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1、2023年云南房地产经纪人考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.(一) 张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订
2、了房地产买卖合同。甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于（）。A房地产代理B房地产居间C房地产包销D房地产经销2.(三) 张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。甲机构和张某的关系是（）。A民事法律关系B行政法律关系C行政隶属关系D劳动关系3.（二） 甲房地产经纪机构(以下称甲机构)是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，
3、张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有五年时间，五年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为（）。A聚焦战略B低成本战略C一体化成长战略D多样化战略4.(四) 廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买
4、杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为（）。A只要杨某个人签字同意出售该房产B要求杨某提供朱某的身份证明文件C只要朱某一人签字同意出售该房产D要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料5.(三) 张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的
5、协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则（）。A甲机构可以向出售方追究违约责任B张某可以向出售方追究违约责任C张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任6.(一) 张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相
6、关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的（）。A收集信息的技能B市场分析的技能C议价谈判的技能D供需搭配的技能7.(四) 廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记
7、。甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为（）。A实地查勘房屋状况B验看杨某的房产证C进行产权调查D帮助杨某修复房屋缺陷8.(三) 张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（）。A房地产买方代理合同B房地产指示居间合同C房地产媒介居间合同D房地产卖方合同9.(三) 张某委托甲房地产经纪机构(以
8、下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为（）。A只能向张某收取佣金B可以向出售方收取佣金C可以分别向张某和出售方收取佣金D可以仅向张某收取佣金10.(四) 廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际
9、上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。如果杨某违约，廖某交给的定金应（）。A由甲机构原额返还B由甲机构双倍返还C由杨某原额返还D由杨某双倍返还11.(三) 张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。甲机构代办贷款及产权过户手续，应当（）。A另行签订合同，但不能收费
10、B另行收费，但无需再签合同C另行签订合同，可以约定另外收费D另行收费，但必须再签居间合同12.（二） 甲房地产经纪机构(以下称甲机构)是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有五年时间，五年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。在该办公用房经纪活动中
11、，张某应（）王某开展有关工作。A领导B指导C协助D监督13.(一) 张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为（）。A.在其投资的财产范围内承担无限责任B.对机构债务承
12、担有限责任C.对机构债务承担无限责任D.以其个人财产对机构债务承担责任14.（二） 甲房地产经纪机构(以下称甲机构)是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有五年时间，五年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关
13、注的问题为（）。A该办公用房权属的类别和范围B该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C相邻房屋的物业类型和权属情况D该办公用房产权的登记情况15.(一) 张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。根据房
14、地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（）。A房地产买卖经纪业务B房地产租赁经纪业务C房地产居间业务D房地产代理业务16.(四) 廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于（）。A房地产买卖经纪服务合同B房地产租赁经纪服务合同C新建商品房经纪服务合同D房地产代理合同17.
15、(四) 廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为（）。A不应收取任何费用B可以收取一定的费用C只能收取交通费D只能收取信息费18.（四） 某房地产开发公司承接了某住宅开发项目，征地5600平方米。经市场调查该地区住宅平均售价可达3000元/平方米，该公司计划获利220万元。已知开发项目的主要
16、开发费用为：征地补偿费为270万元；前期工程费为40.52万元；基础设施费为280.54万元；建安工程费为650元/平方米；配套设施费为112.60万元营管理费为58.12万元；销售费用为170元/平方米。假设在本项目中，除了建安工程费和销售费用外，其余都作为固定成本。 根据题意，回答下列问题：该项目的可变成本为_元/平方米。A820B1015.24C1125.78D1295.78 19.（三） 某房地产开发公司在开发住宅小区项目时，由于自身资金不足，对贷款的依赖程度相当大，导致开发公司陷入清偿危机。 根据题意，回答下列问题：该公司遭遇的风险称为_风险。A商业B金融C购买力D变现 20.（二）
17、 某公司在自己经营的旅馆旁，再建一幢旅馆。新建旅馆项目可行性认证费10万元，建造费用为300万元，一年建成。投入流动资金50万元经营，经测算，每年经营净收入100万元，但新建旅馆建成投入使用后，将会使原有旅馆每年利润减少10万元。该旅馆经营40年后净残值为40万元，基准收益为10%。 根据题意，回答下列问题：该新建旅馆项目的初始投现金流量为_万元。A225B300C350D360 21. 根据题意，回答下列问题：根据上调研结果可知，年龄在2645岁的被访问者中有购房意向的单项频数百分比为（）A95%B75.75%C61.8%D60.14%22.（四） 某房地产开发公司承接了某住宅开发项目，征地
