《2023年工信局服务企业一企一策方案集合10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年工信局服务企业一企一策方案集合10篇.docx（47页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年工信局服务企业一企一策方案集合10篇该计划从目的、要求、方法、方法、进度等方面都是一个具体、细致、可操作性强的计划方案，也就是说，案例之前获得的方法。如果该方法是在案例之前提出的，则为方案。 以下是为大家整理的关于工信局服务企业一企一策方案的文章10篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 工信局服务企业一企一策方案为坚决贯彻落实国家、省、市关于突发公共卫生事件防控工作要求，积极应对突发公共卫生事件，做好学生返校工作，切实保障学生平安返校和校园稳定安全，根据要求，结合学校实际，制定本方案。一、总体目标全面做好开学前后校园的工作，及时有效地采取各项预防措施，保障学生平安返校，教学平稳运行，防止不必要的
2、恐慌情绪，维护学校正常秩序和校园稳定。二、组织领导成立学生返校工作领导小组，全面负责学生返校期间的预防、管控、科普宣传、监管协调、掌控及及时报告、应急处置等工作。组长：李会副组长：梁玉兰盛景峰成员：各班主任三、主要职责不措施全面做好开学准备、宣传不科普教育、和突发情况（事件）处置等工作。（一）开学前全员排查分类处置1、由政教处及学校防疫员负责排查统计。未接学校通知不得返校。学校全面通过微信群、钉钉群等各种渠道向学生和家长宣传普及防治知识和防控要求，收集有无外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的相关信息。由政教处主任做好开学准备。从外地返回与外地人员接触、由发烧、干咳乏力等症状的
3、同学在家自主隔离、14日后方可报到。2、学校做好返校学生信息统计，政教处做好食宿安排。3、后勤处负责完成对校园、食堂、教室、办公等重要场所的消杀任务。积极采购物资，配发洗手液。（二）报到时全员检查妥善安排1.防疫人员负责在学生进校门时测量体温。车辆进入校园进行消毒处理。禁止校外人员进入校园，确需进入的，实行严格实名登记，并测量体温，一旦发现，实行倒查制，及时将接触人员送留观室观察。2.及时了解学生情况，对外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的同学送留观室观察（三）报到后全程防控及时处置1.坚持对所有学生每日进行早、午、晚三次体温检测，体温合格后按指定路线依次进入教室。体温异常者
4、到隔离室由防疫员负责。2.各部门不进行不必要的学生集会和大型活动。3.政教处、安监办负责做好防控期间的安全工作。（四）工作要求1.提高政治站位，把确保学生平安返校，保障校园教学生活秩序当作当前最重要的工作来抓。2.强化责任意识，及时掌握有关信息，做到早发现早处置，不瞒报、不漏报。解放营子乡中心小学学生复课具体安排：根据解放营子乡中心小学的实际情况，住宿生入校由校车接送，不可能分年级、班级错峰入校，只能根据校车接送的先后顺序入校，第一辆校车将学生送到学校门口有序下车后，由班主任在校门口接待，其它校车在待定区等待。前一辆校车学生全部下车后，待前面校车离开校门口，后面的校车依次跟进。学生下车后由班主
5、任接待登记后，依次经过测温台进行体温检测，每生间隔距离为一米，并佩戴口罩，体温检测合格后由各班引导员(四年一班：康孝平四年二班：盛武军五年一班：禹晴五年二班：杨晓娟六年一班：刘丽丽六年二班：张宏志）引导学生按指定路线进入教室并负责学生的安全，将学生的行李依次送到宿舍交给舍间教师安排住宿，确保学生不聚集。学生就餐时，由班主任引导按指定路线间隔保持一米进入餐厅，先洗手然后按指定餐号就餐，就餐纪律及安全由值周领导、值周教师、食堂教师负责。就餐完毕后，按指定路线依次退出。中午和晚上到指定的生活区活动，早上就餐后，按指定路线依次回到班级。学生入厕时，按指定路线保持一米的距离入厕，入厕时男生每次不超过20
6、人，女生每次不超过15人，便后依次返回，进入班级先洗手在入座。课间活动时由本节课的教师负责学生的安全并指导学生不聚堆，进行课间活动。走读生入校时要佩戴口罩按指定路线进入测温台进行体温检测，体温合格后按指定路线保持一米距离进入班级。放学时按指定路线保持一米距离依次离校。所有学生每日进行早、午、晚三次体温检测，体温合格后按指定路线依次进入教室。体温异常者到隔离室由防疫员负责。教室和宿舍每天进行3次消毒5次通风并做好相关记录。中午学生就餐后按指定路线依次回到宿舍，由舍间教师负责学生的午休安全，晚上学生就餐后、入舍前的区域活动由值周教师和贾春刚老师负责，活动结束后进入宿舍由舍间教师负责学生的寝前卫生和
7、就寝。早上起床后由舍间教师负责学生有序进行洗漱，并做到不聚堆。就寝和午休期间学生入厕时要求学生按指定路线保持一米距离，做到不聚堆，由舍间教师负责。三区卫生由班主任老师负责合理安排学生分散打扫，结束后依次进入教室洗手入座。学生的早操由值周人员和值班体育教师负责，间操课由班主任和任课教师负责分三个区域进行活动，并保持一米距离，做到不聚堆。学生放假时乘坐校车由值周领导值周教师和舍间教师负责，对学生进行体温检测，合格后保持一米距离有序上车。第2篇: 工信局服务企业一企一策方案帮扶对象：*乡*村*社*(户主姓名)联系电话：*贫困户属性：*（一般贫困户、低保贫困户、五保贫困户）帮扶干部：*（单位职务职称帮
