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1、关于大学生暑假实习总结关于高校生暑假实习总结1 这些促销工具各有其特殊的潜力和简洁性，需要进行专业化管理。然而，即使那些规模巨大的企业也没有力气做到每一种促销工具都配备一名专家负责，一般只有那些特别重要并且使用频繁的工具才实行专业化管理。从促销的历史进展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最终是宣扬。所谓广告，是指做广告得（广告主）支付确定的费用，实行非人员推销形式，是指通过种种媒介（如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品名目）把商品信息传送给宽阔目标顾客；广而告之，促进商品销售。所谓人员推销，是指与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行
2、的口头陈述活动。所谓销售促进，是指能鼓舞购买或销售产品及服务的种种短期诱因。所谓宣扬，是指主办者无须花钱，在某种出版媒介上发布重要商业新闻，或者在广播电视中的和舞台上获得有利的报道、呈现、表演，用这种非人员推销形式来刺激人们对产品、劳务或商业单位的需求，促进销售。企业的市场营销沟通组合成或促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。 第四天我们参观了安得物流公司在福州的分公司。在这里我们了解了公司的物流过程。这与企业内部的物流有许多的不同，企业运作中的物流被看作是企业与供应商和客户相联系的力气。来自客户和供应商的信息会通过销售活动，猜想及其他各种形式传达到整个企业，然后这些信息被转换成具体
3、的制造和选购方案材料和半成品经过生产过程的阻增值，最终成为产成品并通过销售渠道转移给客户。企业的物流可以反映出该企业的一种综合力气，它的目的关怀企业按最低的总成本制造客户价值。而物流的力气是通过物流网络设计，物流信息合成，运输管理，库存管理以及仓库管理等一系列的活动来实现的。企业内部的物资供应从一般意义上来看就形成了一个供应链，即从选购到库存到生产各环节到最终产品生产。而这几个部门的工作可有物流和信息流两种方式组织和联系起来，即当接到定货以后生产部门制订了生产方案，然后确定出物料需求方案，然后由选购部门进行选购，在生产过程中再由仓库管理部门进行配送及统一管理。而在这一过程中物流是经选购选购库存
4、生产，信息流则是生产选购库存。而安得物流公司则是一家物流企业，首要目标是以低的成本和高效率的服务满足客户的需求，物流企业在供应链中的服务定位取决于资源配置所具有的比较优势。为此，物流企业必需实行服务的专业化，必需抓产品。不同的货品具有不同的物流特性。围绕产品的物流特性所进行的服务技术开发将为物流企业创新服务并形成核心服务力气供应强大的动力。只要具备核心服务力气，传统物流企业融入一体化供应链就会很简洁。需要说明的是，核心服务力气也不是什么奇妙的东西，就是比竞争对手略胜一筹之处，就是特色服务。毫无疑问，物流技术的不断创新和服务品种的不断创新将为物流企业的进展供应永恒的动力。物流企业进展了物流产业自
5、然就进展了。 关于高校生暑假实习总结2 暑假第一次留在保险公司进行实习，有幸能够来到XX保险代理公司接受了一个月的熬炼，直接深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的! 7月13号正式来到保险公司，老总热忱的接待我们，然后我就被支配到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新颖的东西。然后开头学习如何填写保单，第一天就填错
6、了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特殊宽容，让我特殊感动。这时明白了什么是宽容! 接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业.一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油!这时明白了要永久对自己有信念! 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的特殊多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失
