与实际相结合，结果应当会是很好的。 在后来的工作中遇到许多事，被领导说，打破餐具，还有各种各样的小错，犯错是必定的，虚心吸取教训才是真刚要去领悟的。假
24、如忍受不了一时的苦恼，坚持不住而选择离开躲避，是一个很失败的过程，人的信念和毅力是在不断积累中练就的，吃点苦遭点罪对现在的我们是好事，起码知道赚钱的辛苦，以后花起钱来慎重认真一些。 酒店有时人手不够需要从外面请parttime，一个组依据所安排的事来支配parttime，其实他们来酒店做事出卖的是体力，几乎什么事累就叫他们去做，但我们也没方法，有点技术的事他们做不来，他们做事都是我们带着他们做，他们不知道真正该怎么去做，渐渐发觉更累，不是身体累是心累，听话还好说有的不听你的话，你是干焦急，这时候要耐住性子，采纳适当的方法让去听你的话也算是与人相处，渐渐你会发觉不知不觉中学到许多。 除了上班休息
25、之余部门组织去踢了四次球，虽不是上班但上下级的关系照旧有那么点简单，经理要球的时候大家还是那么的给力啊，适当的一些消遣很好的让大家的关系变得融洽一些，这为平常上班有了很好的促进。踢完球的那顿饭让我有些崩溃，敬酒时少不了的，小小的一杯酒或多或少代表了一些，以后这样的场合肯定会是许多的，好像挺简单啊，渐渐吸取教训，利用好这种机会，意识一种胜利之道。 最终临走之前我真的绝望之极，世博期间酒店的生意非常的忙，我们都挺过来了，一个总监的那句最终会发奖金的话也算是我们坚持到最终的一种精神支柱，但最终翻脸了，我们一号走，二号发奖金，真的没人道啊，钱多少先不提也算是一种安慰吧，但这件事真的让人鄙视那些高层领导
26、，信誉很重要，失去了信誉相当于断送了酒店的前途，还好我们是实习生。现在回想起酒店的一些行为真的让人不敢信任这竟然是五星级酒店，卫生吗？有规章制度吗？哎一心只为了利益。 在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了 解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我熟悉到作为一个服务员应当具有剧烈的服务意识；更为重要的是，在半年的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店进展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。所以在学校的时间里，好好的珍惜吧，以后回忆起来，没有圆满而是有一种成就感，
27、骄傲感。 同学实习报告6 高校生实习报告1我从来没有想过，在接下来的两个月里，我会在这里度过一段欢乐而难忘的时间。我不仅从同事身上学到了许多，也和他们成为了伴侣，更重要的是，我在实习期间拿到了打开社会大门的三把钥匙。 第一个关键：真诚 你可以伪装你的脸和你的心，但你永久不能忽视真诚的力气。在电视台实习的第一天，心情很紧急。之前听到许多关于实习生的传言，说要么在公司被当做透亮的人，要么就是做杂活而已，有点担忧自己会像他们一样。走进办公室，我看到几张生疏的面孔。我微笑着迎接他们。从那天开头，我养成了一个习惯，每天早上看到他们就笑着说“早上好”或者“早上好”，这是我真诚的问候。总觉得有些微小的东西很
28、简单被我们忽视，比如一句温顺的问候，却表达了对同事伴侣的关怀，让别人觉得被重视，被关怀。 短短几天，我就和同事混在一起了，我怕成为一个“透亮的人”从来没有发生过。我觉得应当是我的真诚换来了同事的信任。他们把我当伴侣，情愿给我安排工作。其实我们不仅要对别人“真诚”，对事情也要“真诚”。所以我恳切地提出了我的看法。没想到，他欣然接受了。在他面前，我只是一个没有阅历的大三同学，但我觉得处理工作不要谈资格，有看法或建议，只要对工作有益，就要真诚地说出来，一起争论。其实只要你真诚，谁在乎你资格低，谁看不起你？ 其次个关键：“主动。” 当你可以选择的时候，主动把握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单
29、位的时候都做过复印打字之类的杂活。可能同事觉得你大三，应当从小事做起，但有时候是由于他们不知道你能做什么。做“零工”是工作所必需的，但并不能让我学到什么。我打算转变我的命运。有些东西不能选择，但有些东西可以选择。当然，你要兢兢业业地做好自己的工作，但是英勇的“志愿”可以为你赢得更多的机会。只要你专心去问，去学习，去做，你就会得到意想不到的收获。 我在实习中渐渐变得“英勇”。虽然一开头会有所顾忌，但我怕“主动”会招来“少”的鄙视。但事实告知我，我应当对自己有信念，有士气去尝试。即使你的尝试失败了，你也可以成长。假如没有熬炼的机会，如何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待只能让你悄悄死去；
