妇女节商场促销方案.docx

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1、妇女节商场促销方案妇女节商场促销方案1 3月8日，某连锁店开展了“三八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平常增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细状况整理如下： 一、活动成员： 分公司旗下12家店。 二、活动内容： 第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。 其次，会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是接受了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分) 三、活动

2、预备： 第一，后台的选购必需把货品配足。 (留意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累阅历。由于去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了全部方法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开头考虑了) 其次，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还特地买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。 第三，宣扬活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。 (留意事项：我们的DM单其实比较简洁，没什么花样，封面把全部特价的商品写上，背面是全部店

3、的店名，地址、电话，还画上路线图) 四、活动过程： 做这种活动需要团队特殊默契。由于很多事情门店是想不到的，必需公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点阅历，买点面包放在后面。 在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市廉价，我们的店面也正规。 这次活动我们也发了奖金。那天我说，假如这次活动能够完成任务，每人给发100

4、块钱。然后员工就起哄说，假如翻番了呢?我就说再加50!活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今日在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓舞士气，其实不发大家也很欢乐，一天卖10万块钱，乐死了! 五、活动业绩： 在活动之前我们估量能做五十万，结果做了84.77万元。去年只有3个店参加活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6、7万。 六、活动总结： 本次活动，第一，取得了好成果，而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响。其次，鼓舞了士气

5、，增加了信念。现在我们全部人都觉得，没有什么不行能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万? 这些年来越来越感受到，“三八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么?就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发觉金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五一”、“十一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能依据每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不行能的。只要去做了，就会有回报。 妇女节商场促销方案2 前言 芜湖吉和商场自20xx

6、年承办以来，受到宽阔顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅便利了自己、便利了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢始终以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特别是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈培育他的母亲。 一、市场分析 (一)芜湖商场市场分析 近几年，芜湖百货商场市场进展快速，数量慢慢增多。随着国家产业政策鼓舞百货商场产业向高技术含量产品进展，国内企业新增投资项目慢慢增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越亲热，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的进展，也加大了芜湖商场之间的竞争。 (二)消费

7、者分析 随着经济的进展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不马上使用，但大多数女性也会出于减价等缘由而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里把握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的方案，通过卖场消费者调查发觉，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示： (三)吉和商场分析 优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理

8、念，受到宽阔顾客的好评，因此消费群体相对稳定。 劣势(l 10：10：赠蒙牛牛奶盒 10：11：美加净柔润护手霜g 11：11：赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4) 11：12：美加净柔润护手霜g 12：12：天成当归阿胶乌鸡精盒(ml10) 12：13：赠蒙牛牛奶盒 13：13：厦士莲洗发露瓶 13：14：赠蒙牛牛奶盒 14：14：强生婴儿滋润沐浴露ml 14：15：赠蒙牛牛奶盒 15：15：血尔口服液(mlx) 15：16：赠蒙牛牛奶盒 16：16：赠沙宣加强造型啫哩ml 16：17：赠蒙牛牛奶盒 17：17：赠夏士莲洗发露瓶 17：18：赠蒙牛牛奶盒 18：18：强生婴儿滋润沐浴露ml 1

9、8：17：赠蒙牛牛奶盒 19：19：美加净柔润护手霜g 19：20：赠蒙牛牛奶盒 20：20：赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4) 估量每天每个时间单元送出的赠品盒，机动费用元 备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量把握在预示之内，(如把握好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于估量数量，必需使超出费用在机动费用元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。 妇女节商场促销方案3 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其

10、是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。 活动时间：月日-月日 活动内容： 活动期间，商场向宽阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖名，最佳“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名。 商场将于月日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。 最佳“煮”意奖：奖价值元的商品(

11、名) 优秀“煮”意奖：奖价值斤大米袋(名) 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的美丽“美丽与您同行 生日有我相伴”活动 活动时间：xx年月日月日 活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴 活动细则： 凡于月日诞生的女性均可参加本项活动。 商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会猎取商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精盒(ml10)、洗发露、牛奶)。 月日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取名幸运的女性伴侣，名单公布

12、在商场正门宣扬板上。 领奖时间：月日下午月日，逾期作废。 3、扮靓女人天，购物添光荣 活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。 活动时间：月日日8：18： 活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满元的.男性顾客，即可参加大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 时间设定(每分钟为一单元)： 8：9：赠蒙牛牛奶盒 9：9：赠蒙牛牛奶盒 9：10：强生婴儿滋润沐浴露ml 10：10：赠蒙牛牛奶盒 10：11：美

