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1、大学生假期实习总结15篇高校生假期实习总结1 寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢快和光荣。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。 由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本预备参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是准备帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的缘由，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践
2、我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点： 就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成果来回报我的父母，这样我才能问心无愧。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地熟识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。 高校生假期实习总结2 在实
3、习之前，就听了太多校方跟厂方的负面新闻，而对于这些流言蜚语，我并没有动摇，我信任集体的力气，一个人做了一件了不起的是算不得什么了不起的事，那只能算是你运气，唯有集体，当一个集体做一件事，哪怕是一件平凡的事，在背后所体现的是集体的力气，而作为这集体的一份子，那种傲慢感是无与伦比的。所以，假如我一个人，背弃这个集体，当上了逃兵，将会被附上千古罪名，而对于这种逃兵，我们公正无私的学校组织，是决不会饶恕，我们的实习证，没有了珠江饼业这个全国强的盖章，况且我们的个人档案，还会被添加合理的惩处，所以逃兵是当不得的，除非集体全部变成逃兵，那将会是起义还有，我始终信任，一日为师终生为父，作为老师，他们怎么会忍
4、心将我们这些同学当成廉价劳工往一家月饼厂输出呢？这是不行能的；而作为老师的父母亲，学校，它怎么会做出撕破自己的教育的旗帜，做出那些只有奸商才会的所谓的黑心勾当，这种南辕北辙的事，也是不行能的。所以经过深思熟虑，我觉得学校这次为我们支配这次实习，省去了我们各自找实习单位的麻烦，我们要倍加珍惜，在这次实习中要好好熬炼自己，将来成为国家的栋梁。 八月五号的早上，我们乘坐学校派来的专车，带着一袋两袋的行李，前往那个我们向往已久的月饼厂。在此之前，厂家专程派人来学校，向我们呈现了该厂先进的生产技术，员工的丰厚待遇，并且向我们介绍，在一个国家强的企业里面，我们是必需要有严格的纪律，吃苦耐劳的精神，刻苦奋斗
5、，才能会胜任企业里面的工作，这些都让我们很是期盼。我们坐在车上，身旁是一袋两袋的行李，好比身携着大量的武器的雇佣兵，抱着克己的纪律，必死的决心，前往我们的目的地，将会进行鲜为人知的厮杀，而我们并不畏惧。不知不觉中，我们乘坐的专车已经到达那家月饼厂。我们提上我们的行李，去到支配的宿舍，进行必要的清理，入住那个舒适的员工宿舍。到了吃饭的时间，我们被我们的首领带领着前往我们的.总营就食，至于饭菜如何，相当丰富就是了，都吃下几口，你已经很饱的了，唯有倒了一大盘。而下午的时间，是给我们休息的时间，可谓是战前的养精蓄锐。 接下来的三天，我们进行正式就岗前的培训，似乎我们个个都是手无杀鸡之力，尽管我们自认为
6、个个是杀鸡焉用牛刀。在那三天里，在一间多媒体会议室里面，我们进行了两次培训，一次讲到了我们工作环境所需要主要的问题，其中让我印象深刻的是，此讲士相当会与我们互动，时不时就点一个人起来，这让我们军心始终保持高涨，还会跟我们玩脑筋急转弯，无奈那些题目很为新颖，而我们大多数实在力气有限，所以很多时候唯有该讲士自己向我们讲解答案。此外，他向我们讲解了在工作环境下应当留意的问题，比如工作时间电话响起的正确做法，进入工作岗位前，如何将工作服、帽子、口罩正确穿戴在我们的身上；还会教我们如何将我们的双手洗干净而另外的一次在会议室的培训，主要是介绍各种各样的月饼和月饼的制作到包装，各个工作岗位的任务与留意事项，
7、向我们阐述着每个岗位都是任重而道远，所以无论我们将身为其中的哪一员，都会倍感傲慢，接着他介绍了一些该厂的其中一些特色的月饼，这让我们更加心动，好比战士们得知自己将有机会成为制造生化武器的一员，而其中一个款式是叫做雪皮月饼的，该月饼将传统冰皮月饼加以改良，这将使得该月饼不需冷藏，节约了成本，走进更多平民百姓，这些与中国的一些山寨产物相像，以低价迷人，走进平民百姓家中，拿在手上，放进口里，才会体会到，还是原创好。 那几天里，我们还到了实战的地方培训，那里的工作环境昭然若揭。有一次到达那个地方的时候，正好遇到那些老员工在集合，在点完名字以后，各条线的组长发言，接着逐级往上发言，到最终一个终结者的时候
