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1、大学生个人实习报告集合15篇高校生个人实习报告1 实习目的及意义 机加实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。然而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简洁的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的2个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。 岁月如流水一般飞速的流过 为期两周的机加实习转瞬结束了，但带给我的感受却永久的留在了我的心。总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里生怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工
2、业界普遍所应用的方法；也生怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西毕竟是如何制造出来的了。 在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢快！2个星期，短短的2个星期，对我们这些数控专业的工科同学来说，也是特别的宝贵。由于这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的学问水平。机加实习是培育同学实践力气的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特殊重要的也特别有意义的实习课。机加实习又是我们的一次实际把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加糊涂地熟识到肩负的责任。 什么是数控技术？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？
3、带着这些问题，我们参加了这次的机加实习。本次机加实习由王建、阳乾权2个老师带领，这次工2个班参加实习。另外一个班和我们班交差着去实习工厂上班。第一个星期，是我们班的早班。其次个星期是他们班早班。 实习总结 实践是真理的检验标准，通过两星期的机加实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有欢快，这是我高校生活中的又一笔宝贵的财宝，对我以后的学习和工作将有很大的影响。 很快一两年后的我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项力气就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有很
4、多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的士气。 一周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力气，更多的则需要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。 我们知道，“机加实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科同学学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问,了解了机械制造的一般操
5、作,提高了自己的操作技能和动手力气,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践力气,培育了工程素养。对我们来说,机加实习是一次很好的学习、熬炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会! 在我认为实习的本身目的就是熬炼我们的动手力气以及对工业学问的基本熟识。它不同于课本教育，由于它有我们动手操作的空间！我之所以对实习有一种说不出的留恋，是由于我早已被老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引。一个简洁的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。 生活在现代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它究竟是如何得来的，假如间或有人问起，也会很不以为然的说，这不是我们所应当知
6、道的。现在才知道这种想法是多么稚嫩，从而也让我知道了为期两周的机加实习对我们是多么重要！ 实习心得体会 “累并欢快着”用这句话来形容短短2周的机加实习再恰当不过。这次实习带给我们的不仅仅是阅历，它还培育了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。此次机加实习使我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观看生活，勇于探究生活，也为我们多方面去熟识和了解生活供应了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的进展，关怀自我完善。有些老师不只教我们机加实习的内容，还教我们如何学习，如何做人，让我们学到了课本上学不到的学问。 任何理论和学问只有与实习相结合，才能发挥出作用。而作为思想可塑
7、性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必需到实践中检验、熬炼、创新；去培育科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的力气。 此时，我还在回忆这次令人难忘的机加实习，它不仅让我们了解到了实际生产中的各种技能，还让我们明白了一个深刻的道理：纸上得来终觉浅，绝知此事要恭行。 为期两周的机加实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里生怕不会再有这样的机会了!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多 平安第一 , 在工业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的！这是每个老师给我们的第一忠告。有了足够的
8、重视，所以我平安的度过了实习的两周！车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作力气。 首先老师让我们看车床生疏车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开头加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开头我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副
