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1、大学生实习工作总结(15篇)高校生实习工作总结1 顶岗实习生活就这样在我们的不经意间结束了，回顾我的实习生活，让我们对自己的实习状况做个报告如下： 一、实习岗位 三月底到五月底在财务科实习，六月初到六月中旬在市场管理部实习。 二、实习过程 市场局财务科只有两个人，一个科长，一个出纳，而教育我的是科长刘阿姨，刚到财务科，科长叫我先看她们以往所做的会计凭证，还教我记账。虽说记账看上去像学校生都会做的事，可重复如此大的工作，假如没有确定的急躁和细心是很难胜任的，由于一出错并不是任凭使用笔涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。 每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的
2、章，才能作废。对于数字书写也有严格要求，字迹确定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业或时出错了就扣而已，这是关系到一个单位的账务，是每一个单位以后制定方案的依据。 以前，我总以为自己的会计理论学问还可以，正如像全部工作一样，把握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名会计人员，应当总没事了，现在才发觉会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性，离开操作和实践，其他一切都为零。 三、几点下面我从个人实习意义及对会计工作的熟识作以下总结 1、作为一个会计人员，工作中确定要就具有良好的专业素养，职业操守以及
3、敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，确定要有很高的素养要求。 从学问上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业进展的步伐，要不断地充实自己，把握最新的会计准则，税法细则，法律学问及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的进展方向作出正确的推断，给企业的生产与流通制定出良好的财务方案，为企业和社会制造更多的财宝。 从道德素养讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员确定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威逼，诱惑，和指使要做到坚决不从。 2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工
4、作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们确定要加强自己对数字的敏感度，准时发觉问题解决问题弥补漏洞。 3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往力气。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互协作整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时确定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的素养。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。 四、题外的道理 1、通过实习，我感受到
5、自己所学的学问是远远不够的，在财务科实习的时候，是刘阿姨带着我做报表算账的，让我知道自己所把握的学问是如此的少，所懂得的学问往往都是一知半解。在市场管理部所做的一些工作，虽然说跟我所学的专业不对口，但是在里面我还是学到了很多，如何正确处理管理与服务的关系，应当说是大有学问，大有文章可做。 2、深刻的明白“花钱易，赚钱难”的道理。那些经营者，每天起早摸黑，疲备不堪，再加上每个摊位的摊位费这么高，还要看生意好坏，让我体验到，赚钱是多么的不简洁，不仅经营者如此，连我们的市场协管员，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照看下岗失业职工，收入也很低。 3、现在就业很难，就比方说：摊位竞标，有一次参加竞
