市场营销实践总结.docx

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1、市场营销实践总结市场营销实践总结1 一、实践目的： 今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧急的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很欢乐。 这次实习就是在这个公司。“其次校内”社会实践给我们供应了一个平台

2、，让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。实践就是一面镜子，用来照清我们的.学问欠缺，我们的人际交往力气，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。 实践就是让我们更好的看清自己。 二、实践内容： 在公司里，我被支配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方法，让我们先从中学

3、习阅历，然后再实际操作。 依据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，生疏了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的辨别出来产品的种类和规格。生疏公司的产品是每个业务员的基础。 然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上开放的。工作要做好一

4、点之后，才能连续做下一个工作。 最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有进展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比进展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理 市场营销实践总结2 一、实践目的 今年暑假我在包头市青山区万达集团进行了为期2周的阶段

5、性的实习。包头青山万达广场项目总投资35亿元，总用地面积159.34亩，总建筑面积65万平方米，地上建筑面积54万平方米，其中住宅面积比例为45%，公建面积比例为55%。包头青山万达广场由大型商业综合体、写字楼、公寓、住宅等多种业态组成，具有购物、消遣、休闲、文化、居住等功能。主力商家有万千百货、万达国际电影城、大歌星量贩式KTV、大玩家超乐场、国美电器、华润万家。 我这次实习就是在这个公司，它让我首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我能够提前接触到社会的点点滴滴，让我在真实的社会工作中实践自己学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我真正的了解到一个营

6、销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。实践就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往力气，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向，实践就是让我们更好的看清自己。 二、实践内容 在公司里，我被支配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。 依据这个原则，我在销售部的2周时间里，首先，进入了仓库，生疏了电器产品的规格、性能、用途等。不同种产品有细小的差别，在不同的方面，性能也是不一样的。然后，我在销售部做了询问业务。主要向顾客来解

7、答产品的问题，报价的问题，这个工作是在先开头的基础工作上开放的。 三、实践结果 这次短暂的企业实习，让我在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的学问，在真正的岗位上观看各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的端详自己，让我们更加全面的了解自己的力气。这次实习圆满的划上了一个句号。 我师父和事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的关怀。销售力气是学问和实践相结合

8、的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。 在实习中，我主要是关心我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。 四、实践总结和体会 这次暑期实习，让我能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真实的体会工作的繁重和简洁，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。 首先，理论是基础，实

9、践是力气。我们上高校所学的学问大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的缘由，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论学问，真正的处理工作中消逝的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的力气，力气才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的.力气要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的学问，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵敏的头脑，和理智的分析，在真正的

10、工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，慢慢走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中熬炼自己的力气。 其次，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁简洁，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思

11、维也在和经受一同成长，当我们经受了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并担心静，天空不是一成不变的。在经受之后，我们重新熟识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。 最终，经受就是一种财宝。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福或许多，我始终认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁 的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财宝人生财宝。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热忱，工作也不忘欢快。我们的生活应当是这样。苦痛一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应当有欢快，

12、不需要太繁忙，不需要太过紧急，不需要始终向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的。我们的幸福把握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应当想方设法去追求这样的幸福。 最终，在合适的年龄做合适的事情。我师父告知我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们，由于曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应当给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业，要认认真真的学习学问，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太

13、累，青年人有无限的热忱和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。高校很短暂，转瞬即逝，我们的高校只有一次，好好享受这样的高校时间，等我们走出校内了，在社会上开头经受真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。 这次的实习，我很感谢我身边的人，我的师父和同事们，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新熟识我们的生活，我的方向。作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。毕竟，毕业之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所

14、学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必需熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。 市场营销实践总结3 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在

15、实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在

16、的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的

17、战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实践期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营

18、销学问的指导和教育！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ 市场营销实践总结4 市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培育目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了市场营销专业实践教学环节支配的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的乐观努力下，我们依据上述环节支配，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成果，现做具体总结如下： （一）关于课程实践体系

