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1、12012年洗衣机、冰箱产品沟通产品企划部 高庆军（13955190571）2011.11.25清晰策略 明确节奏 统一思想 坚决行动清晰定位 明确目标 统一思想 坚决行动2三洋洗衣机篇3一、零售产品说明二、主推方向和增长点三、主推产品出样组合四、新产品上市切换节奏4帝度滚筒产品命名规则介绍 DG F 60 26 BS 帝度滚筒卧式滚筒6.0kg容量26系列平台DG L 75 66 BHC斜式滚筒5“超泡净”概念包装说明概念名称：将超音波功能结合速溶升级为“超泡净”，未来新产品不再单独出现“超音波”功能，而是以超泡净形式出现。包装目地：将现有技术转换成市场卖点，包装适合的概念名词进行市场宣传推
2、广，提升产品价值，创造溢价能力。对应竟品：松下泡沫净、小天鹅水魔方技术支撑：超音波技术+速溶洗技术产品表现：1、产品命名规则：用字母P表示超泡净，单独超音波功能仍然用Y，单独速溶洗功能用E，当Y、E同时出现在产品上，则用P表示。2、控制板按键：控制板上有独立的“超泡净”按键，启动按键，“超泡净”指示灯点亮，超音波和速溶洗功能同时启动工作，用户也可以选择不启动“超泡净”功能。终端表现：有单独的演示程序，启动演示程序，在最低水位演示时，可 看到波轮底部水面产生丰富的气泡，类似沸腾水流的效果。62012年上半年新品介绍26系列渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0 DG-F6026BS359820
3、12年2月批零6.5 DG-F6526BCS3998批零7.5 DG-F7526BCS439872012年上半年新品介绍26烘干渠道容量型号建议零售价上市时间批零7.5 DG-F7526BHC59982012年4月批发7.5 DG-F7526BHX569882012年上半年新品介绍57系列渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0 DB6057ES20982012年3月批零6.0 DB6057US2298批零6.0 DB6057BES2598批零7.5 DB7557ES2498批零7.5 DB7557US289892012年上半年新品介绍58/59系列102012年上半年新品介绍13kg波轮渠道
4、容量型号建议零售价上市时间批发13.0 DB130YS43982012年2月11其他机型渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0 XQG60-L932S咖啡金34982011年12月批零6.0 XQG60-L932CXS咖啡金41982011年12月批零6.0 DB6035US24982012年2月批零6.5/7.5 66系列卧式斜式滚筒待定2012年12月批发6.0 DB6035ES21982012年2月批发6.5 XQG65-L903S玫瑰金36982011年12月批发6.5 XQG65-L903CS咖啡金39982012年2月批发10.0DB100YS待定待定12零售型谱说明零售滚筒核心
5、问题零售滚筒核心问题零售波轮核心问题零售波轮核心问题1、提升斜式滚筒结构，继续强化斜滚筒的差异化优势，2、完善帝度高端滚筒产品线；3、降低卧式滚筒结构，特别是针对几款严重亏损的产品型 号（L832WF1129WF1028BW)进行调整,使卧式滚筒保持 变频推广概念的同时，提升卧式滚筒销售均价；1、2000-2500价格段帝度产品线补充和竞争力提升 2、1500-2000价格段帝度产品线补充和竞争力提升 3、解决外观平台系列化问题，对33718830独立外观 的产品进行切换 对应新产品措施对应新产品措施对应新产品措施对应新产品措施1、增加L932S和L932CXS咖啡金2款斜式滚筒，补充32系
6、列产品线，用L932S替代L832W进行产品升级；2、年底推出帝度系列斜式中高端滚筒；3、利用S-D变频技术的成本优势，迅速扩展主销卧式滚 筒产品线，利用26系列替代28系列，提升3000-4000 价格段卧式滚筒的盈利能力和外观档次提升及造型 风格的统一；1、利用35外观和57系列优质外观（钢化玻璃风格），打造超泡净系列新品，卡位2000-2500价格段（3月 推出5款新品）2、打造新平台58系列，利用新外观和超泡净概念，补 充1500-2000价格段产品（7月推出3款新品）3、以更有外观和功能优势的新品DB7557ES和DB6057BES 替代S718和B830S13滚筒主推方向价格段-系
7、列主推方向：3000-4500元，斜滚筒32系列2500-4000元，卧式滚筒DG26系列4500元以上，斜滚筒903系列价格段-概念主推方向：5000元以上，DD变频+空气洗+烘干+斜式4000-5000元，DD变频+空气洗+斜式3000-4000元，S-D变频+空气洗+卧式+银色3000-4000元，液晶显示+空气洗+斜式+咖啡金容量段-重点主推方向：6.0KG6.5KG7.5KG14价格段-系列主推方向：1500-2000元，58系列新品1500以下，808/Mini2000-2500元，57系列新品价格段-概念主推方向：1500-2500元，超泡净2500元以上，变频容量段重点主推方向
