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1、国际贸易专业实习报告15篇国际贸易专业实习报告1 转瞬大三就结束了，是该我们练习的时候了，思虑到本专业就业要求较严峻，黉舍里要求我们每个同学都必需在机房内里练习。经过议定在黉舍机房里五天的练习，我学到了很多在册本上学不到的东西。在机房内里练习当然不如在表面实体单位内里练习来得那么实在，可是，也是依据实际糊口生涯中平常国际贸易交易的程序和程序来进行的，所以，我们学到的东西照旧是不能忽视的。在黉舍练习期间，我们就像平常上班一样，每天按时刷卡上班，刷卡下班，秩序整齐，教授、同学和本身彼此束厄狭隘，认当真真结束每一项工作，过得劳碌而富有。针对几天来的练习，我对本身的练习分三个部分作以下报告：1、对练习
2、软件的熟识和评价；2、练习成果；3、对练习的定见和发起。 1、 对练习软件的熟识和评价 最终，毫无疑问，这个练习软件是特别不错的。其包括了很多的公司且公司信息细致，我们可以切身材验到那种身处公司氖围，完全异国那种被排外的感受，每个人都能把握住公司的根本信息，做起交易来，是特别便利的；软件也集结表现了培育我们脱手实践的效用，在很多操纵中，都是必要我们本身去查找必定的数据和资料才华够结束的，这就要求我们务必要有结壮的表面根本；软件的效用特别齐备，根本上囊括了我们在国际贸易操纵中的各个方面，从建立贸易干系、询盘、发盘、还盘、接纳到签订公约、谋划成嘱咐价、各种本钱、利润、制造各种单子、考核各种单子，再
3、最终到善后处理等都是特别细致的，既将练习都置身为卖家，又将其假定为买主，使我们更能够很好地稳妥办好本身在国际贸易中的角色；软件的利用也较大略，只要略微生疏一下，就知道该怎样做了，操纵起来大略，不必要死记一些操纵，进入界面，便可以依据提示操纵，特别地省时省神。可是，任何事变都有两面性，这个练习软件也有它的不好的地方，我觉得最紧急的弱点便是贫乏伶俐性，根本上同学们练习的程序都是一样的，且必要操纵的要求也是一样的，所要求上交的功课也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不能不耗费大量的时候去汇合和料理；其次，异国完全表现真正公司的状况，像在一些信函的处理上，必要一些自动复兴信函，在一些谋划方
4、面，也必要一些谋划模板，如许就可以够节减大量的时候，工作人员可以去做其他的更紧急的事变。 整体来讲，这个练习软件特长是特别明显的，富有表现了练习的本质，大大地进步了我们的实践操纵本领，也进步了我们的对国际贸易的熟识，让我们发觉本身的弱点和不敷，有益于我们在今后的进修和糊口生涯、工作中留意加强这些方面的练习，进步本身的本领。 2、 练习的成果 我是在*国际贸易公司（* * INTERNATIONAL TRADE CORP）练习的，在刚入手下手练习的时候，我是束手无策的，经过议定同学和教授的教育，我缓缓地步上了正轨，可是在操纵的进程中还是有点畏首畏尾，怕出错，可是又想，只要当真地做好每一步，就不会
5、有甚么大的题目。然后，同学们也彼此鼓舞，终究我沉下了心，当真地做，当遇到不懂的处所就自动地请教教授和同学，就如许，一步一步地把每个程序都做好了。 国际贸易的中间关键多，触及面方，除交易两边当事人外，还触及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部分以及各种中间商和代办商。假如哪个关键出了题目，就会感化整笔交易的平常进行，并有大略引发法律上的胶葛。 练习是从与外国公司建立贸易干系入手下手的，然后便是依据本身的交易（入口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接纳，再便是订立公约，公约订好后，便是单子、发货、审单等，经过议定多个程序一项交易才华有结束。在各个程序中，都不能有任何的不对和过失，不然，
6、会给本身公司带来很大的吃亏。在建交时，必定要诚意诚意，让对方信任我方是他最好的互助伙伴，在询盘、发盘、还盘、接纳等各项交易时，必定要当真核算本钱、利润、利润率，以包管我方的特长，在制造各种单子、考核单子时必定要做到与公约以及名誉证符合，以避开到时候呈现银行拒付货款的事变。在每个程序进行时，当呈现过错时，必定要准时改正且与对方获得关联，与对方协商，获得同等会商赞成，如许才华包管交易的刚正与顺当进行。 我在练习进程中，在谋划本钱核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要本身去查问相干的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货本钱、汇率、增值税率、各种商品所适用的货
7、品等级、海洋运价、海关税则等）由于平常对这些东西不敷谙练且不太介意，我花去了太多的时候在这个上面，且在谋划时，凡是出错，这阐明本身的交易程度还很差，必要连续地加强；在制单的时候，也是如许，必要填写的东西没填，不必要填的却填了，结果是，一张好好地单子被我弄得乱七八糟；在审单的时候，是我最坚苦的时候，由于是对对方的相干单子考核，我只是留意一些货品方面的东西，比如订货的数量、包装等，却异国留意考核一些看起来很平常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地点、付款前提等，这些也是特别紧急的，一旦出错，会对公司产生很大的感化；当一切敲按时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付关照，我临时伯仲无措，心想
8、前方的工作都做得很顺当，为甚么银行还是拒付款呢，然后我细致看了拒付的缘由，内心才有了底，跟对方经过议定信函关联，两边获得了同等定见，最终最终是一笔交易告成了。在最终，我还写了一封感谢对方的互助且盼望下次再连续互助的善后信。 此次练习，让我意想到，把握表面学问是做好实践的根本前提。国际贸易术语的把握要“与时俱进”，且要掌据透辟，不能似懂非懂且不能保守，紧紧熟记国际贸易术语公例各种术语所适用的交货前提、运输前提、付款前提、保险前提等，如许有益于急剧明白地谋划成嘱咐价、本钱和还盘利润及利润率等；生疏各种货品的运输等级、运费率等；汇率也是特别紧急的，这敷衍款是特别紧急的，按甚么时候何种汇率谋划，都干系