8、扶干部姓名）联系电话：*根据甘肃省脱贫攻坚领导小组关于完善落实一户一策精准脱贫计划的通知要求，为了切实帮*村*社*解决实际问题、拓宽增收渠道、加快脱贫致富步伐，2023年*月*日，*村驻村帮扶工作队同村两委班子、帮扶干部、第一书记深入*家庭，与贫困户一起讨论，深入分析致贫原因，认真商议脱贫路径和方式，仔细计算收入支出帐，有针对性地完善帮扶措施，制定*一户一策帮扶计划。一、家庭基本情况（一）家庭人口户主：*（姓名），*岁（年龄），*族（民族），文化程度（文盲、小学、初中），健康状况（健康、患病、残疾），工作情况（在家务农、外出打工、上学等），是否属于三留守（留守老人、妇女、儿童）人员。妻子：*（
9、姓名），*岁（年龄），*族（民族），文化程度（文盲、小学、初中），健康状况（健康、患病、残疾），工作情况（在家务农、外出打工、上学等），是否属于三留守（留守老人、妇女、儿童）人员。儿子*儿媳*孙子（女）*（二）家庭主要生产生活资料及收入情况1.住房情况：现有住房*间，住房面积*平方米，人均*平方米。其中砖混结构*间，*年修建；砖木结构*间，*年修建；土木结构*间，*年修建。现有主要居住用房属于什么安全等级、是否经过鉴定、有无鉴定证明。享受危房改造、易地搬迁、灾后重建国家补贴*元，个人自筹*元。2.安全饮水情况：贫困户是否有安全饮水、于*年*月安装入户，水量是否满足要求，日常供水是否稳定。集中供
10、水点是否方便。3.用电情况：生活用电是否接通（*年已经接通），动力电是否接通（*年已经接通），日常供电是否稳定。4.教育情况。目前家里有*人上学，其中学前教育*人、小学*人、中学*人、中职*人、大学*人，具体上学地点，学费生活费开支情况，享受的国家优惠特惠政策（是否落实贫困户学前教育保教费和生活补助、两免一补和学生营养餐等政策）。适龄儿童是否有辍学现象，辍学的具体原因（根据入户调查情况实际描述），有无因学借款、贷款情况。5.就医情况。户籍人口*人，*年参加农村合作医疗保险*人。目前家里有患病*人、残疾*人（具体谁患病、残疾），分别是*病（*年确诊），*级残疾（*年鉴定），患病人口是否享受了合作
11、医疗保险、大病保险救助、民政医疗救助等政策，分别报销*元，个人承担*元，没有报销的具体原因。目前治疗情况，未及时治疗原因（无足够费用或为了不增加家庭负担等因素放弃治疗、无亲属照护送医治疗、无行动能力等），有无因病借款、贷款情况。6.养老保障：户籍人口*人，2023年参加农村养老保险*人。7.享受低保情况：2023年享受*类低保*人，每年享受低保金*元。8.种、养殖情况：耕地面积*亩(其中旱地*亩、水浇地*亩；川地*亩、山地*亩)，人均耕地面积*亩。2023年种植小麦*亩，玉米*亩，马铃薯*亩，中药材*亩（其中当归*亩、黄芪*亩），核桃*亩，花椒*亩。林地*亩，草地*亩。2023年养羊*只、养牛
12、*头，养鸡*只。9.技能培训情况：是否参加过技能培训，*单位组织的培训，*年*月*（具体到人）参加*培训（具体培训内容），共培训*天，培训的方式方法，获得*劳务技能证书，培训之后预计收入增长情况。没有参加培训的原因是什么。10.家庭其他财产：有电视机*台，摩托车*辆、拖拉机*台。11.借贷情况：主要包括精准扶贫专项贷款、民间借贷金额及使用情况，还款计划等。12.家庭收入情况：2023年种植收入*元，养殖收入*元，其它生产经营性收入*元；务工收入*元（技术型、苦力型，务工时间）；转移性收入*元（各类政策补贴）；财产性收入*元（农村租房、租地收入）。2023年家庭总收入*元，人均可支配收入*元。二
13、、致贫原因（根据入户调查情况实际描述）1.因病（残疾）致穷。（逐一填写患病人员信息，疾病名称及确诊时间，费用支出及目前治疗情况，是否举债及举债数额，报销情况）2.因灾致穷。（家庭遇到的具体灾难灾害、受损情况、具体时间、接受救助情况）3.因学致贫。（逐一填写子女就学情况，学费、生活费开支情况）4.因婚致穷。（结婚时间、花费的具体彩礼、目前借贷情况）5.缺乏劳动力。（家庭现有劳动力结构，有劳动力几人，无劳动力几人）6.缺技术。（缺乏种养殖方面的农业实用技术还是劳务技能方面）7.缺资金。（计划发展的增收致富项目，需要的资金数量及今后的打算）8.自身发展动力不足。（对具体原因进行分析）9.其他。（对具
14、体原因进行分析）三、帮扶计划（20232023年三年帮扶工作整体思路）（一）产业帮扶方面（根据村情户情详细填写）1.种植方面。（比如逐年减少粮食作物种植面积，不断扩大核桃、花椒等经济林种植面积，种植马铃薯、玉米优质品种，实现稳步增收。）2.养殖方面。（比如申请产业发展项目贷款，建造养殖暖棚，扩大养殖规模。）3.技能培训方面。（比如鼓励贫困户参加种养殖和劳务技能培训，通过提高种养殖效果、提升务工人员技能，增加生产经营性收入和劳务收入。）4.劳务输转方面。（比如联系用人渠道，介绍*长期在外务工，形成稳定收入来源。）（二）义务教育方面宣传落实学前、义务教育、高中（中职）阶段教育特惠政策。对有辍学人口