8、，她用急速的语气说了第一句话：“各位早上好”，似乎时间鞭笞着她的一言一语，所以从她口中说出的话，总是给人迅雷不掩耳本之势往你的耳边钻，而下面的员工们耳朵一被钻完，便异口同声喊出了那嘹亮的口号：“好，很好，！。”可谓是军心大振。这个口号设计得真奇异，混进了西方的味道，而意思层层递进，设计者想必是西方的崇拜者，由于轻轻的一个单词，却超出我们“很好”二字。解散后，他们各自回到自己的岗位，投入工作，而我们这些新兵，则随机支配到各条流水线上帮忙。我来到流水线的开头那端，恰好看到有人在往月饼盒里盖上生产日期，原来这里不是人有多大胆，饼有多大产，而是你要饼何时产，它便何时产。那里盖上的生产日期，却是远远在当
9、天之后。这看似不合理，却是在顺应着行业规律进行，好比在自然规律中，并不是全部的婴儿都在预产期顺产，还是有不少在预产期之前就来到这个浑浊的世界了。 接着我看到有一个组长看着单子，拿着笔，画了再画，统计着数据，计算着需要搬多少箱月饼礼盒过来。估量类似这样一个箱有多少礼盒，一个礼盒放多少饼，手头有多少个饼，现在至少需要多少箱月饼礼盒的计算题，想必可以入围奥赛题，假如不是一道难题，怎么会支配给组长这么重要的人物去做呢？接下来我们男生大部分被支配去开箱或封箱的工作，主要就是用胶纸把箱子封严实，避开那些礼盒在搬运和运输过程中意外掉出来，好比包扎粽子的那两条草线，看似平凡，却就能把粽子勒紧，那些韧性那么强的
10、胶纸就更能把好几十斤重礼盒轻易拿下了。到了培训的最终一天，我们进行面试，然后支配岗位，面试过程中，厂里面的两个人面试我们个人，只怪自己的人生阅历实在短浅，这种面试官比面试者还多的状况，我还是第一次见到，而其中一个人，我们刚坐下，他就由于其他事务离开，可谓是百里抽闲来面试我们，我们心存感谢，而剩下一个人来面试我们八个人，他大有以一抵百之势，从头说到尾，真不知道是他在面试我们还是我们在面试他，当然，他也发掘出我们人之中的一个佼佼者，此佼佼者，似乎一个新款的复读机，除了会说出不断迎合的“是，是，是”，那头还始终像打点计时器般在点，我在一旁看着特别当心，只怪自己离他太远，恨不得用手把他头按住，万一他的
11、头点到脱臼了咋办，又万一他是情非得已，羊癫疯发作呢？还好一切平稳无恙，面试结束，面试官也发觉了能与他互动的可造之材，相当感动，似乎在一堆废墟中挖出一件奇宝，而这件奇宝，在今后的工作中，当上了组长。 其次天我们那些新人员投入正式的工作，经过自愿为主支配为辅的原则，我们选择了夜班，但我们先经过三天白班的跑龙套，接着才投入夜班的生活。在第一天上夜班的时候，由于得知我们那条流水线的封箱岗位有个传奇中的高手，我跟我的工作搭档唯有自叹技不如人，接着到开箱的岗位去。第一天开箱的经受，是实习过程中最让我难忘的，那个箱子倒出来，礼盒套有一个保鲜套，而还有另外的精致礼袋附在旁边，这些的设计者，我真的是服了他们了，
12、你往礼盒里套个保鲜套就能达到保鲜的目的么？干脆让厂方直接将这些月饼的诞生日期虚报延迟，反正这也习以为然。我们把箱子搬下来，用刀把纸皮剖开，将礼盒倒出，将保鲜套取下，如此简洁繁琐的动作，我们从晚上八点开头工作，期间我们由于体力不行，速度慢了下来，我们的组长当时就跑到我们的岗位来，出手相助，倒了两箱礼盒出来，接着又匆忙上去封箱那里放盒子，这让我心存感谢，立即恢复了体力，好比力气丢失的葫芦娃遇到阳光布满力气，恍然一新，接着我们始终重复那些动作到零点，期间我跟我拍档相顾无言，唯有汗千行。接着去吃完宵夜回来，我们也进行了属于我们的第一次集合，各位领导逐级往上发言，汇报着丰功伟绩，点点滴滴，我在哑口倾听着
13、传奇，接着便是“好，很好，！”无奈大多数还没有领悟到这句话的精髓，唯有一副无助的样子，像刚出土的文物。集合结束后，我们再投入工作，期间好在有别人帮忙，我们得以休息一下其次天点，最终下班。接下来的日子，反正就是成天重复疲乏的画面，麻木你的感觉。而最终几天，由于需求量降低，我们调回白班，且上一天班，休一天假，最终，厂方体谅到我们是闲不住的人，提前遣散我们回家，我们好比被遣送回国的美兵，个个意犹未尽。 在实习以后，会让人想通太多东西，只有经过实习，你才会了解到实习的意义有多大。虽然我们的专业为食品养分与检测，但是我们在实习期间的工作就是将一箱箱礼盒倒出来，装进去，工作的实质与搬运工相像。学校提前让我
14、们体验到，你现在学习的专业与你以后的工作，是很不同的，我真惊奇那些专业是物流的，怎么不来这个厂实习？当然，我们还是应当感谢学校给我们这次难得的机会，走进厂方，深化底层，这种经受，受益匪浅。别人认为学校跟厂方丧心病狂，而我却觉得他们已经特别的克制忍让；别人认为学校跟厂房颠倒黑白，而我却觉得他们已经特别的公正坦率；别人认为学校跟厂方骄横傲岸，而我却觉得他们已经特别的姿态低下。 最终，祝愿学校与厂房合作无间，互惠互利。 高校生假期实习总结3 x月的实习立即就要结束了，静下心来回想一下，虽然日子劳碌，但在自己的努力工作中和师傅关怀下我觉得在实习过程中受益匪浅。自x月份进入xx厂学模具钳工以来，我努力适