6、标的经营户有120家，而实际摊位只能够供应80个;在市场局工作的几个高校生，每个月也就几百块钱的收入，只能够牵强解决自己的吃饭问题，可见现在的就业实在是太难、太难了。 高校生实习工作总结2 我也是结束了在工厂的一个实习工作，而今也回到学校，要预备毕业的事情，而实习之中的收获也是特殊的大，也是让我明白工作是该如何的去做，自己也是有一些方面需要连续的进步，去转变，让自己能更好的在岗位上立足，去把工作给做好，我也是对于我实习的一个工作来做一个总结。 在实习之中，我也是清楚的知道，虽然我在学校学习了很多的理论学问，但是一进入到车间，看到机器，上面的标志和按钮我都是清楚该如何的去操作，但是实际上如何的去
7、做，我的确是没有过的，也是在师傅的指导下，才渐渐的知道一些和我想到的是不一样的，而且机器也是不断的在更新换代的，也是有不一样的区分，实习之中的一个学习，更多的是实际的一些操作，和学校还是有确定的区分的，而且实习的学习并不是为了让我们收获更多的学问，而是能让我们把工作给做好，才学这些的，而通过师傅的.指导，我也是清楚明白，这样的学习是更加的有目的性，并且也是能让我们更有针对性的去学，学习的效率也是很高的，而通过实际的操作，我也是渐渐的能上手工作了。 在工作里头，我做的事情并不是那么的多，毕竟还在实习，很多的方面也是不太懂得的，但我也是认真的去把每一件事情给做好，无论是机器的操作，或者是要和同事来
8、协作去做的事情，我自己的力气还是有限，而且要学的方面或许多，所以有机会做事情的时候，我也是认真的去做，多在做事的一个过程中去找到方法，实习之中的车间工作也是让我明白，自己其实要学的，也是有很多，而且没有什么阅历，遇到了问题，也是需要多去请教同事，和老员工相比，要连续努力的地方还有很多。 不过虽然不足很多，但是我努力的去做事情，也是在实习期间把自己的工作给做好了，得到了领导的确定，而今也是可以去转正了，对于工作，我也是有了更多的理解，和学校的一个学习相比，的确有很多的不同，并且自己要去提升的地方还有很多。但自己也是有了确定的工作阅历，我想在接下来的工作之中，我也是能做好，并且收获更多的，实习的结
9、束并不意味着我的学习要结束了，而是一个新的开头，也是要连续的努力去提升，去转变，让自己力气有更大的进步。 高校生实习工作总结3 20xx年xx月xx日我申请出去实习，自我找到电子厂实习。在那里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。 我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量支配均衡，并且变动也频繁。所以，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力协作。 一、学会遵从上级及公司制度 工厂中有许多的车间，各车间有各自不一样的.事情。所以在工作中务必做到： 1、听从班、组长的支配； 2、严格依据作业指导书操作； 3、严格遵守工厂各项规章制
10、度； 4、生疏公司流程及生产流程。 二、工厂留意团队精神的同时留意培育“个人潜力” 工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂共性留意团队精神，仅有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转； 在培育团队意识的同时公司也留意个人潜力，仅有个人潜力提升了，团队的契合度才会更好、更完善。 三、在工厂上班的优缺点 在生产线（流水线）上作业，由于一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的潜力， 对人际沟通有实质性的帮忙；工厂也因个人潜力不相同而支配各不相同的工作，从而培育了个人的办事潜力；能有效的发挥自我的特长，同时弥补自我的
11、不足。 四、工作体会 在那里实习的这段时间里，让我体会到做事的困难。以前什么事都没做过，在家只明白饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理： 1、做任何工作都要用心、认真负责； 2、要不怕辛苦、不怕困难。 最终，特别感谢学校给了我这次难得的实习机会。这次实习，给了我一个熬炼的机会，让我从中得到了很多宝贵的阅历，能够讲是受益良多啊！ 所以，今后，我会连续努力，不断丰富学问，不断积累工作阅历，不断提高工作潜力，争取做一个对社会在贡献的人。 高校生实习工作总结4 有幸在中国建设银行(江岸球场支行)进行了两个月的实习，学到不少有用的财务学问和技能。这次实习所涉及的内容主要是个人银行业务，对会
