2022实习周记_实训周记.docx

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1、2022实习周记_实训周记 实习周记由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“实训周记”。 关于实习周记范文9篇 时间如流水般匆忙流淌，一个星期已经结束了，这一周里，大家都有不少感想吧，让我们一起来学习写周记吧。为了让您不再为写周记头疼，以下是小编细心整理的实习周记10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 实习周记 篇1 今日是第八周的班会课，班主任杨老师主要是进行月考总结。杨老师强调，小学三年级也是打基础的关键时期，学生要学会自觉主动学习，学会自我管理，不要自我放松。关于成果排名，老师表扬了全班排名前五名的同学、单科排名第一的同学和进步比较大的同学，表扬他们取得比

2、较好的成果，并勉励他们要接着努力。同时，杨老师也劝勉其他同学向这几位同学看齐，要提高学习效率。要有“目标安排行动”三个层次，要坚持“课前预习、课上仔细、课后复习”三个步骤。与其它班相比，我们班还是有相当差距的，因此同学们要总结这次月考的阅历教训，关键是转变学习看法，不要让自己有所懈怠。当然，同学们也有优点，那就是纪律很不错，相对于其它班来说没有太吵。在这里要特殊强调，看班课要自主学习，不准相互探讨，因为那会影响别的同学学习。这次班会课，使我更加相识到杨老师的班主任工作开展得特别好。第一，民主气氛深厚。当班上要确定什么事情时，杨老师会让同学们说出各自的想法，并根据少数听从多数的原则把事情确定下来

3、。其次，奖罚分明。杨老师的各项工作既有嘉奖制度，也有惩处制度，让同学们自觉主动地遵守班级制度和学校各项要求。我认为，这是相当好的班主任工作阅历，我在以后的工作中要好好实践。 实习周记 篇2 汉语言文学专业实习周记（一） 听课是实习生上课前的必经阶段，也是日常老师学习、提高的方法之一。初来到实习学校，我先是听了2个星期的语文课，再自己实践讲课2个星期。实习期间，我共计听课24节，上课16节，备课16个课时。 在听课过程中，我学到了很多新的学问。就拿教本班语文的李松老师来说，他上课时声情并茂，感情充足，语言幽默。在上课前，他经常会依据课文内容，去网上查找一些与课文有关的故事或者对课文起补充的学问，

4、并在上课时适时讲给学生们听，以增加课文的趣味性，学问性，从而更好地调动学生的学习主动性。例如在上第一单元里的捅马蜂窝这篇课文时，他先是问同学们小时候是否捅过马蜂窝，并让同学们说说自己捅马蜂窝的趣事，在激起同学们的爱好后，他才起先讲解新课。又如，他在上夜雨寄北这篇课文时，他并不急于进入新课，而是先给同学们讲解作者李商隐的背景身世，及他与妻子的爱情故事，从而来引出诗人写给妻子的这首饱含深情的诗。同时，在讲解过程中，他用自己朴实的话语把诗歌的中心思想表达出来，让学生身临其境，感同身受。 对于听课，我认为须要留意的是听课前要先了解该课内容，做到心中有底；听课时要细致听讲，细心捕获每一位老师的授课亮点；

5、课后要争取与授课老师探讨本堂课的上课思路，从而比照自己查找差距。 汉语言文学专业实习周记（二） 无论手头上有多少参考资料，备课的第一要点始终是熟识教材，吃透文本。要细致琢磨文本里的每一句话的含义，充分了解文本中的学问和情感，这样才能更好地把学问传递给学生。 备课的其次要点是独立撰写教案。几乎每一位老师手头上都有一些教学参考资料，作为协助备课之用。而备课不单单是把几个教案拼凑整合一番就可以了事，而是要加入自己的创新思想，要去深刻思索一堂课该怎么上，怎么才上得好。这样不仅能提高自己的备课实力，同时更利于实际教学。 在初学备纸船寄母亲这篇课文时，我就犯过“本本主义”“教条主义”的错误。在没有深刻理解

