地产中秋活动方案5篇_2.docx

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1、地产中秋活动方案5篇地产中秋活动方案1 一、活动目的 1、利用中秋节大事营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率; 2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度; 3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础; 4、回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购买信念;5、活动中穿插项目宣扬片播放，达到项目广告多元化宣扬。 二、主题 月满情缘团聚中秋xxxx中秋客户答谢会 三、活动时间 20xx年9月4日周四18：30-21：00 四、活动地点 “xxxx”营销中心 五、活动内容 主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。

2、 1、蛋糕DIY 活动时间：20xx年9月4日18：30-20：30活动地点：“xxxx”营销中心 参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动活动内容： 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。 2、热场表演 目的： 以精彩节目表演吸引四周的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率，通过口碑扩大项目影响力与知名度 穿插项

3、目学问问答，深化项目优势客户传播度 活动时间：20xx年9月4日19：00-20：30 活动地点：“xxxx”营销中心参与对象：营销中心现场全体客户活动内容： 中秋歌舞表演(节目串烧) 3、抽奖活动 目的： 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围以抽奖形式回馈老客户 活动时间：20：40-21：00 活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户活动形式： 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖奖品设置： 一等奖(1名)：洗衣机/电冰箱(800元以内) 二等奖(5名)：

4、电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内)三等奖(10名)：嘉华代金卷(50元) 4、商家联盟(与物业管理公司、xx蛋糕协商具体展销时间及价格) 活动时间：20xx年9月2日-9月8日活动地点： “xxxx营销中心邀请联盟单位参展联盟形式： 联盟商家参与我公司中秋活动，我公司供应或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具(户外伞、桌椅等) 六、老客户回馈 目的：回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购买信念客户回馈对象： 缴纳报名申购金客户及意向登记客户回馈时间：20xx年9月4日-8日 回馈方式：回馈礼品 回馈礼品设置：嘉华

5、礼品包(30元以内)数量：150人 七、客户邀约 20xx房地产中秋节活动方案策划书策划方案 邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户客户邀约期：8月25日-9月4日确定来访人数：8月31日确定 注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣扬，活动当天邀约公司家属参与相关活动。 八、执行工作方案 九、活动分工 十、活动流程 十一、活动现场分工 十二、现场布置及功能分区图 现场布置 1、背景板2、来宾休息区 估量摆放60把椅子3、月饼呈现区 由嘉华自行搭设(户外伞、长桌、桌巾)5、蛋糕DIY区 长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。 功能分区示意图 十三、活动物料及费用预估 预案： 提前5天查询天

6、气状况，若消逝下雨，提前进行活动时间修改。 地产中秋活动方案2 一、活动组委会 1、负责：企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间： 20xx年9月份 地点： 凯悦城售楼处 预备： 职业顾问电话邀约、外面截流 三、活动目的： 1、促进开盘成交客户签订合同 2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应 四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号： 望景送情意，中秋礼上礼 六、场景布置： (时间开盘的前一天) (一)、场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：庆祝佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元) 外墙悬挂巨幅：

7、宽：高=10Mx13M，宣扬活动内容;(130平米X10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210) 共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置：(开盘的前一天) 1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算或许300 元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元) 6、中厅中央吊

8、一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢快”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用：2600元 七、宣扬策略 (时间：开盘前一天预备到售楼处， 1、DM海报宣扬; A、宣扬内容：项目的户型与配套优势等 B、时间：20xx年8月30日; c、宣扬形式：图片加文字。 2、场外巨幅、展板宣扬; 3、场内播音宣扬;(售楼处有) 4、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“望景广场祝全市人民中秋节欢快;中秋佳节售房热线：xxx”(20元) 活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户

9、购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋猎取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 八、活动费用 外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元 内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元 不行预算费费用500元 共计费用：4600 地产中秋活动方案3 一、营销活动背景： 逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、活动目标： 同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出

10、家文化带给消费者的温馨感觉。 三、活动主题： 十一中秋节庆祝、xxx刺眼xxxx 四、广告词： 庆中秋、走亲朋、送好礼、到xx 中秋中秋喜连连、xx商品好又全 中秋中秋双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)30日(周日)6天 十一中秋主题活动10月1日(周五)7日(周日)7天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出呈现国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推

11、出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品开头1-2折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣扬。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开头宣扬，2430日开展力度) 3、会员活动： (1)会员购物即赠购物袋一个 (2)