18、5600平方米。经市场调查该地区住宅平均售价可达3000元/平方米，该公司计划获利220万元。已知开发项目的主要开发费用为：征地补偿费为270万元；前期工程费为40.52万元；基础设施费为280.54万元；建安工程费为650元/平方米；配套设施费为112.60万元营管理费为58.12万元；销售费用为170元/平方米。假设在本项目中，除了建安工程费和销售费用外，其余都作为固定成本。 根据题意，回答下列问题：该项目的保本开发面积是_平方米。A3499.40B499.40C3494.40D3999.40 23.（五） 2005年4月，某房地产开发公司通过出让方式取得了A地块40年的土地使用权。依据相
19、关规划要求，该公司准备在A地块上兴建一座多功能商务大厦，但由于自身资金有限，急需通过外部融资筹措资金1亿元人民币。经该公司高层商议，决定向当地银行申请房地产抵押货款。2005年7月，该公司与某银行签订了抵押货款合同，货款金额为5000万元人民币、货款期限15年、货款年利率4.8%，还款方式为按月等额还款。 根据题意，回答下列问题：在房地产抵押货款关系中，该公司被称为_A抵押权人B担保人C抵押人D委托人 24. 根据题意，回答下列问题：从上数据可以得出的结论是（）A受教育程度与购房意向呈同方向变动关系B家庭人口平均数与能够负担的住房总价呈同方向变动关系C家庭人口平均数与购房意向呈同方向变动关系D
20、年平均收入与能够负担的住房总价呈同方向变动关系25.（四） 某房地产开发公司承接了某住宅开发项目，征地5600平方米。经市场调查该地区住宅平均售价可达3000元/平方米，该公司计划获利220万元。已知开发项目的主要开发费用为：征地补偿费为270万元；前期工程费为40.52万元；基础设施费为280.54万元；建安工程费为650元/平方米；配套设施费为112.60万元营管理费为58.12万元；销售费用为170元/平方米。假设在本项目中，除了建安工程费和销售费用外，其余都作为固定成本。 根据题意，回答下列问题：实现利润220万元的开发面积是_平方米。A5503.58B4503.58C5600D350
21、3.58 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.企业选择目标市场时，可考虑的目标市场模式包括_。A选择专门化B产品多样化C完全覆盖市场D市场专门化E密集单一市场 2.房地产经纪人获取业主委托是专业化服务过程中的一个重要环节，可以分为_等步骤。A获取业主信任B收集物业及业主信息C评估房地产市场出售价格D办理相关房贷业务E签署委托协议 3.根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为_等类型。A现房租赁代理B在建商品房预售代理C商品房先售后租代理D商品房先租后售代理E在建商品房预租代理 4.房源信息的更新要注意的问题包括_。A周期性访问B访问信息的累积C房源信息的
22、来源D房源信息的成本E房源信息的循环利用 5.新建商品房核心均价的确定有很多种，包括_。A市场比较法B内部替代法C二级市场比较法D成本法E目标利润法 6.在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括_。A技术条件B工业化标准条件C使用者条件D管理条件E建设者的设计要求 7.商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是_。A该商品房不在预售许可范围内B该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记C房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致D该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表3个月E该商品房被司法机关和行政机
23、关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利 8.在风险管理方法中损失控制方法主要包括_。A减少风险行为的程度B分散化C提高预防能力D投资信息E保险 9.房地产市场调查工作应设计的调查表格包括_。A地区房地产资源统计表B房地产出租市场统计表C房地产销售市场统计表D房地产个案调查分析表E区域人口分部明细表 10.对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场_、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A宣传资料B管理制度C销售流程D接待制度E付款方式 11.高开低走定价策略的缺点主要有_。A不易聚集人气B对前期消费者不是很公平C利润较低D容易产生客户流失E对发展商的品牌有一定的负
24、面影响 12.存量房卖方代理业务流程包括_。A接待客户并获取信任B收集物业信息C洽商议价D展示房地产E推荐房源 13.营销活动的微观环境主要包括_等部分组成。A经济环境B企业自身C竞争者D消费者E市场营销渠道企业 14.写字楼项目现场展示要点包括_。A外围包装B售楼处展示C样板层展示D看楼动线包装E活动营销 15.空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为_。A空间的感觉B光和色彩的感觉C视觉和听觉D时间的感觉E密度和尺度的感觉 16.新建商品房进入市场销售需要取得_文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。A预售的需取得竣工许可证B持有建设规划许可证和施工许可证
25、C拆迁地需有已落实拆迁安置的文件D供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件E房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书 17.房地产客户信息管理原则包括_。A有效原则B记录和更新原则C合理使用原则D保持联系原则E重点突出原则 18.让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括_。A对客户进行需求引导B要尊重和利用卖方置业顾问C了解受益人D与律师进行友好沟通E对客户的购买力进行判断 19.房地产市场调查中，观察法的形式包括_。A间接访问法B抽样调查法C直接观察法D行为记录法E实际痕迹测量法 20.客源信息开拓的主要方法有_。A门店覆盖扩展法B广告法C会员揽客法D讲
26、座揽客法E互联网开发法 21.房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是_。A自身限制条件B房源信息C处理客户的拒绝理由D客户信息E工作效率 22.针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有_。A水表账单是否结清B协助双方进行煤气过户C结清电话费D为客户请搬家公司搬家E检查电表状况是否正常运行 23.一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是_。A新进入者的威胁B替代产品或服务的威胁C购买者讨价还价的能力D生产者降低成本的能力E供应商讨价还价的能力 24.采集承租客户信息的要点包括_。A客户在哪里上班或上学B入住时间要求C物业管理情况D最高能够承受的价位E物业需求位置、朝向 25.房地产市场环境调查的内容包括_。A政治法律环境调查B经济环境调查C社会文化环境调查D地理环境调查E社区环境调查