30、只有主动，才能给自己制造好的机会。 第三个关键：注意组织 假如你不想匆忙，你应当养成良好的组织习惯。“一切都要有条理”，这是编辑给我的建议。这绝不是空话。 有条理可以让你事半功倍。一个在美国电视上取得巨大成就的中学大师兄讲了一个故事：当部门经理的时候，总裁很惊异自己每天能处理积累如山的信件，而其他经理的办公桌上总是堆满了信件。哥哥说：“虽然每天都有许多信，但我都是按紧急程度和重要性排序，然后一封一封处理。”总裁随后将这种做法推广到全公司，全公司运营变得有序，效率提高。养成注意组织的好习惯对我们的工作大有裨益。 同学实习报告7 一、实习的目的 在实习过程中，可以把学到的学问敏捷的运用到工作当中去
31、。在实习当中积累阅历，为以后的工作打好基础，让以后的工作更得心应手。在工作当中你会领会人情世故，社会阅历，在工作中是怎么与同事们打好关系的，在以后的工作当中人际关系就会把握的很好。 二、实习内容 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。 比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期
32、的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要乐观学习乐观办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 三、实习的感想 那就是少说话，多做事，有什么不懂的虚心向别人请教，1、坚持，我们不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得
33、很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。2、勤打杂，我们到公司去实习，公司多数是把我们当同学看待。 公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些重要的工作。3、虚心学习，在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 四、实习总结 经过这次实习，我从中
34、学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 我在中山职业技术学校模具班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在课任指导老师饶老师和班主任周老师的急躁指导、关心下，我较好地完成了教育实习任务。 实习期间，在饶老师的指导和支持下，我总计听了30节
35、课左右，上了1节课。教学实习中，总的来说，我能仔细备课，所设计的教案规范精确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺当地完成教学任务。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课简单，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都仔细听了指导老师的课。从中我也学到了许多教学方法和技巧! 实习期间，作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位，急躁地做同学的思想工作。筹办了以挫折教育和“不是每一种牛奶都叫特仑苏”为主题的班会活动，得到了老师和同学的极大确定。 在教学过程中，时间把握还算不错，能在有限的时间内完成教学目标任务，在饶老师的指导下，让同学
36、对课程理解透彻。当然，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后不断地努力实践，追求进步。 实习尽管辛苦劳碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最终，我要特殊感谢辛勤指导我的饶老师，是他让我学到了许多的教学学问，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的周老师表示诚心的感谢和崇高的敬意! 同学实习报告8 一、实习时间 20xx年3月20xx年6月 二、实习单位 奥马电器股份有限公司江西营销中心 三、实习地点 南昌、萍乡 四、实习目的 通过实践我找到了自己喜爱的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之处和要学习的东西。加上在校时学的专业学问和实践阅历用到以后