15、应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面我来总结一下这半年以来的实习状况。 一、自觉加强学习，努力适应工作 我是初次接装配钳工这个工作，对这个职位的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我留意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索和实习熬炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在师傅和同事的关怀指导下，从不会到会，从不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本状况，
16、找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 二、心系本职工作，认真履行职责 工作态度特殊重要，因此，在工作中必需做到认真而细致。 我是钳工实习，在那里，我主要做一些修模和装配工作，例如钻孔、划线、打样冲，引孔、装配等。开头时，总觉得这些都是一些简洁而不起眼的工作，但做了一段时间以后才发觉这些工作虽然简洁，但都是特殊重要的，绝不能有半点差错，由于，做错了不仅拖慢工作进度，还会造成负面影响，当事人是要负责任的，假如做错一些重要的事，负面影响更是超乎想象，所负的责任自然也是很大的，所以千万不行以由于它们简洁而小看它，必需当心谨慎的完成每一个环节。 由于我所实习的公司是并不是一个很有规模的公司，所以，人不
17、是很多，很多东西要x两个人干的就支配在一个人头上。而且，工作的氛围也是很紧急。刚开头，我还没有调整好自己的位置，所以，很不习惯。虽然看起来，这工作很轻松，但是假如要每天都重复着同样的工作，工件积累如山，工作氛围又很紧急，这样，就不太简洁了。要让自己坚持下去，不能半途而废的。我觉得，并没有多少不平凡的事可以做，但是，假如要把每一件平凡的事情做得好了，就是不平凡。所以，应当趁着这个难得的机会多学一点，多努力一点。这样所学来的学问才识真正属于自己的。 三、虚心请教是做好工作的前提 实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作阅历，而虚心请教是积累工作阅历最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚
18、心地请老师傅或车间主任，在他们急躁的教育中我不断走向成熟，也积累起确定的工作阅历。 所谓实习，就是从实习中学习。学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。由于，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵学问，况且书本学问也是来源于实习，理论学问就是在实习中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，学问需要不断拓宽。因此，我们更应学习工作再学习，发掘自己的实力，查找我们的理想，实现我们的理想。 高校生假期实习总结4 高校毕业生离步入社会越来越近了。校内和社会环境差别很大。这就要求我们利用假期时间进入社会实践。 社会实践是引导我们
19、的同学走出学校、进入社会、接触社会、理解社会和加入社会的一种良好形式。是培育熬炼力气的好渠道；它是弘扬思想、培育自我修养、树立服务社会思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们中同学更新观念，吸取新的思想和学问。社会实践加深了我与各界人士的感情，拉近了我与社会的距离，开阔了我的视野，增加了我在社会实践中的天赋，进一步明确了我们年轻同学的成功之路和他们的历史使命。社会是学习和教育的大课堂。在那个宽敞的世界里，我们生命的价值得到了体现，为将来更激烈的竞争奠定了更坚实的基础。我在实践中得到了很多感悟！ 有一次回老家，在一家超市找了一份推销的临时工作。拿着实习生的牌子站在柜台前，一脸孩子气和迷茫
20、，不断提示自己要大胆接近和争取客户，却站在那里半天一句话也不说。但是慢慢放下你的士气去尝试，其实这种沟通比想象中简洁多了。 在学校，你被每天的时间表所束缚。课程表会告知你今日做什么，明天做什么。而这里，你可以像木瓜一样呆在那里什么都不做，什么都不做。在学校里，每个同学都在努力争取更高的分数。虽然有竞争，但校内里总有纯真和真诚，一般不会引来艳羡和报复。但是，在社会上，你的成功是别人的失败，你的工作直接影响到别人的经济利益。接触各类客户、同事、上级等。在社会中，关系是简洁的，全部这些都需要我们的阅历来处理。尽管竞争激烈，但我们必需学习别人的优秀，这需要我们有阅历来调整自己的心态。而这些经受需要日日