19、 1、在课内实践上 市场营销专业的各门专业必修考试课程和力气拓展模块课程都支配了确定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲老师依据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中乐观地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析争辩、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使同学不仅加深了对理论学问的.理解，更在理论学问的应用中增加了学习的爱好，提高了职业技能。如市场调查、猜想、分析的力气，营销策略方案的策划的力气、顾客的沟通与管理力气、市场推广或推销的力气、商务谈判及交易文书的编写、运用的力气等等

20、。 2、在试验课和课程设计实践上 各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培育为主要目标，关怀同学形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。在实践课中，主讲老师针对企业聘请营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学方案和教学过程中，明确同学实践技能培育的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大娴熟和提高了同学的职业技能和综合实践力气。 在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开头，逐步引导同学进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。通过具体项目的全程策划训练，使同学娴熟把

21、握了市场营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了同学实践力气与企业岗位需求的距离。 （二）关于专业实践体系 在专业教学方案中，专业见习支配在第五、六学期，各两周时间。但从大二开头，我们依据课程实践的要求和合作办学的进程、形式，提前支配了两次见习活动，见习，同学们的感受很深，很猛烈，用同学自己的话说，大家身上隐蔽着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成果。 同学的职业意识增加了。对企业和社会有了越来越多的感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性熟识和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢迎的看法和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他们的敬业精神、

22、职业素养，特别是那种乐观进取、勇于开拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主动性增加了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，学问细胞变得活跃了。同学们在见习中，也细心观看营销人员的着装、言行举止和行为特征，留意调整自己的仪态和行为方式。 市场营销实践总结5 我是在手机上收到扬州电信要进行高校生暑期社会实践活动的，抱着想自我熬炼，了解社会的心态，也带着一丝惊奇，我就报名了，很兴奋其次天就收到了我被录用了的邮件，同时我也告知自己确定要在实践的这两个星期中认真工作，圆满的完成任务。 课题背景:市场营销之无线宽带小组，致力于了解市民对无限宽带的熟识度，宣扬无线宽带的相关

23、学问。 实施方案： 1.制定并进行无限宽带调查问卷。 2.进行无线宽带外呼服务。 实践过程简述： 7.27早上九点到电信局报名登记，我被支配在市场营销的无线宽带组与其他六名高校生一起工作，下午参加了暑期社会活动开幕仪式，了解了一些关于扬州电信的历史和将来进展学问。 7.28高庆老师为我们市场营销组进行了市场调查的培训，如市场调查的一般定义，类型，内容，资料收集等方面的介绍，为我们在下面的实践中打好专业基础。 7.29我们的具体任务来了-制定无线宽带调查问卷。在制定前，我们需分析问题内容，问题个数以及调查表的格式，插图等种种问题。尤其是在如何在众多的问题中选择出更准，更适合调查者的问题内容上，的

24、确让我们绞尽脑汁。 7.30上午我主要在最终核实下调查问卷，确保表的正确性，一切就绪，就等下午的外出了。下午或许三点的样子，我们每人抱着25份的调查问卷，兴致昂昂的预备动身。我被支配在秋雨路的时代超市进行调查活动，看着超市里面忙劳碌碌的人，一时我还不知从何让人家花费几分钟的时间来进行我的问卷调查，万事开头难啊。但没过几分钟，我找到了调查对象，第一个问卷也顺当的完成了，虽然其后也有被人拒绝的状况，可我再接再厉，始终坚持到晚上六点半的样子，25份问卷最终做完了。 7.31结束了外出调查，这天的主要任务是整理，统计调查数据，制成EXCEL表格，主要是柱状图的完成，使得调查结果更加形象具体。 8.18