7、，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开头发掘! 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特殊严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的心情，连续为他们急躁服务，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的.不是太晚! 再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里留意的是实际操作力气，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作
8、总结下来的阅历，在实际工作中特殊有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的进呈现状及公司准则和公司的将来进展等，为我们描绘了一个奇妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力! 公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气!真的特殊佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己确定要懂得活学活用，读死书，死读
9、书竟会变得没有将来! 自己在保险公司的每一天更多的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发觉奇妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢快着! 关于高校生暑假实习总结3 我们经受了短暂的暑假实习，在这里，欢快和圆满，幻想与失落，飞扬的眼泪，不与人说的的苦痛，坚持的士气和点点滴滴的小意思我们都有所感悟，大家在一起上班，对于我们这些始终在学校没出过校门的同学来说，这经受是让我们终身都会牢记的一段时间，这短短的时间给了我们太多太多，我们通过这工作仿佛长大了
10、许多，高校生公司暑假实习总结。 今年暑期学校布置下来要进行实践,也就是到一家公司去实践一下,然后公司里的人员评价一下,再盖上个章就是了.正好这个暑假我也想去外面熬炼一下自己,毕竟高校里面熬炼的机会很少的,反正暑假在家里闲着也是闲着,还不如到外面去闯闯,长长见识,也是人生的一大收获. 到外面去是很累的,在这个科技进展的时代,竞争是特殊强大的,那找个工作也是特殊困难的,但我想只要努力就能成功的,毕竟只要功夫深,铁棒磨成针.我就带着这个理论动身了. 有句话说的好万事开头难,我的暑期实践活动也不例外,开头我找了几个公司想进去参观和调查一下,可公司里的人二话没说说把我拒之门外,这是我人生的第一次,多少有
11、些后悔,但也觉得没什么,毕竟是我的第一次嘛,我还人生地不熟的,或许每一个都是冲突的,但在冲突的同时,我们也在一点一滴的进步,毕竟要信任天生我材必有用嘛. 不久之后,我也找到了我实践的公司-恒源洁具有限公司,这个公司比较大,是我有生以来见到的最大的公司,一进去两边服务人员都整齐地打着招呼,从这一方面就十有八九知道这家公司的名项指标,确定是一家让我满意的公司,我也盼望着有一天能到这家公司开头我的职业生涯,毕竟工作好找,好工作就难找多了.我庆幸我能在这家公司实践,也信任了功夫不骗有心人,只要只下苦功夫,每一种困难的事将在我们面前变得像泥沙一样,被风一吹就不知到什么地方去了.留下的只有空荡荡的一片自己
12、的天空,让我始终在这个天空中生活下去. 过了一些日子,我就开头在这有公司实践了,老板,其实也不算老板吧,或许就是公司里的一个部门经理,他首先给我介绍了公司的各项业务以及名项工作指标,听到这些指标,我不由地大吃一惊,怎么会有这么的业绩的,又怎么会有这么严格的的工作指标,我猜或许就是严格的指标下出较好的业绩吧,较好的业绩打出嘹亮的品牌,这家公司真的不错,我是真的赚了,哈哈哈,我的上帝,我是多么幸运啊! 管理人员支配我的住宿状况,我就开头了我为期10天的实践活动,或许只有在工作中才成长,在工作中才能成熟,我会努力的,我信任我自己,哈哈,我会尽我最大的努力去把这份实践工作做好,以呈现我自己的潜在力气.
13、 我首先参观了公司的各个角落,其实也不参观,由于没有人带领我参观,我只是独自一人闲逛在这个公司的土地上,眼睛四处随间地端详着公司的各种设备和高大楼房,以及那些辛辛苦苦工作的打工仔们,或许他们是最了解公司的各项指标的,四为小处见真招,也就是写作通常所说的以小见大,全面观看.我首先询问他们一个月的工资,他们说或许1200每月.也不错啊,毕竟他们是干苦力,虽然很苦,但也简洁.毕竟现在是科技时代而不是远古时代,脑力的价值总比体力高. 或许光看职工们的月薪是看不出什么东西的,我应当从全局的角度去看世界,这就涉及到方法论,我要用全面的眼光看世界,所以我应当去询查一下公司各个部门的人的月薪以及奖金收入,或许