21、夜夜的积累，而不是毕业后看一本速成书。许多同学在考虑这些事情之前，忽视了社会实践的重要性。 这个亲身经受让我感受颇深。它不仅是一种实践，也是一种人生体验，是我一生的宝贵财宝。 一、努力工作挣钱： 我成天在超市里努力工作，每天面对同样的事情。真的很无聊！太不堪了！ 二、人际关系： 在这次实践中，我深深地感受到了社会上人际交往是特殊简洁的，大家聚在一起工作。 每个人都有自己的思想和性格，这些都需要我们的阅历来处理。尽管有竞争，但我们还是要学习别人的优秀点，这就需要我们调整心态，好好工作，在最好的状态下学习阅历。而这些经受需要日日夜夜的积累，而不是毕业后看一本速成书。在交往中，既然不能转变什么，就要
22、学会适应。假如不能，就要转变适应的方式。我在这个社会实践中把握了很多东西，最重要的是我在待人接物和如何处理好人际关系方面有了很大的进步。同时，在这次实践中，我深深体会到，确定要勤勤恳恳，慢慢琢磨，不断学习，不断积累。遇到不懂的地方，要先想方法解决。假照实在不行，可以虚心请教别人，没有自学力气的，迟早会被企业和社会淘汰。 三、经理管理： 公司行政人员很多，就像我们学校的领导，我们班的班干部。想要成为一个好的管理者，就要有好的管理方法，就要用艺术的管理方法去管理你的员工，你的下属，你的同学！假如你想让他们听从你的管理，你应当对每个员工或同学使用不同的管理方法，这意味着：应当因人而异的管理！ 四、自
23、信： 对社会有信念。自信不是一种麻木的自夸，而是对自己力气的确定。当你与客户多次接触时，我理解自信的重要性。你和别人畅通无阻的沟通是你自信的表现。当你没有足够的自信时，你就根本无法和别人顺畅地沟通 沟通。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力气不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。 五、熟识来源于实践： 一切熟识都来源于实践。实践是熟识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟识力气的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此
24、同步，人的熟识力气也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对熟识的准备作用，熟识对实践具有巨大的反作用。熟识对实践的反作用主要表现在熟识和理论对实践具有指导作用。熟识在实践的基础上产生，但是熟识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学
25、问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 高校生假期实习总结5 高校生寒假社区服务活动已圆满落下了帷幕，我很庆幸自己报名参加了这次如此有意义的活动，让我接触到了平常时很少接触到的东西。这次活动，给我留下了难以忘却的回忆，让我获益匪浅。 1月24号，参加此次活动的同学在xx镇中集合，主要说这次活动的或许流程和一些留意事项。那天，寒风习习，但是还是有很多同学乐观参加此次社区服务活动。由于经费不足，参加此次活动的同学都自愿捐款来支持此次活动。这让我很感动，作为一名高校生，乐观参加社会实习对自己来说既可以增长见识又可以熬炼自己，这是一个很好的机会
26、。 25号，我们第六组是采访乡镇司法所所长。他很可亲可敬，在百忙之中抽出时间来热忱的迎接了我们，接受我们的采访。刚开头的时候我们都显得有些拘紧，不敢放松，但在他的鼓舞下我们也慢慢放开了，与他进行了欢乐而又有意义的谈话采访。通过这次采访，我明白了礼仪的重要性。虽然在学校的社团我是公关部的部长，但在这次的采访中，我还是深深觉得自身的礼仪学问是不足的。理论学问也要与实习很好的结合才是最好的。今后，我会更加努力的学好社交礼仪，让自己的学问库更丰富。其次还要加强自己的语言表达力气，对于一些突发状况要灵敏。 27号，在xx镇峡山派发新型农村养老保险等政策宣扬资料。每个小组都派几个人去分发资料，并为当地居民
27、讲解。我们每个人都很乐观的去分发资料，虽然大家都互不熟识，但是我们在活动中都不约而同地进行着默契合作的熬炼。我感受很深的是，大家都有很强的集体意识。接着选出来的二十人跟着副书记步行去了xx镇敬老院。路上，当地居民看到我们一群人浩浩荡荡的，就对我们说，高校生就应当多参加社会实习活动，积累阅历，祖国的明天就靠我们去建设。到了敬老院，虽然我们和那里的老人都不熟识，但是他们还是露出了笑容来迎接我们。我们给他们送去了一些慰问品，并和他们合影留念。当我们要走的时候，有些老人还是舍不得的。其实老人的心愿是很简洁的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家里有老人就是拥有一块宝，不要觉得要照看他们而感到麻烦。当时
