市场营销活动策划_1.docx

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1、市场营销活动策划1.活动背景 我们武汉理工高校市场营销协会成立于20xx年11月，协会的宗旨是“营造校内学术氛围，培育高素养人才”，我们是以“用行动说话，让才智变现”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学术社团组织。 在20xx年11月，我们迎来了协会的四周年庆典。 四年了，我们经受协会举办了很多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的“步步高杯”模拟聘请大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给宽阔同学供应了一个呈现自我和接触企业的机会而举办的“理工论剑”职场精英挑战赛、为了能更好进行营销活动而进行的Friends cub活动、为了让更多的人来了解市

2、场营销协会而建立的校内电子信息平台。此外，“精英之道”高校生营销管理素养培育系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销管理论坛以及视频展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面学问。 四年了，我们超越通过不懈的努力，市场营销协会取得了辉煌的成果。协会成员伍娜所在星源团队荣获xx年全国创业方案大赛金奖；协会成员李梦君所在语翼团队荣获xx年全国创业方案大赛银奖；协会在20xx年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣。 四年了，我们在一起协会以家文化为核心，留意对会员的服务，为每一位会员过生日，形成了深厚的家的氛围，四年里协会的人员还保持着亲热的联系，相互关怀，相互关怀，自上而下形成了良好

3、的协会特色文化。大家手牵手，心连心。 四年了，我们追求卓越四年里协会取得了辉煌的成就。但是四年仅仅是一个逗号，是一个新的开头，我们将重新起航，向着更高，更远的目标迈进。 四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的欢快伤悲，四年的点点滴滴，四年的一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的幻想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日。 2活动主题：庆生行梦 3活动目的： a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进。 b.增加对协会的宣扬，使更多的人了解我们的协会 c.在活动中加深会员对协会的了解，增加会员的参与意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下基础。 d.为会员供

4、应一个放松的环境，享受欢快，促进沟通，体验家的感觉。 e.慰劳在协会辛勤工作的全部成员 4活动时间：11月28日晚6：30 5活动地点： 二、活动程序 表1 活动前期预备日程表 事项 时间 具体事项及说明 完成目标 场地申请 11月9日11月13日 西院活动中心（备选方案：东院活动中心，第三空间） 场地足够大（大约可容纳200300人），硬件设施配置完善 活动赞助 11月9日11月20日 （见外事部策划） 能够为本次活动供应更大赞助，并和赞助商达成完善的协议 活动宣扬 11月2011月28日 在鉴湖学海公寓，升升公寓，南湖同学宿舍张贴海报宣扬 在南湖及鉴湖教学楼进行展板宣扬 内事部通知会员，如

5、有会员询问，供应尽可能详细的信息 （具体见推广企划部的宣扬策划） 增加赞助商的知名度，扩大协会影响力 人员物资预备 11月20日11月28日 嘉宾的邀请和确定 主持人选拔及串词预备 舞蹈人员的确定 各环节负责人和工作人员的确定 服装秀中的各个部门服装的预备 奖品及纪念品的预备，蛋糕的预备 活动设备预备，视频语音预备 活动资源预备充分完备，保证活动顺当进行 场地布置 11月28日 （详见推广企划部策划） 以“中国特色”为中心，体现“家”文化 表2 人员支配表 负责 决策 监控 执行 参与 场地申请 活动赞助 活动宣扬 资源预备 场地布置 表3 活动宣扬展板图 （详见推广企划部宣扬策划） 表4 活

6、动现场布置图 （详见推广企划部宣扬策划） 2现场活动流程 （由于活动具体细节未定，需要进一步商榷，故暂定大体框架，每个环节都会支配下去，具体支配完之后，14日前可给出详细支配流程表）前可给出详细支配流程表） 时间 内容 负责人 备注 14：00 工作人员到场进行活动，现场布置 现场装饰及观众席、嘉宾席布置 设备调试与维护 相应物品（食品，饮料，名片等）分发预备 17：30 部委到场了解现场，生疏自己工作任务并关心工作人员布置会场。 主持人及主持人关心人、舞蹈人员到场了解现场，生疏环境，确定负责的小组 18：10 舞会 并组织与会者进入会场，分发有号码的名片并依此进行人员分组 接待嘉宾 舞台上有