15、的家庭，分析辍学原因，制定控辍保学计划，确保贫困家庭适龄学生无一人因贫辍学。（三）基本医疗方面宣传落实合作医疗、大病保险、医疗救助等特惠政策。协助落实健康扶贫三个一批措施，减轻医疗负担。（四）住房安全方面1.协商制定危房改造措施，包括按什么方式改造、什么时间改造，面积如何按规定控制。2.资金来源渠道，危房改造和易地搬迁政策补助多少，个人自筹多少。3.配套推进巷道硬化、入户道路硬化和农户庭院硬化三化工程建设。4.加快改厕改厨改圈，改善贫困群众生产生活情况。（五）安全饮水方面帮扶户无安全饮水或保障程度低的，对接县乡项目安排计划，协调列入安全饮水巩固提升计划，重点解决供水保证程度、水质达标等问题，确
16、保贫困户饮水达到脱贫验收标准。四、年度帮扶措施和目标（一）2023年帮扶措施和目标1.种植方面。*家庭有耕地*亩，计划优化调整种植结构。一方面减少小麦等粮食作物种植面积，扩大核桃、啤特果等经济林种植面积，另一方面引进新品种马铃薯和玉米种子，增加群众收入。种植新品种马铃薯*亩。目前种植的马铃薯品种为传统地方品种，产量低而不稳，平均亩产*斤左右，亩收入*元左右。2023年计划种植新品种马铃薯，加强种植方面技术指导，力争亩产达到*斤左右，预计增收*元左右。种植新品种玉米*亩。目前种植玉米平均亩产*斤，亩收入*元，但产量收益较低。2023年计划改种新品种，通过适当提高种植密度，加强水肥管理措施，每亩产
17、量可提高到*斤左右，预计增收*元。栽植核桃苗*亩。将原本单一的粮食生产转变为粮食作物和经济作物配套发展的模式上来，2023年计划在马铃薯地里套种核桃苗*株，逐步调整种植结构，增加生产经营性收入。2.养殖方面。加入村级合作社，帮助扩大养殖规模，提高养殖技能，计划养羊*只，年预计出栏*只，收入*元以上，人均养殖收入达到*元以上。3.提高务工收益方面。比如：鼓励*继续参加劳务技能培训，取得专业技能证书。联系用人渠道，介绍*长期在外务工，形成稳定收入来源，年务工收入在*元左右。2023年，通过扩大养殖规模，调整种植结构，增加技术投入，预计种养殖产业收入*元；务工收入*元（全年务工时间*个月左右）；转移
18、性支付*元。全年收入合计*元，人均纯收入*元。（二）2023年帮扶措施和目标一是继续扩大养殖规模。帮助扩大养殖规模，计划养羊*只，年预计出栏*只，收入*元以上，考虑到疫情防治及市场变化，净收入预计*元，人均养殖收入达到*元以上。二是继续优化调整种植结构。种植玉米*亩，马铃薯*亩，发展核桃、啤特果经济林*亩，在上一年基础上2023年种植业保持相对稳定，预计增收*元左右。三是提升群众内生动力。组织*家庭成员参加两户（脱贫户、贫困户）见面会和群众知情大会，脱贫户面对面传授脱贫经验，使贫困户学习掌握脱贫致富的办法和门路，坚定脱贫致富的信心和决心。2023年，通过扩大养殖规模、调整种植结构、增加经济林种
19、植面积，预计种养殖产业收入*元；务工收入*元（全年务工时间*个月左右）；转移性支付*元。全年收入合计*元，人均纯收入*元。（三）2023年帮扶措施和目标一是继续扩大养殖规模。帮助扩大养殖规模，计划养羊*只，年预计出栏*只，收入*元以上，考虑到疫情防治及市场变化，净收入预计*元，人均养殖收入达到*元以上。二是继续优化调整种植结构。种植玉米*亩，马铃薯*亩，发展核桃、啤特果经济林*亩，在上一年基础上2023年种植业保持相对稳定，预计增收*元左右。三是稳步提高务工收益。多方联系用人渠道，介绍*长期在外务工，形成稳定收入来源，年务工收入在*元左右。2023年，预计种养殖产业收入*元，其它生产经营性收入
20、*元；务工收入*元（全年务工时间*个月左右）；转移性支付*元；财产性收入*元。全年收入合计*元，人均纯收入*元。五、应急保障措施1、对贫困老人、重病病人和贫困残疾人等特殊困难群体，加强救急纾困体系建设，及时做好吃饭、饮水、取暖等保障工作，解决生产生活中的燃眉之急，确保不发生一户因贫困上不起学、看不起病、生活不下去。2、对居住偏远的贫困群众给予更多关注，加强日常走访慰问，制定落实应急性帮扶举措，对无法下床和出门的患病农户，建立送医上门或者送人就医的有效机制，让贫困人口有地方看病，小病、常见病能看得起，得大病也能确保全家吃穿不愁。3、对因突发性事件致贫返贫的贫困家庭，通过申请临时救助、重特大疾病医
21、疗救助和疾病应急救助等给予及时救助。户主（签字）：村支部书记（签字）：驻村帮扶工作队长（签字）：第一书记（签字）：帮扶责任人（签字）：第3篇: 工信局服务企业一企一策方案一、策划书名称电商网店双十一营销策划书二、活动背景双十一已成为电商公认的年终大考，在这一天无论任何形式的电商店主，都必须参与进全民狂欢购物节之中收割庞大流量。在这一天，由于淘宝、京东等平台多年来的教育，消费者们的购物欲望空前高涨，因而带来的全网各平台流量较平时可能会翻好几倍，因而在这一天，商家必须准备好迎接巨量客户的涌入，更要为这些客户准备可玩性强、效果好的营销活动。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸
22、引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去的氛围，让迟