9、切削刀，它的刀头较小，简洁折断，故应用小切削用量。切槽的时候接受左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。 高校生个人实习报告2 加强了与同事们的沟通联系，增加与同事们沟通的力气。“学，然后知不足”。我始终谨记着句话。时间的消逝让人来不及察觉，而全部的经过，都成为成长中不行或缺的养分，促使我在选择的这条道路上踏实地走好每一步。 首先说：实践对我来说是个既生疏又生疏的字眼，由于我的同同学涯也经受过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。它关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是
10、我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的三个月的实践生活就要结束了，在这段时间里我还是有不少的收获。实践结束后有必要好好总结一下。 第一。通过这段时间的实践，通过实践，使我学到了很多实践学问。实践是检验真理的唯一标准。通过在车间的这段时间，第一次这么近距离的了解到了，生产门窗的全过程。也第一次知道了看似简洁的材料有那么多的种类。小小的门窗看似简洁，可真正的生产起来就不那么简洁了。不管做什么事情都要认真，做事情要这样；做人就更要这样；还要善与思考统筹规划。 比如从第一步下料来说型材有6米长的有5。8米的5。9米的5。6米的，依据图纸的要求截取不同长度的大小，要留意个问题在里
11、面1要从大到小来截取，这样能最大减小铺张的程度。余下的部分要看后面图纸，有没有合适的尺寸，然后做分类处理以等待回收利用。2大锯要精确到毫米误差保持在小于等于1毫米。还要留意的是依据型材的形状和特点来准备哪一面朝里，大部分状况是大面最贴近锯齿，这样能最大的减小误差。 其次。说一下切身的感受。苦累是我最大的感受！可以说长这么大从来也没做过这么重的活，通过3个月来的体力劳动彻底转变了我的思想社会和学校的区分；让我知道了生活的残酷；社会的现实；让我明白上学习就是一种幸福。更让我明白父母的不简洁和苦心。到现在才明白学问转变命运这句话。在以后的日子里，我会加倍的学习，努力的工作，让父母放心让领导满意。 刚
12、毕业时，怀着满腔热忱，但心里想的只是大干一场，前途光明什么的，却没有思考怎么去投入工作，怎么去实现理想，怎么去适应社会。结果可想而知，面对工作，是茫然和无措。我开头思考，开头思考如何让所学变为所用，开头思考如何发挥自己的优势，如何弥补自己的不足。作为一个工业设计的毕业生，我起初只把自己局限在外观造型上，忽视产品的结构和工艺，经过两个多月的车间实践和争论所的培训，我了解到搞工程运输车辆，结构和工艺是不容忽视的，由于外观遇到的现实问题是加工工艺的局限，成本的约束，结构的可行性，在车间由护顶架后腿的压模成型，我知道一条曲线是不能仅仅追求美，更要去兼顾加工的难易程度。自此，我开头去领悟设计，带着“镣铐
13、”跳舞，我希望靠着自己的努力在机械与艺术之间架起一座桥。 工作的半年是理论联系实际，学习技能的过程，也是良好工作作风的一个积累。对待工作要一丝不苟，严谨仔细。机械加工，一点误差就会造成干涉的后果，因此，设计时，尺寸要考虑加工误差，焊接变形等，在实践中积累阅历。还有，无论大事小事，我都要求自己认真完成，这是对自己的修炼，我信任，对自己负责就是收获！我是同学，虽然在学校时有过实践和自主创业的经受，但是对一线的基层的工作阅历是空白的。在开展这些工作中，我虚心向领导，同事，工人老师傅们及有关人员学习基层的工作方法，学到了车间基层工作的阅历。总的来说，力气上实现了从“单面手”向“多面手”的转变。进基层后
14、全面接触车间文化建设、日常生产、等等工作，乐观与负责各项工作的同事及领导协调，大大丰富了阅历。通过实践参与，不断总结，培育“多面手”所需要的综合力气。 我坚信通过这一段时间的实践，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分呈现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。 高校生个人实习报告3 课程名称： 生产实习（财务管理） 实习时间： 20xx年7月1日至20xx年8月1日 姓 名： 杜功辉 学 号： 2009101387 专业班级：
15、 09财务管理（3）班 指导老师：冯亮能 南昌工程学院经济贸易学院 财务管理教研室 20xx 20xx 学年第 二 学期 实习单位： 江西宜审会计师事务所 今日是我本次实习的第一天，我早早出门到了实习单位江西宜审会计师事务所。我径直来到了财务部找到了带我实习的王姐。王姐对我很热忱，寒暄几句后告知我领导还没回来，虽然工人在干活，但是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有方法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开头，因此今日就没什么工作要做，随后王姐向我详尽叙述了公司的进展历程、业务范围、部门分工等状况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时
16、候才会消逝，因此办公室里固定人员很少。午饭过后，王姐给我找了本财会月刊看，看完后又找了本会计争论，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己懂得多一些，才能更好的使理论与实践相结合。这一天就这样宁静的过去了。 其次天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和状况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按挨次用固体胶棒粘贴到一张或许有a4大小的原始凭证汇总表上，王姐还告知我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
17、没有实习之前，我始终都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的学问只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际状况的变化而变化。快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得铺张时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转瞬到了下班的时间。 接下来几天给我支配的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表依据时间挨次放好，每一天的记账凭证下面都放一 张当天的原始凭证汇总表，由于记账凭证式打印出来的
18、，两张纸刚好一般大，所以放在一起也特殊整齐。 装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，特殊整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。 下午王姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问，了解或许的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础学问。王姐说这是个小企业，没有什么简洁的业务，以后假如到了大公司，会有很多现在公司根本