12、计业务(对公业务)、银行卡业务也有一般了解。 由于银行规定没有柜员号(实体柜员权限)的人员一律不准担当单人上岗，于是初来乍到的我除了关心会计主管整理每日会计凭证，就是从建设银行柜面业务操作指南一书中猎取了不少重要的初步信息。但理论和实践是有确定差距的，通过后来的实际操作让我对书本的内容更加融会贯穿，下面谈谈在这期间我对银行工作有限的熟识。 个人银行 首先要提一点，建行实行的是综合柜员制，是指依据规定的业务处理权限和操作流程，由单一或多个员工的组合，通过临柜窗口为客户综合办理本外币对公会计、出纳、储蓄、信用卡等各种金融业务，并独自担当相应责任的一种劳动组合方式。 每天早晨，营业前全部当班柜员依据
13、主管规定提前5分钟到岗做一些预备工作比如加盖存取款凭条现金讫章等等。款箱到达后，一天的工作就可以开头了。柜员要进入DCC柜面操作系统，必需先通过银行指纹对其柜员身份进行认证签到。指纹仪通过数据接口连接到网点的业务终端，平安牢靠。 个人银行业务包括储蓄业务、龙卡业务、速汇通、代收代付、中间业务、个人柜台签约(网上银行)等。这些均由柜员通过在本终端DCC系统中输入相应交易代码和一系列操作才能完成。本外币一本通是将客户的本、外币活期(含现钞、现汇)储蓄存款使用同一帐号、同一存折，按业务发生的先后挨次进行记载。可涵盖目前一般本、外币活期储蓄存款的一切业务种类，分活、定期两种。 活期储蓄开户和存取款的程
14、序是这样的： 在开户时，需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后，发给客户存折;若要求凭密码或印鉴支取，要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。 活期存折支持零金额开户(但存款不能保持0余额)，办卡则至少保持10元。大额款项的支取(一般是大于或等于5万元，存款标准则为10万)要登记报备，涉及到支票的.该笔款项的支票也要由会计主管签字后方可支取。 定期储蓄是指在存款时商定存期，一次或按期分次存入本金，整笔或分期、分次支取本金或利息的一种储蓄方式。 零存整取有特地的储蓄存折，是按商定存期、每月固定存款、到期一次支取
15、本息的一种储蓄。开户手续与活期相同，每月要按开户时的金额进行续存。储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，应在次月补齐。计息按实存金额和实际存期计算。 网上银行不单独设置帐务体系，其帐务处理由DCC系统完成，其资金清算纳入柜台业务清算系统自动处理。签约客户通过网上银行进行交易，其在DCC所产生的电子信息记录为交易的有效凭据，各会计核算部门凭交易明细记录或交易清单作为记帐凭证。 每笔业务须由柜员及客户双方确认凭证单据并各自签字盖章。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐;打印“流水清单”，检查今日的帐务的借
16、贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由相关行内负责人再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后整理装订。每日凭证不再由营业网点保管，而是进行帐务处理后交送现至直属支行，记帐。然后再传递到上级行进行“事后稽核”。 会计 相对储蓄，会计业务种类就比较细分了。大类有公司业务，票据交换和资金清算，支付结算等。 A公司在建行开户须递交“开立单位银行结算帐户书”、相关证明材料及复印件，包括营业执照正、副本，税务登记证(国税or地税)、法人身份证明，依据人民币银行结算帐户管理方法规定进行审查。 柜员依据会计主管审核后的书建立单位客户信息维护，作单位活期存款开户交易处理，打印开户单位印鉴卡，