9、到交易两边的切身特长。其次是要明白一些国际商法方面的学问，如许当在遇到胶葛时，可以随时用来爱惜本身特长和劝告对方，使交易顺当进行。最紧急的是学好英语，外贸中说话的雷同特别广泛和适用，必定要学好外语，这是和外商雷同的必备的桥梁。此次练习中，也使我实在感觉到了团队精神的效用。每个人，糊口生涯在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不大略孤独存在，我们能够顺当结束此次练习，与大家的竭力与协作是分不开的。当然在练习期间，我们异国真正兵戈到实际的外贸交易，可是教授报告我们，每一笔交易都不是个人能够结束的，都是大家各司其职，齐心合力的结果。所以必定要珍视团队协作精神。只有如许我们才更好地办理我们与教授在传
10、授的进程中的辩论。更好地办理我们对学问的明白。 3、对练习的定见和发起 前方已经提到过，练习的软件必要更一步提拔，能够更切当际；其次，加强练习规律办理，当然是在机房内里练习，但也要像是在真正工作了一样，要订定一下出勤和事迹考承诺则，当然我们都是自发地听从，但仍不免让人感受到群龙无首；最终，便是建立一个鼓舞大家发起题目和解决题目轨制，如许才华让大家在练习进程中更好地交换，遇到的题目能更好更快地办理。 总之，此次练习是特别美满地结束了。我也深深地感觉到了，作为一门从事国际贸易交易方面的工作人员来讲，对本身的交易生疏、表面学问结壮、说话根本好这些都是根本的要求，同时我也深深地熟识到国际贸易实务是一门
11、综合性的学科，与其他课程内容精密相联。应当将各门学问综合应用。比如讲到商品的品德、数量和包装内容时就应去明白商品学科的学问；讲到商品的代价时，就应去明白代价学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货品运输、保险内容时，就应去明白运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去明白有关法律的学问等等。 国际贸易专业实习报告2 随着社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的国际贸易专业同学，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当留意培育自身的素养，培育较强的工作操作力气。于是利用暑假的时间为自己制造机会参加了一次实习，以检验自己对会计学问把握程度和熬炼自己的操作力
12、气，接触社会，接触现实会计职业，为踏入国际贸易的工作岗位做好预备。我这次假期去的是桐乡新和保健品有限公司。 桐乡新和保健品有限公司是集基地、研发、加工、销售为一体的农业龙头企业，企业技术力气雄厚，加工设备先进。目前具有国内最先进的微波杀菌气流干燥流水线3条，大型机械化气流干燥系统两套，500t级菊花保鲜库2座，年生产加工杭白菊XX余吨。XX年被命名为浙江省农业科技企业和浙江省农产品加工示范企业。企业生产的圣富德牌杭白菊，精选绿色食品基地的鲜菊花为原料，接受现代新工艺精制而成，产品以其独特的色、香、味、形而享誉国内外，现已通过中国绿色食品认证，并被评为浙江省名牌产品。主要经营销售杭白菊、杭白菊袋
13、泡茶、玫瑰花、花草茶、收购杭白菊（限本企业使用）；种植、收购（限本企业使用）、整理中药材（不含国家爱惜资源的.中药材） 在实习期间，我很幸运，跟了一个从业有10多年阅历的注册会计师金老师，在他身上学到了很多东西，有一些的确是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。金老师对我特殊和气。他首先急躁地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特殊感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是
14、我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的关怀下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。 在会计部金老师叫我先看了她们以往所制的会计凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石-会计分录，以至于后来金老师让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到金老师的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，我把基
15、础会计搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是熟识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有确定的急躁和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹确
16、定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展方案的依据。12 从制单到记帐的整个过程基本上了解了个或许后，就要认真结合书本的学问总结一下手工做帐毕竟是怎么一回事。金老师很要急躁的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本熟识以后学习起来就会更得心应手了。 实习期间我努力将自己在学会计实习报告校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工
17、作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的全都好评，同时也发觉了自己的许多不足之处。 国际贸易专业实习报告3 一、实习单位 贸易公司是由对外贸易经济合作部批准成立的、人民政府领导的国有外经企业，经过xx年的进展，公司先后在世界20多个国家和地区开展了业务，设立分支机构和委派业务代表，连续六年进入中国进出口额最大的500家企业行列，形成了良好的格局。贸易公司在19xx年通过由DNV颁发的ISO9002质量认证。公司的经营范围主要是承办对外经济救济项目，在海外兴办各类企业，承包国际工程和国内外资工程，劳务人员外派及培训，为外国及港澳台客商的驻穗机构和外商投资企业供应