14、这个结果会让人很惊呀,由于差距确的确是太大了,我在一天以后去寻求经理以及各个部门的部长的收入,一调查,我真的很惊异,那个差异的确让人惊呀,他们各个部长一般是4200一个月.经理5450每一个月,为什么人的差异怎么会那么大呢?,但仔细想想也知道:这个世界就是这样的啊,我真感慨世界已不像原始那样的了,但适者生存,不适者淘汰这个道理是永久正确的啊! 随后几天,我预备到传销部打听一下公司的出口与进口的状况,但那些部门经理怎么也不愿说,所以我只能通过别的距道去完成这项实践任务,我首先询问厂里的员工,问他们每天的生产量以及出口的数量,从这些数据推断或许也就可推断出这个公司的业绩以及在市场中的地位,从这些人
15、的口中,我知道很多让我怀疑的东西,这个公司的生产量和销售量实在是太大了,我了解了这个公司的实力,它的实力真是深不行测,让我叹为观止. 经过9天的调查实践,初步了解这个厂的各个方面,这个厂总体方面良好,只是在工资方面差距太大,让我难以想像,第10天也就是实践的最终一天,这天我没有什么事去做,只是自己去写这几天来的实践总结,以及实践报告,然后盖了个章,让经理写几句评价也就大事万吉了.经过这次实践活动,我了解许多形形色色的大道理,古人留下的东西还是有用的,毕竟在我看来是有用的. 我会永生难忘这一次实习活动,毕竟这是第一次,也是初次,就像初恋一样,是奇妙的,也是难忘的,虽然有点苦,有点涩,但也是有甜美
16、的时候.只有体会过的人才觉得难忘.我会记住这次实践的阅历,使它在今后的日子发挥最大的作用.我信任,我能! 这次实习，还给我供应了一个鉴定自己的机会，使自己发觉了工作和生活中的不足，明确了自己较之别人的特长和优势，实习总结高校生公司暑假实习总结。首先，自己特别的讲求效率，无论工作多与少、无论工作轻与重，都要尽快的把事情做完，应当说这样的想法也是正确的，但与此可能会带来事情做得不够细心，可能消逝一些纰漏，而我们的工作却是不允许的。因此，以后要转变自己的工作习惯，戒骄戒躁，做工作不能再马虎。 关于高校生暑假实习总结4 实习目的： 作为一名金融专业的同学，财政学是我们必需要把握的专业课之一，所以能到财
17、政所实习当然是最好不过，专业对口。这样不仅巩固学校学到的学问，而且可以学到许多书本上学不到的学问，同时还可以将在学校所学的理论学问向实践转化，尽量做到理论与实践相结合。此外，在财政所实习，还可以让我们更加真实的接触社会，增长见识 ，为我们毕业后能够尽快的融入社会打下坚实的基础。 实习内容： 今年暑假还像去年一样，由我们自己查找实习场所进行分散实习，我选择了财政所进行为期四个星期的实习。就像我们书本上所说的一样，财政的职能很多，如资源配置职能、收入支配职能、经济稳定与进展职能等，但只要存在政府和财政，财政的这些职能就不会消逝。在实习之前，我很担忧，担忧自己不能很好的与领导、与财政所的人融洽相处，
18、更担忧自己不能很好的完成任务。然而第一天我就解决了全部的困惑，四周的人都很友好，我的主要任务就是整理档案以及核算账目。 前两个星期，我主要跟着档案室的黄阿姨整理财务档案。乡镇财务档案是乡镇财政工作中积累的重要材料，记录了乡镇财政历史，反映财政业务内容。财政所主要职责包括：监督检查财政法规、政策的执行状况;依法查处违反财经纪律案件;负责财经政策宣扬、信息发布、印鉴管理、经济档案管理、政府选购申报、农村政策性补贴、城镇政策性补贴审核发放等工作;管理财务所财务、固定资产及其他行政事务;对专项资金追踪问效;监督项目实施中资金的管理使用和配套到位状况，进行项目完成后的效益考核等等。 由于财务所每年都会彻
19、底整理一次档案，所以此次我们工作并不多，只是将上半年的档案进行归档。以前我对档案一窍不通，以为档案只是记录一些东西，只要填写认真就行，现在才知道，编写档案的要求特别繁多。档案管理制度规定，各种档案的文字书写，必需用蓝黑或黑墨水书写，禁用其它笔书写。翻开上半年的档案，保存期限有十年、三十年、永久。文件类型有通知，批复以及一些上级的下达文件。会议记录也是需要保存的，而且期限是永久。做会议记录应用蓝黑或黑墨水书写。 实习的第一天，黄阿姨就教育我，不要由于整理档案工作简洁，就放松自己，确定要加强档案意识，充分熟识档案工作的重要性。在整理档案的过程中，我切身体会到一些人对档案工作的忽视。有的同志认为财政
20、所的档案在乡镇政府，自己没有存档的必要;有的认为仅有会计档案就行了，以致本所形成的方案、总结、专题报告、预决算资料、基建资料、合同协议书、荣誉证书、工资转移单、工资调整、人员录用资料等散失;这些还不是最过分的，据黄阿姨说，有的同志甚至将一些资料据为己有，在工作调动、岗位调整、离退休时一同带走。 合理的将档案进行归档，还要留意分类科学。有些领导档案意识较强，每年均将文书档案、会计档案装订成册，但由于缺乏科学分类，没有档案检索工具，查找不便，日久天长还使档案库存臃肿，销毁时重要资料有可能一同被弃。所以在整理档案期间，我和黄阿姨还要将分类不科学的档案重新分类，确保查找便利以及不遗漏任何一份重要档案。
