《大学生创新创业策划书模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创新创业策划书模板.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、大学生创新创业策划书模板高校生创新创业策划书 地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间或许可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 4、项目目的：高校生厨房的产生是我组深刻了解到很多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有部分同学又觉
2、得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了高校生厨房这个既对高校生的口味，又熬炼高校生自己动手力气的厨房。 5、高校生厨房室内的装饰：可由同学来制造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生厨房。 三、组织人员 管理 1、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的高校生厨房，这需要提前预订。依据要求或者商定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 中规模(10-20人)：如
3、某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 小规模(1-10人)：随时支配厨灶。 2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫整理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。 3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由同学来担当。 4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做支配，中型的(10-20人)也由预订负责人支配，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和高校生厨房的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固
4、定的订租价格，依据预订厨房的次数来准备下周小规模顾客群前来做菜的租金。 6、政府批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。由于我们雇佣了人员来打扫高校生厨房和时时刻刻检验并教育同学使用液化气等危险设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若高校生由同学自主创业可向学校申请资金和批文。 四、市场 1、市场营销 宣扬 我们将通过传单、海报、校论坛、个高校生的群，和高校生中的关系网来宣扬。我们将邀请各院系的一些好伴侣相聚到一起来免费体验一下在我们高校生厨房中的自由、欢快和满足感，请他们为我们高校生厨房做口头宣扬。 客源
5、 既然我们高校生厨房的饮食和体验欢快而设计的，那高校生就会有各种各样的理由宠爱我们高校生厨房。 A. 在同学面前一展自己的厨艺。 B. 请自己的好伴侣到高校生厨房里为自己做一顿香喷喷的美食。 C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。 D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不简洁自己弄。 在高校生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的欢快。一起动手的欢快，这里真的就是高校生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们高校生厨房的顾客将络绎
6、不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。 既然高校生厨房是为高校生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，供应怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。 2、市场前景 现在看来，还没有同我们高校生厨房这样的规模来出租厨房给高校生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将高校生自己做饭菜当成是一种消遣的形式。所以我们高校生厨房是独特的。高校生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的欢快，也想体验新颖的乐观分子。所以我们高校生厨房的前景宽敞，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么宽敞的连锁空间
7、。也重视高校生厨房在同学中的关注度，信誉度来横向进展其他服务，做到高校生厨房的横向连锁。 3、战略目标 近期战略目标，在各地不同几所高校四周都建立一个同学厨房。认真组织好内部结构，为同学供应一个便利、舒适、自由、实惠、干净的饮食、消遣的空间，用自由和洁净来赢得高校生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想每天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣扬的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。 近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可进展更多城市，更多高校的高校生厨房，也可横向进展，让高校生厨房成为一个品牌，开展其他服务高校生的行业。 五、投资分析 固定成本 2500
8、-3200元/单元 可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年 煤气600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元 年总收益 2000-6000元/月.单元不等 由于它的不稳定性，不好估量利润的标准值。估量有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，高校生厨房一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以高校生投资利润的前景是客观的 六、高校生厨房的SWTO分析 Strength:目前还没有消逝像高校生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。 任凭性，它比食堂的饭菜更多选择，听从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何
9、地方都自由。 灵敏性好，适应于客源的淡季和旺季。高校生厨房结构简洁。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以削减几个单元，缩小规模，削减可变成本(电费、水费、房租费) 适应性好，能面对不同时期的冷热忱况，当期终考试接近，同学们都成天忙于复习功课，迎战期终。这时，高校生厨房可能会明显的变冷清，这是，在确定的信誉度和关注度的状况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内供应餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。 Wealth:由于他是一种服务性的项目，所以不太稳定。 Opportunity:同学们都以一种新奇
10、的心情进入高校生厨房，以一种轻松地心态享受高校生厨房，可以有很大机会纵向进展，和横向进展。 Threaten：由于高校生成本少、形式新颖，所以仿照者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力气，所以严谨的工作管理支配和不断地创新改革是很重要的。 综合SWOT分析来看，高校生厨房应当确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信任。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵敏运转它。才能长期地存在并进展。 高校生创业策划书通用模板 一、概要 一个特殊简练的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司
11、的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你预备解决;你预备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 D.相对价值增值说明你的产品为消费者供应了什么新的价值 E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 建立开发生产设备，并努力提高生产和争论力气以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司接受电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的进展。 提高研发力气，制造领导潮流的新型产品，提高竞争力气。 三、产品与服务在这里用简洁的
12、方式，描述你的产品服务 留意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 1.产品服务A 2.产品服务B 说明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所供应的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A.产品优势 B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术进展环境 C.争论与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么。 E.服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不