6、课文的状况下，就在几本教参上抄一些自认为精华的句子，凑成整篇看似完整的教案。结果自己一堂课讲下来，发觉学生听得云里雾里，似乎什么都学了但又什么都没学到。课后，我在向我的社会实践指导老师汪劲松老师请教时，他一句话道出了我的症结所在：在没有搞清晰课文真正想表达的思想内容、在没有把课本语言变成自己的语言的状况下讲课，只是泛泛而谈。电大汉语言文学本科毕业实习总结电大汉语言文学本科毕业实习总结。他告知我，以后在备课之前，肯定要先熟读课文，并把自己对作品的理解适当的加进教案里，以便更好的帮助学生理解课文。 汉语言文学专业实习周记（三） 怎么样才能上好一堂课？通过2周的实践，我觉得首先要吃透课文，内容支配上

7、要连接、连贯，注意引导。当学问点太难的时候，老师要学会把一个学问点分解成几个问题，逐步引导。假如引导不够，学生接受不了的话，老师上课时即使学问点讲得再完整，这也是一堂失败的课，因为学生才是学习的主体。 其次是要擅长营造和把握课堂气氛。要广泛听取学生的看法，了解他们喜爱的一些学习方法，多向优秀老师学习阅历，以迎合学生的口味，提高他们的学习爱好。多培育自己的幽默细胞，扩充自己的学问阅历，以学生喜闻乐见的语言和方式为学生敏捷授课，多变换和改进自己的授课方式，在课堂上增加一些趣味而又不失主旨的嬉戏、互动等内容。 实习期间，我上的第一堂课是纸船寄母亲，总体说来，这堂课是失败的。后来，我又接连上了母亲、蝈

8、蝈这两篇课文。在上公开课空山鸟语时，我就细致总结了前几堂课的阅历和教训。先是熟读课文，理清课文的思路，用自己的语言归纳好文章的中心内容，再结合自己的理解备课。正式上课时，看到台下坐着的53位学生和5个阅历丰富的语文老师，刚起先心情有些惊慌。为了轻松课堂气氛，引起学生的学习爱好，我先是对学生们提问，问他们熟识和喜爱什么样的鸟儿？对鸟儿有着怎样的印象？然后再才起先导入新课。在导入新课后，我重点通过对重要词句的品赏，引导同学细腻地研读课文，领悟鸟鸣声中蕴含着的丰富信息，感受课文的美丽意境，体悟作者思乡之情以及对自由、华蜜、安静生活的剧烈追求。课后，我刚好向前来听课的老师沟通了看法，他们在确定这堂课的

9、同时，还指出了一些看法和建议，通过这堂课，我学到了许多实际的东西。 汉语言文学专业实习周记（四） 实习期间，我以正式老师的身份和标准严格要求自己，到处留意自己的言行和仪表，并深化学生中，耐性倾听他们的心声，专心去关爱学生。同时，也严格遵守实习学校的规章制度，敬重学校领导和老师，虚心听取他们的看法和建议，努力完善我的实习工作。通过课下与老师和学生的沟通，我发觉了一些自己在教学过程中切实存在且亟需改善的问题。 1、一般话不标准 一般话对我们日常的人际交往、工作生活非常重要，而对一名老师，特殊是一名语文老师，更是非常的重要。我的一般话不标准主要体现在前后鼻韵、平翘舌、L和N不分、不懂一般话技巧是个方

10、面。这些问题将是我接下来在学习和工作中首要解决的问题。 2、语言不幽默 幽默的语言不但让人肯听，而且耐听。在课堂上，我不擅长活跃气氛，也不擅长讲故事，讲笑话，这样就不能更好地活跃课堂气氛，调动学生的学习主动性。在今后的工作中，我要多阅读书籍，增加自己的文化底蕴和内涵，做到水到渠成，心中有数。 汉语言文学专业实习周记（五） 首次登上讲台的时候，看着台下的学生，非常的惊慌，头脑一片空白，讲课也是语无伦次。万事开头难，之后慢慢地自己就完全得到了放松，而且讲课越来越流畅。在与学校同学和老师们的朝夕相处中，我和他们建立了深厚的感情。我的社会实践指导老师杨立老师不但在业务上对我进行指导，还教会了我很多做人