17、交单位财务人员预留印鉴。申请开立基本存款帐户、专用存款帐户和临时存款帐户的，应向当地人行进行帐户申报。开立一般帐户的，由开户行业务部门审查。申报成功后，柜员作活期存款帐户资料维护交易处理，将帐户状态由未申报状态转为已申报状态。 B票据交换(主要有现金支票、转帐支票、银行汇票和电汇)属于与金融机构往来业务的一种，是由当地人民银行统一组织实施和管理，并按人行相关规定在同一票据交换区域通过手工交换方式办理的各种款项的票据资金清算业务。 柜员依据客户提交的或转汇需提出的票据，审核无误后，依据不怜悯况作单位活期存、取等相关交易处理，对提出票据与打印的提出交换票据核对表核对无误后，将票据和核对表一并交交换
18、员，最终交换员打印提出交换票据清单，与柜员提交的提出票据进行核对无误后，接当地人行要求进行交换提出。C支付结算是单位、个人在社会经济活动中使用票据、银行卡和汇兑、托收承付、托付收款等结算方式进行货币给付及其资金清算的行为。 我国发布的支付结算方法中明确规定了办理支付结算的基本原则： 1.应付款人来说，要恪守信用，履约付款。 2.对收款人来说，谁的钱进谁的账，由谁支配 3.银行不垫款原则 转帐支票是出票人签发的，托付办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据;在建设银行开立存款账户的单位和个人客户，用于同城交易的各种款项，均可签发转账支票，托付开户银行办理付款手续。
19、转账支票只能用于转账。转账支票是一种同城支付结算业务品种。办理流程1. 出票：客户依据本单位的状况，签发转账支票，并加盖预留银行印鉴。2. 交付票据:出票客户将票据交给收款人。3. 票据流通使用:收款人或持票人依据交易需要，将转账支票背书转让。4. 托付收款或提示付款：收款人或持票人持转账支票到持票人开户行或出票人开户行提示付款。收款人提示付款时，应做成托付收款背书，在转账支票背面“背书人签章”处签章，注明托付收款字样。挂失止付：转账支票丢失，失票人需要挂失止付的，应填写挂失止付通知书并签章，挂失止付通知书由银行供应，同时按标准交费。5. 购买支票：客户现金支票使用完毕后，应在转账支票领用单上
20、加盖预留银行印鉴，同时按标准交费，领取空白转账支票。 现金支票是托付建设银行在见票时无条件支付给收款人确定金额的现金的票据。在建设银行开立可以使用现金收付存款账户的单位和个人，对符合银行账户管理方法和现金管理条例规定的各种款项，均可以使用现金支票，托付开户银行支付现金。现金支票只能用于支取现金。现金支票只能在出票人开户银行支取现金，不需要交换。一天进行两次清算(中午11：30前，下午18：00前)，打印提出卡、批控卡，向复核员对帐，确认帐实相符后批次入帐。 银行卡 银行卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借记卡(储蓄卡VISA 40多万元一台的制卡机在制作40万张左右的银行卡后就会报废
21、，摊到每张卡上的费用在1元左右;一台ATM机也得二三十万，还需要工作人员准时补充现金，付出相应的人力、现金成本。 而工农中建四大国有银行的发卡量都在8000万张以上，每年的维护费就要数亿元，这对于银行来说是个不得不考虑的因素。 贷记卡是银行授予持卡人确定的信用额度(依据贷记卡使用或个人信用可调整)，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，假如选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款按月计收复利。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与一般卡。 小结 除上述各项业务，我还参与关心了一项代收学费业务
22、并独立完成了后期的收尾工作(20xx年8月1日开头的活期小额帐户管理收费公告和8月底的20xx年第x套新版人民币发行都是在我实习期间发生的，于是我还学会了如何应对客户询问以及新版人民币的识别方法)。通过这次的实习，我深刻体会到银行工作规范化管理、严格执行标准的重要性。从这次实习中，我熟识改进了自己的一些缺点，学会了如何戒骄戒躁、急躁谨慎地对待每一笔业务。尽管前台柜员的许多操作看似简洁重复，但要做到保持始终如一的工作热忱和长期高效的精确无误还需要加倍努力以及进一步的再学习。 高校生实习工作总结5 人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。我怀着兴奋的心情
