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1、大学生个人创业计划书模板高校生个人创业方案书 一、概要 一个特殊简练的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A. 公司的宗旨 B. 公司的名称、公司的结构 C. 公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你预备解决;你预备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 D. 相对价值增值说明你的产品为消费者供应了什么新的价值 E. 公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 建立开发生产设备，并努力提高生产和争论力气以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销
2、渠道零售网点区域销售销售公司接受电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的进展。 提高研发力气，制造领导潮流的新型产品，提高竞争力气。 三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务 留意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 1. 产品服务A 2. 产品服务B 说明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所供应的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A. 产品优势 B. 技术描述：1. 独有技术简介 2. 技术进展环境 C. 争论与开发 D. 将来产品及服务 说明你的下
3、一代产品，并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么。 E. 服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何进展这个新生市场。 假如你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。 A. 市场描述
4、 我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们信任，整个行业的主要进展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)进展。 市场争论表明(引用源)到20XX年该市场将(进展萎缩)到XXX。在这段时期里，估量我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不进展)。转变这种状况的主要力气是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘由)这个行业最大的进展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B. 目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。 我们的产品
5、拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出共性。 C. 目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司? D. 销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道。 消费群特点 我们之所以选择这些渠道由于： 1、季节变化引起的消费特点; 2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。 五、竞争分析 请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征
6、以及财务力气划分的重要竞争者。 A. 竞争描述 B. 竞争战略市场进入障碍 请在这里争论进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。 六、营销略策及销售 A. 营销方案 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B. 销售战略 描述你进行销售所实行的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C. 分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是查找一切可能
7、的有利的途径进行沟。 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出 A. 公司背景及结构 B. 团队人员简历 C. 公司宣扬品 D. 相关词汇 床上用品个人创业方案书 开办一家属于自己的公司始终是我的幻想。不管高校毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份方案书。毕竟成功是属于有预备的人。 好的开头是成功的一半，假如你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。我也是这样认为的。 假如我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很明显是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素养?我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必需具备的是要有一个乐观的心态
8、。俗话说英雄不怕诞生苦，勤学苦斗有来日。在进行投资创业的过程中确定要有乐观的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。 其次，是自信念和胆识。只有自信念才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查争论表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信念极强的人，也就是平常所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不愿向命运低头，也不轻言失败和放弃。 第三，要懂专业学问，这是创办公司的基础。常言道：人怕入错行，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不生疏，不了解的行业。把握了
9、和精通了某个行业的专业学问，意味着创业者的事业成功了一半，由于丰富深厚的专业学问可以使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品学问和市场学问是创业者必备的两方面专业学问。 第四，要具备三种力气，即人际交往的力气，洞察决策的力气，信息沟通力气。我想我必需具备这些素养，才有资格开办一家公司。 第五，创业者的素养修炼，即创业者要有独创力气，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有攻击性，创业者要有坚忍不拔的品德。我想只有具备了这些素养才有资格创业，我们必需为创业做好充分的预备。 个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤
10、为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，把握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的关怀。 接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的伴侣合伙创办一家公司。由于它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵敏，企业结构简洁，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没阅历的女高校生。 公司的取名就像我们人的取名一样，
11、都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和，必需能够反映公司的形象、特色，必需考虑如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明白，适合我创办的这家公司，让人们一眼观看就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。 我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向?由于我在一本书上看到投资先选项，好的项目是成功的一半。选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对将来进展趋势精确地把握，而且是实力与才智的结合，是创业成功的开头。要想有个正确的投资方向就要作好充分的预备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯路。 其次，要做好6个方面的调查猜想，即投资宏观环境
12、，调查货源状况，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格猜想调查，商品销路的猜想。其实我认为你要投资的产品必需是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，由于我身在南通，大家应当知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方四周也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很多建议。而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我信任我能办好它。 在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应当在市中心里，由于我想卖的
13、是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。由于哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输便利，信息通讯也便利，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。 如何聘请公司员工?古人云：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。识人、选人，用人是公司进展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴盛发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在聘请时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充分力气的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要聘请
14、的是口才要好，最好是有销售阅历的，能吃苦耐劳，形象要良好。 接下来是很关键的一步，那就是如何猎取客户?在我看来要在创办初期想要有客户必需要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断进展。做广告必需要有独创一心的点子，让人们有爱好，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣扬，还有的就是企业会通过做电视广告来呈现它的新产品等。 最终就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必需要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。 我想只要我有士气和胆识，还有不怕苦的精神，我会成功的。 这就我的创业方案书，我希望它在我创业时有所关怀，它是我结
15、合了书和自己想法所写出来的，不管有没有有用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。 服装店个人创业方案书 一、企业概况 我是一名xx高校在校的高校生，阅历与资金都特殊之有限，所以我选则走传统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是特殊之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃
16、好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了许多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了由于市场之大，购量之强
17、外，还有缘由是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店预备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换
18、一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内外孔灯、壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内外孔灯、灯光模特、室外孔灯;0：00至22：00开招牌射灯。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若消逝货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，
19、提高她们的乐观性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币消逝缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不认真、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段
20、分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45
21、-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为猛烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多留意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有物超所
22、值的感觉。 (二)市场竞争 与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着多款少量的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势或许多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开头。 万事开头
23、难但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资方案 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。 而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关伴侣借，但大多数伴侣也都是在校同学，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照确定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。 五、开业流程
24、 (一)店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取照旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简洁。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在
25、这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (
26、1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。 (2) 灯光等硬件配备也特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。 (3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有
27、急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 (4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会由于拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是哄骗顾客，只是善意的谎言，由于女人都爱观看自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 (三)选货及进货 1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做 好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要懂进货。这个懂字包含的内容特殊多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材
28、特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称双适，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握准。所以最好第一批少进一些货,由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提
29、前半个月就可以先开头预备了。要给自己有足够的支配时间。 2、 进货渠道： 沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场 (四)营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、衣服的陈设 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得
30、最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。 3、长期进展营销策略 (1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。 (2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 。 (3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 (4)方法： 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据
31、库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 不定期打折 。 人确定程度上都宠爱贪小廉价，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以接受买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必需在确定时间内用完否则过期无效。 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，
32、特殊聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。 六、风险分析 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期盼有暴利的行业，也要有失败的预备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不愿定能赚到钱，由于市场竟争太激烈了。所以我们为了避开风险的方法： 一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员宠爱卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往确定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发觉没有自己的号码时，企业已经
33、丢失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的确定值，而是更强调库存的有效性。 二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相像的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货选购等，都导致了资金使用效率的加大。 三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有特殊大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。 20