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1、市场部工作计划(通用15篇)市场部工作方案1 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 一、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在
2、与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 二、市场分析 现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公
3、司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的
4、销售人员的灵敏性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四、年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管
5、理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 市场部工作方案2 一、成立市场部的意义 深刻领悟我院以诊疗小组核算为主的本次医改，全部科室均为诊疗小组的关心、配套科室，重新合理布局增设市场部；完成全年收入达6500万的目标及360张床位82的入住率。 二、形势与
6、任务 今年我们增加的收入主要靠增大病源量来完成，确定要树立正确的市场营销观念，以患者满意而获得长期利益为目的，二是要在20xx年度业务总收入的基础上增幅44，20xx年度医院住院病人6621人次，门、急诊病人76712人次。20xx年度工作任务是完成全年住院9534人次，门、急诊110465人次，其中住院人次增长2913人，门、急诊人次增长33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27个住院病人，要完成门、急诊人次110465人次，每月要完成门、急诊9060人次，每天要完成门、急诊302人次，医院共成立16个诊疗小组，每个小组只需每天新增2个住院患者，门、急
7、诊每天新增98个门、急诊人员，就能完成任务。所以市场部不仅要做好对外开发工作，还要开发医院内部职工的工作乐观性，大力拓展病源，增加效益。 20xx年-20xx年工作量统计报表（收入单位：元） 注：增长率为44。 三、核算方法 方案一： 住院费用：20xx-4000元返100元 4000-6000元返150元 6000-8000元返200元 8000-10000元返250元 10000元以上返300元 注：出院结算后当月支出。 方案二： 内科按住院费用的8提成，外科按住院费用的10提成，除去药品成本费；出院结算当月后支出。 四、市场部工作流程 入院组织接诊填写转诊单确认转住院部 当月统计市场部每
8、日收集 内科住院结算后 当月返馈 外科住院结算后 注：市场部详细了解状况，确认属实，由诊疗组长、财务科负责人、主管院长共同签字后，方能领取发放。 五、总则 1、成立市场部筹备小组 主管院长：王文元 市场部工作人员：王丹 xx镇周边（王丹） 西郊 达旗 东郊 青、昆、高新区、巴盟 xx、土右 配备12名市场部工作人员，深化、细致的开展工作，收集转诊卡、电话或者走访，确认转诊来源的真实性，实施预备及联络工作。 2、加强乡镇社区诊所的联络，xx园、莎木佳、兴胜等地的社区及个体诊所，将双向转诊的工作制度及优待比例传达到各地的社区及个体诊所，连续开通关心检查绿色通道。对各地的社区及个体诊所进行走访沟通，
9、连续深化了解他们的需要，他们的需要就是我们要做的工作，建立和谐的三级医疗技术关系，实现医疗资源共享，优势互补的初衷，为老百姓供应平安、便利、快捷的医疗服务。 3、每月与各诊疗小组亲热联系，共同研讨存在问题，市场部要起到牵头作用，诊疗小组也要乐观协作市场部，提高业务量的同时更要提高医疗质量，提高患者满意度，两者皆顾的状况下，共同努力完成任务。 4、市场部要与体检中心紧密协作，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚健康市场拓展。 5、利用网络开展营销业务 充分发挥并利用好医院网站，在网站上大力传递低价、便捷的.优势信息，提高网民对医院网站以及服务项目的了解和信任，加强潜在客户的产生。加大宣扬力度，通过
10、广告发布、媒体、报纸等方式大力宣扬我院，利用短信等方式发给社区、个体诊所及入出院患者，使他们进一步了解扶贫医院的医疗设备、技术力气，了解医院整体治疗力气及超越期盼式服务，从而提高住院、门诊人次。 六、具体实施方案 第一季度 1、从2月份开头，每周五、六、日，由市场部牵头，随机组合12名诊疗组长，深化周边地区的社区及个体诊所，建立联系，加深了解，建立互信。 出行细则 时间 地点 参加人员 2月3日 2、利用正月期间节假日，组织一次茶话会，时间定于正月十五至二月二之间。 3、利用短信平台，群发我院问候信息及宣扬我院医疗技术，新开展业务相关信息。 4、从3月份连续深化基层，同时反馈12月提成费用，送
11、关心检查申请单与转诊单。 5、收集各社区及诊所的像片，预备制作纪念及宣扬杯。（自带像机） 6、进展兼职市场开发员。 面对社会进展兼职的市场开发人员，依据业绩定期赐予相对的提成；主要由市场部主管负责物色、培训、进展、管理兼职市场开发员。 其次季度（46月份） 1、联合下乡扶贫义诊办，宣扬医院，宣扬特色专科，同时查找病源。 2、依据每月信息科报送的工作量统计表，与各诊疗组长汇总一次，查找问题，制订市场部下月工作方案。 3、联合客服部制作并发放宣扬纪念杯给各诊所。留作纪念，也便于宣扬。 4、协作5.12国际护士节，做一些市场宣扬活动。 5、为了更好的开展下半年的工作，市场部要认真做好上半年工作小结，
12、总结工作中不足之处，并对下半年工作进行总体规划。 市场部工作方案3 时间过得真快，转瞬间一年的时间就过去了。在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速进展的快车道，实现了飞速的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个公司将以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部门来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部门特制订工作方案如下。 一、信息网络管理
13、1.建立直接领导关系 市场部门是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门门，接受营销副总经理的领导。市场部门信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)、信息管理员：市场部门设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部门信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使新的管理制度实施过程中市场部门在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数
14、。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，有针对性地加以分析和争论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 二、品牌推广 1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大公司的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市
