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1、MBO 目标管理迅速制定工作目标，我们才能得以顺利达成。第 2/40 页费罗伦丝费罗伦丝.查德威克查德威克 浓雾浓雾 看不到看不到 成功成功目标目标目标的确定要符合目标的确定要符合SMART原则：原则：v具体的，而且科学的（具体的，而且科学的（specificspecific）v可衡量的，尽量量化和可描述的（可衡量的，尽量量化和可描述的（measurablemeasurable）v可达成的，起到激励作用的（可达成的，起到激励作用的（achievableachievable）v相互关联的（相互关联的（relevantrelevant）v有时间限制的（有时间限制的（time-boundtime-b
2、ound）目标要？目标分解山田本一的智慧取胜山田本一的智慧取胜公司目标包括目标的关联性目标的关联性市场方面的目标市场方面的目标市场占有率，市场范围等市场占有率，市场范围等技术改进和发展方面技术改进和发展方面新产品的开发、技术改造的数量和质量等新产品的开发、技术改造的数量和质量等提高生产力方面提高生产力方面原材料的有效利用，提高产品质量和数量原材料的有效利用，提高产品质量和数量物质和金融资源方面物质和金融资源方面物质和金融资源的获得渠道、数量及其有效利物质和金融资源的获得渠道、数量及其有效利用用利润方面利润方面利润，销售额，利润率等利润，销售额，利润率等人力资源方面人力资源方面人力资源的结构、获
3、得、培训和发展人力资源的结构、获得、培训和发展员工积极性发挥方面员工积极性发挥方面激励和报酬激励和报酬社会责任方面社会责任方面公众形象公众形象经济方面，社会环境方面，组织本身的人员方面经济方面，社会环境方面，组织本身的人员方面组织的宗旨组织的宗旨组织的宗旨组织的宗旨和使命和使命和使命和使命战略目标战略目标战略目标战略目标GoalGoalGoalGoal多个具体目标多个具体目标多个具体目标多个具体目标ObjectivesObjectives（分公司）部门目标分公司）部门目标分公司）部门目标分公司）部门目标组织成员个人的目标组织成员个人的目标组织成员个人的目标组织成员个人的目标目目目目标标标标的的
4、的的层层层层次次次次体体体体系系系系高层管理人员高层管理人员高层管理人员高层管理人员中层管中层管中层管中层管理人员理人员理人员理人员基层基层基层基层管理管理管理管理人员人员人员人员目标管理一个组织中上下级管理人员以及员工共同制定组一个组织中上下级管理人员以及员工共同制定组织目标，然后把组织目标分解具体展开到组织中织目标，然后把组织目标分解具体展开到组织中每个部门、每个个人，同时确定与目标相联系的每个部门、每个个人，同时确定与目标相联系的责任和权力，并用这些措施来进行管理、评价和责任和权力，并用这些措施来进行管理、评价和决定每个部门和人员的贡献和报酬的一整套系统决定每个部门和人员的贡献和报酬的一
5、整套系统化的管理方式。化的管理方式。目标管理的实质目标结构体系目标结构体系+自我控制和管理自我控制和管理 (1)(1)强调以目标为中心的管理，建立目标结构体系强调以目标为中心的管理，建立目标结构体系 (2)(2)强调以人为中心的主动式管理，强调强调以人为中心的主动式管理，强调“自我控自我控制制”、“自我评估自我评估”，促使权力下放的参与式管，促使权力下放的参与式管理办法理办法 (3)(3)重视成果为主，过程的监督控制为辅重视成果为主，过程的监督控制为辅目标管理的意义借助目标说明公司的期望及要求借助目标说明公司的期望及要求通过目标分解使各级人员负起责任通过目标分解使各级人员负起责任目标及其标准为
6、企业考核提供依据目标及其标准为企业考核提供依据通过目标管理使上下级建立绩效伙伴关系通过目标管理使上下级建立绩效伙伴关系有效的目标管理是自我管理的基础有效的目标管理是自我管理的基础目标管理有助于把握企业的命运，保持长期和短目标管理有助于把握企业的命运，保持长期和短期利益之间的平衡期利益之间的平衡目标管理的本质强调目强调目标的激励作用标的激励作用重视人的因素重视人的因素 行为科学和管理科学的结合；动行为科学和管理科学的结合；动机、行为、目标的结合。你如何看待员工，员工机、行为、目标的结合。你如何看待员工，员工就会如何表现就会如何表现“皮革马利翁皮革马利翁”效应效应建立目标层次体系和目标网络建立目标
7、层次体系和目标网络 通过目标的层层通过目标的层层分解和相互协调将责任、权力和利益也进行层层分解和相互协调将责任、权力和利益也进行层层分解，来实现对人的管理分解，来实现对人的管理目标管理特点注重系统方法注重系统方法强调员工参与强调员工参与强调团队合作强调团队合作强调结果强调结果强调目标的激励作用强调目标的激励作用注重系统方法J长目标与短目标长目标与短目标J大目标与小目标相互支持大目标与小目标相互支持J目标目标行动行动结果结果新的目标新的目标剥洋葱法剥洋葱法:实现目标的过程是由现在到将来，由小目标到大实现目标的过程是由现在到将来，由小目标到大目标，一步步前进的；但是设定目标的最高效的方目标，一步步