23、来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。而在各大电商平台中的店家更要注意平台自身规则，按照要求进行打折产品选择。独立商城则可以自行安排热销款、滞留款打折销售。（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。消费者会有赚到了的感觉，因而很乐意参与这类活动。（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这
24、种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。（5）搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以高价带低价，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。以上这些活动对于商城系统的支持性要求也是比较高的，因而如果是自营独立商城的店家，必须提前做好测试，了解自身系统的
25、架构能否承受巨量的流量。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在自动回复中、接待语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。客服必须善用自动回复，才能应对源源不绝的各种消费者。4、售后：当顾客出现了问题要退货时，全店都要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下不快的印象。第4篇: 工信局服务企业一企一策方案一、策划书名称淘宝网店双十一营销策划书。二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人
26、从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容1.店面
27、的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2.促销方式
28、：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送：满
29、100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3.客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一
30、大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4.售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。第5篇: 工信局服务企业一企一策方案一.淘宝网活动分析1.1活动背景双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2023年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!1.2淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，
31、致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝商城的支付方式有：网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。1.3淘宝商城简介淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了教育商城、
32、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈淘宝
33、网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。二.双十一营销总览2.1关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(光棍的意思便是单身)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是
34、说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.22023年光棍节特殊意义由于2023年11月11日恰逢4个1相遇，被世人称为世纪光棍节，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。2.3选择11月进行淘宝商城促销的
35、实际因素A.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。B.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。C.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城双十一购物节的重视。D.