37、的工作中。学会与人打交道，客户关系的维护等，渐渐沉淀，不断成长，摆脱一些公司和企业对我们应届毕业生的卑视，成为真正能适应社会并能为社会贡献自己力气的有用之人。 五、实习内容 1、公司简介 奥马电器股份有限公司创立于20xx年的奥马电器股份有限公司，是全国闻名的电冰箱生产制造企业。奥马电器股份有限公司是中国最大型的家用冰箱制造企业之一，是以冰箱为核心产品的集研发、生产、销售、出口为一体的高新技术企业。公司位于广东省中山市南头镇，目前拥有三大冰箱制造基地，年冰箱生产力量450万台，年销售额逾近30亿元人民币。奥马电器是过去五年中国冰箱行业成长最快的公司，20xx年全国冰箱行业出口第一，总销量全国排
38、行第四。20xx年，奥马公司站在新的起点，利用自主拥有的“双冻力”和“太空仓检测”核心技术，开发更多、更好的低碳型新产品。同时，奥马将不断提高产品的品质，专注高端产品（如三门、对开门等高端大容量冰箱）的开发与制造，在冰箱领域不断做深、做透、做大、做强。 2、公司流程 公司是走的从代理商(每个地市)到终端经销商(一般是三四级市场乡镇)，再到消费者手中的这种模式。有利于公司对市场的把握，跨度和管理。每个月下面地市的业务必需回分公司公司(南昌)开一次例会，交代这个月的工作总结完成任务的多少，下个月的销售猜测，要开发几个新客户。大家一起共享工作成果，一起解决工作中遇到的问题。省级经理总结会议内容和支配
39、任务，指示等，大家一起吃饭作为结束。每个月要按时交各种各样的表格(电子版)比如，周报表，月报表，下个月的销售猜测表，促销活动支配表，费用报销核销表等等。 3、工作内容 我的工作内容分为两个地方 一、南昌 阳春三月，三月12日通过面试，下午就开头培训产品学问和岗位专业学问，公司的进展史企业文化，介绍我们的工作内容。其次天就开头被派到做促销活动。 南昌县蒋巷镇，由于是和南昌这边代理商的业务经理一起，老总叫我们听从他们的支配，我们的任务就是和他们一起下村庄每家每户发宣扬单和讲解。大部分村民都很友善，淳朴，热忱，有的还叫我们到他们吃饭。我们会把有意向的购买电器的消费者姓名联系方式留下，虽然有些不愿给，
40、但是我们都尽力要他们留，还告知他们有免费礼品赠送。我们是开着面包车下去的，以前以为在街上发宣扬单的厂家公司这种形式没效果，铺张钱和时间，不过像我们这种每发一张就讲解一边效果还是蛮好的。城市和乡镇是有区分的，在乡下人们没什么报纸杂志之类的书籍可看看，我们的宣扬单可能他们就会仔细渐渐瞧看一番，而且还会相互争论。 我们做促销活动前三天到五天都是发活动宣扬单，活动期间在客户卖场里帮忙卖冰箱，有时候消费者要其他的家电我们也要帮忙介绍，这就要考研我们对家电其他产品的了解，以及临时促销的力量。像目前在三四级市场(乡镇市场)消费者不论你活动送礼品大减价，他们还是会还价，和你砍价砍个天翻地覆，人们都是想花最少的
41、钱买到最实惠有用的东西。所以当他们看中一款冰箱后，我们会想方法留住他，最终装着很无奈的样子把价钱减一点，而这个价格不是他期望的价格，我就遇到过这样的消费者。还有一次，遇到一个买冰箱的用户一来就说：“我要海尔的”。我带他到海尔专柜，看完一遍后，当他看到我们奥马专柜时，他看中了一款BCD-218DAA的绣球球红型号的冰箱，一看牌子是“奥马”的就说:“没听过，杂牌吧。”这时我就开头发挥作用了。“姐，奥马您可能没听过，美的、海尔你听过吧？他们有些冰箱都在我们厂家生产。再说容声，我们公司的老总和技术人员就是以前从容声出来的，再者，我们是中国冰箱出口冠军，网上查得到的，我边给她看冰箱外观、材料，让她摸摸、
42、看看、闻闻冰箱里面的气味，告知她质量牢靠”。再夸我们今年卖得最好的，抓住时机，再说说我们做活动价格很优待，再给他看收据表，前面谁谁谁刚买，这样一台冰箱就卖出去了。 还有一次是在丰城做活动，这场活动是没有做宣扬单页的，说是活动，倒不如说是一场战斗，由于对面一家家电卖场开业，请了舞台小姐，唱歌、主持，我们客户说他也要做活动，不能输人气，客户是上帝，再者这也是件好事，我们提前一天下午到了那，晚上吃饭的时候和客户谈天，沟通，培育感情。晚上我们和客户聊了许多，行情、销量、市场环境等，住宿我们自己找了个宾馆。其次天一大早我们几个业务和马市场推广部的人员弄帐篷、搭拱门，摆样机。这次客户算是下了狠心，有些小家
