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1、校园促销宣传稿 校园促销宣传稿篇一 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高 XX 饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点 活动预热期：20XX 年 12 月 20 号-29 号（共计 10 天）正式活动期：20XX 年 12 月 30 日-20XX 年 1 月 1 日(共计 3 天）地点：各个高校校园内 三、活动对象（1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题 吃、喝、
2、玩，乐在元旦！五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放 1000 张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有 3 个祝福语签名，并在 12 月 30 日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12 月 30 号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖 参与条件：只要购买 XX 饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与
3、抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司 XX 饮料经典广告为背景。将转盘分为6 个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到红茶，可以获得 250ml 红茶一瓶。2、转到绿茶，可以获得 250ml 绿茶一瓶。3、转到蜜茶，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。4、转到购物券，可以获得价值 50 元购物券。5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集 6 个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，
4、进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程(五）走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12 月 30 日-12 月 31 日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六）公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程 六、现场布置（一）人员安排 请 10
5、个工作人员在售点（3 天的安排一样）1、1 人负责元旦传递卡 2、2 人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2 人负责兑换奖品以及记录信息。4、1 人负责免费品尝。5、2 人负责走动销售。6、2 人负责公益活动（二）现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X 架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划 1、20-29 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 500 份。2、xx 日-xx 日：工作人员统一穿着XX 饮料的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用
6、预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校 500 元计算，共有 8 个高校参与活动，共计 4000 元。2、促销人员按每个高校 10 名计，共 80 名，按每人每天 80 计算，促销活动三天，共计 6400 元。3、促销礼品及奖品共计 10000 份，按平均每份 4 元，共计 40000 元。4、元旦传递卡片，共计 1000 张，每张 1 元，共计 1000 元。5、传单费用 1000 元 总计：56000 元 九、活动效果预测 我们有理由相信，通过此次的促销活动，XX 饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起
7、XX 饮料的热潮。对树立XX品牌也会有很大很好的影响。校园促销宣传稿篇二(一)产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等 8 大系列品种 120 种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的
8、“妈妈的味道的粥”。此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。(二)消费者状况 考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。(三)竞争者状况 在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶
9、茶等。著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。王者归来，“粥”行天下。运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。20 xx 年 5 月 9 日(星期三)下午 18 点到 19 点半(一)问题设计 1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空
10、箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是 2、6、8 这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在 18 之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计)在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。(二)奖品设计 我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环
11、节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。(三)现场销售环节 在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，18 超市张贴宣传海报及宣传单 2、在小广场附近悬挂横幅(横幅
12、内容设计)餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他 宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道 小广场横幅内容：经管系营销专业 背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动 右下方：主办方:经济管理系 协办方：18 超市，餐厅 香香泡一分钟方便粥代理商 中间图案：与香香泡宣传海报内容统一。3、问卷、宣传单的发放 4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四)5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。5 月 9 日下午活动流程安排：18：00 活动正式开始(主持人说开场白)18：05 学校领导讲话 18：15 产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)18：30 开始
13、抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品 18：55 开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品 19：30 主持人进行陈述活动结束语 校园促销宣传稿篇三 一、市场目标分析（一）电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚
14、信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。（二）校园营销的目标 电信的品牌定位：中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31 个省级企业，在全国范围内经营电信业务。品牌释义：中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母 C 的趋势线进行变化组合，似张开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，象征着四通八达,畅通、高效的
15、电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。旗下 3G 品牌“天翼”的校园发展历史：在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足 1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09 年电信集团公
16、司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约 90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们
17、需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个号码免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。中国电信“天翼”手机：CDMA 网手机：（1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。（2）聊天号码默认为手机号，方便易记。（3）使用手机号为邮箱帐号，记邮箱，再也不麻烦。（4）宽带可漫游。（目前已全国放号）（三）此策划的目标 以校园（山大威海分校）为依托，探究以电信手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良
18、性的发展下去。二、目前营销状况分析 电信在行业中发展状况分析（一）行业状况 1、政策监管方面 电信、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。2、业务前景方面(1)“三高”不再。在过去很长的一段时间里，垄断竞争的电信运营行业一直都呈现出高增长、高投入、高利润的“三高”特点。但是，20 xx 年三家电信运营商营业收入的增长率是 7.7%，而过去多年他们的营业收入一直保持着两位数的增长。（2）利润情况更不乐观。运营商 20 xx 年年报的数据显示，行业龙头中国移动的净利润只不过增长了 3.9%（连续两年出现个位数增长），而中国联通 20
