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1、奕城名都开盘筹划方案 第一局部 一、新工程开盘需要到达的目标 1.消化新工程认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购置力。2.在预定的销售周期内迅速完成新工程第一批单位的销售任务，实现工程的快销、热销。钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进工程的销售。4.通过对新工程工程品牌的升华，注重创立房地产开发的企业名牌形象，完成从工程品牌到公司名牌的过渡，为新工程的后续工程开发奠定品牌根底。5.通过开盘活动为新工程销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、新工程开盘需要到达的效果 预定目标：对外传达新工程开盘典礼的信息、
2、显示公司实力来扩大新工程的社会知名度和美誉度，表达工程的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进展公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新工程销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争到达50以上的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为新工程销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近 100 名的新客户。3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新工程上来，让新工程成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化新工程的高品质社区定位，
3、给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示新工程的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新工程的销售创造有利的现场条件。三、新工程开盘必须具备的现场条件 1、VIP 卡认筹 Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要到达vip 卡的销售量为 100 张的 70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。2、样板房装修完成 其中：裸体样板房，将所有建立用料用材全部展示和剖面展示出来，并说明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新工程的价格是合情合理，并消除消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成
4、时间：年月日 3、配套设施营造完成 工程中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是工程区别于其他楼盘的最重要的特色，也是工程最主要的价值支撑点，新工程在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新工程揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进工程的尽快销售，另一方面将提升工程品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：年月日 4、售楼处及现场环境的营造 售楼部是工程形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是表达新工程的窗口，因此在工程开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间：年月日 四、新工程开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新
5、客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明表达这一特点。3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。第二局部 一、开盘时间：暂定：年月日上午9：00 二、开盘地点：新工程售楼处 三、与会人员：A 类：房开集团领导人 B 类：特邀嘉宾 政府部门官员：建立部领导、市政府领导、建立局领导具体由公司负责安排礼品发放 C 类：媒体 邀请钦州电视台、住房购友、钦州 360 网、钦州城市在线网、日报社等的记者具体由公司负责安排礼品发放。四、主持人 邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2 名，一男一女
6、 五、广告安排 电视：2 个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15 天启动开盘广告，每天两次，共 20 天；报纸：钦州播送电视报、钦州日报，开盘前15 天上二三次；户外：现场；宣传单页：针对开盘的 10000 份 DM 报，开盘前两周里，两次夹与发完。巨幅：市中心两块，每块约；车贴：针对全市主线路的公交车；现场楼体条幅：50 条；六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台透明有机玻璃，上有精巧插花，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢
7、礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在新工程营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精巧插花作为点缀。来宾休息区：可放在新工程营销接待中心现场。七、主要创意 一新工程造势 1、房开集团董事长欢送辞 2、钦州市政府官员待定致辞 3、揭幕启动仪式建议案：由嘉宾揭幕新工程的LOGO 仪式。4、电视台录播 活动操作手法：开盘当天对新工程开盘盛况进展现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进展新闻报导。二活动节目 1、
8、人体彩绘服装秀。操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5 人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新工程风情的人体彩绘图案 可以表达新工程的景点，在模特的手臂或背部适当位置绘出工程的logo。2、穿插节目表演。现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进展欣赏，同时活泼现场气氛和聚集人气。3、有奖问答。对于新工程开盘期间正式认购的客户可参加新工程开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2 天确定好。开盘当天开发商要在
9、现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，表达开发商的人本主义。八、开盘活动关键节点详细流程 一派筹活动执行方案 1、从月日起在报章广告中告知日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。2、通知 /信函前期积累意向客户在于 9：00 在工程现场外候场。并需携带身份证。3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM 广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。4、方案发放筹码 300 份。红筹97 折100 份；黄筹98 折100 份；蓝筹99折100 份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。5、总销控通知客户
10、进场，每批 10 组客户，后批客户依次进场。6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。二售楼处开放日执行方案 1、统一邀请意向客户进展内部参观和活动如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前 100 位在日。2、日当天由房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水红酒、饮料等和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等，吸引广阔市民前来观看，扩大楼盘影响力。4、中午由
