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1、1 X 项目 3 栋开盘执行方案 一、开盘时间:215 年 5 月 2 日 二、开盘地点：X项目营销中心及前广场 三、推售单位:3 栋，共 124 套 四、开盘方式:集中选房,先认筹客户后市场客户,筹客选房按摇号方式进行 五、开盘流程:时间 流程安排:00 8：00 工作人员 8:00-12:3 8：开始,认筹客户现场签到领取选房顺序号以及认筹抽奖券,将抽奖副券投入抽奖箱，市场客户及认筹客户均可领取餐券 10:45 表演活动预热，将人流吸引至外场 10:50 营销中心清场，准备选房 11：00 选房开始（开始摇号,每次三组进入营销中心选房等候区）12:00 认筹客户选房结束 12：汉堡供应(具
2、体供应时间选完房后,以工作人员通知为准,外场供应，凭餐券领取）12:30-13:00 核对销控 13:001：0 13:以后市场客户选房 1:00 表演活动结束,意向客户持续洽谈 14：30-15:0 节目表演，认筹及成交客户抽奖 六、开盘相关配合：1、认筹抽奖 开盘当天认筹客户均可参与抽奖,增加筹客到访几率，留住现场人气：认筹、成交礼品建议 序号 奖项 数量 单价 小计 一等奖 1 万元金条 1 10000 10 二等奖 液晶电视 2 500 1000 三等奖 空调 3 3000 00 幸运奖 榨汁机 1 200 3000 合计 156 500 该费用已计入认筹费用。2 2、认筹奖励以及成交
3、现金奖发放 前期认筹以及 3 栋认筹奖励,前期未结算现金奖，于 5 月 1 日现场领取,准备现金50 万（3 栋现金奖于 5 月 5 日发放领取）。七、开盘区域、选房顺序及流程 1、开盘区域划分 区域 具体功能 签到区 市场客户到访签到，领取用餐券 认筹客户到访签到，领取选房顺序贴及抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱 表演区 现场表演、摇号及抽奖 主持人摇号,每次摇 3 组认筹客户至选房等候区 餐饮区 为客户提供餐饮,暂定 1000 份汉堡(视情况调整）选房等候区 报号后客户即将进入营销中心等待选房的区域 选房区 客户先选房领取房号,主销控销控房号,辅销控协助销控，工作人员张贴销控 传单组 负责传递
4、和带领客户走完选房流程，从选房等候区开始负责 财务区 认筹客户补足万元定金,更换认筹书据为认购定金收据,市场客户交纳2 万定金,财务开具认购定金收据 签约区 为客户签订认购协议书，签约价格表中先算好折后价格及首付情况 复核区 核对认购协议书上的房号、面积、成交金额等优惠 洽谈区 意向客户洽谈及犹豫客户等候 停车场 客户停车 2、区域分布图 内场区域布置 3 外场区域布置 、选房流程(1）认筹客户选房流程：（2）市场客户选房流程：进入选房区 携带认购定金收据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书 携带收据、身份证、房号贴至财务区补足认购定金，更换认购书据 携认购协议书至复核区复核 进入选房区
5、选择意向房号 凭身份证领取房号贴 携带定金书据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书 携带身份证、房号贴至财务区交纳认购定金 携认购协议书至复核区复核 摇号进入选房等候区 凭认筹书据、身份证领取房号贴 4 八、开盘激励(开盘天，仅针对 3#楼）、奖励措施 策划团队:认购 90 套,乙方策划团队奖励1 万元；完成开盘目标，营销团队奖励5000 元活动经费。2、惩罚措施 本场销售人员,当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰；、费用预算:各项奖励共计约16 万元。九、人员安排 区域 人数 所属公司 具体职责 相关配合 签到区 5 应能 2 大西 3 认筹客户签到 2 人，市场客户签到3人(同时派
6、发餐饮券)认筹客户签到表:1 份 市场客户签到表:3 份 选房顺序圆贴：正副贴各 2个 水性笔：5 支 签到区水牌：2 个(认筹客户签到处、新客户签到处）选房须知及流程桁架：个 桌子+桌布:张（分开摆放）签到背景板桁架:1 个 表演区 1 应能 对接主持人，控制摇号速度 表演区水牌：1 个 主持人说辞：1 份 餐饮区 5 大西 负责当天餐饮，汉堡到达时间,现场凭券领取 餐饮区水牌：1 个 汉堡:1000个（暂定）矿泉水1000支 新客户接待区 6 大西/应能 选房期间负责新客户接待 新客户接待区水牌：2 个 长条桌子+桌布:4 张 选房等候区 4 大西/应能2+保安 2 报号后客户即将进入营销
7、中心等待选房，控制客户进出 选房等候区水牌：个 选房区 引导客户选房（本场所有销售)大西/应能 本场同事引导认筹客户及市场客户拿房号贴 选房区水牌:1 个 价格表:1份 销控:7 大西 1/应能 主销控大西：1 人 辅销控应能:2 人 报销控应能：1 人 贴销控应能：1 人 传递销控至舞台应能:人 礼花区应能:2 人 销控表：2 张 销控板：个 销控圆贴：40 个 签字笔：支 选房确认单：300 张 桌子+桌布:张 铅笔、涂改液等 礼花：00 个 传单人员:33 大西应能 学生:30 人 客户选房拿房号贴后传单至财务区,然后引导至签约及复核区;从选房区至复核区,房号贴不允许给到客户,未交纳定金
8、需退还房号贴至销控处 项目 T 恤件 工作牌:3 个 5 签约区 8 大西应能 为客户签订认购协议书，签约价格表中先算好折后价格 价格表：份 水性笔：16 支 垫写本:8 个 认购书 签约范本:8 份 优惠说明:8 份 印泥：5 个 纸巾:5 盒 财务区 6 大西 客户补足定金,更换书据为认购定金收据，市场客户交纳定金区域 POS 机三台,刷卡机两台 复核区 大西 收集认购定金书据、房号贴、身份证、认购协议书及优惠券，核对认购房号、面积及销售金额，收回房号贴、认购书开发商及代理商两联,另安排 2 人传单：签约至复核 销控表：1 份 价格表：份 水性笔:5 支 印章:1 个 营销中心出口 保安
9、禁止选房期间客户进入 内部保安 4 保安 内部秩序维护 外部保安（不含停车区）6 保安 外部秩序维护 停车区 6 保安 引导客户停车及防治打街霸 保洁 6 保洁 清理卫生 电工 1 大西 现场全天通电 十、活动配合 1、外场包装：（1）沿路彩旗,约 200 根（2)外围空飘及落地气球，各个（）欢迎桁架：1 个、现场活动：（)桁架帐篷 2 个(1 大 1 小)（)节目表演：乐队、舞蹈及其他(3)音响设备：套（4）桌子 80 张,凳子 600 张(5)其他物料:铁马、隔离带、抽奖箱等 十一、费用预算 事项 具体数量及价格 预计费用(元)餐饮 汉堡套装，按 17 元/人标准,预计到访0人,17000 认筹抽奖礼品 矿泉水 100支,1.5 元支 500 礼仪公司费用 帐篷、凳子、桌子等设备、包装及表演活动 900 摄像费用 1 人,录像设备一套 7 6 学生 0 人，130 元人 3900 开盘巡铺 100 开盘激励 60000 物业管理配合费 100 不可预算费用 1000 合计 303180 备注：1 认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用，本次开盘活动费用为3180 元,含开盘激励及物业管理配合费共 303180 元;2.以上仅为开盘费用,不含楼体条幅、单张等其他推广费用。营销管理中心 20年 4 月日