11、的道理。而我的学生们，他们用那单纯而又漂亮的心灵让我明白了做老师的欢乐和责任，同时也更加坚决了我从事教化工作的意愿。在这，我把我的一些想法和体会与大家一起沟通一下，请大家赐予指导与帮助！ 1、教学方面 上课说话应放慢速度；在黑板上写错字时不要用手擦，最好是想好再写；在课堂上称呼全体学生时不要用“你们”，而要用“我们”，这在心理感受上有一种距离的示意作用；同时，不要拖堂，要把珍贵的下课时间留给同学们。 2、师生沟通方面 不要摆架子，要站在学生的角度，真诚地去与他们沟通。对于一些令老师头疼的孩子，不要卑视，要专心去倾听他们，了解他们，并找出症结所在，帮助他们走出逆境，树立正确的人生观世界观。 印象

12、最深刻的是在我们班有位同学，他年幼丧父，母亲也弃他不顾转而改嫁他乡，他全靠爷爷奶奶抚养长大。他学习非常刻苦，也特别勤奋，但性格比较孤僻，爱独来独往，不合群，也比较自卑。为了帮助他变开朗起来，我和李松老师商议看如何挖掘出他的优点并在全班确定他，以增加他的自信。在多方面了解后，发觉他作文写得特殊好，就确定在上作文课的时候，把他的作文念给同学们听。就这样，慢慢的他有了自信，变得开朗起来。他的变更让我和李松老师非常的欣慰，也让我明白在教学的过程中，肯定要以人为本，才能做好教化，教好书，为好人。 在短短的实习生活中，我学到了很多新的学问，感受到了身为一名老师的苦与乐，深刻体会到了教化教学的重要意义，明白

13、了一个老师的好坏对学生发展的影响程度。也正是如此，我看到了老师肩上担负的责任是多么的重大，但这更让我坚决要当老师，且当一名好老的信念和决心。 实习周记 篇3 第1周 这是高校生活的第一次实习，所以对实习充溢了新奇心和向往，这次实习是我们学习理论学问以来第一次详细接触现场事物，将理论学问与实践相结合，实践社会。 第一周的实习，总的来说也没干什么，就是熟识工作的操作过程，第一次到实习公司的时候，心里还是有点胆怯，终归对那里还是比较生疏。公司的师傅给我们新到来的实习生简洁的开了一个会，相互介绍了一下自己和工作上相互合作的一些事情，后来又向我们介绍工程的概况，还有平安卫生教化。平安生产关系到企业的声誉

14、和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必需贯彻平安第一、预防为主的平安方针，坚持管生产必需管平安的平安生产原则。 1、进入施工现场必需戴好平安帽，系好帽带，穿拖鞋、高跟鞋、赤脚或赤膊不准进入施工现场。并正确运用个人劳动防护用品，严禁酒后操作。 2、严格执行操作规程，不得违章指挥和违章作业，对违章作业的指令有权拒绝并有责任制止他人违章作业。 3、现场用电，肯定要有专人管理，仔细贯彻逐级消防责任制，做好消防工作。 4、未经平安教化培训合格不得上岗，非操作者严禁进入危急区域。 5、凡2m以上的高处作业无平安设施，必需系好平安带;平安带必需先挂牢后再作业，高处作业材料和工具等物件不得上抛

15、下掷。 6、未经有关人员批准，不得随意拆除平安设施和平安装置;因作业须要拆除的，作业完毕后，必需马上复原。 施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到三清六好爱护作业场地清洁卫生。 三清：下工活底清;料具底数清;工完场地清。 六好：施工打算好;设备管理好;工程质量好;平安生产好;完成进度好;生活管理好。 体会：经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的去现场实践过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去看图、计算、复核图纸、整理、复印资料等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。虽然工作比

16、较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 第2周 在经验了一周的繁杂的工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了改变，我被分到了公司负责的七座大桥中的东明沟大桥。主要负责桥上的质检工作。 先了解了一下有关桥梁的技术交底，东明沟特大桥位于安图县明月镇东明屯南侧，桥梁全长635.81m，是19跨的预应力现浇简支箱梁。共有18个桥墩，2个桥台，0#台采纳的是8孔人工挖孔桩，2#、3#、5#-12#墩采纳的是扩大基础，1#、4#、13#-19#采纳的是8孔机械钻孔桩，承台都