13、加净柔润护手霜g 11：11：赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4) 11：12：美加净柔润护手霜g 12：12：天成当归阿胶乌鸡精盒(ml10) 12：13：赠蒙牛牛奶盒 13：13：厦士莲洗发露瓶 13：14：赠蒙牛牛奶盒 14：14：强生婴儿滋润沐浴露ml 14：15：赠蒙牛牛奶盒 15：15：血尔口服液(ml) 15：16：赠蒙牛牛奶盒 16：16：赠沙宣加强造型啫哩ml 16：17：赠蒙牛牛奶盒 17：17：赠夏士莲洗发露瓶 17：18：赠蒙牛牛奶盒 18：18：强生婴儿滋润沐浴露ml 18：17：赠蒙牛牛奶盒 19：19：美加净柔润护手霜g 19：20：赠蒙牛牛奶盒 20：20：赠万基

14、女人缘美颜口服液盒(ml4) 估量每天每个时间单元送出的赠品盒，机动费用元 备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量把握在预示之内，(如把握好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于估量数量，必需使超出费用在机动费用元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。 4、“老伴侣，更真诚”消费者恳谈会 目的：利用消费者权益爱惜日这个节日，在活动中留意以公关活动为主， 营造本商场留意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：xx年月日上午9：12： 妇女节商场促销方案4 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 吸引目标顾客，尤其是女性顾

15、客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，结合消费者权益爱惜日这一节日，穿插公益活动，营造本商场留意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。 三、活动时间：20xx年3月1日-3月10日 四、活动内容 活动期间，商场向宽阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评比出创

16、意大奖名，最佳“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名。 商场将于月日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月10日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。 最佳“煮”意奖：奖价值元的商品(名) 优秀“煮”意奖：奖价值斤大米袋(名) 备 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 妇女节商场促销方案5 一、活动主题： 三八女人购物节(依据店铺实际状况修改) 二、活动时间： 3月1日开头启动，具体时间依据当地状况和地点而定 三、活动目的.： A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、品牌知名度。 B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业

17、绩翻倍 四、活动内容： 方案1：全场新品其次件3.8折 目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。 说明：全场购买新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议13、12、11年老款。 方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元) 目的： 1增加店铺新会员，扩大会员数量 2提高会员福利，黏住老顾客 说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。 妇女

18、节商场促销方案6 一、活动时间 3月6日3月12日：全场大优待，共7天。 3月8日当天：特设更多针对女同胞的优待活动。 二、活动主题 三八特惠女神节 三、促销活动内容 （一）三八欢快送 凡是3月8日诞生的女性（18岁以上）凭个人身份证到一楼服务中心可免费猎取一份精致礼品. （二）“三八”温馨颂 3月6日3月12日期间，凡在商场单笔消费满xxx元，即可凭当日购物凭证到一楼服务中心领取“三八”妇女节玫瑰礼盒一份。 （三）三八欢快抽奖 活动期间，在商场购物可凭电脑小票到抽奖台参加“欢快抽奖惊喜无限”活动 一次性满38元可以抽奖一次，满76元可抽奖二次（单张小票限3次）. 奖项设置： 一等奖：8名xx

19、礼品一份 二等奖：38名xx礼品一份 三等奖：88名价值38元的礼品一份 纪念奖：1000名送一盒纸巾 四、女神节特别活动 3月8日当天，对于光临商城的女性顾客可享受下列特别活动。 1.3月8日当天，女性医护人员、老师、军人、公务员持本人有效工作证件至一层客户服务中心，可免费办理一张会员卡（情意卡）。 2.3月8日当天，购物累计满xxx元的顾客凭购物小票，可至客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限xx医院）套装一份。限38套，先到先得，领完为止。 五、活动宣扬方式 1.商场入口、外墙、电子大屏幕等惹眼处设立促销活动广告。 2.活动期间，利用商场播音室滚动播出本次促销活动内容。 3.商场内

20、参加活动的商品POP。 4.车身广告：3月4日3月7日期间，选择路过商场的10趟公交车，争取辐射整个城区。 妇女节商场促销方案7 每年的三八妇女节，商家们都会进行活动，借助着妇女的节日，拉动一下业绩，但是选择什么样的三八妇女节活动主题，才能让与众不同，可就是年年商家挠头的问题。那么，20xx年三八妇女节活动主题该怎么选择呢？ 随着促销活动的频繁上演，消费者对于促销内容已经感觉麻木，要想真正的把活动做好，就要把活动做到消费者的心坎里，因此，现代的大部分商家都开头在促销活动中放入，以达到提纲挈领的作用，同时，给促销活动注入了灵魂，让活动更丰富，有感情，可以与消费者在心理或是情感上达到共鸣，从而更好