8、：6.0KG7.5KG2500元以上，35系列波轮全自动主推方向15零售必出机型分布5.0kg6.0kg6.5kg7.0kg7.5kg8.0kg1500元2000元2500元3000元4000元5000元M807DB6035BXSDB6535BXS/DB7535BXS二选一DB7535XS/DB6535XS二选一M808M809DB6057BESDB6035USDB6057ES/DB6057USDG-F7526BCS/DG-F6526BCS二选一DG-F6026BSL932S咖啡金L832BCXL932XS/L932CXS咖啡金二选一16139813981598F1029WDG-F6026BS
9、DG-F6526BCSDG-7526BCS DG-F7526BHCL932S咖啡金L932XSL832BCXL903BHXL903BS2498349840983898599834983698469846986598DB6057US 209824982298T1099BHC12998L932CXS39982012上半年调整后的波轮出样较11年外观更有竞争力，57系列使2000-2500价格段布局更紧密，1500-2000价格段在7月份以58系列进行补充2012上半年调整后的滚筒出样更加突显斜式滚筒，充分利用32平台，全彩色外观，卧式滚筒造型更统一，溢价能力更强，3000-5000主销价格段产品布
10、局更紧密。2012上半年零售标准出样M807M808DB6057ES（(1898）M8092698259828983498DB7535BXSDB6035USB835DXDB7535XSDB6535XS2298DB6035BXS3398DB6057BESDB7557ES17新产品上市切换节奏新产品上市切换节奏 时间节点 操作重点11月-1月底清理波轮老35淘汰型号33、77系列，滚筒L832W1088系列、淘汰卧式F1129W,F1129BW，2款产品,上样L932S咖啡金、L932CXS咖啡金2款新品，S718B830S开展促销活动，3月之前波轮S718B830S全面撤出连锁，S718转批发渠
11、道，B830S转超市及新型渠道，3月份零售重点出样DB6057ES、DB6035US及57系列4款新品，滚筒26系列3款新品开始生产准备库存5月利用节点，消化清理F1028BWF1028BSF1128BS，3款卧式滚筒，五一后用26系列3款新品替代，26烘干产品5月生产。7月零售58系列帝度新品上市12月帝度斜式滚筒新品系列上市18帝度冰箱篇19一、产品规划思路二、产品主推方向三、产品平台介绍四、主推产品出样组合20帝度冰箱产品命名规则介绍特征代号产品特征备注W风冷或风直冷混合直冷冰箱不单独表示T三门两门冰箱不单独表示M多门产品D对开门产品G玻璃门非玻璃门不标注C节能0.30.39度产品CC超
12、级节能小于等于0.29度产品B变频功能E电脑温控变频、多门、对开门产品省略该项帝度冰箱命名规则帝度冰箱命名规则说明：W、M、D、T为产品关键特征，为优先表示；当“W、M(或D、T)、G、B同时具备时，特征代号顺序为：WM(或D、T)GB；其中C和CC表示不同能耗等级产品，不能同时出现；对于具有M、D、B其中一项特征的产品，E不再表示；一台冰箱特征代号不能超过4位。例如：BCD-280WTGB,表示有效容积280升，风冷变频玻璃门电脑三门冰箱；21帝度冰箱-产品规划第二阶段第二阶段开发植入变频、开发植入变频、健康食品管理系统，开发健康食品管理系统，开发智能冰箱、智能冰箱、意式冰箱及大意式冰箱及大
13、冷冻产品冷冻产品。第一阶段第一阶段开发对开、多门、电脑开发对开、多门、电脑三门、节能、常规等三门、节能、常规等1515个平台、个平台、第一阶段第一阶段4040个基本型号个基本型号20122012销销量量5050万万台台20132013销量销量100100万台万台20142014销量销量160160万台万台20152015销量销量220220万台万台1、目标市场：全渠道市场，2012年80%以上销量集中在2、3、4级代理渠道市场，20%销量1、2级零售市场；2、目标人群：地区、县城、乡镇的部分中高收入，崇尚品质、讲究品位的消费者；3、所有产品全部为国家一级能效，功能布局上体现日系特色，兼顾欧式及
14、时尚流行趋势；4、利用新开平台优势，在设计之初，在内饰上、产品尺寸上做好标准化、模块化、通用化，外观上统一PI特征；5、产品以工业设计为核心突破点，三门大容积、节能大容积为产品切入点，辅助日式节能、环保设计理念。20132013年年在原有平台在原有平台精品升级，节能技精品升级，节能技术上更新，开发高术上更新，开发高智能冰箱。智能冰箱。开发开发3D3D冰箱冰箱产品。建立产品。建立高新技术储高新技术储备。备。全高精22帝度冰箱-产品规划产品核心策略：产品核心策略：高端形象高端形象 三门卡位三门卡位 节能明星节能明星 低端突破低端突破高端形象高端形象：帝度要坚持高端冰箱的路线，争取每一款做到经典；保