17、是矩形承台，0#、19#是矩形空心桥台，1#-18#都是直体实心桥墩。 之后师傅带领我们看了各项工序的打算工作，斗车拉土方平整场地，挖掘机、装载机、钻机进场，人员的进场，一切工序有序的进行，师傅又安排了我们的工作，教育我们遇到问题的时候的处理，管理施工人员要根据正确的施工方法进行工作，解除现场的担心全因素，保证施工、人员的平安有序的进行。 体会：未去工地之前我从没想过实习生活我是否能撑下去，但是来到工地一周，我慢慢地适应了这种工地生活。有句话说得好:你变更不了过去，但你可以变更现在。在工地让我学到了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了作为一名技术员应当怎样去和工人沟通等

18、。所以说事情是不分大小，只要主动学 习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 第3周 很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又惊慌而又劳碌的起先了。前两周主要是驾驭一些规范、要求等，将纸上的东西和施工现场对比，增加印象。这周通过去现场的视察，通过旁站，使我近距离的视察了一些详细的施工学问。 在工地，挖掘机、装载机正在惊慌而有序的进行施工铺平场地，吊车吊着钻机就位，看着挖掘机挖着泥浆池，工人们埋设护筒，调整钻机位置，调制泥浆，第一次望见这些才感受到现实的施工比书本上的理论学问要困难的这么多，还有许多的困难的细微环节，这些在课堂上是学不到和看不到的。在现场师傅又将可能出

19、现的问题，结合实际又给我讲了一遍，比如挖泥浆池、沉淀池、储水池，要打算合格的粘土和膨胀土;埋设比桩径大20cm，顶端高出地面30cm，底部深2.5m的护筒，护筒四周夯实，中心线平面偏差小5cm;安装钻机，转盘中心同钻驾机起吊滑轨在同始终线上。通过师傅的讲解，加上我从前了解的资料，有了不少收获。 体会：通过这周的学习，尽管获得的学问是甚微的，但通过实习所获得的实践阅历对我是终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断地得到验证。我会不断的理解和体会实践中所学的学问，在将来的工作中我会把我所学到的理论学问和实践阅历不断地运用到实际的工作中去，为实现自我价值而努力奋斗。 第4周 时间过得很快，一个月的时间

20、很快就过去了，这一周的主要实习工作就是明挖扩大基础方面的学问。主要的施工过程 1.测量放线用全站仪测出基础纵、横中心线，放出上口开挖边线桩，基坑下口的开挖的大小应满意基础施工的要求 2.基坑开挖 作业方式以机械作业为主，采纳挖掘机作业辅以人工清槽，一次开挖距基坑底面以上要预留20一30cm，待验槽前人工一次清除至标高，以保证基坑顶面坚实。 3.绑扎钢筋 基坑开挖完后，绑扎基础内部钢筋，应留意钢筋的爱护层，钢筋的数量、直径、位置、箍筋的加密状况，还有预埋蹲身钢筋，箍筋及主筋的布置状况是否符合规范，钢筋的锚固长度及搭接长度够不够长，板钢筋的间距是否符合图纸要求等。 4.模板制作与安装 依据放样位置

21、精确的安装稳固模板。涂刷脱模剂，拼装模板时应留意密封性，防止漏浆。为防止地下水影响基坑内的正常作业，在基坑内沿基底四周和各角点各设置排水沟和集水井。 5.砼浇筑及养护立模验收合格后，进行浇筑混凝土。限制混凝土的拌和质量，混凝土采纳砼泵输送浇筑方式。 在每层混凝土浇筑过程中，采纳插入式振动棒振捣密实。振动棒应避开碰撞模板。基础混凝土浇注完成24小时后，即要进行浇水养护，浇水养护的时间不少于10天。 体会：这周的混凝土浇筑着实很累，但是却学到了许多基本的标准，对以后要走的路还是很起到铺垫的作用的。 第5周 这周的重点是墩身下的孔桩基础，钻孔灌注桩具有入土深、能入岩、刚度大、承载力高、桩身变形小，可