28、他们含辛茹苦的养我们，是那么艰辛，我们应当要懂得感恩。感恩他们给了我们生命，感恩他们的培育之恩，尽自己最大的努力让他们感到我们对他们的关怀，让他们可以享受天伦之乐。 28号，我们上党课观看了红色经典电影，又一次重温了历史，深知今日地和平世界、幸福生活来之不易，我们这一代年轻人就应多学习先辈们的艰辛与拼搏精神;听了高校生就业政策及方向的学问讲座，现在的我们不能在茫目、无方案、无目标的去生活，应找到自己人生中切合实际的目标，并为此付诸自己的努力，并实现它。29号，每组派两人一男一女组合，去敬老院打扫卫生。下午三点半在xx镇中进行友情篮球赛。 张瑞敏曾说过：“把一件简洁的事做好就是不简洁，把一件平凡
29、的事做好就是不平凡。”我感受最深的是万事都不是那么简洁的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发觉不了自己的不足。工作也一样 “一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成果;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己确定是受益的。 通过本次社会实习活动，一方面，我们熬炼了自己的力气，提高了社会适应力气和运用学问解决实际问题的力气，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了糊涂的定位，在实习中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实
30、习过程中，我们也表现出了阅历不足，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后更加应当要珍惜在校学习的时间，努力把握更多的学问，并不断深化到实习中，检验自己的学问，熬炼自己的力气，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。“机遇只偏爱有预备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲， 胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。 高校生假期实习总结6 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成
31、为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变
32、的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领
33、域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我
34、的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育。 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。 高校生假期实习总结7 像曲径上挥汗如雨的攀登者，像彩云环绕的山岫，像大漠里长途跋涉的征人，渴望莺飞草长的绿洲，最终通过几天的努力，找到了一份工作。还是跟人说了半天的情，才让去工作的，不然别人一般不收短工，想
35、想这几天的经受，才知道要找一份好点的工作是如此的艰辛，本预备去做促销员，可是由于自己的能说会道力气还不行，被拒之门外，去帮别人买衣服吧，老板又说没工作阅历不收，只好泡汤，经过一次一次失败的打击，本想放弃的，可是又觉得不能这样的躲避“失败并不行怕，可怕的是失败后的畏惧不前”这句话闪过脑海，于是就找道了现在的工作。 找到工作后的心情真是用言语无发去说，兴奋的像只欢快的小鸟飞来飞去的，在家里乱蹿。只听见妈妈说：“她是不是傻了，怎么这么的兴奋”其实她不知道我找到了人生的第一份工作，第一次让我感觉到自己长大了，自己可以工作了，可以挣钱了，以后就可以不用在向爸妈要钱了，有了第一次找工作的阅历对以后找工作就
36、多了一份经受了。找工作让我体会到当一扇门为我们关闭时，我们不要放弃，由于总有一扇门会为我们开启。坚持就是胜利! 工作的第一天 由于昨天晚上兴奋过度，导致失眠，但也并没有影响我上班的时间，7点准时起床，洗刷完毕后就在外面任凭吃了点早餐，由于第一天给别人一个好点的印象，早上的工作就是择菜，扫地，拖地，擦桌子。我首先是扫地，把屋内外全部扫完后，就拖起了地板，刚开头拖得时候还蛮兴奋的，只是拖了两间屋后就觉的很吃力了，拖完后就累的上气不接下气了。小喝几口水后，便开头择菜，由于在家择菜少，有的菜我还不会择，还好老板好，教了我一些择菜的方法，不一会各试各样的菜都被我择好了!哇，没想到择菜完了还归我洗，没办发