25、.2节假日休息。 8.3工作的第六天，上个周四的是试调查，调查数量较少，而这次是正式调查，每人150份的问卷工作量，我主要的调查地点在时代广场这边，在有了上次的阅历后，我更加娴熟了，当天完成了或许90份的问卷。 8.4上午在时代超市那完成了最终的60份问卷。下午回电信局进行数据的整理，统计，最终制成EXCEL表，是最终的调查结果更加形象具体。 8.5上午做外呼的预备工作，理定了四个提问。下午两点半的时候外呼正式开头，两人一组，心里怀着些惊奇和兴奋开头了外呼工作。由于是周四的缘由，拨打的共50个电话中，接听的不过十几个，精确进行电话问答的也只是十来个的样子，我们一一认真地把的回答写在了问卷表上，

26、也会将其得到的看法反映给电信局的相关部门。 8.6为期两周的社会实践即将结束，今日主要完成个人实践小结WORD。 实践心得:七月的天气燃烧着扬州的一片土地，也燃烧着我们这一批新时代年轻人的热忱，很感谢扬州电信局举办的这次走进中国电信，体验将来辉煌的暑期高校生社会实践活动，为我们拉近了与社会的距离，也让自己在社会实践活动中开拓了视野，增长了才能，关怀大家感受社会对信息化的巨大需求。 特别是在户外问卷调查方面身着实践队服，冒着烈日，酷暑让我们深知每一份工作的不易与困难，同时也熬炼了我们的士气，增加了我们的自信，让我们在面对挫折时不任凭言败，要学会克服自身的怯弱感，卡内基说过这样一句话你今日敢面对的

27、人有多少，你以后的成功就会多大，的确在这次的实践中我的胆子变大了，脸皮变厚了。 我们每个人都渴望成功，那么我们就应当在刚刚起步的时候，用我们充分的预备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。我总是很认真的对待这有限的暑期社会实践，熟识到社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽敞的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。 夏日的燥热与吵闹照旧存在，但我的心却始终为之疯狂。我静静地用我的热忱去触及我身边的一切事物。这一次的实践让我重新认清自己，反省自己。新的征程已经开头，我将对奇妙的将来布满信念而踏上属于我自己的路。我们的成果是确定的，它的由来是全部参加实践的老师和同

28、学用辛苦和汗水换来的，当我们忙了一天后，我们体会到了谁是最可爱的人，谁是最幸福的人，我们那时的心情无法用言语来修饰形容。 市场营销实践总结6 为了培育适应地方经济进展和企业营销管理实践需要的、能在各行各业的企业中从事市场营销管理工作的应用型人才，把“以社会需求为导向，以质量求生存，以特色树形象，以创新促进展”的办学理念真正落到实处，借鉴以往相关专业实践教学的成功阅历，结合本专业特点，我们拟定了“校企合作、互利双赢”的实践教学模式，并与本专业同学入校后做出具体了创新规划。两年来，在院系领导的关怀和指导下，通过师生的共同努力，规划的实施取得了良好的成果，现总结如下： 一、规划目标正在逐步实现 首先

29、，我们总结以往国家教育部和省教育厅组织的历次评估的阅历，结合我们对地方经济进展和企业营销管理实践的调查分析，日益明确了市场营销专业的进展定位，确立了“依据地方经济和社会进展的实际需要，培育具有扎实的市场营销理论及相关理论学问功底和精彩的市场分析技能、营销战略和策略的策划技能和良好的职业道德，具备创业意识、创新精神和力气的，综合素养好、竞争力气强，能在各行各业的企业中从事市场营销管理工作的应用型中、高级人才”的培育目标。 其次，我们从第一届同学入学开头，就不断强化教学改革和专业、课程建设、实践基地建设，高度重视“两个力气”的培育和训练。我们在市场营销学、销售学、市场调查与猜想、广告学等课程的教学