15、证产品的高端形象化。在性能、工艺上的稳定性上做出产品的品质感。并逐步扩大高端产品阵营，成为高端主流大冰箱品牌之一。三门卡位三门卡位：在强大的竞争对手中间快速找到适合自己的定位，是我们三门冰箱的策略。以海尔、西门子为标杆：同等价格，更具功能优势；同等功能，更具价格优势。在未来二至三年内扩大、完善产品线阵容；在主流外观、功能进行升华，坚持技术与品质的提升；进行智能，保鲜等技术的储备及使用，增加消费者关注卖点。帝度下一步三门冰箱技术发展方向：意式变频及无霜。节能明星节能明星：节能一直国产各品牌坚持的技术路线，也是各品牌上量是主要源头之一。帝度中低端产品也以节能作为核心诉求，首年开发出低至0.25度超
16、级节能产品树立节能旗帜品牌；将0.3度以下超级节能冰箱、0.3-0.35度节能冰箱做深做透。聚焦产品集中打造节能明星产品系列，坚持塑造“明星产品”的思路，集中促销资源用于节能明星型号的打造；低端突破低端突破：低端产品摒弃高能耗设计，全部采用一级能耗，坚持高性价比突破重围。另一方面，低端产品的市场需求即为经济型冰箱需求，对低端产品的开发也集中在低成本和价格优势上。聚焦箱体、聚焦产能，最大化优势箱体的使用率，提高箱体通用化。23帝度冰箱-产品主推（技术、工业设计、品质）24帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）25帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）26帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）27178L188L1
17、98L208L1500元1700元1900元2100元2300元2500元180A178178G188198198G208208G268L268268GDIQUA冰箱产品规划-520两门28189L199L209L219L2500元2600元2700元2800元2900元3000元189CC 0.29189GCC0.29220L189CCA 0.25199C-0.31199CC-0.29199GC0.31209C 0.33209GC/209GCA0.33219GC0.35219C 0.35220TC 0.39220TGC 0.39DIQUA冰箱产品规划-545C节能29220L230L240L
18、260L2500元3000元3500元4000元4500元5000元220T220TC280L220TG220TGC220TGE220TE230TGE240TE240TGE260TE260TGE280TE280TGEDIQUA冰箱产品规划-545T/595T30301L301TL3500元4000元4500元5000元5500元6000元301W322L301WG301WTB301WTGB322WTB322WTGBDIQUA冰箱产品规划-意式31372L6000元7000元8000元9000元10000元11000元603L603WDG603WD372WMGG372WMGB372WMGB593
19、WDGB590WDGB(吧台）DIQUA冰箱产品规划多门/对开322012上半年出样图示332012上半年出样图示342012上半年渠道标准出样352012上半年渠道标准出样8台（南方）：209C 178 198 220T 220TC 240TGE（香槟金）220TG(红色）189GCC(红色）8台（北方）：219C 178 198 220T 220TC 240TGE（香槟金）246G 189GCC(红色）注：因冰箱多为展厅出样，目前仅用直线排列，且目前全部为效果图，供参考。362012上半年渠道标准出样12台（南方）：178 198 209C 240TE 220T 220TC 280TE 6
20、03WDG 280TGE（香槟金）240TGE（香槟金）220TG(红色）189GCC(红色）12台（北方）：178 198 219C 240TE 220T 220TC 280TE 603WDG 280TGE（香槟金）240TGE（香槟金）246G 189GCC(红色）注：因冰箱多为展厅出样，目前仅用直线排列，且目前全部为效果图，供参考。372012上半年渠道标准出样16台（南北方）：180A 198 208 189CC 189CCA 209C 240TE220T 220TC 280TE 603WDG 280TGE（香槟金）240TGE（香槟金）220TG(红色）219GCC(红色）189GCC(红色）注：因冰箱多为展厅出样，目前仅用直线排列，且目前全部为效果图，供参考。382012年零售标准出样20台（南北方）：208G 220TG 230TGE 240TGE 260TGE 280TGE 301W 301WTB 322WTB 322WTGB 603WDG 590WDGB 280TE 260TE 240TE 230TE 220TC 220T 219C 188注：因冰箱多为展厅出样，目前仅用直线排列，且目前全部为效果图，供参考。392012上半年超市标准出样118、138、145、180A、220T40样机THANKS