7、人领舞，台下部委领舞并带动先来的与会者，以免先来的与会者无聊过于冷清 18：29 由主持人关心人带领与会者进行晚会倒计时 喷彩带，配乐 18：30 主持人致辞，介绍嘉宾和赞助商，并宣布活动开头，请出活动吉利娃娃 吉利娃娃可起到调整气氛的作用,而且可以在吉利娃娃身上贴上赞助商商标，对赞助商进行宣扬 18：3518：45 会长及前任会长致辞 18：4519：15 互动环节 19：1519：45 舞会 19：4520：15 互动环节 20：1520：45 舞会 20：4521：30 大联欢（自由舞，切蛋糕，送别） 21：3021：40 主持人宣布晚会结束，负责人组织与会人员退场 21：4022：00

8、 清理睬场 现场活动细则： 1） 入场分组：在入场处，由礼仪小姐对男女发放不同花色的名片，会场坐席区有人指导不同名片的人就座。（具体分组状况由推广企划部策划） 2） 舞会兔子舞（具体形式由舞蹈负责人策划） 3） 互动环节：服装秀 形式：穿着各个部门和赞助商自制的特色服装（每件服装上都贴有赞助商的商标）的模特依依上台，走到舞台的最前方时，摆出自己的pose，另外部门和赞助商推举人对自己服装进行一番描述和推销，然后走回舞台，以此类推。最终由与会者进行举手表决，评比出最具特色奖和最具人气奖，赐予奖品。然后把各自部门和赞助商的服装以拍卖会的形式拍卖出去。 4） 舞会：竹竿舞（具体形式由舞蹈负责人策划）

9、 5） 互动环节：中外仿照秀 形式：抽出4名外国友人和4名中国同学上台，播放一段电影中的动作情景，8个人依次仿照，然后每个中国同学依据给定的台词（包含赞助商的名字，如路过*商店）自编一段动作，分别各选其中一位外国友人仿照，由观众举手表决，评比出最具仿照力奖和最具人气奖，赐予奖品。 6） 舞会：恰恰（具体形式由舞蹈负责人策划） 7） 大联欢 过程：恰恰舞曲切换成生日歌（循环播放），关闭现场灯光，由当天过生日的同学手捧蜡烛（假如当天没有就事先选择一位幸运会员），几位部委推着蛋糕，会长及前几任会长和赞助商随后由后台缓缓走出进入舞蹈区人群中。会长发表感言。主持人介绍走在最前面捧蜡烛的幸运同学，带领大家

10、合唱生日歌。一起许愿。背景音乐改换。会长，前几任会长及赞助商分别切蛋糕（每人一层）。同时主持人介绍传蛋糕送祝福活动（蛋糕的传递代表了祝福的传递，由部委把蛋糕端到最内圈的同学面前，由他们把蛋糕向外圈的同学传递，直到最内圈的同学也有蛋糕）。切完第一层时（预留出送别人数的蛋糕，其次层由赞助商切），主持人点出送别主题。播放送别录音。请出将要离开我们协会的学长学姐。会长，前几任会长和各部门部长一一同他们拥抱。最终会长带领他们一起切蛋糕。音乐切换。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈负责人带领），相互沟通，自由离场。（部委留意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，询问他们是否有分到蛋糕，邀请他们一起跳舞） 舞蹈备选方案：华尔兹，

11、圈圈舞（即男女围成圈，圈圈转动，一对一的跳舞） 互动环节备选方案：商品猜价，灯谜和对联，商品抢购会 三活动负责人（具体各人职责由总负责人负责支配） a) 活动总负责人： 职责：支配任务，主导活动，保证活动顺当进行 b) 活动前期总负责人:职责：负责活动前期一切事务、人员的支配和筹备工作 c) 活动现场总负责人： 职责：负责活动现场一切事务、人员的支配和现场秩序维护 d) 活动策划人： 职责：拟定活动策划书 e) 活动摄影负责人： 职责：负责活动前期和活动现场摄影记录工作 四现场突发大事应急预案 大事 解决方法 备注 活动不能按时开头 活动前期邀请与会者通知时可把时间提前15分钟，活动中适当把活