22、便利地进行水下施工等优点，钻孔机正在不间断工作很多的孔桩已经开凿胜利，达到了设计的孔深，接下来清孔，灌注水下混凝土。 清孔目的：降低孔内泥浆比重，便于灌注水下混凝土。 清孔的步骤：先将钢筋骨架吊放入孔内，再将安有进气管的导管吊入孔中，然后使孔底沉渣随孔内泥浆一起沿导管喷出。为了防止清孔时垮孔，肯定保持孔内水头高度，清孔时间要尽量短。 灌注水下混凝土 水下混凝土用的水泥、集料、水、外加剂以及协作比，拌合、运输等 必需符合设计及规范规定。导管数量应满意要求。首次灌注前，漏斗内灌满，并打算足够的混凝土，以防在清孔过程中出现的孔底扩径而要增加的灌入量，确保胜利。导管底端埋入管外混凝土面以下一般限制在3

23、4m，并不得小于2m，严禁把导管底端提出混凝土面。水下混凝土用砼搅拌车干脆灌注且必需连续浇注，浇注间隙不能超过30分钟，随时测量并记录导管埋置深度和混凝土的表面高度。灌注混凝土时，必需采纳适当措施克服混凝土对钢筋的向上浮力。 体会：回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助。我信任这段经验是我今后生活工作中的一块宝藏。 第6周 这一周是特别重要的一周，东明沟特大桥第一根墩柱在这一周胜利的浇注。墩身的施工：放线、凿毛、搭架子、绑钢筋、立模、浇筑混凝土、养护。 施工工艺： 模板的安装：安装侧

24、板时，防止模板位移和凸出，在模板对设立支撑加以固定。模板的安装对其平面位置，底部和顶部标高，及纵横向稳定性进行检查，在浇筑时，发觉模板有超过允许偏差变形值得可能时，刚好订正。 钢筋:按设计要求配置钢筋的级别、种类、根数、形态、直径。钢筋的绑扎采纳现场绑扎成型，不能出现滑动、折断、位移等状况。钢筋的焊接：焊缝长度双面为5d，单面为10d，d为钢筋的直径。受力钢筋焊接和绑扎接头设置在内力较小处，错开布置，绑扎接头，两接头间距不小于1.3倍搭接长度。 混凝土的浇筑： 浇筑前，对支架、模板，钢筋和预埋件进行检查，作好记录，符合设计要求后方可浇筑。模板内的杂物、积水和钢筋上的污垢要清理干净。模板应填塞严

25、密，模板内面涂刷脱模剂。浇筑时，采纳插入式振动器振实，避开振动棒碰撞模板，钢筋及其他预埋件。浇注采纳连续浇注，一次成型，不留施工缝。 实习周记 篇4 周记(1) 经过2个多星期艰苦的找工作应聘经验，在最终确定来现在的公司之前，我始终处在比较苦痛的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最终不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。 第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品书目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，

26、于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。 周记(2) 经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品书目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。

27、这之后我就正式起先在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。 周记(3) 20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也非常重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是每天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了摸索一下产品价格

28、，所以也不要对此抱太大的希望。 这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就干脆跟他们聊(惊奇的是许多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很须要耐性，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐性，信任机会总是留给有充分打算的人。 实习周记 篇5 工商管理实习周记(一) 实习第一个礼拜，我被分派到办公室学习，算是适应期。主要了解一些公司的发展历程、部门设置、主要产品、发展方

29、向等。另外，尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 一起先，我只是帮忙打打字，制作表格，整理文件做这些小事情。这些事的确做起来很枯燥，但可别小看了这些活，虽说简洁却是疏忽不得的。它们也是保障公司能正常运转不行或缺的一部分呢。还算值得兴奋的是办公软件的应用原来就是我的强项，因此虽然做的不算快，但还是能够保证质量的按时完成，使我给同事们留下了比较好的印象。 第一个礼拜的实习，我可以概括为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索! 工商管理实习周记(二) 实习其次周起先，我已渐渐进入状态。这个时候分管生产的副