12、会员购物满300元赠送月饼礼盒 (3)会员购物满500元送大闸蟹。 (4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 (5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优待0.51折，各专柜的商品都要有会员优待。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特别活动：购xxxx满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 地产中秋活动方案4 一、活动背景 中秋佳节，举家团聚，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由拘束，在这里让我们一起感受家的温馨! 二、活动时间：拟

13、20xx年9月29日晚 三、活动形式 1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由拘束、放松心情! 2、活动地点：公司大厅前门 3、参加人员：公司全体员工 四、活动详情 1、分成四个方队，每个队40人，估量总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推举一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与玩耍活动的乐观性。 说明：1)不依据部门组队，依据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推举队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。 2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，

14、后面加一个“ye!” 3) 18:00活动预备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的.到蓝队，报4数的到绿队。 2、玩耍互动： 1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟道具：音响白板、白板笔、扑克牌 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者嘉奖一张扑 克牌，一张扑克牌代表10分。 参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首活动现场摆放4张椅子。 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题嘉奖1张扑克牌。 否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩处。 2)喝啤酒竞赛10分钟 规定2分钟

15、内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。 3)吃西瓜竞赛15分钟 将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行关心，西瓜吃完必需保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。 上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答30分钟 预备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者嘉奖该队一张扑克牌。 参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15

16、题，共30题。 每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈15分钟每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险15分钟 音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。 音乐响30秒停止，每人回答问题把握在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵20分钟 提前预备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 文字长度把握在1分钟内读完，用方言读出来的必需纯正地道。 给每队5分钟预备的时间。五、活动奖品 得扑

17、克牌最多的队为胜方，每人嘉奖一个小礼品。六、活动预备道具 音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个 队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算 烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，估量2800元。十一、活动流程 1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。 2、18:20每队推举一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。 3、18:3021:00玩耍互动。 4、21:00之前整个活动结束。 “月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案 中秋节是

18、中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，开放大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为宽阔购房者供应一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台(集团)承办单位：聊城电视台生活正前方栏目 聊城广播电台 时间：20xx年9月6、7、8地点：莘县燕塔广场 活动主题：“月满中秋、梦圆华府”参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣扬形式 1.游走字幕(800元/条xx20天=16000元) 活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活

19、动内容。每条50个字的游走字幕掩盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。 2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元) 主要立足于活动宣扬，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精致的活动宣扬片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。 3.软性广告信息类(以新闻的形式宣扬，每条2分钟，按经济信息收费标准20xx元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条) 5、广播电台宣

20、扬 1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价 格为10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均支配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。 4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。 信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体协作的宣扬攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣

21、扬 1.生活正前方专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。 2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人xx300元xx3天=18000元 食宿费用由活动组织方担当，车辆油费补助：150元/天/辆(依据具体使用车辆数) 3、房产商需要预备自己的宣扬彩页及门票，随时发给入场群众。 地产中秋活动方案5 一、活动目的 借助中秋节这个中国的传统节日，组织xxx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互沟通和沟通，另一方面是为xxx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有

22、效传播资源，利用老客户关系，乐观传播项目活动信息，连续推动老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xxx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xxx品质生活的有效手段。 二、活动主题 中秋情意浓，xx献真情xxx中秋业主联谊会。 三、活动时间 20xx年9月6日晚上17：3021：00。 四、活动地点 xxx新售楼部广场 五、参加人员 1、xx住宅小区开发建设领导小组领导； 2、xx公司领导； 3、xxx项目组人员、xxx业主以及周边居民人员等。 六、活动内容 1、中秋晚会 支配一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、

23、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声支配品尝直径1米巨型月饼。 2、业主抽奖 凡在xxx购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。 奖项设置： 一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）； 二等奖（2名）：微波炉（价值500元）； 三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）； 纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。 抽奖流程： （1）客户直接在邀请函上填写个人信息，凭邀请函出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱； （2）抽奖挨次为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机选择； （3）中奖客户凭

24、个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。 3、猜谜玩耍 活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜玩耍，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。（详见方案） 七、活动流程 1、17：30：来宾开头签到、参观售楼部，参加猜谜玩耍； 2、18：20：来宾到贵宾区就座； 3、18：25：主持人宣布活动开头，介绍与会佳宾； 4、18：27：政府领导讲话（3分钟）； 4、18：30：公司领导讲话（3分钟）； 5、18：35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动； 6、20：40