18、雇员和配套服务，商品技术进出口，沙石土进出口、房地产开发和经营，信息询问服务。 有限公司是属于贸易公司负责国际贸易的相关子公司。企业遵照我国对外经济工作的方针政策和法规，以地区强大的经济技术力气为依托，组织和协调各方面的力气，开展形式多样的对外贸易事务，以增进我国和世界各国的经济富强和进步。我公司承办物资进出口，商品和技术进出口；沙石土出口，同时承办我国对外经济救济项目；在海内外兴办各类实业；承办承包工程所需的设备等。 二、实习起止时间 20xx年月日20xx年月日 三、实习内容 了解国际贸易的一些基本流程和操作，了解基本业务流程，关心单位同事进行相关单据的制作、印刷和盖章。 审核前几年的出口
19、退税备案资料，查找错误处。查询出口报关单的进度。打印相关发票、报关单。 四、工作进程 作为实习生，我刚开头的主要任务是熟识公司的业务，大体了解公司主要出口业务是自然砂，以及其它一些日常用品。对公司的主营业务有了一个大致了解之后，接下来我开头查看和审核公司以往到的出口退税备案资料，包括报关单、增值税发票、装货单、提单、出口合同、购销合同以及结汇水单。这些说看完很简洁，不过要真正的将每份单据一一对比，检查是否有不全都的地方，也是不是一件轻轻松松可以很快做完的工作。虽然在学校的时候都有学过这些外贸单据的相关学问，但是真正接触起来才发觉课堂上模拟的和真实状况下是不一样，而且在公司接触的单据所涉及到具体
20、对象比模拟单据要多要简洁。 在我大致生疏了公司的日常流程后，我的日常任务主要就是查看公司从20xx-20xx年间全部做过的对外贸易的出口退税备案资料，将有问题的地方记录下来。去审核那么多的单据，是需要确定的急躁和细心的，由于出口退税也是涉及到公司很大的一笔金额的。除了审核备案资料以外，我还负责关心其他同事的一些业务工作。比如说查询记录交易过程中的出口报关的进度、查询客户询盘要求的商品的海关编码和退税率等等。这些东西看起来都不难，但是比较繁琐和细致，工作的时候我必需仔仔细细地对比各个单号进行记录，假如出些差错的话，不仅仅对自己的不负责，还是对公司的不负责，会对公司运作造成影响的，所以我必需认真仔
21、细。除此以外，也并不都是在办公室的工作，还涉及一些相关的业务需要外出办事。有一次，为了获得澳门出口砂石的投标，必需去进行公证。而对于做公证这一块是不属于国际贸易课堂上的学问的，所以由一位单位的同事带着我去公证处，我从中旁观学习。日后的工作中也会有像这样的与专业学问无关的业务要去完成，我必需时刻保持着学习的态度去面对每一项工作中的事务。 五、主要收获及心得体会 作为一个新人，不管是到哪里，在公司我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平常没有留意的书目，如海关进出口税则，海关编码，UCP600，自由贸易区原产地证学问手册等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。
22、再者，就是到一个新单位要乐观主动的做事，看事情做事情，由于别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你沟通，你就要学会自己去看，去学别人的东西。最终就是要学会使用各种办公软件，其实平常我在日常生活也对办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同。所以在那，我也学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等，因此只有自己去操作了才会更加生疏。 经过了这一个月的外贸业务实习，让我了解到国际贸易工作挺简洁的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。实习中，我在日常的贸易活动中，针对这些活动每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益匪浅。国
23、际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 我真的很感谢公司给我供应这样一次实习的机会，很感谢带我们的老员工，是他们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的熟识，同时也让自己对国际贸易这一块有了更大的.爱好，假如以后能够有机会从事这个行业的工作我信任会很快上手
24、，实习的日子虽然即将结束，但是我知道自己学习的路途还很遥远，自己的学问还很缺乏，毕竟理论只有在实际中才能检验。我会保持着学习的劲头一路前行。 在整个实习过程中，我学到的不少。作为一个在校高校生，基础的理论学问要把握扎实，才能灵敏变通，以不变应万变。而对于工作要认真对待，乐观完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。 实习与上课不同，这相当于我已经踏足于社会。因此，要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到
25、自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。 工作中假如有急躁教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不情愿对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，由于他们并没有这个义务，所以确定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假犹如事让自己帮忙确定要很情愿去做，而且要尽量做好，由于更多时候需要关怀的是我们。 六、今后努力方向 在实习中，我熟识到我还有不少地方需要在日后多加努力。主要有三点我要在之后的不管是学习还是生活都要努力改进。 一是要加强英语及专业学问的
26、学习。对于外贸人员，不仅要把握充分的专业学问，而且还必需会使用英语与外商进行沟通、谈判以及写传真、函电。一旦没有把握较好的英语水平，就很难胜任工作，甚至会影响工作的进行。 二是要有坚持不懈的精神。我作为一个在校生，无论到哪一间企业单位，开头的时候都不会布置过多的业务，通常都先让生疏公司的工作环境。在这期间会觉得很无聊，没有事情可以做，便有了放弃的念头。但是我确定得坚持，不能就此放弃。另外，工作和在家里在学校不同，做到不好不到位就会被别人所批判。这时我更加要直面自己的不足，吸取阅历，更正错误。 三是要学以致用。我作为外贸业务助理，是与专业对口的工作。但是经过一段时间的实习，我发觉有时候实际要比理