30、经理把我带到生产技术部，起先让我学习车间管理。 他先将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。副经理让我先跟着车间里的陈班长学习。听说陈班长是全部工人中技术水平最高的一个，而且对于车间管理也很有自己的一套。 在陈班长的指导下，我已经能够独立的完成一些工序了。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，因为它们都是环环相扣的。为了

31、保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 工商管理实习周记(三) 这周还是在办公室和生产技术部学习。车间的事忙完了就回到办公室帮忙。 周二早上我接到一个电话，但是里面没有人说话，只有“吱-”的声音，我赶忙叫同事来听，他说这是传真的方法，这可是办公基础技能之一。其实传真很简洁，就是因为高校里没有机会接触，才不会运用。操作步骤如下：假如是接传真，拿起电话，摁“启动”键，然后挂电话。假如是发传真，先拨对方传真号，听到“吱”之类的声音之后，摁一下“启动”键。须要留意的是，传真的内容必需要朝下放。 我还学会看packing list了，0537430定单是独色独码，0537429定单独色混码。同事小

32、黄说还有混色混码的状况。Packing list要和COLOUR ASSORTMENT表一起，须要四份，一份贴在头箱里，一份给验货员，一份给客户，以备结帐时用。他还提示我，外贸实际操作每次详细状况都不一样，但大致流程都一样，总之要严格根据客户的要求来办，细致，仔细，不要出差错。 工商管理实习周记(四) 渐渐地公司起先让我独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早

33、一些，打算一些资料在身边已备随时查阅，当然假如这些能够放在脑子里那就更好了。 通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关介绍即可，当然也有些客户须要更具体的，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。 工商管理实习周记(五) 现在已经完全适应了公司的

34、工作时间和工作习惯。早上八点半上班，晚上八半点左右下班。工作还真是不简单啊!郑经理还给我举荐看了赢在中国这档电视节目的光盘。他说像我们这样的年轻人须要更多的激情，须要了解他们自主创业时的艰辛。白手起家，一切从零起先，只有真正处在这个环境才能明白这种境况的压力和动力。 办公室的同事在运用办公软件的时候遇到了一点小问题，他们来请教我这个高校生。原来以为办公软件是我的强项，应当没有难度的，可是看了才知道，原来我还有许多的学问须要学习。然后起先每天抽空补习一些以前都不大重视的学问。看来人真的是要活到老学到老的才行啊。 工商管理实习周记(六) 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接

35、触过的销售岗位，现在也已经能做到轻松应对。 这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子。所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。只有通过不断的努力，不断

36、的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。 实习周记 篇6 实习期间，我以正式老师的身份和标准严格要求自己，到处留意自己的言行和仪表，并深化学生中，耐性倾听他们的心声，专心去关爱学生。同时，也严格遵守实习学校的规章制度，敬重学校领导和老师，虚心听取他们的看法和建议，努力完善我的实习工作。通过课下与老师和学生的沟通，我发觉了一些自己在教学过程中切实存在且亟需改善的问题。 1、一般话不标准 一般话对我们日常的人际交往、工作生活非常重要，而对一名老师，特殊是一名语文老师，更是非常的重要。我的一般话不标准主要体现在前后鼻韵、平翘舌、L和N不分、不懂

37、一般话技巧是个方面。这些问题将是我接下来在学习和工作中首要解决的问题。 2、语言不幽默 幽默的语言不但让人肯听，而且耐听。在课堂上，我不擅长活跃气氛，也不擅长讲故事，讲笑话，这样就不能更好地活跃课堂气氛，调动学生的学习主动性。在今后的工作中，我要多阅读书籍，增加自己的文化底蕴和内涵，做到水到渠成，心中有数。 实习周记 篇7 最终结束了第一个星期的实习，晚上7点三刻到的家，刚有空开电脑，来总结一下吧觉得蛮累的，但每天都很充溢，学到了许多财务方面的东西，当然，这些都是课本上学不到的，呵呵，理论和实践的确有很大的差距！首先介绍下我实习的公司，英文简称为*，就是*有限公司，看字面，应当能知道这家公司是