36、电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2023年进行史上最为疯狂的双十一5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。2.4双十一所面对的主要人群A.与日剧增的庞大网民群体B.乐于接受新兴购物方式的年轻群体C.追求更多实惠的居家群体2.5双十一购物节促销实际成果0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最后单单淘宝商城(微博)33.6亿，全网52亿。相当于每一个中国人当天花费了4块钱。双十一当天，三个
37、品牌破4000万，一个品牌破3000万，4个品牌破2000万，38个品牌破1000万，75个品牌破500万。供计近500个品牌，销售24小时破100万。同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。双十一当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.6双十一宣传传播途径双十一不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使双十一成
38、为了一个真正的节日三.浅谈淘宝商城双十一营销案例3.1注重营销方案的时效性淘宝商城双十一营销的成功的首要因素是其把握了当代购物方式多样化的契机。作为新兴发展的电商模式，与实体店最为强大的竞争就在于价格优势，省去了更多的店铺租赁、装修费用，同时借助日益健全、快速、便捷的快递物流方式，淘宝商城的各大商家可以压低价格，采取价格优势，甚至是通过部分商品亏损来获取更大利润以及尾货的清理、资金回笼。而将网络购物将一些特别的节假日或由网络衍生的特殊日子相结合，不仅仅提高营销的影响力，也大大提高了数量巨大的网民的参与度，稳定庞大的顾客群体。同时网络作为快捷的中介方式，也让网购成为人们逐渐接受的购物方式之一。3
39、.2渠道的宣传大大增强活动影响力此次双十一促销活动，淘宝商城采取了各种媒体进行大规模、广范围、多深度地宣传;不仅仅采取网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志等媒体的传播;并且还加大了短信，微薄，手机报等服务量巨大的传播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让双十一这一极具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业中成为出现频率极高的谈资。3.3创意性营销奠定该方案的成功淘宝商城此次的双十一购物促销，将促销活动于11这个数字紧密，通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的映象加深，采取类似于饥渴营销，以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提
40、高广大网民的参与积极性。同时通过五折、低价、全民、包邮、7天不满意退货等更为敏感的词条加深消费者对于双十一的认知，并将低价购物，实惠购物与之联系在一起，进而达到扩展消费可能，增加营销成果的作用。以明确的让利、秒杀等概念，凸显本次营销的直接目的，多渠道的传播渠道，以及市场定位，同时利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势，势必让本次淘宝商城的双十一营销方案取得傲人的成果。四、今年双十一店内活动方案4.1活动背景由于双十一活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次
41、疯狂网购中分一杯羹。4.2活动内容营造良好的促销氛围：有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要有声有色!4.2.1会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店
42、的忠诚度!4.2.2折扣促销：例如：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!全场包邮!折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接
43、的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。4.2.3买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减
44、少了，但客户却不领情!4.2.4赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品，本店可以考虑送袜子或者后跟贴等。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。本店可尝试免费或付邮赠送，一般消费者会顺带包邮买些其他产品，或有些消费者冲着标题进来，提高店铺访问量。优点：让顾客产生对产品的忠实度，并有占了便宜的心态。建议：耗费资金较多，与花钱刷销量同出一辙。4.2.5抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖
45、促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。4.2.6红包促销：红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!4.2.7拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都
46、有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。4.2.8积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!4.3活动分析目前我们店铺共24款商品，其中款是出厂价的倍，款式是出厂价的倍，个特价款是出厂价的倍。打折后有个款会亏损。所以预计双十一活动只会有不超过5%的佣金亏损。预计双十一当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均