37、也只有认了，在学校洗衣服有时还用热水洗衣服，可现在不行能用热水洗菜吧!水真是刺骨啊!最终明白了妈妈洗衣服的辛苦了，妈妈真是宏大，以前总是她一个人洗家里一大群人的衣服，在冰冷的水中一洗就是几个小时，从来没有半句怨言，等我回家了确定不让妈妈那么的辛苦了!菜最终洗完了，可是我的手却似乎没有了感觉，但也不能休息，地已经干了，还得去擦桌子，一会还有人来吃饭，假如看到桌子不干净，别人又怎么会吃的香了。中午时间快到了就观看有很多的客人纷纷的来到酒楼，看到来了客人老板让我们领他们去几号餐厅坐下，还得倒水端茶他们喝，还得始终的站在该号餐厅房的外面等待着被叫喊，有什么需要立即去办。不灵敏还得被老板说，等客人吃完走
38、后，留下的残局也得我们收干净。第一天上班，上天既然这样的照看我。听老板说今日客人最多，今日跑去跑来估量也有好几十趟了，等我把碗洗好后，已经是下午3点了，在看看被搞脏的地面，又在自己的范围之内，只得拿起扫把，拖把把它弄干净，还要我半个小时就搞定了!还有或许2个小时的时间可以休息。在学校2个小时感觉好长好难过啊，一是没事做，又不想出去，在寝室里这边转，那边又转这边，好无聊，如今的2个小时是那么的短暂，还没来得急休息好就过去了，又是客人来吃饭的时间了，又是引导客人们去几号餐厅房。这次有个很挑的客人，他不是说这个菜没炒熟就是那个菜太淡了，是不是没放盐，我都快被他搞的生气了，可是老板却还是面带笑容的帮他
39、换，真搞不懂，等到晚上快没客人来吃饭的时间，我的工作才算是完成了。完成了工作，老板还要开会，也不算开会，只是跟我一个人说，他说：“工作的还不错，要连续坚持，适当的时候要灵敏，还有遇到很挑的客人不能发脾气，需要明白顾客是上帝，还要留意以微笑待人，不能摆张臭脸，不然客人还以为就像是非来你这不行一样，别人又怎么会吃的兴奋!吃的不兴奋下次怎么会再来了?所以以后要记得微笑待人!”一天的工作最终完了，回到家以是晚上10点了，看着家里人做再那里看着自己的电视，好艳羡，累了一天的我，躺再床上，想想今日的一切也觉的有点傲慢，由于我做到了，我坚持住了! 工作其次天 今日早上就比昨天起来的晚一点，我舍不得我暖暖的被
40、子，就多睡了一会，赶到的时候刚好8点。开头工作，和昨天的一样开头了我其次天的工作，重复的拖着我的地，没有了昨天的兴奋，但是还是拿出了我不怕吃苦的精神，干完了拖地的工作。然后开头择菜，问问择菜的小王在这里干了多久，哇，已经干了两年了，厉害真的很勤劳，她的精神真是值得我学习。由于昨天第一天来上班不好意思和别人说话，今日就主动搭话了，问了一下其他人才知道她是干的最长的，也是最能干的，什么都会做，而且也是做的最好的，在这工资最高，我昨天干了一天，就尝到了这种工作的辛苦，她能干这么长时间真是让人佩服，看着她那样执着，我也从中学到了一点东西，不要懒散，要手快，眼快，看到什么要做就立即行动，不要总等这别人来
41、说，来叫你，这样就会有效率，客人也就会越宠爱，宠爱了就会经常来这里吃饭!今日我学到了要处事灵敏。 工作第三天 说实话，经过两天的累真的有点受不了这样的生活，但也没有半法，不能说就这样不做跑了吧，那我不是太失败了吗!我不能做逃兵，我要坚持我的工作。于是我在扫地，拖地中找到了自己的欢快，我可以把每天的扫地，拖地当成自己在做某种运动，即完成了工作身体也可以得到熬炼，何乐而不违了。我学会了从劳动中找到自己的欢快，并努力的朝着胜利的方向前行! 高校生假期实习总结8 工作是一种美丽，也是一种欢快。当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢；当我们的服务获得客人对餐厅的赞许和称道；当我以真诚和亲切的态度主动送
42、客时，客人露出满意的微笑我的内心仿佛吹过春天的和风，温和满足。我们的工作是一项美丽的事业，在工作中收获欢快，在微笑中赢得敬重，在实习中体验生活。 （一）实习收获 1、服务意识的提高 对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。并且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。经过酒店组织的培训和平常部门的强化练习，熬炼了我的服务意识，养成了应对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客，更明白了学好外语的重要性。 2、服务水平的提高 经过了几个月的餐饮店工作，使我们对餐饮业的基本业务和
43、操作有了必需的了解，礼貌是一个人综合素养的集中反映，餐饮业更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，寻求其他解决方法。 （二）实习体会 1、餐饮服务业是社会礼貌的窗口 随着社会经济的迅猛进展和人们生活水平的不断提高，酒店行业获得飞速进展。虽然餐饮业的规模大小、档次凹凸、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年餐饮行业进展状况和经济效益来看，餐饮业的档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。由于随着经济的进展，