43、电就是亏本卖，一开头，我们卖场没什么人光顾，原来我们这边是有地理优势的，买菜的人们要从我这边通过去菜市场买菜，可是由于对面长虹美菱店请了主持舞台，唱歌、跳舞。在这冷场的状况下，我和推广 部一同事（女生）拿着麦克走上了我们的舞台车，以很不专业的主持技术开头大喊“我们奥马冰箱联合熊猫电视以及吉德洗衣机在天祥家电回馈新老用户，免费发放礼品”。等有肯定人数时，就开头抛小礼品，等人差不多时就开头问一些简洁问题，比如奥马、熊猫的代言人是谁？回答对了就有礼品，当天效果还不错，虽然只卖了两台冰箱，一台电视，一些小家电，但是老板娘、老板都很兴奋，他们说我们今日人气没输给他们。 后来几天就是跟着我们公司南昌这边的
44、业务经理跟南昌下面的一些客户，我懂得了先访问客户前应先打个电话（老客户），拜前应规划好路线，今日访问几个客户，一般是先远后近，新客户的话应先把当地的家电店和四周家电圈子摸熟，记录店名、地址、老板姓名、联系方式等。我们访问客户应了解经营的品牌、销量、库存、有什么问题等。有时候就是谈了给客户做活动的事情。活动应提前一礼拜，开头策划，活动的题、形式、宣扬单的策划账簿人员支配、预算销量，费用预算、横符、活动日期，宣扬单一般要提前二到三天发到村庄上。还有些客户就是谈做我们牌子的事，谈我们的优势、利润空间，站在客户的角度思索问题。 二、萍乡 我原来一早就应被派遣到萍乡的，但是我们经理说先在南昌这边磨练，学
45、习一段时间。记得来萍乡的那天，天空都灰的像哭过，后来下起了蒙蒙细雨，上天还是协作呀！迎合我的心情，到了萍乡市这边我们的代理商接待，我们（我和公司经理等几人）下午自己拖着行李到宾馆落脚，其次天开头跟代理商出去访问我们的客户，见个面混个熟，递张名片，连续三天都是这样，那三天就是访问各个地方的客户，聊销售、聊其他记录好客户信息和一些相关状况，在后来一阵子都是自己出去跑业务，由于有了在南昌的一些阅历，和客户沟通起来也比较流利，聊得话题也多，在萍乡芦溪宣风那场活动就是我和客户谈的，一手策划的，单页的制作，活动那两天也售了10多台冰箱，效果还不错，客户也兴奋，后面又提了点货。 我们业务的工作，不仅是要关心
46、代理商与下单的客户沟通协商好，消化库存，有时候还要帮用户报单，（用户冰箱出问题）关心客户做活动，解决问题等。每每天晚上写好当天的工作总结，每个月做好月报表。 4、实习心得和感想 通过这两个月的实习，我懂得了许多，也积累了一些阅历和阅历，曾经在学校时，都满怀激情带着专业学问迎接毕业时刻的到来，踏入了社会才知道，一切没那么简洁，应征了一句名言：“纸上得来终觉浅，欲知些事需躬行”真的自己开头做了才知道，离开了学校才知道学校是过的最舒适的日子，出了社会你会遇到生活上工作上等等一些问题，比如钱不够用(我们做业务自己先垫费用)而自己又不好意思叫父母给，工作上遇到客户不做你牌子，你该怎样劝说他和一些你想都想
47、不到的问题，总之做销售让我懂得心里承受力要强、沟通、和客户交伴侣，再加上专业学问，肯吃苦、肯学习、肯奋进。 同事之间相互沟通沟通工作心得，（由于我们工作有利益冲突），要敬重上司，大事情应先通知领导的应许，方可着手去做，遇到问题不能老问领导，你可以和同事、伴侣（同行业的）沟通，关心解决，要是老问领导，他会觉得我请你干啥用的，什么都解决不了。我们业务是代表厂家的脸面，对代客户应随时随到，准时解决问题，在客户心中留下好的印象。 5、奥马冰箱的胜利之处 奥马冰箱的胜利之处应从公司的背景开头说起，公司成立于20xx年，公司的老总管理人员和专业人员都是客户冰箱的原班人马，而客户冰箱当时在中国市场销量日碑都
48、是很不错，而且也是国内一线品牌，奥马冰箱的管理者和专业技术生产研发的人员都是在这行有阅历之人，公司建立是以代OEM，给国内外一些品牌做代工，由于公司一开头是没有品牌影响力的，这样做可以渐渐提升品牌想象，后来做出口，在国外知名度很高，渐渐转向国内，从三四级市场开头逐步抢占中国冰箱市场，最近也在中央电视台播广告，提升品牌的影响力，奥马冰箱主要冰箱的质量和研发，拥有国内先进技术（目前国内只有海尔和奥马有）双动力制冷，随着公司上市，品牌和资金都是很大的提升。 6、奥马的不足之处 依据自己实习这段时间的总结如下： 一、消费者知道度不是很高（最近才开头在电视上打广告）没留意品牌的知 名度，而且广告还是原来的老广告，对品牌的推广的费用输出不是