15、场基础。 2、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下奇妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的熟识。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部门工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何依据公司有关规定和商务部门要求保质保量地做好客人接待工作是市场部门必需进行认真争论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门特别浅显的学问。 市场部工作方案4 一、扩大专题争论内容及层次。 目前市场争论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向
16、产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类争论等方向进展。 二、完善丰富市场部市场争论已有工作内容及架构。 目前市场部市场争论工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场争论报告、典型企业专题争论报告等方面。今后可适时拓展争论层面及争论范围。增加全国房地产定期争论报告、特定产品定期争论报告、推广媒体定期争论报告等形式。将争论地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将争论层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 三、完善公司企业品牌。 通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业力气及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每
17、期供应1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。 四、拓展询问顾问工作范围。 除进行专业市场争论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，乐观参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性看法，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对项目全程策划供应整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域争论、产品可行性争论、市场猜想、销售分析等各层次各方面全方位支持。 市场部工作方案5 年，是营业部实施新的
18、绩效考核方法的其次年，也是支行业务进展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务进展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速进展。 一、留意发挥网点优势，抓住进展机遇，推动优势业务快速进展。 储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处年储蓄存款时点和日均指标完成的状况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必需紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性进展。年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将特别激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。
19、分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。 首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，乐观供应存款营销线索，只要发觉有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员立即行动，实行多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，准时发觉和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣扬方式，例如短信营销、宣扬标语等传达我所吸取存款的信息，吸引客户主动上门。 其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定特殊激烈，
20、我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。依据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴年营销的成功阅历，实行主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。 再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流淌性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。 二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面进展。 分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户
21、都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从年11月份开头进行商户摸底宣扬，年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，转变以往业务拓展单一、被动的局面。 三、网点日常经营指标常抓不懈。 在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的乐观性和协调性。通过细分市场，突出业务进展
22、重点，制定具体的工作目标和任务方案，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同进展的良好氛围，推动业务进展。 市场部工作方案6 基于我们中国西部五金机电城项目项目工程建设有条不紊，如火如荼进一步的开放工作，作为我们市场部承载着项目核心使命职责的销售与招商工作，在此距项目预期开盘时间仅剩两个多月的时间里，我们市场部前期招商、销售预备工作的完善也已当锋时刻，迫在眉睫，至此我们必需制定切实可行、效益高的工作方案方案为项目开盘蓄积力气。以下是我初次拟定的7月份招商工作方案支配，希领导审批： 时间 工作项目内容 参与人员 工作支配目的 备注落
23、实要求 7月上旬 随着公司体系的相应完善，人员的进一步扩充 1、组织新老员工共同对职业道德的学习。 2、明确招商人员岗位职责要求，对做好一名优秀的招商人员做好伏笔。 3、现阶段分派招商部总的工作支配及将要面临挑战的工作任务与要求，使每位员工都有集中意识，整体观念，培育招商人员的热忱，增进自信念。 4、个人素养和力气培育，招商人员必需具备的基本素养。 市场部全体招商人员 培育招商人员的特殊素养，使其宠爱公司，宠爱项目，对招商工作产生特有爱好，爱好可为招商人员加快对问题的观看、探究、追求和创新，并在以后的招商过程中增加自信念和对工作的激情。 每位员工必需以书面形式写一篇“如何更好的做好一个合格的招
24、商人员”的初次感受、 7月中旬 5、组织市场部新老招商员工共同对于项目专业学问的深化学习与巩固。 6、对于五金机电市场专业的相关学问的学习。 7、有关房地产及商业地产相关政策的学习。 8、房地产有关学问点的学习，了解现整个西安的地产招商销售价位情形势态。 9、学习我们项目有关的同类竞争市场拓展实情，明确其优劣势，整合我们特长，为招商工作做局势把握力。 10、学习我们项目招商优待政策。 市场部全体招商人员 对于项目的学习及相关学问的学习，可以使我们每位招商人员对于我们所将面临的问题，具有局势掌控性，为后期招商预备，知己，知彼，了解自身项目优缺点，熟知对方项目拓展实情，并在时间上，心理优势占据主动