38、做通讯器材的，呵呵，也就知道这些。 公司是通过erp系统进行管理的，这个erp系统包括财务部，销售部，市场部，客服部，生产部等公司主要部门，我实习的是财务部，所以全部的事务都是通过财务系统完成的。这个系统好是好，不过因为它是全日语的，所以我花了两个小时的时间去熟识系统和各个会计科目（因为平常学的*科目都是中文的嘛），接下来我根据这礼拜的时间依次概括下我所学的学问，嘿嘿： 在erp系统里填写凭证 填*公司XX所得税申报表（这个填了我一下午，好麻烦呀） 开增值税发票（这个是在别的电脑里弄的，因为须要一个税务填报系统） 写状况说明（由于有一笔款项被拖欠了4年也无法追回，所以要向税务局写申请，申请作为

39、坏帐损失） 收款凭证和付款凭证的填写 通过网上银行查询款项（这个其实不难呵呵） 了解了国际收支的网上申报，还有什么啊.似乎差不多了吧 公司是可以上网的，但网速不是很快，他们的员工工作餐每顿要8元，好贵的呢，2荤1小荤2素一个苹果（梨或酸奶），其实味道还是可以的，呵呵。我觉得实习后饭量增大哦，每天中午到了12点都会很饿，晚上5点下班的时候也会很饿，原来脑力劳动是这么消耗体力的呀成天盯着电脑真的很累哦，眼镜很酸痛的呵呵，加油加油 实习周记 篇8 本次实习历时将近两个月，实际在岗时间34天。本次实习得到了盈佳利公司的大力支持。由于本次实习是我们第一次实际参加产品的生产，缺乏实践阅历，所以公司将实习分

40、为三个阶段进行，分别为认知阶段、技能训练阶段和入岗实习阶段。详细实习内容如下： (1) 认知阶段(1.20-1.21) 主管介绍公司历史，企业理念和企业文化，企业经营模式和主要产品，企业的将来安排和展望;参观生产部，参观SMT生产线、插件流水线和焊接装配线，了解生产工艺和生产流程;参观开发部，了解产品开发流程;参观市场部，了解原料选购和安排流程，了解市场调研和需求分析流程。 (2) 技能训练阶段(1.22-1.31) 训练入岗所需具备的专业技能，即岗前培训，包括焊接技能，电子元件符号与实物的识别，SMT机器操作，SMT贴片板上锡膏，电子修理技能，贴片的漏焊识别和补焊，插件的漏焊识别和补焊，Pr

41、otel99电子设计CAD技术，编程器的运用等。 (3)入岗实习阶段(2.1-2.8和2.25-3.10) 完成技能训练后，公司依据我们的技能驾驭方向，驾驭程度的不同和依据公司的职位需求给我们支配合适的岗位。我的职位是MI技术员。 实习周记 篇9 第一周 从2月13号起先，我来到青岛亿丰裕商贸有限公司起先正式实习。 青岛亿丰裕商贸有限公司,主要经营批发零售金属材料,木材,建筑材料,装潢材料。实习的第一个礼拜，可以说是适应期，主要了解公司的背景、产品、发展方向等。同时，尝试跟同事多沟通，从交谈中学到学问。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候伸出救济之手，这令我特别感动。几天之后，我起

42、先在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索。 其次周 实习其次周起先，已经渐渐进入状态。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情

43、也越来越顺手了。 这周的实习给我的启发是，在工作中要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 第三周 从这周，我起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司

44、本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边以便随时查阅。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 第四周 我实习的岗位就是销售，上

45、周始终须要看着材料才能打电话向客户告知信息。这周，我想假如这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的，对公司的产品了然于胸。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。 第五周 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，对销售这一行有了更深的相识。这一周仍旧是通过电话跟客户沟通的事情，间或也出去跟客户面谈。首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经

46、理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 第六周 一个周下来，再出门探望顾客，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表述使对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的事情，恒久都不知道它究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。 第七周 又是全新的一周，在这一周里，对一些新的业务进行了了解， 同事、经理都赐予了我很多相识上的帮助，让我更