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1、2023年山西汽车营销师考试真题卷（6）本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：A顾客B制造商C汽车产品D汽车销售员 2.汽车经销企业的所经销的商品是：A汽车B汽车实体产品服务C服务D好的经营理念 3.进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分，随即抽取其中一部分为样本，并对该部分的全部单位进行调查的方法。这种方法是_A简单
2、随机抽样B分层随机抽样C分群随机抽样D等距离随机抽样 4.有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店，这种分销渠道系统属于_。A扁平式宽渠道系统B长渠道系统C窄渠道系统D短渠道系统 5.汽车整体服务是指：A售前咨询服务B销售服务C汽车售后服务D售前咨询服务、售中销售服务、售后跟踪服务 6.从原则上讲，汽车综合服务必须以_为导向。A效率B利润C效果D顾客 7.对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为_。A扬长避短、趋利避害B了解顾客的真实需求C有利于实现企业的经营目标D拓宽思路，开发市场 8.当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：A实现交易B提供技术咨询C实现沟
3、通，取得顾客的信任D端茶倒水，热情接待 9.为提高销售顾问的工作效率，在进行潜在顾客管理时可以采用的方法是_A采用MAN法则，对顾客进行分级管理B把精力集中在购买潜力大的顾客身上C尽量和所有的潜在顾客保持联系D根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小 10.对城市出租车进行鉴定估价时一般采用的方法是_。A清算价格法B收益现值法C重置成本法D现行市价法 11.实体性贬值可采用的估算方法是（）。A观察法B类比法C直接法D竞价法12.二手车鉴定评估的对象是鉴定评估的（）。A主体B客体C目的D方法13.二手车交易方式中，自由交易的流程是（）。A申请技术鉴定交车B申请技术鉴定手续过户售后服务C双方申请二手
4、车交易市场双方议价交易手续交接、办理过户D双方申请双方议价交易一手续交接、办理过户14.现行市价法确定单台车辆价值通常采用的方法是（）。A直接法B间接法C现行市价折扣法D模拟拍卖法15.二手车直接交易应该在（）进行。A二手车拍卖机构B二手车交易市场C二手车经纪机构D二手车经销企业16.汽车租赁机构将二手车通过鉴定后回收，并将其作为企业的租赁用车，或将公司的租赁用车通过鉴定后再次使其进入汽车流通领域属于_。A二手车销售B二手车置换C二手车翻新D二手车租赁 17.由新车经销商直接参与二手车交易，通过二手车鉴定折算价格后充抵新车的部分车款，二手车客户支付差价后开走新车，二手车由经销商决定销售或者租赁
5、属于（）。A二手车销售B二手车置换C二手车翻新D二手车租赁18.顾客将购车信息提供给二手车交易部门，然后二手车交易部门根据顾客的要求在一定范围内发布求购信息而选择购买属于（）。A二手车寄售B二手车收购C二手车代购D二手车网上交易19.二手车报废而回收的材料费称为（）。A二手车的原值B二手车的净值C二手车的残值D二手车的重置完全价值20.类比法评估车辆时，修正系数的范围通常是（）。A0.50.7B0.70.9C0.91.1D1.01.121.某一台二手车“无任何明显的缺陷，漆面、车身和内饰只有很小的缺点，并且无较大的机械问题，锈迹非常小，经过除锈工作可以改变，轮胎匹配并有足够的花纹，记录清白”，
6、这台车应该用下列（）状态来表述。A很好B较好C一般D较差22.将顾客的二手车进行鉴定后，与客户签订相关协议，在一定时间内在交易场所公布交易信息，成交后收取服务费用属于（）。A二手车寄售B二手车收购C二手车代购D二手车网上交易23.下列二手车评估方法不属于清算价格法的是（）。A竞价法B类比法C现行市价折扣法D模拟拍卖法24.二手车鉴定评估的理论依据是（）。A二手车的净值B国有资产评估管理办法C资产评估学D二手车交易管理办法25.下列不属于收益现值法的评估参数的是（）。A剩余经济寿命期B预期收益额C折现率D增值率26.下列不计算二手车成新率的方法是（）。A使用年限法B现行市价法C技术鉴定法D综合分
7、析法27.下列情况的汽车不属于报废车辆的是（）。A矿山作业专用车累计行驶3×105kmB出租车使用8年C车型已淘汰，无配件来源的D经过修理和调整，排放污染符合国家规定的汽车排放标准的28.下列二手车评估方法属于重置成本法的是（）。A物价指数法B类比法C模拟拍卖法D现行市价折扣法29.下列反映车辆的现有价值的是（）。A二手车的原值B二手车的净值C二手车的残值D二手车的重置完全价值30.汽车动态检查的路试检查中，汽车路试一般车速在（）km/h左右。A10B20C30D5031.由于外部经济环境变化导致的车辆的贬值，称为（）。A实体性贬值B一次性功能贬值C劳动性功能贬值D经济性贬值32.