8、前进的；但是设定目标的最高效的方法则是与实现目标的过程正好相反，运用法则是与实现目标的过程正好相反，运用“剥洋葱剥洋葱法法”，由将来到现在，由大目标到小目标层层分解。，由将来到现在，由大目标到小目标层层分解。设定目标设定目标实现目标实现目标剥洋葱图剥洋葱图强调员工参与鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础部下既了解组织的目标，又参与制定目标部下既了解组织的目标，又参与制定目标可使主管集中于关键领域可使主管集中于关键领域强调团队合作J任何目标的实现均需依靠团队合作任何目标的实现均需依靠团队合作J小目标需服从大目标小目标需服从大目标个人利益服从组织利益。局部利益服
9、从全局利益强调结果J对管理者考核的是其结果对管理者考核的是其结果(成果成果)，而不是，而不是“活活动动”本身本身J要不断将目标对准结果，通过及时检查反馈来要不断将目标对准结果，通过及时检查反馈来达到这一点达到这一点J结果往往是由结果往往是由“用户用户”所决定的所决定的强调目标的激励作用J成功，就是对目标的实现，有了目标，才有成功成功，就是对目标的实现，有了目标，才有成功J中层经理只有将个人的人生目标与公司的目标相中层经理只有将个人的人生目标与公司的目标相结合，人生目标才能得到完美实现。公司为个人结合，人生目标才能得到完美实现。公司为个人的目标提供了发展的平台的目标提供了发展的平台 *目标的高低
10、表明对自己的期望目标的高低表明对自己的期望 *对自己的期望是绩效的上限对自己的期望是绩效的上限 *目标能帮助你走出心理上的舒适区目标能帮助你走出心理上的舒适区 *不断扩展本人目标自我激励不断扩展本人目标自我激励目标的确定要符合目标的确定要符合SMART原则：原则：J具体的，而且科学的（具体的，而且科学的（specificspecific）J可衡量的，尽量量化和可描述的（可衡量的，尽量量化和可描述的（measurablemeasurable）J可达成的，起到激励作用的（可达成的，起到激励作用的（achievableachievable）J相互关联的（相互关联的（relevantrelevant）
11、J有时间限制的（有时间限制的（time-boundtime-bound）J20032003年在管理人员培训方面要加大力度年在管理人员培训方面要加大力度J希望你们部门提高团队协作能力希望你们部门提高团队协作能力J质量不合格率，必须降低到质量不合格率，必须降低到1%1%J20032003年销售成本不得超过年销售成本不得超过5050万元万元J必须在半年内减肥必须在半年内减肥1010公斤公斤目标SMART练习怎么定?设立工作目标的七个步骤设立工作目标的七个步骤HOWTODO？如何实施成功设定个人年度目标？目标设定举例我要减肥；我要减肥；我要发财；我要发财；我要学好英语。我要学好英语。一、我想要实现什么
12、一、我想要实现什么我要减肥；我要减肥；我要提高月收入；我要提高月收入；我要学好英语；我要学好英语；二、我要怎样实现它二、我要怎样实现它你可以再问这两个问题：你可以再问这两个问题：“我要怎么做我要怎么做”和和“那那我该做怎么我该做怎么”。举例：举例：愿望：我要减肥愿望：我要减肥 我要怎么做：通过锻炼我要怎么做：通过锻炼 那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳三、我要取得什么样的结果三、我要取得什么样的结果你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到了目标呢？所以你要确定自己的目标要取得什么了目标呢？所以你要确定自己
13、的目标要取得什么样的结果。样的结果。减肥减肥2020斤；斤；月收入达到月收入达到50005000元；元；考过大学英语考过大学英语6 6级。级。四，一个成功的目标四，一个成功的目标将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了：将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了：我坚持每天做我坚持每天做4545分钟有氧运动，达到减肥分钟有氧运动，达到减肥2020斤；斤；我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使月收入达到额，使月收入达到50005000元；元；我要每天背我要每天背2020个单词，做个单词，做2 2篇阅读理解，在年底篇阅读理解，在年底通过英语通过
14、英语6 6级。级。SMART原则检查：原则检查：J具体的，而且科学的（具体的，而且科学的（specificspecific）J可衡量的，尽量量化和可描述的（可衡量的，尽量量化和可描述的（measurablemeasurable）J可达成的，起到激励作用的（可达成的，起到激励作用的（achievableachievable）J相互关联的（相互关联的（relevantrelevant）J有时间限制的（有时间限制的（time-boundtime-bound）关于人生目标人生目标“金字塔”人生目标九步法一、写出一个你的人生目一、写出一个你的人生目标的清单。标的清单。二、对于每一个目标，你需要二、对于每
