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1、网络营销工具与使用 成员：步泳 01 吴嘉琳 17 姜佳瑶 07 张耀元 26目录基于B2B平台的网络营销B2B贸易企业营销的思路12网络形象建设加大企业供求信息在互联网上的覆盖率，捕捉每一个商家主导产品和企业网站在主流搜索引擎排名提升到自然搜索页面，不放过每一个吸引眼球的机会网站信息定时更新网络广告投放策略主动营销客服系统将用户转为营销目标，让流量转为销量网络营销工具与方法的结合跟踪监测推广营销效果Part 1网络形象建设企业需要为自己量身定制符合自身形象和产品定位的商务型营销网站，并且要注意网站的浏览速度、网站结构、网页质量等这些影响客户友好度和搜索引擎友好度的问题，并对这些问题带来的影响
2、进行分析，帮助企业提高网站的运营水平和利用率。采取网页优化技术处理，便于搜索引擎收录。加大覆盖率，捕捉商家l发布在企业的官方网站上。成本较低、信息更容易进入客户的视线、信息的可信度较高，有利于保护品牌。l发布在专业的电子商务平台上。采用“一专+一泛”策略，一专就是选择一个或几个专业的垂直网站，没有很大的流量，但有专业的精准人群，一泛就是综合B2B网站选一家或几家，在流量上有优势。l有针对性的信息发布。是指由目的性的，向特定潜在客户发布供求信息的做法，可以借助搜索引擎、浏览B2B网站、访问某些特定的网站，来为自己寻找贸易机会。从主流搜索引擎到自然搜索页面需要根据企业的自身情况选定与目标客户群体特
3、征吻合度高的搜索引擎注册，并对企业网站进行相关优化，使其提高搜索引擎目标；利用搜索引擎排名服务和竞价排名服务，提高企业网站在搜索引擎中的排名，也可购买关键词广告和联盟广告。广告的最终目的是要促进销售。秉承“只选对的不选贵的”原则，首先考虑网站及网站访问者的特点；其次才是该网站的访问量，以“适合的就是最好的”为核心，选择与产品特性相关的子频道投放广告。采用企业在线客服系统与访问者直接交流，除了被动接待访客咨询外，还可主动出击邀请访客进行交谈，了解客户的购买意向及引导客户进行购买，实现主动营销，增加产品在线订单量。网站自身的好坏、质量的高低，不仅影响信息的传播范围，而且对信息的可信度也有一定的影响
4、。因此，在重视信息质量的同时，也要重视自身网站建设。特别是在网站建设完成后，要及时更新与维护。定时更新将用户转为营销目标广告投放策略网络营销工具与方法的组合网络营销的开展就是对各种网站营销工具和方法分别或者相互组合的应用，需要根据对企业产品情况的分析，制定适合的网站营销策略，包括搜索引擎优化、网络广告投放、网上信息发布和交易平台注册等。很多网络营销的方法，不仅使用于基于网站的网络营销，而且适用于无站点的网络营销。跟踪检测推广营销效果有些企业了能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。因此，企业需要定期跟踪监测网络营销效果，不仅是对上一个时期的网络
5、营销活动的总结，也是制定下一阶段网络营销策略的依据。关键字竞价企业二级网站建设网络广告E-mail营销社会化媒体营销Part 2关键词竞价B2B贸易平台上也可以开展搜索引擎营销，主要方式是关键词竞价。阿里巴巴中国站提供的关键字竞价服务分为网销宝和标王l网销宝是通过购买关键词，依据付费的多少来决定广告排名的位置，免费展示，按买家点击付费，进行商品精准推广。l标王是通过一次性购买关键词，固定展示在搜索结果首页第一位的精准推广服务。企业二级网站建设目前很多第三方B2B贸易平台都为企业提供了二级网站功能，使企业将自己发布在网上的信息组织起来，为企业战士形象和品牌建设提供了便利，也为企业进行线上推广、联
6、系和管理自己的产品及客户提供了便利。一个设计合理的网站从内容、结构、功能与服务四方面着手，将企业形象和产品合理地展现在网络上。网络广告企业可以在B2B贸易平台上投放网络广告来宣传自己。常见有Banner、文本链接广告、视频广告、搜索引擎关键字广告、焦点广告、Flash广告、赞助式广告、富媒体广告、即时消息工具广告等方式。企业还可以在B2B贸易平台购买搜索引擎关键字广告，也属于网络广告的一种。E-mail营销企业可以利用B2B贸易平台提供的邮件系统，通过E-mail营销直接向潜在客户推广企业与产品。开展E-mail营销的基础之一就是拥有潜在用户的E-mail地址资源，这些资源可以是企业内部所有，也可以是合作伙伴或者第三方专业的服务商提供的。社会化媒体营销（1 1）论坛和博客营销）论坛和博客营销现在相关行业论坛或商业博客用户中有相当多的企业潜在用户，所以可以在行业论坛或商业博客上发表软文的形式开展，也可以通过论坛、博客留言，博客签名档，论坛、博客广告来实现。（2 2）微博营销）微博营销“微博客”是一种非正式的迷你型博客，是一种可以即时发布消息的类似博客的系统，最大特点是集成化和开放化，另一个特点在于一个“微”字，发布的消息只能是只言片语。因为微博在营销方面的突出表现，B2B贸易平台也推出了微博服务。谢谢观看