23、和学校，开头了为期一个星期的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。 我很欢乐我有了这么一次实习的机会，这是我梦寐以求实现幻想的机会，在我实现幻想后，我感觉真的是不虚此行，我学到了很多东西。不仅仅是我叫同学，我从同学身上也找到了当年的我的影子，我也跟他们学到了很多东西，这是我收获很大的地方。 老师是人类灵魂的工程师在我很小的时候就对老师这份职业很崇拜。不只是我，就连我家里的长辈们都认为我长大了确定会选择做一名人民老师。由于小时候的我特殊内向，言语不多，包括在面对家里人的时候也不例外。他们都觉得我这样的性格只适合老师职业。现在看来这个理由似乎有些牵强，但
24、能够带上课本，走上讲台的确是我从小的幻想。 不过有句话说得好“方案总比不上变化快”，由于种种缘由，我没有报考师范学校。原以为这一生我与那三尺讲台无缘了，却不料在本次假期里，我收到了一份最好的新年礼物：我有一个表妹，和我同龄，从幼儿园到学校我们俩都在同一个学堂上学，中考时由于各自的选择不同，我上了高中，她上了师范读五年制大专。仔细算算现在的她只有半年就该毕业了，也到了她们实习的时候了。她的实习地定在我县的其次中学。别看我俩现在已经不能经常在一起了，那只是由于时空的不允许而已，但我俩的感情可好着呢。她初去实习时，我跟着她去了，作为旁听，听她讲课。去了几次，看着那三尺讲台，那个我梦寐的地方。我的心开
25、头蠢蠢欲动了，有种跃跃欲试的感觉。就是这种冲动给了我充分的士气和动力。和校方说了，他们同意让我试试。获得这份承诺，我很意外，但更多的却是兴奋。 从学校开头，我就有记日记的习惯，这种习惯连续到了今日，很自然地我也把那几天的经受写进了我的日记本。 阳光明媚，的确是一个与众不同的日子。曾记得我高中时的班主任对我说过：“即使是你已经对书本达到了倒背如流的程度，但是出于对老师职业的最起码的敬重和对同学的负责，在上课前就必需备课。”还记得当时我们还在就学的时候，一位来我校实习的同学就是由于对自己太过于自信，没有备课，我的班主任在第一印象上就对他大打折扣：“我很欣赏你的自信，但是你做事首先缺乏了认真的态度，
26、这一点就不行取。”这件事给我留下的印象很深。昨晚我备课了，现在备课本就夹在我带的课本里。目的地就在前方，那也是我的幻想之地，原以为我已经和他背道而驰，越走越远了，现在它确离我这么近，近在咫尺。心情很简洁，有兴奋，有感动，还有一点点紧急。甚至有点担忧自己会临阵退缩。上课铃响了，整个校内一下子安静了下来，静得仿佛只听到了我的心跳声。深呼吸后，我走进了教室，走上了讲台。：“起立！” ：“老师好！”：“同学们好！请坐下！”这个流程唤起了我全部生疏的记忆。 今日我上的是一节语文课，课堂上最忌讳的是老师一个人的独角戏，得想方法让同学和老师互动起来，这样才能调动同学的乐观性和营造课堂的活跃气氛。幸亏我是有备
27、而来，不怕！昨晚我把课文仔细地研读过了，对文中的一些关键词作了记号，还就文章提了一些问题。切入正题前，我先把问题写在了黑板上，让他们先阅读课文，然后思考问题，最终我来提问。课堂的效果比我估量的要好得多，怎么说呢，现在的孩子和我们那时候笔，要机灵，活泼很多。我以为当我提问时他们会感觉拘禁，放不开，却不料他们回答问题很活跃。赞扬他们也不是在说我们不聪慧，而是那时候的我们要安分，狡猾些。可能是时代和文化的背景不同而造成的吧。所幸的是我们之间并没有沟通障碍。一堂课45分钟，在激烈的争辩声中结束。外面的阳光照旧普照，我的心情也很愉悦。我不是圣人，不能做到不以物喜，不以己悲。犯事有因才有果，好心情都源于今
28、日的一堂课。 气候说变就变，连一点反应的时间都不给我。不过没关系了，乌云可以遮住阳光，却遮不住我的好心情。有了昨天的一个好的开头，今日就没那么怯场了。只是换了一个角色从昨天的语文老师变成了今日的数学老师。还好，从小我就宠爱数学，由于它是靠理解，而不是用死记硬背的，尤其是当用自己想出来的方法解决一个数学问题时，那是一种喜悦，是一种胜利后的喜悦。课堂上都挺正常的，没有什么特别大事发生。倒是下课后，正值我整理书本预备离开时，一个同学拦住了我。哦！原来是答疑的。这下我可真的有些紧急了。不是担忧我做不出那道题，而是怕我所用的解题方法不能被那个答疑的同学接受。他们的只是到目前为止把握到哪个程度了，我也不甚