13、同。分析是否有新生市场?你将如何进展这个新生市场。 假如你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。 A.市场描述 我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们信任，整个行业的主要进展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)进展。 市场争论表明(引用源)到20XX年该市场将(进展萎缩)到XXX。
14、在这段时期里，估量我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不进展)。转变这种状况的主要力气是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘由)这个行业最大的进展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出共性。 C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司? D.销售战略我们的市场
15、营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道由于： 1、季节变化引起的消费特点; 2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。 五、竞争分析 请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力气划分的重要竞争者。 A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里争论进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。 六、营销略策及销售 A.营销方案 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入
16、的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B.销售战略 描述你进行销售所实行的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是查找一切可能的有利的途径进行沟。 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣扬品 D.相关词汇 咖啡店创业策划书 第一部分：市场调查状况与市场分析 1.市场背景 喝咖啡是一
17、种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校内也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能供应给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的进展必定映射到校内中来，咖啡文化消费在校内市场大有可为。 2.市场状况 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是特殊激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和同学作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不
18、仅仅为高校师生供应咖啡。经营一家定位高校市场的校内咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客制造差异化价值，才能在校内市场切下一块自己的蛋糕。 3.校内咖啡厅特点 高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有猛烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校内里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富老师与同学的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 其次部分：企划方案 1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，便利消费者。 2.情
19、感上校内咖啡厅更简洁为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息深厚的咖啡厅。 3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和仿照消费效应。 4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理阅历不足，影响力较弱。 5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。 6、目前校内市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 8、一旦成功，简洁导致跟进的竞争者。 9、校外众多的咖啡厅简洁分流顾客。 消费者群体分析：群体构成分析校内市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销供应了可能性。依据职业主要可以分为同学
20、和老师两个大的.群体。其中高校中，同学的数量最大，教职工次之。同学中又以本科生最多。 同学消费群体：依据学历分为本科生和争论生，本科生依据班级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。 本科： 1、入巢：主要是大一班级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的生疏阶段，对一切都特别惊奇，有充分的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较深厚的爱好。另外由于通过社团活动等和高班级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是布满惊奇，易于接受并且先入为主很简洁建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实
21、上，入巢期的新生之中一部分的先行者开头体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 2、守巢：主要是大二和大三班级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态慢慢和学校的环境合拍，消费行为由大一的高校生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人查找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开头恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄予和途径。针对情侣市场大有可为。 3、离巢： 大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间削减，针对离巢期的消费群体可以实行情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。 硕博士 这是一个不同
22、于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充分的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有确定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。 老师消费群体 1、年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于同学和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 2、其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 其他顾客群 社会消费群体
23、，由于为了感受武大氛围，或者节庆，大事(樱花节，年会，伴侣访问等)暂留武大，构成了流淌的消费群体。 b、消费劲量和消费习惯分析： 1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和 21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，同学消费群体可支配收入不显得特别紧急，同时也并不富有。 2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发觉，大约四分之一的目标消费群体态度是宠爱,大约一半的群体态度为一般，没有特别偏好,这两者占据了总体的大部分，不宠爱的顾客只占15%左右。 3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发觉，有四分之一强的目标顾客选择会经常去,三分之一的顾客选择间或去,而选择不会去，没有此需求的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发觉，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣扬和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。 15