19、不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自己了。 今日王姐拿出了公司的支票，我看到上面还没有任何字迹，她告知我这就是银行支票，拿着这个可以直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必需使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不简洁记住。不过这次我确定我记住了，而且还记得很牢，想要在忘了也很难的。下午王姐让我看账查账，她这样跟我说，凭证虽然简洁做，但是很简洁出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计确定要认真细心，不能太过于信任自己，略微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺
20、有理的。会计是一项细心的工作。 今日还是没有学新的内容，照旧是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应当认真负责，不能敷衍了事。虽然始终在按时上班实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、生疏和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很兴奋很有成就感的。 跟着王姐实习已经有一个星期了，上周做的都是些最简洁的事情，主要是看、观看、学习。今日王姐告知我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但它的账务处理也都
21、是通过网络进行的。她先打开公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，依据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自己登记，但是王姐每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。这个星期的主要任务就是学习会计电算化。由于我在学校里的学习期间，我的专业学问学得还可以，最起码的基本学问还都记得，而且在校期间也经受了学年实习，因此这些编制登记凭证并不是很难应付。由于有些基础，所以学习的也很快。 经过上周的了解，我或许知道了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件学问。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难
22、，而且觉得它们之间有很多的相像性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于刚过完年不久，公司的业务也不是很多，王姐也不是很忙，就很急躁的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。王姐还告知我会计工作有其自己的连通性、规律性和规范性：每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许任凭添改，
23、不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提。 这周我了解到公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、现金、银行存款、其他应收款、其他应付款、固定资产、原材料、应付帐款、应付工资、短期借款、应付福利费、应交税金、管理费用、制造费用、营业费用、财务费用、生产成本、实收资本、本年利润，利润支配、所得税等。我始终都觉得很惊异，公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢？我后来好好的仔细想想，觉得可能是由于公司的业务少，科目简洁，就将这两种账户合二为一，虽然是这样想过，但还不是很明白，会计工作原来就存在很多差异，依据会计本人的
24、个人喜好，或许这就是所谓的偏差吧！今日学习登帐。登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐 凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终 才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等 年度报表。这就是会计操作的一般挨次和基本流程。 在实训中，我把握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写 相关的数据资料。 再连续审核和填写原始凭证。 然后依据各项经济业务的明细账编制记账凭 证。 依据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、 银行存款日记账以及其他 有关明细账；往后我们会编制科
25、目汇总表，进行试算平衡。依据科目汇总表登记总分类账。 并与有关明细账、日记账相核对；最终要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封 皮并装订成册并写试验报告。 今日王姐教我的是 1、错帐更正方法： 在记帐过程中， 可能由于种种缘由会使帐薄记录发生错误， 而作为会计人员应运用正确 的更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。我想 这是我们在作帐时留意的一点。 2、对帐。在实训中我们必需做的 是原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。我 想其中有好多人都省略了这一步。 以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如 全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，
26、那么，当一名精彩的会计人员，应当没问 题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它 一切都为零！会计就是做账。是会计操作的一般挨次和基本流程。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前预备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开头一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入。在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐，
27、检查今日的帐务的借贷是否平衡。最终有特地的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级。 高校生个人实习报告4 我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是此刻主流的一种销售方式，由于大部分公司都不宠爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，并且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简洁，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这 份工作应当很简洁，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司