29、了解。他们是把握了只设一个未知数来解决问题的方法了呢。还是已经触及到设两个未知数或是更多的未知数来求解的指示了呢？这个细节我可没有遗漏。问了他，了解状况后，我用了他所生疏的方法给他做了一个简洁的讲解。我猜当时的他确定很纳闷，怎么老师还问我学到哪儿了，莫非她不知道吗？这不是很惊异吗？不过出于礼貌他没有对我说出他心里的怀疑而已。习题并不难，理解后的他笑了，兴奋地说了声：“感谢老师！”然后转过身离开了。看着他离开的背影，我笑了，是一种轻松得毫无修饰的笑。 接下来的几天，一切如常，只是多了一些生疏， 高校生实习工作总结6 实习期到了，为了提高自己的语文科教学水平和熬炼自己教育工作的力气，把学到的学问和
30、实践相结合，我来到了陆丰市技工学校一所综合性的中职技工教育机构，开头我的执教之路。我在学校的支配下担当商务班的班主任，并任该班语文科的教学工作。五周的实习生活有苦有乐。我也从中体会到老师工作的困难性和简洁性，尽管烦过累过，但，我也更坚决做一名人民老师的决心和信念。 几周紧急而快乐的实习工作，使我学到许多，学到了在课本上学不到的东西，自己深感受益匪浅。归纳起来有如下的体会： 、吃透教材，贴近同学，充分调动同学学习乐观性 虽是学语文科专业，但走上讲台，毕竟毫无阅历。要想把课上好，在课前必需做好充分的预备，拿到课本先是生疏全册教材的内在规律结构，生疏每篇课文。对于实习期间要上的十几篇课文更是如此。校
31、准紫字的读音，把重要的精彩的段落和词句背诵下来。反复设计各个教学环节的时间支配，突出重点，或是该在哪里穿插一些笑话，引用一些名人名言等以调动同学互动的乐观度。 我实习的班级的同学是中职生，大部分同学原来的学习基础较差，学习气氛不浓，学习的主动性、责任感、态度、毅力都较差，而且缺乏自信，语文科又是基础科目，心中有偏见，造成大部分同学思想上不够重视。教学之余，我经常泡在班上，和他们谈心，了解状况后得知他们中有60%左右的人根本没看过四大名著。有的是间或从电视剧播出时了解到有关四大名著的零星片段。对于巴金、茅盾、郭沫若等著名作家的作品根本不看，认为那已过时，他们心中的偶像是韩寒。从他们口中蹦出来的话
32、是“超酷、太牛了、帅呆了“。阅读面的狭窄导致他们的词汇的贫乏，从收起来的作业和作文看，表达方面存在词不达意、不通顺的现象。 摆在我面前的是如何让这些同学感受语言的魅力，提高对学习语文的爱好尤为重要。在教学过程中，我有意识选择一些生动、幽默、有意义的词句朗诵出来，再告知他们的出处，趁机引导他们去读读该文章。有一些同学会在几天后告知我他读到了其他佳句，我觉得很欢乐，有效果嘛。有一次上应用文方案的写作，说到了智囊诸葛孔明凡事都要事先预谋，我说了个歇后语：死诸葛吓退活司马。让他们猜猜后一句是什么。没有一个人猜对。我说答案是生不如死。她们笑翻了。我再由此引出方案的重要性，如何写作等。那节课的效果也很好。
33、 接受这种教学方法让同学感受语言活泼生动的魅力，调动他们的学习乐观性。我总会强调要扩大阅读面，增大词汇积累。读好语文，做到“看得懂，说得漂亮生动，会动手写”。 二、留意吸取别人阅历，充实自己的教学阅历和才智 书本上学来的学问毕竟是纸上谈兵，向其他有阅历的老师取经成了我的捷径。拿到手的教材是我不生疏的，阅历不足，又是实习老师的身份，这些周末让我颇感压力。怎样上好课，怎样把自己理解的学问传授给同学，是我面临的一个重要而又迫切的问题。思考之后，我准备从我的指导老师的上课风格入手。我的指导老师范老师有十几年的教学阅历，又是语文科的教研组长，我听过她的课，很精彩很生动，学她的方法，吸取我的教学阅历和才智
34、成了我的首选。实习第一周开头，我去听她的课，结合以往我的语文老师的教学风格，我一边听课一边揣摩她的教学风格，转化为我的教学构思。范老师也很负责，很热心地告知我怎么听课做好听课笔记，推断一节课成败的标准，在课堂上如何观看同学，如何针对不怜悯况做出适当的反应，从而提高自己的教学效果。我刚开头上课时，基本上是我一个人在讲，后来慢慢地学到了范老师的教学风格，就试着把话语权交给同学，自己起到了点拨析疑的角色，引导同学回答，把他们引到预定的教学目标中。再加上适当的争辩，某些课文再结合问题特点，接受品尝法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么
