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1、 可别小看这么弱小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期 间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位 进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购 员，如此以来，彼此的间隔一下子拉近了。按平日的操作，我们普通是不打折的，但是在假日期间如果能 巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋 顾客一个红包，价值 19 元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我 们的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那末计较，图个便宜 的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实，这个做法非常有效，
2、根据我的粗 略统计，有 30%的优惠券是在第二天发展二次购置。其实，我们也 没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的 广告了。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时 候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而 且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好 琢磨。比方情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买 鞋，我们会送出钱包或者皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管 住男人的钱”或者“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他 玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊 是女性顾客说没想到，显得非常感动
3、。从我自己以往操作经历看，促销，包括节假日促销，目的是处 理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方 面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或者老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对 他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求发展调研，寻觅到 好的让利方案。1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消 费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前精密的方案 和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个 人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员发展详尽的促
4、销方案 及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早 三天，以免被对手抢先。再好的筹画也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场气氛。如 pop 海报要出彩，服装店堂 音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案,折扣要明显,不要搞的 太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几 率越大。6、控征服装店促销本钱，要“因己制宜”，这样才干有较好效 果。7、作好评估，为下次服装店促销活动积累经历。1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏 远、顾客希少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。其实服装店促销的点子应该是不少的，但对于节假日而言，最 重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把 我的春节服装店促销操作方式与大家分享：