15、一个目标，你需要设定一个你认为合适的时间框设定一个你认为合适的时间框架架三、把每个人生目标单独三、把每个人生目标单独写在一张白纸的顶端。写在一张白纸的顶端。四、在每个目标下面写上你要完四、在每个目标下面写上你要完成这个目标所需要但是目前你又成这个目标所需要但是目前你又没有的资源。没有的资源。五、在第三步所列出的每项五、在第三步所列出的每项中，写下你要完成每一步所中，写下你要完成每一步所需要的行动。需要的行动。六、检查你在第二步里面所六、检查你在第二步里面所写的时间框架，在每一张目写的时间框架，在每一张目标表上写下你所要完成目标标表上写下你所要完成目标的年份。的年份。七、检查整个时间框架，为检查
16、整个时间框架，为你所需要完成的每一小步，你所需要完成的每一小步，写下你所需要完成的现实时写下你所需要完成的现实时间。间。八、现在检查你的整个人生八、现在检查你的整个人生目标，然后定一个你这周、目标，然后定一个你这周、这个月和今年的时间进度表这个月和今年的时间进度表九、把所有的目标完成时间九、把所有的目标完成时间点写在你的进度表上，这样点写在你的进度表上，这样你对要完成的事情就有了确你对要完成的事情就有了确定的时间了。定的时间了。目标管理实施案例目标管理实施案例一家制药公司，决定在整个公司内实施目标管理，根据目标实施和完成情况，一年进行一次绩效评估。事实上他们之前在为销售部门制定奖金系统时已经用
17、了这种方法。公司通过对比实际销售额与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。这样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比例的个人销售奖金两部分。销售大幅度提上去了，但是却苦了生产部门，他们很难完成交货计划。销售部抱怨生产部不能按时交货。总经理和高级管理层决定为所有部门和个人经理以及关键员工建立一个目标设定流程。为了实施这个新的方法他们需要用到绩效评估系统。生产部门的目标包括按时交货和库存成本两个部分。他们请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩效评估系统，并就现有的薪资结构提出改变的建议。他们付给咨询顾问高昂的费用修改基本薪资结构，包括岗位分析和工作描述。还请咨询顾问参与制定奖金系统，该系统与年度
18、目标的实现程度密切相连。他们指导经理们如何组织目标设定的讨论和绩效回顾流程。总经理期待着很快能够提高业绩。然而不幸的是，业绩不但没有上升，反而下滑了。部门间的矛盾加剧，尤其是销售部和生产部。生产部埋怨销售部销售预测准确性太差，而销售部埋怨生产部无法按时交货。每个部门都指责其他部门的问题。客户满意度下降，利润也在下滑。思考题1、本案例的问题可能出在哪里？2、为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了矛盾加剧和利润下降？参考答案：1.设定的目标不全面。每个部门只专注于对自己非常重要的几个目标。2.因为这家公司的传统是一年进行一次绩效评估，目标一旦定下来就不能再改变。所以即使他们发觉有些目标有问题，他
19、们也不会进行及时的修改。3.各部门的目标互相之间没有联系，只是和组织内上下级之间有联系。4.修改后的系统仍然存在定性或主观评估。结束结束不是不是是开始是开始谢谢大家的参与谢谢大家的参与THANK YOU FOR ATTENTIONTHANK YOU FOR ATTENTION管理层收购MBOMANAGEMENTBUY-OUTMBO-目标公司的经理层或管理层利用杠杆融资或股权交易收购本公司股份的行为，通过收购，企业的经营者变成了企业的所有者，公司所有权结构、公司控制权和资产结构都发生了改变，进而达到重组目标公司目的一种收购行为。MBO的三大特点1主要发起人是目标公司的经理层2通过借贷融资来完成的
20、3MBO的目标公司是具有巨大资产潜力或存在“潜在的管理效率空间”的企业。MBO操作的相关环节一、收购主体设计二、融资设计三、资金清偿一、收购主体设计主体形式一：管理层自然人直接持股问题：融资问题主体形式二：管理层设立公司持股优点：1有利于融资2有利于资本运作3有利于集中股权，一致行动4避免缴纳个人所得税主体形式三：利用信托、证券公司等金融机构1操作比较隐蔽2融资方便3信托投资公司作为金融机构的财务投资者特性使管理层没有对公司控制造成威胁的风险。二、融资设计三、资金清偿股权收益（红利和红股）偿还过桥资金的一种方式。派现形式送红股形式什么样的企业适合MBO？1.企业具有较强且稳定的现金流产生能力2.企业经营管理层在企业岗位上工作年限较长（10年以上），经验丰富3.具有较大的成本下降，提高经营利润的潜力空间和能力4.企业债务比较低国内经济条件特殊第一，MBO目标公司是否具备发展前景与内在价值第二团队是否有核心人物能否取得大股东和政府支持