27、论更简洁直接，但有时候实际操作却又比理论简洁。所以我更加要虚心向老同事请教，理解以前在课堂所学到的学问。 七、对实习单位的看法和建议 单位在平常的业务上也存在一些问题和疏忽。有的时候预算的费用和实际并不相符。主要是和供货商（工厂）存在沟通上的不足。所以，在做每一笔贸易之前确定要选好术语和算好费用，然后再确定合同。假如在没有调查清楚工厂的产能或者是进口商的市场环境而草草签订合同，就会消逝差错。因此单位在预算表上要仔细做好调研。 国际贸易专业实习报告4 一、实习目的 我抱着学习和熬炼的精神进行了专业实习，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到许多新的熟
28、识，对许多问题多了深一层次的思考。通过一个月的实习，我不仅生疏了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。 二、实习岗位 以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是生疏外贸流程以及做业务。 三、实习内容 外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节
29、一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：查找客户签订合同客户开出信用证商家备货办理商检，报关并取得提单依据信用证备齐全套单据单据交付银行，银行审核付款凭收款凭证到外汇管理局办理核销至税务局办理退税。 在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的学问还是很有用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部师傅交给我们的一些单证这块需要留意的东西。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中确定用不到。但当真正看过这些单据后，
30、才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力气，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很简洁把握。 首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！因此我只好请老师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如：对外签约对外付汇许可证号报关报验消关仓储“几天下来
31、，我也熟识了不少，虽然不知道这些操作毕竟怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开头激情高涨，爱好十足，也越来越想知道的更多。 另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标志。另外就是寄出的样品确定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要准时发送样品。 四、实习总结 此外，通过这次为期一月的国贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自
32、己也有很大的进步。我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与急躁。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和力气，时时都要奇异运用，熟识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与急躁就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。基础的理论学问要把握扎实，才能灵敏变通，以不变应万变。工作要认真对待，乐观完成自己的任务，不能把自己的事
33、情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。 国际贸易专业实习报告5 经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国连续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到
34、国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。 通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易确定要仔细谨慎
35、。 在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们接受不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的
36、结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的力气。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经受和体会。在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟把握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英
37、语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在最终，我要感谢我们的实根本不行能存在的 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而结实的业务关系是特殊重要的。 把握国内外市场行情，依据信息确定目标er预备，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备地素养。磋商阶段，依据成本、税的状况精确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成全