21、的促进销售。 但是促销活动主题并不是任凭拼凑一个就可以，要具有确定的关联和延长的空间。像三八妇女节活动主题，也要紧紧围绕三八妇女节开放，以三八、妇女为关键词去延长挖掘内容，同时，还要与自己的产品相关联，选择出来的三八妇女活动主题要像消费对象发出一种情感的诉求，用来吸引消费者。 我们一起来总结一下，三八妇女节活动主题选择留意的一些要点。 1、三八妇女节活动主题要与节日气氛相关联。 2、三八妇女节活动主题要与产品德调相关联。 3、三八妇女节活动主题要具有确定的情感内容。 4、三八妇女节活动主题要新奇，有所创新。 我们看一下常见的一些三八妇女节活动主题关键词： 三八妇女节可以以“健康”为主题，也可以

22、用“美丽”为主题，还有“感谢”、“关怀”等等等等。比如：关爱女性，关爱健康；我独立，我美丽；感谢你的爱，妈妈；给她一份单纯的爱。 这些主题都具有很深的情感在里面，可以唤醒人们的某些松软的神经，达到情感共鸣。 妇女节商场促销方案8 一：服装妇女节促销活动方案之直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直

23、接的方法，也是消费者最简洁接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特殊小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 二：服装妇女节促销活动方案之场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以接受店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如

24、有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 三：服装妇女节促销活动方案之新品促销 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不接受新品直接打折的方法。 四：服装妇女节促销活动方案之节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，由于在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可

25、以打折也可以送礼品。配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 五：服装妇女节促销活动方案之主题促销 主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题开放促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间开放，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 六：服装妇女节促销活动方案之联合促销 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。

26、这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在确定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要留意：在合作伙伴的选择上确定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则进行的促销活动。 七：服装妇女节促销活动方案之消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，是指

27、定的点，不要在大街上任凭发，这样会让顾客不够重视。 八：服装妇女节促销活动方案之买赠 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以制造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的.。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别留意，礼品确定要精致，由于，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 九：服装妇女节促销活动方案之会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买确定金额可以达

28、到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员很多的还有可以做会员促销专场。 十：服装妇女节促销活动方案之特价专区 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简洁找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。 妇女节商场促销方案9 前言 芜湖吉和商场自20xx年承办以来，受到宽阔顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅便利了自己、便

29、利了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢始终以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特别是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈培育他的母亲。 一、市场分析 (一)芜湖商场市场分析 近几年，芜湖百货商场市场进展快速，数量慢慢增多。随着国家产业政策鼓舞百货商场产业向高技术含量产品进展，国内企业新增投资项目慢慢增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越亲热，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的进展，也加大了芜湖商场之间的竞争。 (二)消费者分析 随着经济的进展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买

30、类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不马上使用，但大多数女性也会出于减价等缘由而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里把握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的方案，通过卖场消费者调查发觉，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示： (三)吉和商场分析 优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念，受到宽阔顾客的好评，因此消费群体相对稳定。 劣势(Weakness)：

31、吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简洁，不能体现出在商场行业的领导地位。 机会(Opportunity)：伴随着市政建设和市经济的进展，吉和商场的四周正筹建居民区域，为商场的潜在进展带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类慢慢增多，将会吸引更多的女性顾客。 威逼(Threat)：在本地区，随着经济的进展和政策的优待，大型商场慢慢增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。 吉和商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的.优势，同时努力创新、连续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。 二、促销目标 吉和商场的顾客以女性居

32、多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。 三、促销主题 3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位“三月女人天，亮丽妇女节”。 四、促销策略 (一)广告宣扬 1、广告目标：协作促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。 2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。 3

33、、广告对象和范围：以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣扬范围。 4、媒介组合： (1)以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。 依据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，由于公交车上的流淌顾客较多，在活动开头前的一个星期投放。 依据活动的支配，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：3020：30。 (2)以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。 依据经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的具体内容准时告知消费者; (3)海报、传单等宣扬吉和商场在三八妇女节之日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。 5、广告预算：略。

34、(二)销售促进 1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八优待，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。 2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计. 3、迎“三八”，商场供应爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、伴侣等，以烘托节日期商场的气氛。 (三)公关促销 1、邀请学校生参加歌咏竞赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以嘉奖。注： 时间：3月8日三八妇女节的当天 地点：商场入口四周广场 主题：世上只有妈妈好 2、

