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1、1如何撰写商业方案书2l一、什么是商业方案书？l二、商业方案书的主要编写格式l三、撰写商业方案书应注意的l几个问题3l概念：l商业方案书是国际惯例通用的标准文本格式形式的工程建议书，是全面介绍公司产品和工程运作情况，阐述产品市场以及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料l目的：l是为了获得投资者的投资一、什么是商业方案书？4商业方案书-l创业者l读者：投资人l核心内容：你把钱投到我整个工程肯定l能够赚钱一、什么是商业方案书？5投资人想了解什么？l1、干什么？产品、效劳l2、怎么干？生产工艺以及过程l3、消费者l4、竞争对手市场分析l5、经营团队l6、股本结构l7、营销安排l8、财务分析利
2、润、风险、投资回收期一、什么是商业方案书？6二、商业方案书的主要撰写形式l一商业方案书摘要l二公司概述l三公司的研究与开发l四产品或者效劳l五管理团队l六市场与竞争分析l七生产经营方案l八财务分析和融资需要l九风险因素l十风险投资的退出方式7一商业方案书摘要主要包括几项内容1、产品概述2、研究与开发3、产品或效劳4、管理团队5、行业以及市场6、营销策略7、融资说明8、财务方案和分析9、风险因素10、推出机制8二公司概述9三公司研究与开发l1、研究资金投入l2、研发人员情况l3、研发设备l4、研究的产品的技术先进性以及开展趋势10四产品或效劳11五管理团队l公司的管理机构l主要股东l董事l薪酬等
3、12六市场与竞争分析1314一、关于星巴克二、星巴克连锁模式1、连锁模式2、加盟流程3、店面选择三、星巴克管理方式四、星巴克国内经营网络五、星巴克投资估算*星巴克咖啡店商业方案书16一、关于星巴克 1、星巴克的品牌形象已经在全球得到认同，在华尔街，星巴克已成为投资者心目中的平安港 2、该公司被评为世界100个最知名的品牌之一 3、最受全球女性喜爱十大品牌星巴克居首 4、年轻人以去星巴克为时尚 5、星巴克将在三年时间之内使其在全球范围内的店面数量增加一倍，到达1万家 6、是“满足客户体验型效劳经济的典型的新经济的代表 7、星巴克在国内并没有什么重量级的对手1718二、星巴克连锁模式l1、星巴克模
4、式直营模式l2、加盟流程191、星巴克连锁模式l星巴克模式-直营连锁大多数海外店面都是与当地的合作伙伴共同经营的l星巴克采用区域授权方式，把全国划分为华北、华中、华南三区，并分别与不同的公司结盟，采取独特的“伙伴企业经营方式20加盟流程确定目标客户出入的区域测人流估计销售额预测收入确定投资额确定合适的店面分析资料和申请材料传至星巴克总部星巴克美国总部派人亲自考察店面的平面图和周围环境资料发送美国星巴克总部统一内部店面设计分店施工装璜21 星巴克强调每一个店都由自己投资经营，每个店的选址和装修都有严格的规定。星巴克在全球的第一家店址选好后，就会将这家店的平面图、周围环境等资料发往美国，装潢设计的
5、精英们专门为世界各地的新店筹划店面，内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格.223、店面选择l一般选择经济繁荣、生活根底好的地方l星巴克一般扎根在一些繁华商业大楼或者写字楼的底层l目标客户经常性出入的地方l找人流外还要找有钱的人流，要找到有钱人聚集的地方，这一点非常有趣，至少，在北京，寻找有钱人聚集的地方，可以从星巴克那个绿色的标志寻起。他们分布在国贸、中粮广场、友谊商店、丰联广场、嘉里中心、新东安商场、建威大厦、丽都假日饭店、百盛商场、当代商城、贵友大厦、故宫、东方广场、王府井东堂、赛特大厦、盈科中心、阳光广场、甘家口商场、盛福大厦、旺市百利家居广场、雅诗阁公寓23l星巴克选择在黄金地段
6、开店被有些人看作是在“圈地。从淮海中路“东方美莎到“中环广场，短短1000米的距离，星巴克就“圈了四家店。l星巴克咖啡店分布在北京国贸中心、中粮广场、友谊商店和西单中友百货店、丰联广场店。24三、星巴克管理方式1、标准的管理制度星巴克定有完美的制度，需要认真地按照制度执行2、选址的谨慎性找市场，除了找人流外还要找到有钱的人流，要找到有钱人聚集的地方3、培训经过严格的教育和价值熏陶后，员工会把一套知识、风格传达给顾客，区经理通常要送到北美总部参加培训4、重视员工：星巴克里，每个店员被称为合伙人，对他们的栽培和辅导训练是星巴克培训的一个特色25四、星巴克国内经营网络星巴克总部美大咖啡美心星巴克咖啡
7、餐饮南中国上海统一星巴克咖啡星巴克华北地区北京、天津星巴克华南地区广东、深圳等星巴克华东地区上海、杭州26五、星巴克投资估算现在统一星巴克开了24家店，上海21家，杭州有3家，最近两个月准备再开4家2002月五月每家店一天的收入在一万左右公司一个月营业额在700万元人民币左右每家店固定30万美金的装潢费用每月单直接本钱开销就近200万店面的租金没有算入每平米每天的租金应在2美金左右星巴克每天接待的人数大概是1万人，每人按一个中杯咖啡22元的消费估计，年营业额大概在8000万左右27星巴克投资估算l一家稍大的咖啡店开业后，每月固定房租要23万元l为了给顾客提供舒适方便的效劳，店里需要各类雇员近50人，每月人工费开支34万元l此外，还有水电费、杂费，一家咖啡店每月需要支出八九万元以上才能维持运转28星巴克投资估算费用月租金费用23万元人均月人工费用34万元月水电费、杂费8090万元装潢费用固定30万美金收入天一万ProEWildfire4.0ProEWildfire4.029星巴克投资估算l一家稍大的咖啡店开业后，每月固定房租要23万元l为了给顾客提供舒适方便的效劳，店里需要各类雇员近50人，每月人工费开支34万元l此外，还有水电费、杂费，一家咖啡店每月需要支出八九万元以上才能维持运转