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1、1 产品商业计划 Mini Business Plan 1 市场分析 1.1 市场情况 近些年随着物质条件的改善，人们越来越重视自己的身体，所以也越来越多的人会进行身体锻炼。同时又由于移动互联的飞速发展，大量的运动 App 也随之产生.而跑步在所有锻炼方式中属于无门槛无准备便可以进行的运动,所以也常常能在各大社交平台见到关于跑步的状态。因此运动 App 中大多数都是以跑步为基础来搭建应用,个别应用甚至只适用于跑步。和运动 App，是基于移动开放平台下开发的一款运动类兴趣社交App,是独立运营管理的一个运动社交平台.基于该平台,用户可以就感兴趣的体育运动话题进行交流、互动、内容分享、交友等.同时
2、也可以完成相关的运动邀请、球赛邀约、结伴运动旅游和运动场馆预订，帮助用户更有趣味地进行体育运动.除此以外，和运动还把体育运动目标值和用户资费、流量等联系起来。在正常的签单积分外，还有每个月的定期活动,只要使用和运动参与制定项目并达成一定的成绩，就可以获赠相应的奖励，包含话费和流量.和运动 App 基于移动平台，可以借助移动强大的用户群体，帮助建立和运动 App 及快速拉取新用户,提高品牌的影响力.1.2 市场需求（按客户群描述不同场景）对于上班族而言,在朝九晚五的正常工作时间外，在每天下班后或周末时间，可以借助和运动参与到自己感兴趣的运动项目中，不管是羽毛球、篮球还是游泳，都可以参照前期设定的
3、目标值进行锻炼，若能达成运动目标，可在周末活动中获得相应积分，达成目标.对于运动健身达人来说，可参与到每天运动评比活动中,借助 app 和同事、好友或附近人进行比拼.不管是跑步还是其他体育活动，每天都可以参与其中.2 产品定义 2.1 产品定位 和运动适用于参与各种体育运动的用户，除了正常的跑步和快走，其他的运动一样适用.另外，对于用户关于资费和流量方面的需求,用户运动达标后对应获得的奖励，也是一部分。2.2 产品描述 根据上述的用户分析，和运动 App 除了提供基本的数据记录功能，为了提高用户的成就感，根据运动情况还提供等级或勋章机制,也可以通过对数据的整理对比。而增加好友动态或类似论坛的功
4、能可以增加用户黏性,而且还能通过运营来引导高级用户发布一些经验、评测来为初级用户提供改善方法,也能根据这些内容来提高用户等级或者发勋章给他们，这就2 会在某种程度上让他们获得成就感。2.3 产品 SWOT 分析 SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats)分析。Strengths 优势 Weakness 劣势 1、经济的发展创造了环境：当前中国的经济取得了巨大的成就，人民收入的不断提高使得他们在工作之余开始寻求更好的娱乐身心的项目，这时健身成为了大家的首选,这也为健身类 app 的发展提供了充足的动力与保障.而在此过程中，大量的健身群众不仅仅需要的是
5、专业性的健身指导，而且需要服务者做到经济实惠，而这些原因也就造就了现代人的生活中出现了大量的健身类 App。以和运动为例，所有用户均为免费注册，且使用其中的各项实用功能均为免费，不仅为用户提供了专业化的指导,更为使用者节省了一大笔请专业指导的开销.最主要的，在运动达标时，还可以获赠相应的话费和流量奖励，这更是其他 App 难以拥有的功能和特点。2、使用便捷：智能手机技术突飞猛进，数据互联等和手机相结合，这些技术在手机上的融合使得健身爱好者只要带上手机就可以享受到专业的建设 App 的健身指导.3、科学化的优势:每个健身、爱运动的用户都有着自己的运动习惯和计划，健身类 App 可以记录并储存使用
6、者的各项训练数据与指标,系统根据用户的各项数据与指标进行专业的分析，最后为使用者制定出科学的合理训练计划于指导方案.4、个性化:和运动将运动内容更加细化，分为减脂训练、塑性训练和增肌训练等,会通过注册用户提供的自身信息,结合用户的目标制定不同的内容,并推送先进化个性化的健身课程.运动达标后的奖励内容，更为用户提供了有效的激励措施。1、设备配置满足不了需求：尽管和运动App 可以帮助使用者记录各项生理指标与数据，可还是有人发现这些数据似乎不算准确。这其中主要原因是安装健身类 App 的移动设备配置不一，有些配置较低的不能满足运动者的某些高级需求。2、盈利模式单一:和运动和其他 App，类似，资金