38、都，更是体现我们业务力气的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能猎取最佳交易条件和价格。 国际贸易专业实习报告6 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们生疏实务的具体操作流程，增加感性熟识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力气。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市
39、场运作；熟识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累确定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习单位概况 我实习的单位是贸易有限公司，由于是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。 开办业务的手续及费用主要有：（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必需供应当年会计师事务所年审报告。假如做
40、进（来）料加工贸易，必需要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。（7）商会：应当选择加入一家商会（五大进出口商会），假如不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。 三、实习内容 虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班始终到下午6：00
41、，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。 刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消逝了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国进展中实行了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的生疏，经理让我进
42、行实际的操作，在学校里我们学到很多理论学问，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我并没有特别严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓， 起初对于开发客户很可怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办
43、事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特殊好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。由于公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要
44、的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作力气，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司最终的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。 四、专题报告及分析 （一）业务流程 外贸业务必需遵循的一般流程是： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2.报
45、价：业务部准时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让他们给工厂下订单，支配生产方案。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估量费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经
46、公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知,通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就确定要做好。 8.制备基本文件：工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货，并且把全部必备的单据交给货代。 10.确认收货：在发
47、货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 （二）日常工作及氛围 首先，业务员的专业程度让人信服。 1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。 2）急躁真诚。针对对方的疑问不满，他们都以政策法规为中心，结合专业学问与以往处理突发事情的阅历，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，急躁服务。 其次，部门氛围融洽。 同事之间礼让，相互帮忙，虽然工作繁琐，询问应答对个人的心理素养要求高，心情把握是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解心情波动，如在休息期间谈一下消遣、旅游，让工作环境变得轻松快乐起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们沟通都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。 五、收获与体会 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。 （一