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1、家电促销活动方案（通用10篇）为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？书包范文为朋友们精心整理了家电促销活动方案（通用10篇），希望能够给朋友们的写作带来一些的启发。家电促销活动方案 篇一 一、期限 自9月10日起至12月30日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此
2、活动将口家电，重点引向xx国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 真正世界第一！xx家电！ 买xx产品，现在买！赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者
3、，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。 家电促销活动方案 篇二 一、活动目的 A、提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。 B、提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。 二、活动时间 1月1日1月31日 三、活动地点 平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货楼、百联东方广场。 四、活动主题 新年新芝味生活好品位 五、
4、活动内容 A、购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。 B、购LMFS，LMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。 C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。 E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。 F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁礼包。 G、电饭煲RC15LMFS特价678元。 H、产品演示、产品堆头。 六、活动物质准备 A、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁礼包 B、演示台、演示物品和物料 C、演示台位置、产品堆头位置 6、家电春节促销活动方案 如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打
5、折、或“送礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。 最绅士促销 在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。 最吊胃口促销 乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”
6、型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。 最热情促销 春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。 最雅致促销
7、 彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不竖安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送dvd”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。 最稳健促销 春节前后是空调的淡季，
8、不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机3p7053系列降价1000元，2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。 最震撼促销 最让人震撼的莫过于各家电卖场的春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌vcd、3元的电话机、9元的dvd、599元的名牌1。来源：范文全25p冷暖空调、7699元的逐行背投彩电通程电器（连锁）的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动
9、，超低的价格、优厚的让利，让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销，以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者，还推出实惠的“购家电500元返50元现金”，让人心动。家润多则推出“买家电，送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客，中了价值5万元的奇瑞车；在家电超市购三星47背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球系列活动让人心跳加速。 家电促销活动方案 篇三 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共
10、同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的。关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力； 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售； 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时
11、间） 五、活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 （一）楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。 （二）家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定） 2
12、、现场有奖问答，获赠小礼品 八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出） 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣传单及咨询 九、现场布置 1、展板2块，规格2、4xx1、2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个（双方各提供一个）红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台（经销商提供） 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶（经销商提供） 十、广告宣传 1、活动
13、短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣传单页（各自制作、发布） 4、户外广告牌（长年效应） 十一：活动费用 1、活动短信：5万条xxX元/条=X元（各出50%） 2、电视流字1周xxX元/天=X元（各出50%） 3、演员费用：约X元/天人xxX人xx5天=X元（经销商） 4、场地费用：X元/天地xx 5天=X元（开发商） 5、拱门审批：X元/天xx 5天=X元（经销商） 6、绶带：4条xx 30元/条=X元（经销商） 7、地毯、台布：约X元（开发商） 8、展板：X元/个xx 2个=X元（开发商、含喷绘） 9、汽车租赁：250元xx 5天=1250元（各出50%） 10、户外广告喷绘约X元（开发
14、商） 11、其他费用共计X元 经销商家电赠品协议报价： 大家电：冰箱X元/台（X牌）、空调1、5匹X元/台（X牌） 小家电：饮水机：X元/台（X牌）、电饭煲X元/台（X牌） 十二：合作条件 1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批； 2、家电经销商派23名人员负责货品摆放及运输； 3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定； 4、演员费用由开发商负责； 5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%； 6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电； 7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等； 8、活动过程中双
15、方人员的生活费用各自负责。 十三：广告文案 （一）短信、游字文案 商讯：小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日5月3日在天天润、xx等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询电话：xxxxxxX （二）展板文案 展板一： 一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房！ 5大优势标杆井冈人居新时代 规模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 环境优美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 品质超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 专业
16、物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 5、1超值购房：买房送家电 在5月13日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。 展板二： 经典XX三房与XX四房正在热销全城 复式洋房：多付X万元，享受一辈子！ 首批多层3680元/起，正在热销中 5、1超值购房：买房送家电 在5月13日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。 家电促销活动方案 篇四 2月14日，是西方情人节。近些年来，情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对情人节消费群体，作出如下活动策
17、划。 一、活动主题 情人节ktv全新时尚主题派对活动 爱情冲击波寻找你心中的女神 二、活动时间 2月13日、14日 三、活动目的 1、通过本次活动，提高ktv在餐饮娱乐市场的品牌号召力； 2、提高80%的日均营业额。 （活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果） 四、活动构想 本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式（具
18、体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）。 五、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息； 2、通过户外广告、dj台（可邀请ktvdj一名）、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法； 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛； 4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅； 5、凡16日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支； 6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。 六、活动内容 爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要着重考虑） 、活动口号：坚决同陌生人说话； 、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉
19、红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求； 、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写； 、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她； 、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会； 爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房），由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯（此项活动的评选由本店店长签批为准）。 爱情冲击第三波：“真情告白” 凡是情人节当晚光
20、顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）。 爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房） 活动期间8月15日16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶； 二等奖：三名数码mp4各一部； 三等奖：十名巧克力各一盒 （具体实施安排另行决定） 七、场景布置 1、大门口： 、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息；（20xx情人节活动全攻略：ktv邀您和您的他/她一同参加ktv情
21、人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。） 、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案； 、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围； 、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神； 、楼梯扶手点缀红色玫瑰花； 3、大厅： 、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样； 、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一： 唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星； 邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。 唐诗2：七月七日长生殿，夜半