12、动开头时间后推15分钟，延长舞蹈时间（把握在特别钟之内，以免观众疲乏） 到场人员过多 在每个分组观众席都预留可以加10张凳子的场地，每种名片多预备20张，部委站着把位置让给其他会员 到场人员比较少 邀请营销班的同学参加，或由部委邀请其伴侣或同学参加 观众中途离场 现场负责人劝其留下，如不行请其从后门低调离开 活动中有人很拘束，不愿参加集体活动 各组部委要主动调动他们的乐观性 活动中某个环节超时 由主持人示意各组部委留意时间支配 过程中消逝冷场 主持人和吉利娃娃调动活动气氛，各部门分别负责几个活动，部委预备救场 观众由于看不见表演站起，影响其他观众观看 秩序维护人员提示其坐在自己的座位上 抽号上

13、台时有观众由于名片丢失不知道自己的号码， 临时请其他观众上台 分蛋糕时消逝哄抢 主持人先强调每人都会有一份，由部委送到会员手中 观众用蛋糕相互涂抹，场面消逝混乱 主持人在分蛋糕前提示 老会员由于各种缘由要提早离开 把送别环节和切蛋糕环节提前 舞蹈场地过小 尽可能使舞蹈动作简洁化，让观众也可以站在座位前完成 中途音响及灯光消逝问题 会前预备备用音响及话筒，调试时由主持人带领大家做小玩耍，实在没有方法时灯光效果可以去掉 晚会时间过长 舍弃部分节目，缩短跳舞时间 晚会时长不足 增加一些备选节目 五、费用预算（大体估算） 项目 金额 宣扬（海报，横幅，宣扬单等） 200 场地布置 200 食品饮料（包

14、括蛋糕） 600 设备和服装租借 300 总计 1300 我们能为赞助商做些什么 1.供应冠名权 2.活动前期宣扬工作中，我们可以把对协会的宣扬和对赞助商的宣扬结合在一起，以在校内摆展板，挂横幅，贴海报，发传单和人员宣扬等形式进行宣扬 3.现场布置工作中，我们把赞助商的商标可以贴在舞台和会场 4.现场活动中： 我们会给与会者对赞助商作介绍的名片 我们在视频展播中加入对赞助商宣扬的视频 我们会请主持人对赞助商介绍和鸣谢 我们请赞助商代表切蛋糕 我们会在吉利娃娃身上贴上赞助商的商标，在全场调动气氛 我们在服装秀环节在服装上贴上赞助商的商标，而且赞助商自己也可以制作服装和他们同台竞技，使全场人目光聚

15、集于此 我们在中外仿照秀环节中，在台词中加入赞助商的内容，不仅让赞助商的名称从中国同学口中说出，更从外国友人口中告知全部与会者，起到意想不到的效果 我们的工作人员的服装商也可以贴上赞助商的商标 我们会请赞助商及员工和我们一起进行这些活动，在无形中也宣扬了自己，假如在活动中能得奖，更有机会在获奖感言中宣扬自己 4.活动后，学校及其他媒体对本次活动的报道也会对赞助商做无形的宣扬；与会者在同学和伴侣中也会对赞助商起到宣扬作用。 市场营销活动策划2 一、概述 名称：xx大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以呈现销售为目的，并借车

16、展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。 主办单位：xx政府、xxxx 承办单位：xx公司 协办单位：xx单位 二、主题词 本次汽车展销会将会呈现该汽车品牌进展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场状况。 三、具体内容 展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日 地点：xxxxxx 参加人员：省、市领导代表，参展

17、商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、具体会展活动支配 1、展前支配 1)、活动开头前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。 2)、提前支配爱惜措施，保证展览车辆的平安，特别是豪车区，人数把握特别必要。 3)、预备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。 2、展中支配 x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车呈现(试车道进行) x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观 x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺 x日下午清理睬场 3、展后处理

18、1)、保证观众全部离场后在开头支配展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。必需将时间错开通知，离场挨次严格依据展区位置支配。 3)、车辆平安离场后准时让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于x日进行。确认参加人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参与车展的宣扬和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣扬展览网站。

19、 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣扬，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的呈现活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。 4、内部营销：向参展商及相关工作人员呈现此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣扬。 市场营销活动策划3 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热

20、点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)始终商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头

21、：“公司7月出口行业第一”;“消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1)在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性