21、 整理档案是一份细致的工作，因此还要有确定的急躁。第一天开头整理档案的时候，看着一书架一书架的资料有点傻眼，觉得无从下手。但由于刚开头工作，比较有激情，干的还挺精神的，但时间一长，就觉得有点枯燥无味，眼睛由于长时间盯着一样东西，看东西都发花了，胳膊也由于始终在用，酸疼得难受。由于不在状态，所以一部分档案就夹杂在其它档案中被我放错了地方，还有一些由于我的不当心而被撕坏了。本以为黄阿姨会批判我，但她却很温存劝慰我不用太着急，累了就休息一会儿，还很急躁的帮我把错的地方订正过来。后来在黄阿姨的关怀下，静下心来慢慢整理，再也没消逝过从前消逝的错误。 实习的后两个星期，我的主要任务是核算账目。朱坝镇财政所
22、是该镇一切政府机关行政企事业单位的主要财政收支预算核算机构，主要业务包括：贯彻执行党和国家财政工作的方针、政策，编制全镇财政规划和财政收支预决算，筹集、调拨和管理资金，监督和指导财务活动。具体说来有，为中学校校学费职工工资预算核算、各类费用支出审批、核算及调拨款项，全镇机关企事业单位工资核算预算工作、职工福利保障及单位运作中需要的支出预算核算工作，征税收入上报上缴资金调动等工作。依据以上的基本工作内容，可以了解在工作中容不得半点马虎和松懈怠慢，不然会影响整个工作的程序、秩序和进程，做起来会很困难麻烦。 关于高校生暑假实习总结5 今年x月，我加入了博思特教育进展有限公司，至今，我在贵公司的实践过
23、程令我特殊有感受，使我学到了很多自主创业，开办公司的宝贵阅历，为我自己以后创办公司、自主创业打下了确定的基础;同时，也深切感受到了创业困难百战多的社会现实。 博思特教育进展有限公司是一个特殊有特色的教育机构，“博学善思独特”是她的宗旨，公司接受国际先进的儿童英语学习理念，进行儿童英语特色教育，公司还涉及计算机、语文、数学、物理、等其他学科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重点是儿童英语教育，其他学科将会随着公司的进展而进行。 创业困难百战多。公司成立时，大家都特殊的兴奋，真的是一件值得庆贺的事情。我本人始终就对教育商业化、产业化，有着深厚的爱好，并特殊看好，觉得该产业前景将一片光明。所以，
24、我也就毫不迟疑地加入了该公司，我主要是负责制作公司儿童英语教学使用的课件。 刚开头，我们分为两大组，即教学组和课件组。教学组由外语学院的优秀预备老师们组成，她们主要负责教学设计和儿童英语教学。课件组由我们教育技术学的几位高手组成，主要负责依据教学设计制作教学课件。 我们所干的活是，教学组将教学设计设计好给我们课件组时，我们就得必需第一时间把课件制作出来。回想当时的情景，虽然都很辛苦，但都布满了无限的激情和希望。 在免费授课时，有好多家长和同学都慕名而来，都很宠爱公司的教学模式，觉得很有创意。但正式报名入学时，却遇到了困难，刚开头，刚开头家长们都说好，模式新颖，别具一格，可当真正报名时，她们却望
25、而怯步。我分析是由于他们对刚成立的新公司还有很多的顾虑。由此，刚开头一长段时间里，来公司报名入学的学员寥寥无几，我真实地感受到了创业困难百战多。 为了招学员，公司主要负责人还和我们亲自到麒麟公园里去招生、宣扬。真的很不简洁，使我感受到创业，每一件事情都要亲自恭行，创业的困难岂能一言带过。我感悟了，体会了，学到了，也为以后创业的艰辛做好了吃苦的心理预备。 皇天不负有心人，随着我们一起共同的努力，公司慢慢好转起来了，好多家长也领来小孩到公司报名了，每当我听到这些好消息时，我都感动不已，心里特别的兴奋，为公司兴奋，为产业兴奋，为前途兴奋。 通过在博思特教育进展有限公司的这一段时间的实践，使我更加深切
26、地明白了，万事开头难的.道理，但只要有信念，有激情，有坚决的信念，坚持、坚坚持、再坚持，再多的困难也会被制服的，并且一切都会好起来的。 公司效益的提高，不仅要有一个富有战略眼光的好领导，而且还需要有公司自己的特色，自己的品牌，还需要有一批得力干将，团结高效的团队，满怀激情地、齐心协力地做好工作，从而才能一起制造财宝神话。公司现在就像一个初生的婴儿，希望公司不断吸取各方面的养分，健壮成长，呈现遍地开花的富强景象，并希望将来能带动整个教育产业的飞速进展，实现效益和名誉的双丰收。 关于高校生暑假实习总结6 在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有
27、阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力气，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开头了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所