25、权。 每位员工通过共同学习之后，自己依据自我理解，自己切身做出符合自己的一套项目学问体系。 7月下旬 11、明确招商策略，我们项目五金机电业态的招商方向，主要为西安现经营五金机电市场的经营户为切入点辅以少量投资者。 12、学习商业地产招商管理的十项基本原则。 13、学习成功招商的五大因素。 （招人才、招品牌、招摊位） 14、集思广益，整合商业地产招商中难题，并提前提出良好的应对策略。 市场部全体招商人员 在明确我们的招商的策略主要对象的前提下，深化学习有关招商细节方面的内容摘要，为下一步更好与客户洽谈做好夯实的预备工作。 自我总结 依据自己的特长，发挥自我优势，初拟自己的招商方案。 市场部工作
26、方案7 1、信息收集 1）建立和完善营销模式与策略，客户信息收集、整理与跟踪。 2）搜集行业信息，特别是竞争对手市场宣扬方案、价格、进展方向、优势等情报的收集、整理和分析； 3）进行市场调研，把握消费者购买心理和行为，为公司市场活动供应决策依据； 4）参与公司网站建设。 2、宣扬策略制定 1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2）制订公司短、中、长期目标； 3）做出销售猜想，提出将来市场的分析、进展方向和规划； 广告方案设计与执行 1）设计、执行公司广告方案； 2）购买、发布具体广告位； 3）签订和管理广告合同； 4）跟踪监控广告发布效果； 5）制定下一月、季度、年的广告方案与预算
27、6）编制广告投放实况及预算执行状况的月报、季报和报告； 市场部各岗位职责 依据工作需要，市场部应设立的.岗位有：市场总监一名(暂定），课程顾问2-3人（暂定）、综合文员一名（暂定）；各岗位的职责如下： 1、市场总监职责 全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1）全面方案、支配、管理市场部工作； 2）制定营销策略和营销方案,拟订并监督执行市场规划与预算； 3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系； 4）指导、检查、把握本部门各项工作的实施； 5）制定广告策略和定年、季、月度广告费用方案； 6）完成校长交办的其他工作。 2、课程顾问 1）完成市场部制定的各项市场营销方案； 3）收集竞争
28、对手的信息 4）负责与家长沟通完成招生工作 5）完成部门负责人交办的其他工作。 3、综合文员 1）建立客户档案，做好电话接听与回访记录 2）客户资料的归档整理及更新； 3）对课程顾问的招生状况进行登记、统计、归纳、建档； 4）按月统计部门业绩统计报表； 5）有关本部门的文件整理归档工作； 6）到访客户接待与问题解答7）完成部门经理交办的其他工作。 市场部工作方案8 一、国内护肤品市场分析 (一)国内护肤品进展态势 (二)国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的进展动态列举如下。 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与投放并
29、举，争夺化妆品的高端市场，如xx、xx等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对自身产品特点还在该市xx大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品开头全面消失市场，以xx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 (一)上半年市场销售状况 从本年前几个月的产品销售状况看
30、，上半年市场销售状况总结有以下两点。 1各级市场销售状况 一级市场销售状况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如xx、xx市场。 2整体销售状况 从整个市场目标与实际完成状况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。 (二)本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种状况的缘由包括以下三点。 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较
31、少。 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 从市场上回馈的状况看，公司库存与供货的不准时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售乐观性受挫。 三、本月营销目标及主要营销方向 (一)营销目标 月销售额万元。 (二)营销方向及主要工作项目 主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。 建立新型销售专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 新品xx发布会方案于6月下旬进行，将为销售业绩的提升起推动作用。 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业
32、绩。 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避开发生供货不足的状况。 四、本月营销工作方案 工作事项具体说明 代理商订货支持1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精致太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。 2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精致太阳伞、xx唇笔、眉笔 3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰 终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销 人员培训支持对个别市场，定货量达到万元的，公司给相关的人员以培训支持 人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让
33、利，拉动终端销售 会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将关心其进一步完善会员制度等 五、终端促销方案 六、本月营运预算 (一)总预算额 依据以往销售状况进行预算，依据本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。 (二)预算支配 依据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理支配这万元资金：直营市场的支配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。 市场部工作方案9 在着眼市场部工作支配的时候，我们得对自身的状况有足够多的了解，以此来熟识尚存的一些欠缺，并发觉流程中可挖掘的空间。不仅要留意把
34、发挥作用当成进步的方向，更要维护好我们工作框架的牢固性，那便是能够时刻处在平稳运转的状态，并且可以在突如其来的挑战面前承受住压力。由于我们在公司里起到的作用尤为特殊，可以说我们内部的每一个决策都会影响公司业绩的走向。所以制定市场部工作方案需要特别的慎重，不容许有丝毫的差池，那么在做了反复推敲之后，现已形成了一份方案内容。 1、职能熟识 既然我们存在那么重要，毕竟我们要对那些工作负责呢，又可以为公司做些什么呢，这个是需要我们每个人都充分熟识的概念。一来我们不仅要精确的做好需求和供应的关系分析，还要考虑到公司内部的状况，也就是把公司的优势跟需求对接。找出两者间最为紧密的契合点，以此来准备产品属性。