8、二手车鉴定评估工作人员应遵守的一项最基本的道德规范是（）。A公平性原则B独立性原则C客观性原则D科学性原则33.汽车从投入使用到因技术落后而淘汰所经历的时间，指的是汽车的（）。A自然使用寿命B技术使用寿命C经济使用寿命D汽车使用寿命34.下列不可以作为机动车来历凭证的是（）。A国家指定的、工商管理机关验证盖章的机动车销售发票B国家工商管理机关验证盖章的旧机动车交易发票C保险公司的保险凭证D海关罚没证明和相关文件35.汽车在正常使用条件下，从投入开始使用，到因物理、化学等原因而损耗报废的时间，指的是汽车的（）。A自然使用寿命B技术使用寿命C经济使用寿命D汽车使用寿命36.若企业接受馈赠的车辆，无
9、法确定其原始价值，则按（）来计算。A二手车的原值B二手车的净值C二手车的残值D二手车的重置完全价值37.在（）情况下，二手车的估价值大大低于其他的估价值。A继续使用假设B公开市场假设C清算假设D不公开市场假设38.汽车的经济使用寿命主要受（）影响。A有形损耗B无形损耗C二者共同影响D二者皆无影响39.在某段时间内重新生产或购置与二手车完全一样的车所需要的全部支出是（）。A二手车的原值B二手车的净值C二手车的残值D二手车的重置完全价值40.二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动是二手车（）A经销B拍卖C经纪D鉴定评估41.二手车经销企业收购、销售二
10、手车的经营活动是二手车（）。A经销B拍卖C经纪D鉴定评估42.适用于评估投资营运车辆的方法是（）。A现行市价法B收益现值法C清算价格法D重置成本法43.下列机动车允许交易的是（）。A来路不明的赃车B右置方向盘汽车C实行分期付款的车已付清车款的D经过改装的汽车44.以下二手车评估的方法不包括（）。A现行市价法B收益现值法C间接法D重置成本法45.价值较高的车辆进行评估一般采用的方法是（）。A部件鉴定法B整车观测法C综合分析法D使用年限法46.二手车所有人不通过经销企业、拍卖企业和经纪机构而将车辆直接出售给买方的交易行为是（）。A经销B拍卖C经纪D直接交易47.汽车动态检查的项目包括（）。A原地启动检查B油门踏板检查C刹车踏板检查D方向盘检查48.汽车估价大大低于现行市场价格的评估方法是（）。A现行市价法B收益现值法C清算价格法D重置成本法49.二手车销售是指通过建立二手车质量认证机构和价格评估体系，对顾客准备处理的二手车进行鉴定、回收、简单的技术处理，然后进行销售。下列属于二手车销售的是（）。A二手车代购B二手车翻新C二手车置换D二手车售后服务50.在二手汽车鉴定估价的实践中，二手车鉴定估价的首选方法是（）。A现行市价法B收益现值法C清算价格法D重置成本法