25、：晚会结束。 八、会场布置 售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。 售楼部贵宾区、洽谈区，以及演消逝场前排贵宾座席，支配月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。 九、推广协作 1、短信：50000条（主要面对手机高端客户）。9月20日至9月22日发送（成交客户短信提前发送）。 2、单页：20000份，大8k，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。 3、邀请函：800份。9月18日开头向客户发放。 4、电视流字：9月20日至9月22日播出。 5、单页和邀请函须

26、在9月16日开头印刷，9月17日交付使用。 十、人员支配 总策划及现场指挥：xx； 物品选购、演出洽谈：xx； 手续办理、政府协调：xx； 客户通知、邀请函发放、奖品兑换：xx； 现场布置：xx，工程部、物业部同事协作； 现场客户接待：xx，全体销售人员； 秩序维护：xx，公司其他部门同事协作（具体分工另行支配）。 十一、活动预算 序号，项目及物品名称，数量，单价，金额，备注 01、文艺演出，/，/，15000，含舞台、道具等 02、手机短信，50000，0。03，1500， 03、宣扬单页，20000，0。21，4200， 04、单页夹报派发，/，/，600， 05、邀请函，800，1000

27、， 06、奖品，/，/，4000， 07、小月饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶纯净水等，/，/，20xx， 08、备用金，/，/，1000，/，合计/，/，/，29300， xxx中秋业主联谊晚会人员支配 时间：9月5日 内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。 时间：9月6日 内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工协作。 演出前由工程部支配人员查验舞台搭建及现场线路是否平安。演出后负责撤离电线和配电箱等。 17点30分，客户开头报到登记，由售楼部销售人员负责接待支配。 现场人员支

28、配如下： 1、现场指挥： 负责人：李xx 人员：李xx、王x。李xx负责现场整体协调和沟通；黄xx负责关心指挥和协调销售人员；李xx负责与演出公司沟通和协调；王x负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王x和李xx负责接待。 客户接待： 负责人：张xx 人员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜玩耍。节目开头后，调整人员支配，2名人员负责兑奖并作登记，另支配3人到演消逝场关心工作。 要求：提前通知客户到售楼部领取并填写邀请函，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。 活动当天，支配两名销售人员着工装在广场迎接客户，并

29、引导客户到售楼部登记，并指导客户将邀请函副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。 演出开头前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜玩耍。 演出开头后，支配3人到演消逝场关心秩序维护和客户关怀工作，负责支配贵来宾户入座，及支配其他客户有序观看演出。 2、秩序维护： 负责人：郭xx 人员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处支配2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放（包括自行车、电动车），并关心民警指挥交通。舞台贵宾区座席支配2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开头后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上支配4名机动秩序员负责现

30、场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发大事发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。 3、物品保障： 负责人：王x 人员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开头后，视具体状况及进补充上述物品。 20xx中秋节联谊晚会节目流程单 17：30音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜玩耍； 主持人宣读：抽奖方法奖项设置及晚会的其他答谢活动。 18：20来宾到贵宾区就座。 18：25主持人宣布活动开头，介绍与会嘉宾。 18：27政府领导讲话（3分钟）。 18：30公司领导讲话（3分钟）。 18：35中秋晚会演出正式开头； 开场舞蹈我的街舞，青

31、春劲舞、服装靓丽。 18：42主持人开场词宣布抽奖方法、奖项设置、和月饼品尝等活动。 18：50男歌，王保国今夜你会不会来、串烧联唱。 19：58进行第一次抽奖。宣布抽奖规章。开启纪念奖10名（价值100元的电饭煲）抽奖人员从观众中选择。 19：18女民歌，唱响新乡总冠军等奖项、新玛特唱响新乡特约评委，王xx，美丽家园、青藏高原。 19：26杂技，顶技、杂耍。 19：38进行其次次抽奖。开启三等奖3名（价值300元的豆浆机/榨汁机）抽奖人员从观众中选择。 19：44男歌，王保国我要抱着你。 19：47绝活，张艺龙，河南电视台你最有才前十强，双截棍、软功、少林绝技、搞笑小插曲、赤脚踩钢刀。 20：07进行第三次抽奖。开启二等奖2名（价值500元的微波炉）抽奖人员从观众中选择。 20：12舞蹈，青春热舞。 20：15川剧变脸。 20：20进行第四次抽奖。开启一等奖1名（价值1000元的全自动洗衣机）抽奖人员从观众中选择。 20：23仿照秀（赵本山）王江华，签约东南电视台、浙江卫视台。 20：43播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。22