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1、绿鑫公司空气治理产品营销策划书 new 绿鑫公司空气治理产品营销策划书 策划书大体涉及方案内容包括企业策划、价格策略、渠道策略、促销策略、企业活动开展策略、销售计划管理、销售组织管理、销售活动的控制、销售服务、总体费用预算、效果评估这几个方面，由于缺乏有效的市场调查、市场研究及规划数据，本案只针对渠道策略、价格、促销及销售服务等几方面做一一论述 公司目前推出的有两款治理产品，一款是针对中、高档汽车内部空气治理的产品，一款是以平方以下商品房为主，自助式的室内空气治理产品两款产品的作用都是以清除内部或室内的有害气体为目的，目标客户群是有一定的经济基本，并关注自身生活、环境质量及生活质量的客户人群
2、一、渠道策略及分析 1、绿鑫 1 号产品渠道策略 1)汽车 4S 店 2)专用汽车商品销售店 3)网销 4)礼品线渠道 5)合作商 6)直销 7)广告销售 2、绿鑫 2 号产品渠道策略 1)与各装修公司、清洁公司的合作，公司提供基础材料或产品 2)专业装修、装饰商品材料销售店 3)网销 4)合作商 5)直销 6)广告销售 7)考虑电视销售 销售区域目前以宁波地区为主 二、价格策略及分析 1、绿鑫 1 号产品 根据公司 5 月-7 月的试销情况来看：批发价定为元左右，建议零售价在-元左右，预留足够的价差空间，保证充分的渠道费用及利润 2、绿鑫 2 号产品 根据客户物业平方面积计算，以及对同类产品
3、或同类项目的价格及产品特性分析得出认为：绿鑫 2 号产品的价格应该控制在每平方 25 元以下的标准进行定价，也就是 50平方 x25 元=元以下价格作为批发价，建议零售价可以放在-元的位置 三、方案实施 1、广告策划及推广 目前以宣传单、媒体软文、百度搜索为主，随着销售深入可作进一步调整 2、渠道推广 在宁波地区范围内，以公司人员直接按照渠道规划进行工作，并设定工作计划目标，对 销售进行业绩考核在前三个月，两款产品各不少于套/月的销售量 3、招商运作 详见招商计划书，各经销商首批进货各不少于套/月，并逐月递增增幅在 15%以上，每月按落实 2 个地区的经销商速度推进 4、问题分析及关注 关注并
4、收集关于销售、经济、技术、管理、政策等方面的优、劣势力，把握市场机率，把握市场竞争情况，扬长避短，发挥自身优势，规避劣势与风险 四、目标 1)财务目标 公司未来 1 年或 3 年的销售收入预测 2)市场的份额 3)营销目标 4)分销 5)销售队伍建设目标 6)促销 7)风险控制 风险来源与控制目标 当前与人们息息相关的空气污染 一外环境空气污染又称大气污染 如工业废气排放 燃烧后的烟雾 雾霾等，人们重视，*也重视，监管和整治也很下功夫 二，室内环境空气污染，一块极易被人们忽视的空白，也不属*监管和整治的范围 今天就重点就室内空气质量问题作一介绍 目前我国室内空气环境状况 人的一生有三分之二时间
5、是在室内度过的现代人生活和工作在室内环境中的时间已经达到了全天的 8090%特别是老人和小孩在室内生活的时间更长 因此室内空气的质量好坏直接影响人们的身体健康有研究显示室内并不完全是安全的场所有时室内污染反而更加严重 一个人一天所需的食物为 1 公斤而所需的空气约为 11 立方 因此室内空气的质量()的重要性不言而喻 它对人们的健康保障舒适感受和工作学习效率尤为重要 室内环境主要包括居室写字楼办公室交通工具文化娱乐场所医院病房学校教室宾馆等 影响室内空气质量的源头主要有:装修污染不合格家具材料 家纺 地毯 中央空调等 不合格的室内装饰材料会挥发出多种有机化合物如甲醛三氯化烯苯二甲苯及其它挥性气
6、体容易引发人们各种疾病 中国环境保护协会有关数据统计表明 90%白血病患儿家中曾进行过豪华装修 80%的家庭装修明显地甲醛超标 70%的新婚夫妻不孕不育也与室内装修污染有直接的关系室内环境污染已经成为现代人类的健康杀手之一 这里我们同时也不容忽视我们的爱车 一辆新车 无论是高档车还是普通车它同样存在车厢内的空气质量问题一些复合材料的应用同样成为影响车内空气质量的源头 四大误区 误区一:环保材料无污染 所谓环保装修装饰材料只是污染释放量较少，并不是没有污染当挥发性污染气体在室内积聚到一定程度，同样会产生严重污染 误区二：新房装修后空几个月再入住 虽然新房装修后，通过加强室内通风，可以把室内的从装修材料中挥发出来的有害气体流通到室外但是由于装修材料中的所含甲醛的释放期通常在长达 5-8 年，特别是一些复合板材料，在 3 年内为有害气体高挥发期，因此如果不从源头上进行治理，清除甲醛等有害气体就成为持久战所以光靠通风来清除有害气体，所需时间长且效果不大，总不能 24 小时开门开窗吧 误区三:绿色植物除甲醛，