22、无人私语时。 在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。 宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。 人间无数。 柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？ 两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。 、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、包房： 、各包房每张台面放置玫瑰花一支； 、各包房放置活动计划及细则一份。 八、活动安排 、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施； 、营销部部按图纸于13日前做好广告架的制作、安装工作； 、大厅部、包房部抽人手配合美工于13日做好布场工作； 、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买； 、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，14日报总经理节目
23、单； 、营销部于13日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排； 、策划部于12日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计； 、本店各部门统筹安排，14日统一彩排活动流程。 九、结束 家电促销活动方案 篇五 一、活动背景 节假日是家电商家做活动的最佳时期，家电行业也不例外，很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此，先知品牌就家电活动策划方案范文给大家分享一下，希望大家有所收获。 二、促销目的 1、利用“XX”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场的演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我
24、司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的销售士气。 三、促销时间 1月25日2月10日 四、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型 豆浆机：
25、20xxB，促销价299元； 炖 盅：9121， 促销价366元； 榨汁机：5002B，促销价129元； 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018FB，促销价199元 其它机型8、8折优惠 2、赠品的形式 所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示方式 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或
26、商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询
27、。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口
28、号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥XX 活动负责人XX 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；
29、随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标： （广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测） 型号 单个卖场日销量 广州（台) 深圳（台） 合
30、计(台） 9121 2 600 450 1050 20xxB 10 3000 2250 5250 5002B 5 1500 1125 2625 8901 10 3000 2250 5250 8902 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625 其它 6 20xx 1800 3800 合计 48 14500 11250 25850 九、促销费用 费用 数量 成本价(元) 合计 备注 除垢剂 台历 X展架 海报 横幅 黑白单页 其它 说明： 1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用； 2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出
31、； 3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。 十、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 家电促销活动方案 篇六 一、期限：自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。 2“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。 四、对象：1以预备购买家电之消
32、费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购买。 2、诉求重点：1。性能诉求：真正世界第一！ 2。S。P。诉求：买*产品，现在买！赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现： 1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收 视阶层分析加以考虑。 2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S。P。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 3、TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟
33、实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 4、POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活 动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 1、活动预定进度表：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： （1）圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 （2）圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 2、活动地区：在*国A、B、
34、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额 （1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： “接力大搬家”幸运奖地域分布 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 （2）“猜猜看”活动奖额 （a）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （b）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。 4、活动内容说明 （一）收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目
35、于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 （二）分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 （三）参加资格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分 A、凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买*家电方可
36、参加，对所有*公司产品均有相互促销作用。 B。让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C。对预算奖额并无差异。 D。经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P。R。用。 E。*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 （2）“猜猜看”部分：任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中， 则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 （3）幸运的。新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券
37、两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。 （4）奖额预算：300万美元以内。 （四）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1。*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2。活动期间酌情拉长为两个月。 3。重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4。用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5。积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6。搬家时间全部均定为10分钟。 7。搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8。报纸及此活动之广告表现，均重
38、视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 9。媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10。整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11。经销商政策已做全面改进。尤以P。P。物大量补充。指名率高。 12。售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 （一）活动部分 1。奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2。杂项11000美元：包括P。R。费、主持人费、车马费、误餐费等。 3。S。P。费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 （二）广告媒体费用 1。报纸18
39、0000美元 2。电视节目170000美元 3。SPOT170000美元 4。杂志12500美元 5。电台50000美元 总合计：735500美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 九、广告媒体之选择分析： 1。报纸部分 为配合“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2。电视部分 改变过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在广家电促销活动策划书告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在
40、节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3。电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 家电促销活动方案 篇七 一、活动时间： 20xx年x月31日x月20日 二、活动名称： 1、x月31日x月8日 贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场 手机、电脑狂欢节隆重开幕 2、x月9日x月15日 彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年 3、x月16日x月29日 星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情 华银店一周年庆典 4、x月30日x月20日 大中家电航母乘风破浪 进驻
41、周年 一炮双响 天河店 蓝天店 同喜同贺 三、广告语： 星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情 四、宣传方式： 以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。 五、各门店活动要求： 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理 产品丰富，选择余地大。 负责人：各事业部经理 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）
42、与整体活动保持一致。 负责人：企划部 六、终端处理：终端设立现场危机处理人员 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。 负责人：前台经理 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。 负责人：防损部主管 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。 负责人：行政部 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。 负责人：前台经理 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台
43、经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。 负责人：前台经理 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。 负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理 现场产品堆卖及赠品堆头 （各事业部根据主推要求店面进行堆卖） 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责 七、活动媒体宣传： 参加活动的供应商广告统一调配。 供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。 负责人：各事业部经理 利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情 媒体宣传投放：（省略） 家电促销活动方案 篇八 背景说明： 今影年5月，基本上会是夏装和空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，5.1家电活动方案。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景绝对低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者的眼球。 一、活动主题： A案：激情五月红/购物天天乐 B案：迷人五月/美丽共享 C案：滔天狂折