30、中，努力实施案例教学，积累了较为丰富的教学案例，案例教学方法的运用日趋成熟。我们调整了教学方案，提前支配了同学见习，同学不仅了解了企业的实际，而且为企业的营销管理提出了建设性的看法，熬炼的力气，增长了才能。 我们充分挖掘其次课堂和第三课堂的潜力，增加了同学学习的自主性，激发了同学学习争论的爱好和热忱，特别是网络资源的开发利用，大大拓宽了同学的接收学习和实践信息的渠道。在校内外的各项活动中，同学的表现也特别令人满意，不断获得各种奖项。 我们多次修改和完善教学方案，依据专业基础课、专业学问拓展课、专业技能课和专业实践课“四个模块”改革市场营销专业的课程设置体系，使其更加突出实践特色。 我们坚持理论

31、教学与实践教学相结合，校内实践与社会实践相结合，产学研相结合，课程学分与创新实践学分相结合，指导就业与引导创业相结合，已经有80%的老师在企业兼职，50%以上的同学获得了各种职业资格证书，为就业制造了良好的.条件。 二、分阶段目标及措施的实施效果良好 1、两年来，我们已经建立各种实践基地18个，校外试验室1个，组织同学见习三次（每次两周），通过见习，同学们深化到了企业营销活动中，使同学积累丰富的实践材料，了解了企业，了解了特定行业的市场环境，企业的营销实践状况。同学为企业带来的智力支持和新颖理念也使企业受益匪浅，对同学的表现高度评价。 2、我们乐观推动老师与企业合作开展项目争论、合作攻关，目前

32、已经与联通公司领导共同立项，对公司推出的3G业务的营销推广战略进行争论，将为企业的市场营销实践供应理论支持，并带来实实在在的效益。 3、本学期的市场营销策划课程深化到了房地产开发企业的建设现场，使同学在现场实际感受中体会项目的具体位置、环境优势，体会企业的文化和消费者需求的特点，进而进行切实可行、贴近实际的营销策划，实践技能得到了质的提升。 4、我们结合社会见习活动，引导同学观看、了解企业的实际需求，特别是每一种岗位的具体需要，引导同学开头进行职业生涯设计，树立科学、实际的就业理念，收到了明显的效果。 5、我们无论是在课内实践中，还是在课外实践活动中，都在不断地引导同学创业意识的培育和形成。在

33、市场营销教学案例库中，我们积累了一系列创业案例，大到像史玉柱、张朝阳、马云这样的营销管理巨人，小到学校毕业的买飞机办旅游的农家女、办出国用品商店的一般青年白领，为同学供应了丰富的感性材料和实际创业阅历。 6、我们准时引导同学考取各种相关职业证书，开展争论型学习，大大提高了同学就业的竞争力。在过去的两个学期里，市场营销专业的07-9班26名同学参加了助理营销师资格考试，21人获得职业证书，通过率达80%。07-9班、08-10班65人参加的保险人员职业资格考试中,有42人通过,通过率约65%。 可以傲慢地说，通过我们的努力，市场营销专业实践教学的改革与创新规划的实施，正在实实在在地推动，成果卓著

34、，效果喜人。我们将沿着既定的目标连续努力，连续加大创新的步伐，将专业实践教学的改革推向新的高度。 市场营销实践总结7 一、 实习的目的 此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业学问的连接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到熬炼。实践，不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 摆摊前我们总以为所学的专业学问很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的学问。摆摊后我们就能发觉其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们

35、的一念之间。假如我们没有坚决的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互连接起来。 社会是公正的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，确定能有自己的一片天地。 二、 实习时间 20xx年6月15日20xx年6月26日 三、实习地点 吉林工程技术师范学院 四、实习项目 衣架及袜子等生活用品的销售。 五、实习的内容 主要是衣架及袜子等生活用品的销售，向消费者介绍产品的金额和成分。产品的呈现吸引消费者，是消费者产生爱好并做出购买决策，从而进行购买。 六、实践过程 一、 市场调查及确定目标市场 6月15日，我们小组对接下来的实践活动开放争辩，并进行了整 体规划。首先，我们准