28、时，发觉它与别处的不一样之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们经过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试
29、用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。 二、电话销售工作资料 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩处准备，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自我的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。
30、对方回答是的话，我们会介绍自我：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的.办公桌上仅有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时把握住了，把要说的话都和对方讲了，可是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有
31、了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情景很多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情景或许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，可是这种情景还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的
32、服务。 我们组长何伟伟对我说，每一天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通本事外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会特别兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终准备和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老
33、板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只可是，你要把消息告知他，这样他才会准备是否购买你的产品或者服务，所以我们每一天都要打超过100个电话，工作强度特别大。 三、工作心得 每一天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不明白什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，仅有拼明的工作，才能在公
34、司生存下来，并且为公司制造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就 重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，仅有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好伴侣，仅有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自我增加了收入。 经过一段时期的电话销售工作，我的口才本事得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的本事得到了极大提高，我会好好努力下去的。 高校生个人实习报告5 实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很兴奋过，而
35、现在就是很珍惜这段阅历。立即就要毕业了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。 在几个月的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的学问和道理。回顾实习期间以来，从那天真的我直接到经受了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在实习期间里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清楚自己
36、应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力气。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。 在这几个月的熬炼里，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力猎取更多的阅历和社会实践力气，我的将来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。 一、个人表现。 1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习实习单位的各项规章制度，并牢记于心，时刻提示自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时制造一个干净的工作环境。 2、认真学习有关专业学问。我在
37、办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的学问。 3、主动与同事沟通，了解单位状况，听取同事对自己的批判和建议。 4、乐观参加单位组织的活动，如负责关怀国培方案。 二、个人收获。 首先，心态的转变。要知道作为一个即将面临毕业的大四同学，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这几个月的实习熬炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。 其次、对自己的岗位有了初步的熟识。教务处作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层
38、的枢纽地位，是学校的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为教务处的一员，不是简洁的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。 三、今后努力的方向。 1、加强相关业务学问的学习，提高写作力气。多看有关写作方面的书籍，经常阅读文件。 2、乐观参加自学考试，从中提高自己的认知水平，转变心态。 3、爱岗敬业。 最终，其实在我看来，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我对自己定的标准是，竭尽全力的做好自己应当做的事，同时也要尽最大的力气保证自己的身体健康，保障自己良好的生活状态。 坦白讲，这是我过的最充实的一次实习，之所以说充实