35、去激励、唤醒、鼓舞听课的人呢。就是让他们参与课堂教学，转变老师“满堂灌”、“赶鸭子”似第教学，赐予同学更多的主动权，让他们揉入到课堂教学，惟要这样，同学的语文水平才会有所提高。 多次上课的实践，我发觉这种教学模式有诸多好处，具体的说有助于同学思考多方面的看法，增加同学思维的灵敏性，进展了同学的表达力气，能够清晰明白的沟通思想和看法的力气，有助于进展同学分析和综合的力气。同时鼓舞同学专心地有礼貌地倾听，使同学的想法和体验得到了敬重，使同学成为学问的共同制造者。 除了向范老师请教，我多次去听其他老师们的课，吸取她们的阅历，做好听课记录，对比自己的不足和缺点，学会在实践中不断借鉴前辈的阅历和改正自己
36、的教学设计中的不足。听取他们对课程内容的分析。学习他们的板书设计等，以提高自己的教学水平，我多次把自己的备课方案、上课方案拿给指导老师评讲，准时订正和弥补其中缺陷。认真细致批改作业，做好作业登记，留意教学反馈，准时发觉同学的学习问题，进行课外辅导，调整教学方法，查漏补缺。实习期间，通过不断的取经，自己的摸索，我对中职阶段的语文教学工作的基本规范和要求有了进一步的了解和熟识。怎样备课，如何编写教案，预讲、上课，批改作业及考试成果评定等工作的全过程的实习，积累了书本以外的教学阅历。 三、认真细致了解同学的状况，与他们交友谈心，结合班级管理，对他们进行思想道德教育。 实践经受告知我，要想把课讲好，课
37、前必需做好充分预备，而要想同学从心底宠爱你的课，宠爱上你这个老师，接受你的教育，听从你的管理，就必需生疏他们的状况，和他们交友。我初出茅庐，与同学沟通的阅历不够，常常把自己的思维强加给同学，教育方法缺乏创新，处理突发大事也缺乏阅历。所以，除了上课时间，我始终是跟班的，刚开头几天，同学都不怎么和我说话。都特殊被动。他们要不就自己和同学谈天，要不就低头玩手机。我发觉自己好像很难融入这个班级，缘由是彼此还不了解。这时，我才去主动，通过关怀他们学习、生活状况，慢慢地和她们沟通。通过自己的主动及对他们的关怀，同学也放开来了，都情愿主动找我谈天。我还找来同学档案册，记住她们的姓名，了解他们的基本状况，这样
38、沟通起来胸有成竹。当你唤出他们的姓名，并与之沟通，他们会觉得受到敬重而情愿放快乐扉，接受你的教育。 班里有少部分同学比较调皮，应付他们，你的态度越是强硬，他们也越反抗。这些同学，我留意在平常和他们多沟通，并通过适当的言语对他们的偏差行为进行警醒、矫正，达到预期的教学效果。实习期间，我班有两个同学由于开玩笑进展到动手打架。我得知后并没有立即批判他们，而是让他们各自陈述事情的经过，这也是一个让他们反思的机会，心情冷静的过程。我让他们换位思考，再指出其错误。他们熟识到自身的错误，最终都不好意思的握手言和。我觉得很欣慰，为他们、为自己。应付现在的同学，重在疏导，硬来是不行的。 留意观看同学，发觉他们的
39、优点、亮点，表扬他们，予以机会让他们表现，让他们体会到自尊自信，从而信服老师，管理起来教育起来更有效果。批改作业我看到班上有几个同学的字写得很漂亮，我让他们出版一期黑板报。迎合同学的爱好，开展一些体育活动，如篮球、排球、兵乓球，间或我也会参已其中。通过此类活动，亲热了同学关系，增加同学的集体感、分散力，加深同学情意。同时我自己也拉近与同学的关系，号召力和威信也提高了。同学更简洁管理，教学效果更好。你批判他们指出他们的缺点，他们也易接受。 回顾短暂的实习历程，使我对老师工作有一个全新的熟识，有辛苦有收获。有同样经受的几位同学告知我。她们当了十几天的老师就开头厌倦了这份工作。可是对我而言，虽然累过
40、烦过也埋怨过，但我更坚决了当好一名人民老师的决心和信念。老师是劳力劳脑又劳心的工作，也是个良心活，教得好坏，同学心中自有一杆秤。当老师还得讲策略，要想教好同学，要想让同学信服自己，就必需了解他们，多关怀他们，和他们交友，琢磨他们的心里，以心换心，才有良好的预期效果。这次实习生活，为我的今后的工作起了好头，我将连续以认真负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素养和力气水平，为成为一名光荣的人民老师而努力。 高校生实习工作总结7 光阴似箭，岁月如梭，一刺眼，我在xx公司六个月实习的时间已经到达了尾声阶段，再过两个星期，我就要和我的实习期告辞了。随之而来的，也是我高校时间的结束。这就意味着我
41、，即将彻彻底底的从一名同学转变为一名社会人士了。虽然对过去的那些时间，我有很多的惋惜，但是对于将来的日子，我有更多的期盼和向往。所以，实习期的结束，并不意味着我的生活就停止前进了，而是另外一片新天地的开启。我要重新整理好心情，做好重新动身的预备。来做一篇实习期的工作总结，来让自己能更加有信念的面对接下来的挑战。 我知道我自己只是一名普一般通的实习生，不懂的地方还太多，没有见过的市面还有一箩筐在等着自己。所以，我来到公司之后，尽量的让自己以谦卑的姿态来面对我的同事和我的领导。我也知道比起混战了多年江湖的同事，我需要进步的地方还有太多太多，但是我有一颗肯学习肯吃苦的心。所以，在这整个实习期里，我一