19、xx 年他们的净利润同比下滑 59.7%，虽然中国电信的利润率达到了第一位 5%,但是净利润只有 152.62 亿元。（3）市场拓展空间有限。根据工业与信息化部公布的数据显示截止20 xx 年12 月 31 日中国内地移动电话的普及率已经达到了 64.4%，而同期中国的城镇人口比例只有百分之 49.68%。继续拓展的空间已经有限。而且，由于高价值客户已经开发进展缓慢，新发展的客户并不能够给电信运营商带来更多的价值。3、竞争对手方面（1）竞争格局基本形成。进入 20 xx 年，电信运营商“一大两小”的局面就已经形成。不过，另两家运营商也正在奋起直追。BDA 的分析报告显示，按照 20 xx年年底
20、的累积用户数来计算，中国移动在整个移动通信的市场份额高达 71.9%。图 2 数据来源：运营商 20 xx 年年报，BDA 只计算 20 xx 年移动用户增量，中国移动的市场份额下降到了 60.5%依靠激进的市场策略，另两家运营商（尤其是中国电信）正在努力侵蚀中国移动的地盘。价格竞争日益激烈。随着电信进入寻常百姓家，3G 业务的发展依然不是十分明朗的情况下，企业的业务增长速度与利润增长速度，运营商的利润率都已经滑落到个位数的区间，这与很多制造行业的净利润水平已经相差无几了。4、消费者方面 消费者的消费能力增加，消费意愿增强。20 xx 年城镇居民的人均可支配收入和农村居民的人均纯收入年均实际增
21、长分别打到 5.5%和 6%。随着 3G 业务在中国市场的普及，3G 业务的影响也日益加深，不仅对运营商而言，从消费者得角度出发，中高端市场开拓要求已经日益迫切。5、策略使用方面 面对着激烈是市场竞争，电信、移动、联通正在运用各自的资源和长处，寻求自己的独特定位，“不打价格战”、“蓝海战略”这些词语频频提出，他们都在寻求差异化的经营策略。（1）中国移动仍然会继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。对于老客户则搞好客户关怀，减低流失率。在高端市场主要瞄准还没有成熟的 4G 网络。可以说移动的策略还是相对中规中矩的，在中高端市场建树不大。（2）中国电信从短期来看业绩增长的主要动力取决于固网与移动的业务
22、捆绑带来固定网络资产使用效率的提升；中长期看，中国电信的移动业务特别移动宽带业务将成为拉动公司业绩快长的关键因素。为此，中国电信一直积极利用自身在固定网络上的巨大优势进行捆绑销售。CDMA 业务较 WCDMA 业务的成本更低是电信在中高端市场的一大优势（3)中国联通为了保持市场份额和利润率的平衡，通过建设精品网络，以成熟的 WCDMA 网络为依托，引进 IPhone，HTC 等明星终端，力图吸引更多的高端用户。6、学生市场方面 移动三大运营商中国移动、中国电信、中国联通的.在高校的市场份额分别为73.3%、19.4%、7.3%,高校市场的大片江山被移动占据，电信和联通处于弱势地位，但从另一个角
23、度来说，这又是一个契机，因为电信有着非常广阔的市场空间可以开拓。（二）产品状况 1、中国电信的产品 天翼是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和 校园促销宣传稿篇四 一、活动背景 经过 20 余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的汽水一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞
24、争加剧。2009 年夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为乐趣、养身、方便和健康四大类，而果汁属于健康-类。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1 公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的 1/40。世界人均果汁饮料消费量已达 7 公斤，如果按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为 910 万吨，这表明，果汁
25、饮料在中国仍有巨大的发展空间。二、消费者分析 天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求,果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。果汁饮料的特点可以归纳为三低：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20 多岁30 多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET 瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更潇洒，更时尚。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。
26、目前，国内生产果汁饮料的企业已达60 多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13 个百分点，从年龄构成看，1534岁的消费者占 83.6%，1524 岁年龄段的占了 64.3%，2534 岁年龄段的占了 19.3%；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。1.影响购买因素 口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选 750ml 和 1L 装的塑料瓶大包装；500m
27、l 的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选。2.饮料品牌认知渠道 广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%；3.购买渠道选择 在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。4.一次购买量 选择喝多少就买多少的有 62.4%；选择一次性批发很多的有 7.6%；会多买一点存着的有 29.9%。综 论 随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。
28、从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬带来无限商机。三、目标市场营销战略：STP 战略：S市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果
29、蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的 1/7,美国的 1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。我们汇源公司产品线的延伸果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（3.5 元）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。T目标市场:“果粒橙”乳饮
30、针对的是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个性与品位。P市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多人，大部分都是 16 至 23 岁的成年消费者，1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公司的长期发展有利。据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加追求个性
31、，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是-能够更好的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。四、SWOT 五、本次校园推广的特点：校园市场的特点：封闭性、容量大、开发成本低、集中性、延续性 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
32、因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。校园促销宣传稿篇五 一、背景 2014 年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。二、活动主题：携手老友记 让爱更甜蜜 三、活动目的 借助 2014 情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。四、活动对象 以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。五、活动时间：2 月 13 日2 月 15 日 六、活动地点：龙岩学院二组的老友记餐厅 七、活动方式：打折；赠送；抽奖 1、促销期间凡在本餐厅消费达 50 元以上均可享受 8.5 折优惠
33、 2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。3、活动期间，凡在本店用餐，满 100 元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）八、广告配合：1、制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。2、发放传单 3、网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给 5个好友就有可能获 50 元的抵用卷。九、活动安排（1）前期准备：人员安排 1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员 2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训 3、对相关人员的工作进行合理分工 物品安排 提前准备好相应的.宣传物料如产品宣传单、促销横幅、
34、礼品等(2)中期操作：1、相关人员必须准时到场。2、面对顾客要面带微笑。3、总负责人要协调好各方面的工作。4、维持好现场的次序。(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。十、活动费用预算 促销费用预算 单位：元 序号 项 目 内 容 金 额 备 注 1、传单 40 2、横幅 50 3、拍照 100 4、问卷 20 5、礼品 200 合计（小写）：￥410 十一、意外防范 维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。十二、活动效果与预测 本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。