7、主要来源是依靠线下的融资与风险投资，起步到成形虽然很快,可是前期资金回笼周期较长需要持续的新增融资。以和运动为例，其盈利的主要途径是靠用户在使用软件的过程中产生的信息流量，这种盈利模式单一且不利于软件的发展。3 Opportunity 机会 Threats 威胁 1、健身人群不断扩大的机遇 2、政策的扶持力度越来越大 3、相应科技计划逐渐成熟 1、同类产品竞争危险越来越大 2、相似功能替代品的威胁依然存在 2.4 竞品分析 多数 App 会在应用中的个人主页上展现几个数据，其中 Nike Running 和乐动力的比较有特点,Nike Running 是提供了基础累计数据和最好数据，而乐动力则
8、是将数据图形化和类比化使得数据更容易感知以及更有趣 目前手机越来越强大,但毕竟有限，而运动有时候并不只是鼓励的，它是和身体状况以及饮食状况相关的.比如应用可能需要从心率表、运动手表甚至是 iOS 的健康功能中获得更多身体数据，Runkeeper 和 Runtastic 甚至是和 myfitnesspal 合作共享每天的营养及一些身体状况的数据。对于中高级的用户,对于第三方的支持显然是一个重要的加分项 所有 App 都无一例外地加入了社交功能，但形式有多种多样,通过对比可以看出虎扑跑步和咕咚比较看重社交功能。而且虎扑本身就是论坛出身，这也是它的一大优势，所以虎扑跑步也顺理成章地内置了为移动优化过
9、的论坛.咕咚的社交功能是特别全，有咕咚吧、运动圈、附近群组、附近的人、俱乐部、竞赛以及乐活动，这里值得提的一点是咕咚吧类似论坛，运动圈则类似微博 2.4.1 功能 和运动除了可以满足用户跑步、快走等运动的需求、运动量记录外，还可以对其他多种运动类型进行数据分析，相比较其他功能比较简单的软件，功能更强大。此外，运动达标后相应的奖励，也是和运动比较独特的一点。2.4.2 技术 和运动对用户运动或健身时产生的运动数据分析，相比较其他更全面准确，技术性更强。2.4.3 场景 应用场景方面，和运动适用的场景更广泛.4 2.4.4 价格 定价而言，和运动 App定价和现有市面上的软件价位差不多。定价对比分
10、析。3 商业模式 3.1 商业模式描述 最简单的就是展示运动及周边领域的广告。展示广告的方式除了简单的贴片、冠名活动，对于具有社交功能的 App，还能采取核心用户评测提高广告效果的方式，同时给予核心用户稿费,这能一定程度上留住核心用户和鼓励用户发布内容成为核心用户。另外还可以发挥运动 App 的平台属性来盈利。锻炼虽然入门容易,但是提高是有门槛的，项目的正确姿势和制定计划都可能需要人指导。所以对于核心的高级用户，可以给他们提供一个指导别人的机会，其他用户需要付费才能获取到内容，平台则可以抽取少部分的分成。4 运营维护 4.1 运营模式 对于运动 App 来说，数据的积累、各类鼓励勋章、好友关系
11、的沉淀及用户运动量等级都能维持用户的粘性和使用频率。还可以通过根据用户个人计划和某一段时间用户未打开来时给用户推送提醒来保证用户的使用频率，但是需要注意的第一种方法要给用户选择权以及提醒时间段尽量减少用户的骚扰感，第二种方法也可以采取类似一天、一周、一个月三个时间点来推送提醒.除此之外就是常规的用户运营方式了，如举办活动或为用户提供创造高质量及能获得回报的机制。4.2 运营资源 由于和运动 App特有的环节：用户达标后话费和流量的奖励，因此在运营时的优势比较突出，预测会取得较多的市场份额。5 团队组织 5.1 组织结构 团队分为4个人，分别是夏新洋、吴磊、孙静和汪博 5 职责:是组长，负责产品
12、的整体架构的塑造，运营的推广等;是组员。负责产品运营资源的分析、产品功能的维护等；是组员,负责产品技术的升级和后期的改造;是组员，负责产品的推广等.管理方式：每个月定期开会,关于产品的开发进度、市场分析等环节进行讨论。每个组员重点要汇报前阶段目标完成的情况，并就下阶段的目标和计划进行阐述。并将针对组员进行打分制度,最后产品成功研发时,对组员也有相应的奖励。.5.2 人员优势 团队成员中，有对相关产品比较了解的成员，对其他相似类型的运动App有比较深入的了解，在技术方面有一定的基础，在产品研发时具有一定的优势。在产品推广方面，我组成员具有一定的产品推广经验，和媒体打过交道，懂得如何展现产品。6 成本收益分析 6.1 成本预算 6.1.1 人员需求 需要产品体验者10人，产品现场推广工作人员5人,后台技术支撑人员3人。6.1.2 经费需求 现场推广工作人员每天的费用、后台技术支撑人员日常的费用 6.2 产品关键进度 6.2.1 产品上市点 和运动的1.0版本预计在今年年底，2017年12月1日上市 和运动的2.0版本预计在明年,2018年3月1日上市 6.2.2 盈亏平衡点 和运动预计在上市后的半年内,也就是2018年6月1日可以取得盈亏平衡.