28、学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习. 一、实习内容 1、 接待实习 第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必需面带微笑，让客户常重要，怎样给客户奇妙的第一印象呢？一看到你就感觉亲切和热忱，有种宾至如归的感觉！其实我认为这个并不是很困难，因 为笑想想欢乐的事情就能笑了，但是要一成天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容特殊的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉舍命地往 两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告知我笑得自然、绚烂 是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才
29、能自然。其次，想象。可以想想自己欢乐的事情. 2、电话与客户沟通 在 21 世纪，只有深具服务精神的企业才能生存。如何完成优质服务具服务精神的个人才能成功。如何完成优质的服务，铸造个人的成功呢？ （1）要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必需从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子， 只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 缩缩的感觉低人一等的传统仆人. （2）热忱接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，需要热忱周到。热忱是自我形象的推销，表现出对客户态度的敬重，
30、是一种最直接 的感染力. （3）共性化服务 共性化服务最能打动客户. 3、产品销售 在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令使用者满意的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得敬重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰 二、实习结果 在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师支配说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果
31、而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力气！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况. 回想这次社会实习活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会阅历，自己的力气也得到了提高，而这些在学校里是
32、学不到的. 在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、急躁、虚心地接受. 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力气做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简洁解决了. 学问的积累也是特殊重要的。学问犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很
33、生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中. 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实习，还是一次人生经受，是一生宝贵的财宝。在今后我要参加更多的社会实习，磨练自己的同时让自己熟识的更多 关于高校生暑假实习总结7 20xx年的暑假对我来说，是我有生以来度过的最有意义的一个暑假！在之前的将近一个月的时间里，我到公司参加社会实习，在实习中我学到了很多。不过给我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，由于这一次工作给我的感受就是，我能够做好任何工作！ 工作中学习，从学问到态度转变。报到那天，我有幸参与了三个员工评价、总结的会议，在他们的汇
34、报中我对公司有了立体的熟识。在之后的工作中，无论是信息部、能源部、还是办公室的轮岗，我都以一个正式员工的身份要求自己，让自己踏踏实实，不求回报，只是从实践中学习阅历。我认为，对于我一个出国留学又渴望回国效力的同学来说，需要合中西之长，用这个平台更好的完善自己。公司作为我步入社会的起点，使我清晰地理解什么是工作，并尝试融入一个社会型的氛围。在短短三周中，我学会了很多学问类的力气，且更重要是一种面对劳碌面对困难的成熟态度。 实习期间，我的所把握的学问及其体系得到了提高，这是一个发觉问题并完善的过程。本以为英语对留学的我不算什么，为公司翻译网页时候才发觉，从科学术语的词汇到方位地点的用法并不熟知；为
