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1、2023年房地产经纪人考试考前冲刺卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房地产经纪机构向开发商收购空置房，双方达成收购价格，而由经纪机构自行决定出售的市场价，这种行为在业内称为_。A经销B包销C承销D专销 2.房地产初始登记包括：土地使用权初始登记和_。A新购二手房初始登记B继承房屋初始登记C赠与房屋初始登记D房屋所有权初始登记 3.拍卖底价是拍卖前确定的_。A最高价B参考价C最低价D开叫价 4.房地产拍卖过程以_作为最终结束。A现场拍卖时拍卖师落槌B签订拍卖成交确认书C买受人支
2、付全部价款D产权过户，取得房产权证 5.在房地产转移登记时，当事人在提交证明房地产权属发生转移的文件中，对于继承、赠与、遗赠等行为，当事人还必须出具_。A公证书B旁证资料C亲笔签名认可D法律文书 6.拍卖的一个最基本原则是_。A随行就市B按质论价C价高者得D价低者得 7.新建的房屋，申请人应当在房屋竣工后的_内，向房地产登记机关申请房屋所有权初始登记。A一个月B两个月C三个月D半年 8.下列房源中，_就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A集资房B房改房C解困房D商品房 9.财产损坏属于企业风险类型中的_。A价格风险B信用风险C纯粹风
3、险D意外风险 10.作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中_的分析。A购买力与消费信用B目标物业与偏好C客户购买决策D客户需求程度 11.在房地产市场调查的方法中，_适用于调查总体同质性比较大的情形。A典型调查B全面调查C抽样调查D重点调查 12.采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是_。A比较费力，但可联系的人较少B受时间和地点的限制C花费时间较多D容易遭受拒绝 13.要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处_的技术要点。A功能分区B儿童游乐区C放映区D接待区 14.写字楼项目销售过程中，注重维护
4、、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对_的销售解决方案。A一期老业主B海外客户C本区域主流客户D投资型客户 15.2010年1月1日起，个人将购买不足_年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税。A5B6C8D10 16.抵押贷款时采取等额本金还款方式的计算公式为_。A本金资金回收系数-利息B本金资金回收系数C本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率D本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率 17.新建商品房进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为_。A重要客户群锁定B项目核心客户群C游离客户群界定D无效客户群 18.根
5、据SWOT、分析制订出的行动对策有四种，其中WT对策是指_。A最小与最大对策B最大与最小对策C最大与最大对策D最小与最小对策 19.未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的_。A第1级B第2级C第3级D第4级 20.在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是_。A可以马上得到对方的反馈B信息准确C充分表达传递着的态度D接受者有充分的时间进行分析 21.房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为_。A提供最符合客户要求的房源B提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购
6、房方案(目标、贷款安排等) 22.房地产产品组合的长度是指_。A企业销售不同产品的数量B企业能够提供产品线的数量C企业销售产品的产品质量D产品组合中每一产品线所包含的品种 23.下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是_。A地理变量B收入变量C交通变量D年龄变量 24.风险识别应该遵循的原则不包括_。A全面周详原则B综合考察原则C量力而行原则D风险控制原则 25.关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是_。A客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B由销售团队能力决定C由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
7、26.不属于按现房租赁房屋的用途进行分类的是_。A居住用房租赁代理B商业用房租赁代理C农业用房租赁代理D商品房先租后售代理 27.新建商品房核心均价的确定方法不包括_。A外部替代法B市场比较法C三级市场比较法D目标利润法 28.有关住房装修费用的核算方法，纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票，并且发票上所列付款人姓名与转让房屋产权人一致的，经税务机关审核，其转让的为已购公有住房、经济适用住房，则在转让前实际发生的装修费用最高扣除限额为房屋原值的_。A5%B10%C15%D20% 29.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立义统一，其统一表现在_上。A长远目标B短期目标C目的与结果D阶段目标 3
8、0.某大型批发市场建设项目总投资1000万元，建设期2年，建设完成后用于摊位出租，从投资开始到投资全部收回预期年限为6年。则该项目的预期投资收益率为_。A12.5%B16.7%C20%D25% 31.客户让渡价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价值与_的差额。A客户货币成本B客户时间成本C客户总成本D客户服务成本 32.基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现_。A产品技术性B商务属性C项目运作专业性D与宏观经济正相关性 33.服务协议风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的_。A信息欠缺引起的风险B道德风险
9、C承诺不当引起的风险D操作不规范引起的风险 34.经济适用住房的产权人在购买住房_年后可以上市交易。A2B3C4D5 35.被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是_。A有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交B有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情D有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 36.卖方多家代理的成交时间多为_个月左右。A1B3C4D6 37.下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是_。A停车位数量B人车流动线设计C智能化配置D商务会所功能 38.客户置业计划是根据购房
10、者的需求，向其明确展示_的一种销售工具。A付款方式与支付金额B建筑面积与平面布局C投资保值D房地产价格趋势 39.房源的_是指物业自身及其周边环境的物理状态。A法律属性B物理属性C心理属性D经济属性 40.房地产公司开办搬家服务、房屋装修服务，这属于风险管理方法中的_。A损失控制B损失融资C内部风险控制D信息投资 41.有关新建商品房的商圈划分的表述，不正确的是_。A邻里中心型：大约半径在一公里，一般称为“区域商圈”B大地区中心型：通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”C副城市中心型：通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区D城市中心型：又
11、可以称为中央商务区(CBD)，其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方 42.在写字楼销售中，_对增加上门量，是最直接有效的推广手法。A直邮和短信B楼体广告C活动营销D网络推广 43.下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是_。A人口环境B政治法律环境C科学技术环境D企业所处的地理环境 44.在市场营销的四大要素中，_关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。A促销策略B产品策略C分销策略D价格策略 45.在房地产市场细分依据中，_是最常用的市场细分依据。A心理因素B人口统计因素C地理因素D购买行为因素
12、 46.下列关于房地产市场需求的表述，有误的是_。A购买者是需求的主体，是需求行为的实施者B购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉C市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成D房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量 47.对于新建商品房，建筑面积90m2以上的住宅，抵押贷款比例最高为_。A50%B70%C80%D90% 48.房地产经纪人对买方客户应以_为核心采集信息。A房屋需求B能承受的最高价位C安全保障D售房款的交付程序 49.一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中_。A产品组合的宽度B产品组合的深度C产品组合的长度D产品组合的高度 50.房源信息采用一般推荐方式的，买方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的_。A20%B50%C80%D90%