44、人们的道德素养、精神礼貌也不断提高，同时，对这个行业的需求和要求也越来越高，所以，越是高档次的餐饮店，越是来宾盈门。这反映出餐饮服务业已成为社会礼貌的一个重要窗口。 2、服务质量是酒店管理的核心 餐饮业的服务质量是餐饮店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。仅有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正值成企业的生命线。 3、酒店文化是酒店经营的灵魂 酒店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里全部的工作人员都是仆人，全部的客人来到店内都会对餐店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在理解服务的过程中接收文化或学问，他们
45、还在遇到困难时向饭店人寻求帮忙。所以，我们能够说，饭店是一个到处充斥着文化和学问的场所。于是，在那里工作的人们必需更有学问、文化和涵养。客人在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的学问，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅仅更增加了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的学问和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。 在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永久都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅仅使饭店人素养提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素养与涵养。还有一种称之
46、为解困文化，也就是帮忙客人解决难题的学问供应本事，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不行能完成的任务。 短短几个月的时间刺眼间过去，很快就结束了我的工作历程，回首竟有些留恋，经理的教育指导，主管温顺的微笑，那些和我们一起服务过的服务员，都让我牵挂难忘。这为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，由于有他们的指导，才使得我顺当完成了这次工作。经受此次工作，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自我成熟起来。 在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素养等方面都有了极大的收获。从技术
47、方面来说，这次实习给了一次我将所学学问进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原先并不娴熟的学问慢慢被清晰的理解，许多原先没有重视的方面也得到了巩固，更在发觉及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会： 1、由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订精确的方案，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自我的工作，还要争论同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响试验的进度。 2、在实习前必需要准时预习测量方法以及相关的计算公式，在实习过程中要听指导老师的支配，避开由于测
48、量方法错误而造成的错误和误差。生疏了仪器的使用和明白了误差的来源和削减措施，还应把握一套科学的测量方法，在测量中要遵循必需的测量原则，如：从整体到局部、先把握后碎部、由高级到低级的工作原则，并做到步步有检核这样做不但能够防止误差的积累，准时发觉错误，更能够提高测量的效率。 3、业内计算必需要特别仔细，由于没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必需把握在可允许的范围内。 4、等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差，超过差限必需要重新测量。 由于天气酷热，起初我对这次实习抱有排斥的态度，可是当我看到同组同学都在认真的测量，认真的实习的时候，我就被感染了，跟随他们一起加入到测量中，争着抢