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1、市场营销学教学改革研究 摘要：市场营销推广在互联网不断普及和全球经济一体化不断发展的过程中，需要不断创新原有的营销模式。促使营销推广可以适应市场高质量的要求，满足企业的发展，提高企业在市场上的竞争力。本文主要针对基于营销工作岗位能力需求的市场营销学教学改革情况进行分析，探讨其改革的主要措施，以便可以更好的满足营销工作岗位的能力需求。内容如下。关键词：营销岗位能力；营销教学；改革措施 1 市场营销工作岗位和高校市场营销学教学现状 营销专业是高校众多专业之一，加强对营销人才的培养可满足企业发展的要求。目前我国各大高校在营销专业教学上，普遍存在理论教学和实践教学比例失衡的问题。这样导致营销专业的学生
2、毕业后在促销手段、营销模式的创新上能力较差。针对目前我国高校营销专业教学现状，需要积极促进市场营销学教学模式的改革，提高学生的岗位适应能力，更好的满足企业对营销人员的需求。2 高校市场营销学教学面临的问题 2.1 实践经验丰富的教师不足 目前，我国各大高校市场营销学专业的教师，普遍存在年轻化的特点，有些教师是研究生毕业直接参与教学工作。这样的教学人员设置导致大多数的教师缺失市场营销实践性的经验，教学内容主要以理论性的知识为主，实践性的技能教学严重缺失。虽然有的学校有企业导师，但是他们的授课次数较少，也起不到重要的作用。2.2 理论和实践教学设置存在不合理性 在互联网不断普及和经济全球化不断发展
3、的过程中，企业在市场上的竞争力也不断增大。基于目前的发展形式，企业对市场营销专业方面的人才要求也不断提高。不仅需要市场营销专业人员具备丰富的理论性知识，更需要他们具备充足的实践经验。但是高校市场营销教学中，在理论和实践课程上存在设置不合理的地方。此种类型的课程设置，不利于增强学生的实践技能1。2.3 实践训练基地不完善 目前，各大高校实训基地建设不完善是普遍存在的问题。由于各种各样的原因，即使有的企业与高校建立起了合作的关系，也只是停于表面。两者之间进行实际合作较少，这样高校的学生就缺少进入企业定岗实训的机会。即使有的学生在企业中实训，所从事的工作也只是停留在浅显的促销岗位上。这样不健全的实训
4、基地，难以提高学生营销工作岗位能力，不能满足企业发展的要求。2.4 市场营销学难以满足营销工作岗位能力需求 4P 为主是目前高校市场营销人才主要的培养模式。此种营销培养模式没有涉及现代化的营销理念。在市场经济不断发展的过程中，原有的市场营销手段和方式发生了重大的变化，在没有有效利用互联网和各种新媒体教学的基础上，高校出来的人才难以满足营销工作岗位能力需求2。3 基于营销工作岗位能力需求的市场营销学教学改革的有效措施 3.1 创新原有的教学观念 高校市场营销学原有的教学观念，没有将营销工作岗位能力需求考虑进去。忽视了市场营销学实践性的教学，教学过程中将重点放在了理论性知识的学习上，且教学内容也没
5、有紧跟时展的趋势及时作出调整和创新，在一定程度上存在滞后性的教学内容也难以满足企业对营销人才的需求。因此高校需要积极创新原有的教学观念。营销人才的培养需要立足企业发展的需求，从影响工作岗位上考虑。积极调整原有的教学目标，将满足市场营销工作岗位的人才作为教学的重要目标。确保高校培养出的人才可以与企业需求的营销人员完美衔接。此外，在营销学理论知识的讲述中可以针对市场营销工作岗位的具体流程开展，做到各个章节内容与市场营销工作岗位相适应。再者，可以将社会热点性的问题纳入教学中，利用市场营销学中成功的案例对学生进行教学，这样可以提高学生学习市场营销的热情。比如，一个公司在招聘人员中，有一考题是如何将梳子
