《推广-史上最完整的地推方案38986.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推广-史上最完整的地推方案38986.pdf（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、推广-史上最完整的地推方案 推广人员在准备前期一定要策划好整个地推流程以及关键时间点，根据 APP 特有属性做一些前期调研，例如从分析商圈不同(场景选择)、勘察交通要道(场地位置选择)、选择人流时间(活动时间安排)、考虑活动中的下载环境(抓猫 WiFi 设备)以及什么时间点在什么地点什么人愿意听什么话)等等，都是一个调研过程，通过调研数据反馈再对地推做一个规划就万无一失了。下面是整理的地推方案：地推的三个阶段 简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：第一阶段：种子用户阶段 对于初创企业(种子/天使轮)来说资金有限，第一批种子用
2、户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面XXX挖取用户比较容易。按照行业的不同，京东前一段工夫按照消耗频率来分类，大致分为 5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉)，快速优化你的产品或平台。第二阶段：活动促销阶段 第一个阶段完了之后当你的融资(A 轮、Pre-B 轮)的时候，这个阶段应该是主靠活动
3、来吸援用户的阶段，按照活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段 这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。上线准备 一个地推计划在推之前就应该把问题想全面，此次地推的目标是甚么，关注，下载，激活等，地推工夫，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下：一、地推的目标是甚么?带来用户量的深度(日活、订单、下载)向用户展示产品的功用属性 推广产品，牛皮癣式地推 跟风营销，借势吸引眼球(重大事件、节日)明确目的后，还要有更多的思考，来保证活
4、动能够达到相应的目标 投入几何精神资源?活动预期带来甚么效果?这样的效果是否有实际意义?考虑短期/长期效益如何?爆点是什么?二、从用户的角度思考?这是甚么活动?怎么参与?下载激活成本?奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等 用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群 用户哪里奖品下载之后会不会卸载怎么去留住用户有没有二次营销 三、地推活动结束统计?发出去的奖品能不能达到预期值 是不是要在短工夫内对此次活动的用户进行二次营销 地推几大类 校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：1、基础手腕：宣扬册、海报、传单、卡片、楼栋号
5、、日历、课程表、标尺、友谊提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友谊提示一般为：“请保持安静、正午休息工夫请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的 SNS 网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“*网预祝*活动圆满成功”。5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具
6、有直接性。7、行政手腕：局部校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以接纳行政手腕，强制他人注册。8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、促销手腕：即注册送礼品、或者注册能够获得优惠之类。很多人都知道，校内网起初是用鸡腿和可乐换来的用户。11、横幅宣扬：横幅不是每个校园大使都有这个关系能够挂好，但是还是有不少人接纳这个手腕。主要在于横幅的宣扬效果往往很大，尤其挂在骨干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
7、12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校内网有专门的 T 恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。15、其他特色手段：(1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。(2)学校周末放片子，中途插入 FLASH 宣扬片。此手腕收益面广，而且刺激性很大。(3)发展院
8、系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。(4)学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。(5)学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个工具能够阅读。(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。商场地推、贸易区广场 地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源“匮乏”。接纳的很少。一般都是和商场提前协商。中央牵涉到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等。设摊应该在通道要点、电梯口之类。小区和工业园科技园：相对们肯就会降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推
9、方案优化。而且从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广，而 O2O 软件很适合在写字楼下面做活动。具体执行细节：1、地推工夫：是工作日还是周末，这个做过地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的，这个就不细说了，这次选择的也是周末两天，那么具体的时间点呢，选择上午十点到下午六点(包含了工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间)。2、关于选址：地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的!人流大，才能保证转化率的基数。(1)结合人群结构进行推广 当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游
10、、影 音类的 APP 或网站，又比如，在影院推广时，优惠、影音、休闲类的 APP 是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗，高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。(2)分析人流的情况，做进一步的地推方案优化 而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动。(3)选择交通要道 此外，他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道，进出的人群都能看见此次活动;3、现场宣传物料的准备 一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做
11、起来!现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游 APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了!4、保证现场人气(造势)有没有发现用户都有跟风心态地推只需送的礼品不是很差一堆人围在那里就有想去相识的欲望。如果这样你还担心没人参加?表 怕!要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的!5、礼品的选择保证一定的量 关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得 3 元的礼品太 Low 没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有 3 块钱的小礼品的!一句“扫码送礼品!”一定有人来!6、优质体验 人多
12、了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验!试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。所以在地推前，一定要确认推广地区内是不是具有良好的WIFI 信号覆盖，并且网速 OK。如果先天条件不足，那么也能够用抓猫盒子这类的工具，自建高速 WIFI，并且自动导入下载页面，省去中央转换，这对于用户的下载体验而言是极为紧张的!7、联合推广 APP 的目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推能力，可以采取同时抱团联合推广的方式，更重要的一点，推广的礼品叠加被送出，吸引的用户自然更多啦!8 人力资源成本 线下活动一般是 XXX 进行，周末加班人为 2 倍，国假 3倍，咱就按照周末算，假设正式员工平时平均一天 200 元人为，活动期间就是每天 400 元。降低人力成本，提高活动效果，这里有三个小 tips，(1)兼职学生划算一些，统一 150 元一天;(2)选人的时候有帅哥靓妹那就千万别放过啦;(3)配合如果再来个吸睛的 cosplay，嘿嘿那画面太美，我不敢看!