35、邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到确定金额的女性顾客供应优待，同时也为他们争取客源。 注： 时间：3月9日三八妇女节其次天 地点：商场出口四周 五、执行方案 第一阶段：3月7日于三八妇女节的前一天宣扬商场将要举办促销活动、现场赠送好礼的方案。 其次阶段：3月8日当天布置好活动现场，并按原方案实施，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺当进行。 第三阶段：3月9日促销活动维持到38妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和名誉，取得消费者的信任。 第四阶段：3月10日总结促销活动的结果及花费，并检验活动的成功与否，吸取阅历。

36、妇女节商场促销方案10 3月8日是国际妇女节，XXX商场为了表达对女性伴侣节日的祝福，将在三八节来临之际，推出系列酬宾和庆祝活动，带给女性伴侣真诚的关怀和呵护。具体活动内容如下： 【活动主题】：新世纪第1届妇女大会，全场买100送20（购物券） 【活动时间】：20xx年3月8日（1天） 【活动一】：全场买100送20（购物券） 活动期间，当日购物累计满100元即可换取20元购物券，200元换40元购物券。手表、化妆品满100元换10元购物券，多买多换，依此类推。化妆品、女士内衣推出各大知名品牌推广会，好运珠宝5折，霖云翡翠7折，活动多多！新郎西服元以上赠衬衣，元以下赠领带。 （超市、手机、照材

37、、名烟酒、黄白金、特价、削价等不参与此次活动）。 【活动二】：喜迎三八妇女节 超市购物送好礼！ 庆三八妇女节超市推出购物积分送好礼！当日购物： 满50元以上，赠洗衣粉一袋；（元） 满00元以上，赠盒抽纸一包；（.00元） 活动当日，凭单张购物小票到总服务台领取，过期作废。 【活动三】：喜庆三八 拼图大赛 凡女性伴侣均可参与，只要把8块图版其中的任一块在规定的时间内完整拼成所须图形，即可持“拼图高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精致礼品一份（礼品：洗衣粉一袋）；。（参赛位置在二楼中厅） 六广告宣扬： 1. 店内条幅：新世纪购物广场祝愿天下全部女性伴侣健康、幸福，美丽常驻！ 2. 电视台广告 3.

38、气象局广告 4. 彩虹跨路拱门：两会内容 5. 一拉宝块；小看板块 6. 一楼南门、圆门、活动看板各2块。 妇女节商场促销方案11 一、活动主题 霓裳扮靓半边天漂亮健康每天见 二、活动地点 一至三层卖场 三、活动时间 15.3.415.3.12 四、活动内容 1、进行“时代女性风采飞扬”内衣呈现秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣呈现秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。 2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 3、“做漂亮健康的.女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培

39、训等单位，为三八节在商场购物到确定金额的女性顾客供应优待，同时也为他们争取客源。 4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。 5、开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优待或购物到确定金额赠送特别礼品。 五、活动宣扬 商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。 妇女节商场促销方案12 一、活动主题： 霓裳扮靓半边天漂亮健康每天见 二、活动时间： 04.3.504

40、.3.11 三、活动地点： 一至三层卖场 四、活动内容： （1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 （2）开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优待或购物到确定金额赠送特别礼品。 （3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。 （4）进行“时代女性风采飞扬”内衣呈现秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣呈现秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。 （5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康

41、询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到确定金额的女性顾客供应优待，同时也为他们争取客源。 五、活动宣扬： 商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。 妇女节商场促销方案13 促销广告物料： 横幅：详见活动主题内容； 气球：蝶诗倩logo主题气球； 礼品：蝶诗倩logo主题礼品（最好礼盒包装）； 地毯：蝶诗倩logo主题红地毯； 店内蝶诗倩主题pop、吊旗、促销导购牌、特价标贴。 如有条件者可在店门口设立拱门、花篮（须真花）、宣扬彩页、活动内

42、容指示牌。 活动方案一： 活动主题：喜迎三八，蝶诗倩3。8折送好礼！ 活动期限：35天，前两天可以宣扬预热。 活动内容：全场3。8折起（滞销特价品），另送精致礼物。 精致礼物为：1、蝶诗倩配送赠品；2、加盟店自采美容洗涤用品。 活动方案二： 活动主题：盛爱三八，蝶诗倩买一送一大酬宾！ 活动期限：35天，前两天可以宣扬预热。 买送商品为：1、送同等价值的同品牌商品（赠送商品可谓滞销品）； 2、送另品牌同等价值商品。 活动方案三： 活动主题：情系三八，蝶诗倩以旧换新大酬宾！ 活动期限：7天，前两三天可以宣扬预热。 活动内容：换新产品限蝶诗倩品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3。8折优待为准。 活动方案四： 活动主题：三八双喜，蝶诗倩生日派对大狂欢！ 活动期限：3天，前两天