6、卖给和尚，经过重重面试最后还剩下三个人，其中一个人在推销无数次后卖出了 1 把，另一个人卖出了 10 把，最后一个人在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳等等，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子，供卖出了 1500 把。这样成功的营销案例可以帮助学生拓展营销思路，提高他们今后步入工作岗位的适应能力3。3.2 加强市场营销专业实训教师的培养 高
7、校营销专业教师的整体素质影响学生的学习效果。目前，营销专业教师普遍存在的问题是理论性的教学经验丰富，缺少实践性的教学经验。而进一步提升高校营销专业学生的岗位适应能力就需要，从全面提升高校营销专业实训教师的教学技能上考虑。高校需要加大对教师的素质培养。此种培养模式可以采用内外部培养结合的形式，着重提升教师的实践教学技能。教师积极外出参加有关的技能培训，丰富自身的实践工作能力。此外，高校还可以积极引进企业中优秀的营销工作人员来为学生讲课。向学生讲述有关营销工作岗位中相关的案例。这样可以有效提升学生的营销能力。此外，在教师考评方面，需要建立完善的评价机制，加强对教师教学质量和综合性实践教学能力的考核
8、，考核的重点在于学生的营销工作岗位能力是否得到提升。再者，学校在兼职教师的招聘问题上，要将教师的实践经验作为考核的标准，不要过分看重文凭。这样的人员安排可以逐步壮大营销专业教师素养。3.3 实践教学规划进一步完善 实践教学规划进一步完善对于提升市场营销专业学生工作岗位能力有重要意义。完善实践教学规划的有力措施之一就是建立校内实训基地。完善校内实训基地的各种教学设备和教学软件。学生在参与实训教学的过程中可以对市场营销的工作流程进行直观性的了解，便于学生为今后的工作奠定基础。实训教学中研究的实训项目也尽可能与实际工作相适应。此外，学校也可以为学生提供更多顶岗实训的机会，学生参与实训可以及时掌握营销
9、的工作流程，提高他们的团队合作能力、人际交往能力。实训教学中注意采取层层递进的教学模式，做到模拟、生产、定岗实训逐步推进。再者，需要加强学生对岗位技能性较强课程的学习。如，推广技巧、市场调研、营销策划等课程。最后，学校要为学生制定具有挑战性的课程，可以鼓励学生走进市场参与有关的市场调研活动、网络推广和产品促销等活动，在参与活动中可以提高营销工作岗位能力，更好的满足市场发展的需求。3.4 完善实习基地建设 实习基地建设可以满足学生实习的需求，通过实习学生可以将学到的理论性知识与实践相联系。加强两者之间的联系可以有效提升学生的营销工作岗位适应能力。此外，高校营销专业的学生要想步入社会中尽快适应从事
10、的工作岗位，参与实习学习是关键性的环节。校内实训基地和真实情境中的营销模式存在明显的不同。因此针对校园实训基地存在的问题，需要高校积极为学生拓宽实习基地，加强业和学校之间的合作。学生在实习的过程中，可以对今后所从事工作岗位真实的营销环境、工作状态内容和流程进行全面的了解。这些都是学生提高自身营销工作岗位能力不可缺少的环节。在实习的过程中，学生的团队合作能力、人际交往能力、市场目标定位能力和营销项目操作能力等会显著提升。高校可以采取校企合作的方式，秉持互利共赢的发展理念，促进企业和学校在教学、培训和科研等方面的合作交流。3.5 积极促进市场营销学课程改革 积极促进市场营销学课程改革是提高学生营销
11、工作岗位能力的重要措施。传统的教学模式较为单一，学生学习积极性不高。因此在互联网不断普及的过程中，高校市场营销学课程也需要积极作出改革和调整，在充分激发学生学习兴趣的基础上，满足市场营销岗位的需求。在教学内容设计环节，将市场营销理论和实际操作技能教学取代传统章节任务驱动式教学。此外，教学中采用互联网教学软件，对市场营销进行调研，对数据进行分析。这样可便于利用大数据掌握客户。再者，教学中积极采用案例式教学模式，结合真实的案例可以有效提高学生营销分析能力。4 结束语 综上所述，以市场为导向是高校市场营销学改革的主要方向。在此种背景下，需要学校教师积极转变原有的教学观念，全面促进教学改革，将基于营销工作岗位能力需求的市场营销学教学纳入改革中来，由此设计教学方案，培养出适应企业发展的高质量市场营销人才。