39、，而不是单纯的累，是由于我学到了很多我渴望的学问，补充了很多我需要的技能，得到了心理上极大的满足。 生活于我，就像一杯淡香飘远的清茶，值得静下心来，抛开杂念，细细品尝。很欢乐自己能在迈出高校校门之前，这样标准化的过了一段职业人的生活，对自己的专业、工作态度以及心态都是一次很好的磨练。 实习结束了，但是新的生活正在慢慢开放。正是有了这次“职业人”的经受，在最终一年的高校生活中，我会好好把握每一次学习的机会，有意识的熬炼自己职业化的思维模式，以真正的职业标准要求自己。这样，在我一年后脱离了母校光环的时候，能够真正的在这个挑剔的社会上拥有自己的一席之地。 最终，还是要感谢一个人-老师。这个老师对我的
40、影响很大，他不是一个人，而是很多个在我的成长过程中无私的关怀过我的人们。他们是师长，是伴侣，是同事，是每一个在我的成长道路上为我指明方向的人。没有他们，我不能这样健康的成长。 高校生个人实习报告6 我20xx年七月份从华北水利水电学院土木工程专业毕业并来到河南送变电建设公司。9月22日，我被分到单位，加进了光荣的送电工队伍。但我深知，我这个送电工，临时还未进流，还需要虚心认真的学习。经过这一年的实习，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大进步，现作一简洁总结。 在进厂培训之前，组织部支配我在公司团委关心做好团委的暑期工作。比如青少年课外活动培训班、暑期社区消夏晚会等。当然这样的实习与我
41、在学校所学专业尽不相干，但我还是特殊认真地对待每一项工作。 接下来，参加公司组织部支配的进厂前教育培训。在培训中，公司技术处、质保部、安监处、劳资处等等多个部分的专家、领导的热忱先容和教育培训使我在各相关方面对公司有了新的生疏，接下来又参加了省公司支配的电力系统大中专毕业生上岗前培训，经过在部队军训、听省公司专家、领导讲课，又进一步熬炼了精神毅力、丰富了学问、开阔了视野。这些教育培训使我深深感到公司对我们新进厂职工的关怀和期看，在确定程度上也成为我在今后的工作中认真学习、乐观向上的动力之一，为踏上实习岗位打下了良好基础。 分到施工五队之后，xx年10月16日，怀着对送电线路施工的惊奇和满腔热忱
42、，我往了正处于架线阶段的220kV永商线路工程。当天早上动身，始终到晚上才到施工队驻地。还好，工地的住宿条件当然比不上城市里什么都很便利，但在我自己看来，有吃有住、干净洁净就是最好的条件了，不管过往是不是同学，不管过往的校内生活是多么奇妙，作为一名河南送变电的职工，我们更应当关怀的是如何把我们的工作做好。晚上到驻地，队里师傅给我找了张床，行李一开放就躺下睡了。其次天早上五点半天还不太亮就起床了，天还下着雨，我本以为这样的天气可能不会出工，可是事情不像我想象的那样。接我们往工地的大卡车一停稳，师傅们、民工们都抢先上了车，我也抓紧挤了上往。上往才知道，车上装满了施工用具，车上到处是泥水，连个落脚的
43、地方都没有。我就那样站着，车要开的时候，一位师傅不知从哪给我扯了一片塑料布，我只好垫着塑料布坐在冰冷冰冷的沾满泥水的车厢沿上。车跑开后，雨下的更大些了，我坐在车厢沿上被风雨打的直打哆嗦，于是只好蹲在车厢里。车上的人们开放一大块塑料布，车厢四边的人用手拽着，我在边上也拽着一角，那一刻，我体会到了我们送变电师傅们的辛苦，这是我过往没有想象到的。但是我又想或许还有比这还要苦的在等着我呢吧。到工地时天刚亮，始终工作到进夜才收工，回到家已经是将近八点了。 在接下来的一个月里，跟随师傅们搭跨越架，护线等等。 高校生个人实习报告7 本人20xx年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实
44、习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的进展方向以及将来趋向等方面有了更加具体的熟识。 入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身争论力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场
45、上强大证券资讯阵容的消逝。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将消逝意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越规范，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。 从目前的证券资讯行业的进展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开头在这种专业化的竞争中开头成熟完善起来。 证券资讯行业从萌
46、芽开头阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌消逝，是在90年月初的信息高速大路建设以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的进展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的局面。其中的缘由有中国股民的素养层次需要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的缘由。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资询问
47、缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有消逝占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据确定的、甚至较大的市场份额，猎取前期收益。 另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开头走证券信息资讯即专业化的信息供应和投资询问业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步进展的进展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资询问业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可
48、以在充分的整合自有的信息资源的状况下连续的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为宽阔投资者供应专业化的投资询问策略。 在证券市场从无序到有序的规范化进展进程中，对证券询问行业的.规范管理是一个重要侧面。在证券争论询问行业形成进展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业进展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券询问行业从业人员成份较为简洁、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券询问行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年证券询问业务管理暂行条例出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券争论询问行业