35、此我向经理申请了相关书籍，对比附录的术语逐词查找。关于地形图等高线的勾画，我曾信誓旦旦的以为高中学过此类学问，确定会圆满完成任务；谁知道正是这样的大意为我的工作增加了难度：我曾描串线，也曾设错地形高度值，于是校对变得特殊简洁；然而“错误”却让我更加娴熟地把握了地图制作的软件于是我为自己制订了两个工作准则，要心细认真，也要不怕错误，由于错误可以暴露问题，使我有意外的进步。在闲暇时间，我认真学习了可研报告的写作模式，同时也具体了解了风力发电场所涉及到的相关专业及内容这是一个推动思考的学习，它教给我熟识新事物的调研方法思考若干专业的涉及其实就是促进思维全面性的过程。在翻阅了若干可研、预可研之后，我可
36、以快速查找出风电场工程所需的各类数据，这对于指向性查找力气是一次难得的训练。 我在不断学习和吸纳中查找自己最佳的工作状态状态，这使我为整理能源部可研报告材料时让工作效率和质量有所突破。我开头规划我的工作，我的工作目标，目标可分为多少小环节，每个环节怎么做才可以更高效，包括怎样做可以相对劳逸结合。 在办公室，我拥有劳碌而充实的一周。在罗主任对我的员工培训时，我曾询问一个企业希望得到一个怎样的员工。主任回答，假如是办公室招新员工，首先先要能记住宅有的内勤事物和员工守则，同时能够在有效地时间处理繁杂的办公“杂事”。其实这些事情在我看来虽然琐碎却并非杂物，由于我可以从小事落实，稳扎稳打的为自己奠基工作
37、力气。我学会了：如何打印复印，如何收发传真，如何文件归档，如何使文本资料更加规范全面，如何全面的整理一间偌大的会议室，如何订飞机火车票，甚至在心里谱一份各仓库的地图做到各种用品心中有数，当然最重要的是处理问题的思路以及在众多事务中找到重点和头绪的方法。我为自己鼓掌，由于我已基本依据自己每天的工作规划逐一落实，没有手忙脚乱，也就是“在方案之中”工作。并且出乎我的预料，下班后的工作延时我照旧富有工作热忱，在思考总结后我认为这是源于“新颖感”，一种从小事中也可以学到东西的欢快，同时我知道这些细小工作落实后留给我的阅历是弥足珍贵的财宝。 计鹏告知我一个人的意义在于宠爱自己，心存感谢，最终回报社会。我用
38、最踏实最上进的心态面对工作，就算翻译了太多网页宣扬难句，就算画了太多眼花缭乱的等高线图，就算跑东跑西只为了整理各种会议室的杂物，也都是信念满满，由于我信任只要心愿到位，做的事就会让别人满意。所以，全部大大小小的工作把我从象牙塔的傲岸上“救”下来，让我从一个眼高手低的同学步入一个事事有落实的轨道。 我感谢计鹏，由于它使我从心底成长，它严格的制度规划了我的行为，从而为为我更新了责任感的人的心灵和操守，这一切都是我每一步正规踏入社会的基石。我感谢领导、同事每一次交给我的任务，由于它使我倍感信任；我感谢每一次批判，由于这都为我直接的指明白正确的方向；我照旧感谢每一次的鼓舞，由于这些加倍了我宠爱计鹏的心
39、，它让我有所收获，于是我更加为它奋斗。 努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使争取不到，也能够做好这一切，我信任这就是我始终以来想要做好的事情，现实中很多的状况或许会左右着你，但是这些都不是准备因素，最重要的还是自己，我信任在以后的岁月中，我会始终做下去的，我信任我会做的更好！在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发觉自己还是能够吃苦的。我在实习的时候，能够准时的放下自己高校生的身份，乐观的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我将来必需要面对的.工作。虽然现在的我还是有一些不足之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的现实问题都是这样，我信任我能够在实习中找到更多的方向
40、。 时间就这样一每天的过去，看似难熬的站店实习就这样在全部队员一每天的倒计时中结束了，最终一次从店里出来，突然有了一种不舍 回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的： 销售 记得公司刚给我们支配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的贡献，可是事实证明我们错了，最终我们只能接受两周的时间里我们全部人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的熟识还是有一些提升的。 “一线销售打的是肉搏战！”不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战斗，毫无疑问实力是最重要的。