35、 2、完善流程 初步要把一些长期热销品业务作为主要的扩展内容，然后再了解新的需求，把各项信息给收集回来，着手打造更具魅力的新产品。再就是给我们的产品价格依据市场的认可率作出调整，在推出新品类的时候，要给一些销售期比较长的品类降价。此外还要在增加一些渠道资源，拉近产品和市场的距离。 3、宣扬策略 像那些呈现型的宣扬虽然有些老套，不过的确能够造成一些影响，而这仅仅是开头，接下来还要有新的手段加入进来。一个是依据当地人群的生活喜好，和活动规律，赞助一些参与性比较强的消遣和竞赛项目。再则便是搞销售活动，联合一些伙伴商家，整合资源共享利益。 市场部工作方案10 作为市场部主管，需要不断订立方案，来完成新
36、年度的工作任务。 一、20xx年主要工作 1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的精确解释。 3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。 4、加强社区宣扬，拟在社区内建立宣扬橱窗，并定期更新内容。 5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣扬平台。 二、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业的运作形势，合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化
37、，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特
38、征： 促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消逝，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节准备成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了温情服务，并建起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺
39、当实现做了一个良好的开端。 市场部经理个人年度工作方案 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，留意销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并乐观争取成功完成销售任务。 第一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）； 其次，方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体工作方案； 2、年底制订年度销售工作总结； 3、年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表； 4、制定月销售统计表和月访客户统计表； 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有
40、客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1、技术沟通： （1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会； （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会； 2、客户回访： 要巩固和扩大市场，确定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需依据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3、网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4、售后协调： 目前的状况下，我公司照旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中
41、，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，留意销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并乐观争取成功完成销售任务。 市场部工作方案11 在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名市场团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体市场人员，认真努力工作，乐观服务客户，完成了工作任务，取得良好的成果，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作状况总结如下： 一、个人基本状况和工作履历 我叫，男，1992年6月2日诞生，xxxx年X月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，高校本科文化。2
42、0xx年年6月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担当营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、市场团队经理。 二、认真学习，提高业务水平和工作技能 自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断进展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必需认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我乐观参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场学问、保险产品学问以及如何与客户沟通沟通的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户供应建议和处
43、理方法，用自己的专业学问构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务进展，为单位制造良好经济效益。 三、认真工作，努力服务好客户 我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体市场人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务进展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增加服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避开失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推动保险业务进展。 四、辛勤工作，制造良好经营业绩 我不怕困难，辛勤工作，为支公司制造良好经营业绩，其中2xxxx-.06-2xxxx-.06为110万元，2xxxx-.06到2xxxx-.06为110万元，2xxxx-.07至今每个月实现业务收入-X万元，以实际行动为支公司的进展作出了自己应有的努力和贡献。 在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成果，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导力气和业务力气，创新工作方法与服务形式，争取制造优良业绩，促进支公司健