22、、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，

23、家的.内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去呈现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟识、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。 市场营销活动策划4 一、活动背景 a)社会中日益成长和多变的市场 b)市场在学院中各种不同形式的体现 c)学院师生中较大的购买力气及潜在的需求 二、活动目的 a)加深同学对市场熟识，提高其实践应变力气，活跃学习

24、气氛。 三、模拟市场范围及其特点 a)地理:全学院及四周镇区，但主要是学院生活区 b)商品:各种合法商品，主要是干货形式的生活、学习等日常用品 c)潜在顾客:估量有8900名同学及500多名老师 四、活动时间及其留意事项 a)时间从xx月x日xx月x日，或许一周的活动时间 b)留意事项:天气状况、平安 五、本小组活动实践形式 a)以商贩身份进行组织买卖货物 b)策略:零售产品代购 c)战略:华润等超市取货，每件商品提价0.10.5元，特殊商品(如:花束、熟食) 提价12元(或可与店老板协商以兼职外卖形式进行) d)天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨 e)预备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记

25、本电脑、笔纸、手机 六、小组成员及其职责 a)宣扬交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣扬工作，吸引更多顾客，并负责送货上门 b)选购:其中包括3名男生、2名女生，负责选购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车 c)统计:至少一名成员，负责选购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应当向顾客收取的钱款 d)记录行程:最好佩带摄像机，准时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的状况，提出合理建议 e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物 f)资金保管:资金方案，活动资金流淌的第一站，资金可从各成员集资 g)临时后勤: 七、小组活动流程设计 xxxx 八、资金

26、方案 ps:东莞职业技术学院物流工程系11级物流1班某小组 市场营销活动策划5 活动前言：为加强我校复合型营销人才的培育，全面提高在校高校生的营销实践力气，经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）争辩争论准备，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第xx届 “有茶有果杯”市场营销大赛。 一、参赛范围大赛设置营销策划、销售实践和营销宣扬创意三个竞赛项目，同学自愿报名参加任意一个项目或多个项目。 二、报名时间XX年4月8日-4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。 三、大赛时间XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的

27、.竞赛时间为XX年4月8日至5月5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。 具体流程如下：（一）报名确认1报名时间：XX.4.84.14 2报名方式：（1）电话报名：（2)现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵3参赛留意事项：（1）参赛人员需在校内网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱（2）参赛团队五人以内（鼓舞学科交叉）（3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。（4）依据时间先后挨次对报名参赛的队伍从001-999编号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便准时猎取竞赛活动相关信息。 （二）竞赛宣扬动员1时间：4月16日下午3点

28、2地点：待定（依据报名人数确定活动地点）3参加人员：报名参赛的队长、队员。 4宣讲内容：（1）活动主办方对作品的具体要求（2）参赛方法及相关规定（3）晋级规章等 （三）竞赛活动流程1营销策划（1）竞赛时间：4月8日5月5日（2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。（3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室（4）负责人：喻沙（5）竞赛流程： 4月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。 4月24-25日评比出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参加晋级赛。 28日评比出六支队伍进入决赛，并通

29、知决赛队伍负责人。 5月5日晚上进行营销策划大赛决赛，决赛地点另行通知。 2销售实践（1）竞赛时间：4月15日5月5日（2）负责人：明宇（3）竞赛流程： 4月15日之前提交营销实践方案表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮件。 4月16日20日，经过评比获得主办方认可的参赛队伍，将通知其预备销售实践活动内容。 4月21日27日，产品销售活动实践。 4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。 4月30日，营销赛委会评比出三名获奖团队，并通知队长参加颁奖晚会。 5月5日，获奖团队参加颁奖晚会。 3营销创意（1）竞赛时间：4月17日5月5日（2）负责人

30、：马兵兵（3）竞赛流程： 4月21日前提交营销创意作品和创意说明。 4月21日23日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。 4月24日27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。 4月27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参加营销创意的晋级赛。 4月28日晚上7点，进行营销创意决赛，评出一二三等奖。 （四）颁奖典礼（1）时间：5月5日晚上7点9点（2）地点：待定（3）负责人：李开封（4）评委：待定（5）颁奖流程五、奖项设置 （一）决赛奖项1营销策划冠军团队1支(奖金800元+奖品+高级聘书)亚军团队1支(奖金500元+奖品+中级聘书)季军团队1支(奖金300元+纪念品+工作合