42、刻都没有放松过自己，一刻也没有停止过自己前进的脚步。由于我知道一旦我停止下来，我就会变得懒散起来，我之前所做的努力也都白费了，所以，我就始终坚持着，始终坚持到了我实习期即将结束的时候。到了现在，比起我刚来到公司时候的状态，简直就是两个模样，不管是在心态方面，还是在力气方面，我都明显的感觉到自己有了很大的变化。 一开头我进入到公司的心态，虽然没有抵触的心情，但是面对一个完全生疏的环境，和自己的第一份工作，我也不能够做到完全的放松。我还是会有很多的紧急，会有很多的担忧。是到了后面，我慢慢的生疏了这里的环境，我才开头放下自己内心的防备心。才开头真正把自己的心扉打开，来和同事沟通和交往，而现在的.心态
43、就已经是完全放松，乐观乐观的心态了。在工作力气上，也是由最开头什么都不了解，到后面，通过我自己的努力，慢慢生疏，慢慢把握，慢慢的对工作越来越能够应对自如了，工作力气得到了大大的提升。 面对我在实习期里的进步，面对我在这段时期里的成长，我要感谢公司的同事对我的关怀，也要感谢自己的努力。在接下来的工作里，我也会把努力始终持续下去。 高校生实习工作总结8 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我明白从今刻开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我明白从踏上这条路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不明白的情景，感动、求知、恐惊、迷茫，这些
44、心境占距着我的心，可是我坚信自我会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我实习工作就是在_公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指经过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达本事和必需的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资
45、讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们经过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办
46、理睬员。 二、具体工作情景 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都支配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被支配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是_公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自我：“您好，我们是北京_科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考
47、。 每一天我们的工作都是，依据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每一天差不多有100多个电话，电话的主要资料是介绍我们的产品服务，期望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了许多意想不到的麻烦。 首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情景很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，可是这种情景还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。 我的组长经常对我说：“每一天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后