11、房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。5、客户在参观完毕后，可获赠房开工程 T 恤等小礼品。6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在元以内，并告知客户日开盘，先到先得。三 内部认购执行方案 1、以房开集团的名义通知 或信函会员日优先到现场售楼处参加内部认购活动。2、通知当日来售楼处的客户于 9：00 在工程现场售楼处外候场。3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。4、当天不接待除房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到工程的临时班车，并代理客户接待一天。5、总销控台通知客户进场选购，每批 10 组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置
12、于休息区继续考虑，后批客户依次进场。6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的 100 个单位。7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书一式二份。8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。9、要求小定客户必须在日开盘当天到售楼处完成大定，并补足元大定不退，逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。10、客户假设没有时机选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺房开会员将有优先挑选权。四开盘流程 1、通知当日来售楼处的客户于 9：00 在现场售楼处外候场。2、安排排队位置，加强停车和现场
13、客户管理。3、总销控台通知客户进场选购，每批 6-10 组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。4、假设出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书一式二份。6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。8、推出近
14、售楼处的两栋楼的 100 个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求的局面。9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品礼品待定。10、客户假设没有时机选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该局部客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。第三局部 一、人员安排：1现场总控人员1 人，协助 2 人 2大厅现场销控、把握客户1 人 3大厅现场销售经理负责现场客户操作流程 4大厅现场销售接待人员6 人 5开发商现场协调人员1 人 6签约审核人员2 人、财务收银人员3 人 7售楼处现场保安人员 10 人门前 2 人、售楼处内维持秩序 2 人、停车指挥 1 人、5 栋楼门口 1 人 1
15、 栋。8售楼处现场礼仪小姐 10 人 9现场摄影、录像人员 2 人 10现场新闻协调人员 1 人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。11当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新工程，推介新工程全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。12已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套新工程购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料 二、仪式流程：07：0009：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司工程负责人、各类工作人员以及表演
16、人员。09：0009：30 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入 VIP 室管乐队奏迎宾曲。09：4010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：05 仪式开场主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13 集团董事长致欢送词。10：1310：18 钦州市政府领导致词。10：1810：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新工程开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。10：3010：35 选房开场、首位客户签约。10：3212：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开场。10：401
17、2：50 主持人宣布典礼完毕，来宾赶往午宴现场。三、配合道具：新闻稿、演讲稿；大型规划平面图；背景图；签到桌；指示牌会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于月之前与会领导贵宾发出请柬开发商负责。主持：男女主持伙伴。其他准备工作：广告公司、礼仪公司 请柬回执单、行车路线图、VIP 停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前 5 天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP 停车证、司机误餐券
18、等 提前 5 天向气象局获取当日的天气情况资料。提前 5 天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前 8 天办理升空气球所需的消防审批等。四、活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式 2 只，无绳应话筒 2 只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以
19、确保礼仪活动成功，防止短缺的为难。五、准备及费用预算：午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000 元；手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000 元；新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200 元；平安帽：100 个开发商提供 收据、合同书、认购书、置业方案单；报纸宣传 2 次：2 个媒体共 4 次/30800 元；电视媒体宣传：2 个台 20 天/20000 元；一次性杯子：3 元/50 个，500 个计 30 元；户外换画面一次：12000 元；灯杆旗 100 套：190 元/个计 19000 元；刀旗：100 面：5 元/面计 500 元；POP 喷绘旗：60 面：700 元；气球条幅：5 天，第一天 250 幅/天200 元幅/天4 天，10 幅计 10500元；气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户 50 条；舞台及背景：3000 元；主持人：3000 元/2 人；礼仪公司：10 个礼仪100 元/人=1000 元；保安 10 名：开发商负责；拱门气球：5 天计 1500 元；乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000 元；模特：5 人/1500 元；彩绘画家：5 人/1500 元；不可预计费用：3000 元；