31、同意向书) 2营销实践冠军团队1支(奖金1000元+高级聘书)亚军团队1支(奖金800元+中级聘书)季军团队1支(奖金500元+工作合同意向书) 3营销创意：冠军团队1支(奖金800元+高级聘书)亚军团队1支(奖金500元+中级聘书)季军团队1支(奖金300元+工作合同意向书)留意：高级聘书直接可以到“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗，不需面试、考试。 其他获奖团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。 全部参赛团队在营销实战环节中的销售利润,20%返还销售团队作为销售补助。 （二）营销宣扬创意奖1组织2名，奖金300元2突出

32、贡献2名，奖金300元 评比规章1营销策划：详见评分表细则2销售实践团队协作（20分）专业学问评分（60分）销售规范（10分）实践方案（10分）思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热忱，有明确的领导核心。展台布置规范、新颖；现场营销技巧；符合产品特色；销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣扬资料等；在活动过程中销售的规范程度。思维清晰；预见性强；可实施性强。 3营销创意计分规章：大众评分*30%+作者间投票计分*40%+评委评分*30%大众评分=作品得票/总票数*100作者间投票计分=作品票数/30*100评委评分=去两极评分取平均分七、其他事项1本次

33、参赛记获奖同学，依据学校相关规定计综合素养学分2请参赛团队严格依据本通知规定时间提交竞赛作品3联系电话：4美工顾问可联系孙萌萌：特此通知教务处经济管理学院二一四年四月八日 市场营销活动策划6 对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有熟识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣扬，但如何突围赢得消费者宠爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以

34、对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点把握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1)重点1：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区分于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)确定要制定一个完善且可行的方案，才能够让销售人员坚决活动信念。 2)重点2：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，全部的家居建材行业促销方案

35、大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉醉多年的销售人员)似乎已经没有太多新颖感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热忱，所以在制定整个方案中，活动亮点必需首先能够吸引销售人员留意力;其次，区分于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 3)重点3：方案讲解留意技巧和方法，互动参与，准时有效。 在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有

36、必要的，他们告知我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路?”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流淌性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但假如预备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中消逝话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和预备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先消逝的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以预备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定目标分解，精确到位 1)重

37、点1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是特殊重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推动详解，最终在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。 2)重点2：让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标

38、层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控力气和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会慢慢增加销售人员的信念，这是很重要的。 3)重点3：激励团队接受目标 在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发觉，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们确定压力;管控人员确定要灵敏不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应当转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。 市场营销活动策划7 一、活动背景 （1）

39、社会中日益成长和多变的市场 （2）市场在学院中各种不同形式的体现 （3）学院师生中较大的购买力气及潜在的需求 二、活动目的 加深同学对市场熟识，提高其实践应变力气，活跃学习气氛。 三、模拟市场范围及其特点 （1）地理:全学院及四周镇区，但主要是学院生活区 （2）商品:各种合法商品，主要是干货形式的生活、学习等日常用品 （3）潜在顾客:估量有8900名同学及500多名老师 四、活动时间及其留意事项 （1）时间从xx月x日xx月x日，或许一周的活动时间 （2）留意事项:天气状况、平安 五、本小组活动实践形式 （1）以商贩身份进行组织买卖货物 （2）策略:零售产品代购 （3）战略:华润等超市取货，每

40、件商品提价0.10.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提价12元(或可与店老板协商以兼职外卖形式进行) （4）天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨 （5）预备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机 六、小组成员及其职责 （1）宣扬交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣扬工作，吸引更多顾客，并负责送货上门 （2）选购:其中包括3名男生、2名女生，负责选购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车 （3）统计:至少一名成员，负责选购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应当向顾客收取的钱款 （4）记录行程:最好佩带摄像机，准时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的状况，提出合理

41、建议 （5）临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物 （6）资金保管:资金方案，活动资金流淌的第一站，资金可从各成员集资 （7）临时后勤: 七、小组活动流程设计 xxxx 八、资金方案 l略 市场营销活动策划8 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特殊突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别留意健康的高收入阶层，能够接

42、受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品平安产生了猛烈的关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒大事，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。 比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格依据有机食品标准，接受树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。