36、备通过市场调查进行市场分析，在了解市场的基础上依据市场需求及其变化、消费者看法、营销环境的基本特征，科学的制定实践规划。 此次市场调查我们接受了面谈访问法，于同学公寓，图书馆，食堂等地对本校同学进行抽样访问。 6月16日，依据整理的信息和资料，同时考虑到平安以及天气缘由，小组通过争辩准备此次实践活动的地点为吉林工师小市场，所以目标市场定位是工师在校同学以及四周居民，其中工师在校同学为主。学校是同学的主要聚集地，所以工师在校同学是我们这次营销活动的主要目标市场，而同学这一个消费群体，我们又将之分为时尚型、质量型、经济型三个部分，时尚型消费群体留意商品的时尚及共性，质量型消费 市场营销实践总结8

37、一、实践背景 作为大二的同学，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际状况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应留意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况连续在假期期间找了一份工作，进行实践熬炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于熬炼自己专业学问的实践方面的力气，通过理论与实际的结合、个人与社会的连接，进一步培育自己的业务水平、与人

38、相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便提高自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后更加顺当地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的酬劳来减轻家中的负担；而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，高校的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培育高校生的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

39、实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力气、组织力气、协作力气和分析解决实际问题的工作力气。 实践在关怀高校毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，乐观开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，

40、完成超市支配的任务。 四、实践经受 今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城四周的各条商业街上找兼职。想在寒假这一个多月里熬炼一下自己，同时也能多增长些社会实践阅历。由于之前学校毕业和高中毕业后我都有 在饭店和汽车专卖店里打工过，有确定的阅历教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里的确让我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲消遣和工厂企业等都不聘请在校高校生做兼职。理由如下：第一是没实际工作阅历;其次是工作时间不长,同学在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新聘请,铺张人

41、力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，由于这次我社会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作力气、沟通力气、语言表达力气等,更能够让我在与人沟通沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品学问,让自己的文化修养、学问素养、社会涵养深化到生活中的实际里。使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识并能充分呈现自己的力气。 由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市聘请为促销人员。我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知

42、名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。 每天我们早上8:30就必需到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这或许要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前清点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且准时加货上架。虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程序万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完善的工作态度。一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。 在超市奶制品区里

43、加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实没有明确的职责界限,都是相互关怀。我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充实。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。市场上大众宠爱的品牌是伊利、蒙牛;小孩最宠爱的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常状况。看得出人们的生活水平

44、和重视健康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的养分价值特别低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含养分成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的养分高一些,对人的身体更好些。 在接下来的日子里，依据现代市场营销学的理论学问所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地查找自己的不足，我也慢慢地开头敢于向顾客推举适合他们的奶制品，我用我热忱和急躁的服务态度感动着他们，于是我的销量慢慢的上升了；我不仅知道该如何去服务，更加努力地运用我们课本上的理论学问，比如，现代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成果越来越好，也得到了超市主管的和表扬确定。

45、 五、实践体会 第一、服务是关键 做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求。提超群市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归。假如对顾客急躁、关怀，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客， 而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣扬，会有更多的人光临。 其次、诚信是根本 不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们成功的根基。所以说提超群市的诚信度

46、是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益当然是根本，但是社会效益也是超市进展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素养的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业道德。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越红火。 第三、提高经营管理水平 经营管理者是一个企业的领头人，对企业起准备性作用。就像一个形象的比方说的由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素养是提高他本人管理水平的重要途径，而素养包括思想政治素

47、养、职业道德、业务素养等。只有领头人素养高，才能树立起良好的信誉素养和企业形象，有利于超市的生存进展。 六、总结销售技巧： 第一点：真诚 你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上猎取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用进展的眼光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟的巨大的精神财宝。 其次点：沟通 沟通可以使很多事情变得顺当;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客毕竟需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买篇二：市场营销社会实践报告 对市场营销的熟识 作为一名业务员，如何在推销产品的过程中，使顾客感受到快乐的气氛，如何顾客感受到公司文化，如何使自己的工作被顾客认同，如何很好的组织自己的团队都是很关键的问题，而重中之重则是怎样让自己的产品更