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1、亚麻籽油市场营销策略探讨 1 亚麻籽油市场与产品分析 我国亚麻籽种植面积在 2014 年已经达 310 千公顷以上，亚麻籽产量在 45 万吨左右，30 万吨以上亚麻籽产量用于榨油。2014 年我亚麻籽油产量达到 8.8 万吨，进口 1.7 万吨，总供给量达到 10.5万吨，2011-2015 年上半年，我国亚麻籽油供应量保持 3%-7%的增长幅度。2009 年 GB/T8235-2008亚麻籽油实施，本标准规定了亚麻籽油的相关术语和定义、分类、质量要求、检验方法等。研究表明，亚麻籽油中富含的-亚麻酸，是影响人类生命进化过程的最基本、最核心的一种物质，同时也是合成生物酶和细胞膜的主要元素。美国食
2、品药品管理委员会（FDA）研究证明：缺乏-亚麻酸将导致儿童大脑及视网膜发育迟缓，注意力不能集中，营养不均衡，不能有效吸收，从而导致智力发育缓慢、多动症、动作不协调、视力弱、厌食、肥胖、免疫力低下等几十种症状和疾病。因此，亚麻籽油被认为是一种营养健康的特种高端食用油。国内消费群体正在逐步增大，市场前景看好。但对这类较高端的产品，如何让消费者认同与接受，如何打开市场是值得深入研究的。文章提出整合营销的市场策略，包括销售策略、推广策略、广告策略及定价策略等。2 亚麻籽油整合营销策略 2.1 销售策略 2.1.1 品牌定位。产自加拿大的纯天然“亚麻籽”亚麻籽油，压榨出的亚麻籽精华，绿色植物，生态健康产
3、品，纯天然的口感。品牌定位在中高端市场，以纯天然、高品质、健康品的形象示于人，赋予以“家”的关怀、尊敬、孝心、仁爱为内含的品牌形向面向受众。2.1.2 市场定位。首先，选定四川省整个区域作为大的目标市场，以成都市为中心，向周围辐射，逐个突破。在成都市范围内选择线下大超市如沃尔玛、家乐福等以及小型连锁超市作为直销的细分目标市场，同时也关注星级酒店、川菜馆、高级宾馆、高档花园小区、美食广场、高级厂区以及行政事业单位食堂。其次，线上通过社交网络软件进行直销网络布控，结合第三方网络平台（垂直电商：唯品会、一号店、京东、天猫、聚美、苏宁易购等）进行细分目标市场。最后，进行多种渠道建设，为发展经销商做铺垫
4、。2.1.3客户定位。高品质，高营养价值的食用油。因而重点定位的消费者人群是:（1）高档次、文化层次较高的富裕家庭为消费主体。（2）高档宾馆、高档星级酒店、高档美食城为消费主体。（3）高级白领家庭且能接受新生事物的、注重美容养颜健康的单身女贵族。（4）有一定消费能力，需要养生、保健、配合疾病治疗的老年消费者。如老年痴呆患者等。（5）有学子奋战小升初、中考、高考的家庭。（6）婴幼儿、孕妇群体等。2.2 促销推广策略（1）发红包、赠送精美小包装试吃。（2）通过网络向商家和顾客发 E-MAIL、关注微信订阅号等。（3）随着市场不断扩大，充分利用媒体广告（如小区内随处摆放的招牌、期刊杂志、车站站台招牌
5、、网络链接广告、网络弹窗广告等）。广告定位重点：纯天然、绿色、保健、美容、健康、动力、生命，借以“家”的仁爱、孝心、关怀文化为品牌形象。（4）策划参与各大电商大型节假日促销活动，如双 11，618 年中大促等。2.3 广告策略（1）广告目标:通过广告传播，扩大产品营销，为企业树立美好的形象，提高知名度。（2）广告定位：更营养，更健康，更适合现代生活需求的一种功能性食用油产品。（3）广告对象：定向中高端居民用户，以家庭主妇为主。（4）广告地区：线下成都地区为主，线上以全国主要城市场为主。（5）广告媒介的选择：1 电梯媒体、框架广告：选择中高端小区，别墅物业中心；2 报纸：选择晚报的一些食品栏目；
6、3 杂志：选择一些家庭的健康类杂志；4 广播：选择一些家庭主妇收听的时段播出；5 网站：选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）；（6）网络推广方式：1 搜索引擎；2 网络广告；3从网站广告推广。2.4 价格策略（1）遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与重点地区超级大卖场联手限量特价销售。电商渠道在重点促销节假日安排相应的促销、特价活动。（2）产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档。不与同类产品进行价格比拼，以不同规格、不同品种，不同功能定位的产品进行价格区分。以食用类为区分，与同类产品持平或略高于同类产品；以功能类为区分，高于同类产品 10%-15%左右定价。3 结论 针对亚麻籽油高端产品，提出了基于品牌、市场和客户定位的销售策略，结合现代技术进行促销推广和广告策略，以及在定价方面要注意的问题。对每一种营销策略，关键还要看其可操作性和在实际中的具体运用，在营销策略的引导下，精心打造企业专业的营销团队，建立创新性的销售平台与销售网络。同时，督促生产厂家集中研发力量推陈出新，生产出高品质、高质量、适销对路的新产品。步步领先于虎视眈眈的竞争对手，在最佳市场切入，力争捷足先登，把握商机，才能打开销路，与生产厂家及供应商等实现共赢。