41、不只是产品，还有陈设布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们店长联想全国销售竞赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，简洁两句话就能让客人回心转意，满意的掏出钱包拎着电脑回去。 而要想达到那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只有利用好机会舍命的记机型、背配置，才能简洁的接待一些客人。就算这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况，只能求助于资深店员。 现在我明白了那些店员的名片上“销售工程师”的称呼并非有意夸张。有阅历的销售人员懂得从微小的地方观看顾客，推断成交的概率 进店之后
42、目光游离的基本上买的可能不大。要想将一线的销售做好，一个销售人员必需对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、基本故障也要有所了解，更要能够把握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。销售工程师，名副其实。 人际 做了多年的同学干部、有过一两次打工经受、人缘还不差的我，自认为在人际交往方面还算过得去。可是这两周的站店才让我发觉自己需要提高的照旧那么多。进到店里之后，我主动地干活，呵呵洗抹布、擦展柜尽量最好一个新人的本分。和店员相处的也还不错吧刚开头提到了我们的店长晓燕姐，从电话里声音甜美的第一印象，到每天对我们要求提前半个小时上班，推迟半个小时下班，再到要求我们跟着张超
43、兄学机型的卖点和报价，直到最终那一刻的不舍 想起了李高强的一句话，我们不能去埋怨环境，而要去适应，去转变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。 目标 始终以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的将来，始终以为只要做好今日的事情就可以了。就像这次的店面实习，从一开头我就没有想过经过两周的时间之后自己应当学到什么收获什么，这两周应当以什么样的方式去度过可能就是由于目标不明确，所以实习到了一半始终让自己除了身体的疲乏没有其他的感觉。还好准时和大家一起争辩了一下，明确了实习的目的，让我后
44、半段的店面实习生活有了更多的颜色。 总结 以后的路还要怎么走，我临时也还不知道，不过目前的我已经有了很多的想法。在联想公司实习，让我知道了更多的关于现实学问的问题。这一次实习对我来说，也是人生成长路上宝贵的财宝。我知道了工作的不简洁，也知道了自己需要作出更多的努力，才会在工作中作出一些业绩，这是需要我不断学习的。将来的工作学习中，我信任我会做的更好！暑假很快的结束了，在新的学期开头之前，我对自己在这个暑假的经过有着很深的怀念，可以说，我是在劳碌中度过了我的暑假。整个暑假我都在实习，也没有回家。不过我并不后悔，由于我在劳碌中度过，没有荒废时间，在实习中学到了很多的东西，我信任自己并未虚度，我对自
45、己在暑假的表现感到特别的满意！ 关于高校生暑假实习总结8 今年暑假我来到*日报*周末新闻采编中心实习，实习了半个多月，了解到一份报纸要制作出来所需的采编制作等一系列的程序，并切身实践了新闻的采访与写作。在这期间学到了不少学问，也发觉了不少问题，信任这些收获能为以后的学习带来好处。下面来详细共享下我的实习状况： 7月14日，我独自来到*日报，这个我从未到过的地方，看到办公大楼的那一刹那，我惊呆了，原以为只是有几间小小的办公室，原本有的自信一下子没了，却多了几分紧急。门口保卫处的叔叔不让我进去，听到我说是来应聘实习生，直接说了一句“回去吧!已经招满了。”我手足无措，没有里面任何人的联系方式，我怎么
46、进去?迟疑了几分钟，我又鼓起士气，问到了办公室的号码，几经周折最终见到了董主任，起初听到我是大一的，马上叫我回去明年再来，可能是我真诚的样子感动了他，最终他答应了，把我介绍给一位记者姐姐，要她以后出去采访都带着我。原本沉重忧虑的心情一下子豁然开朗了，是的，我找到了实习单位。我不用再为这次暑期实习焦虑，之后的学习中，我很认真、也乐观主动的请教，我的表现让老师们比较满意，更可喜的是我还坚固了几个实习伴侣。 现在想想，我从第一天进入报社的茫然不知所措到娴熟的完成老师布置的实习任务，整个过程，我学到了很多，做事的，为人的。真的很感谢这次实习，虽然有苦，却也乐在其中。 实习了16天，除了周末几乎每天都有
47、采访，这让我感到很充实和兴奋，看到自己写的稿子发到报纸上，间或也会有小小的满足和得意。第一天，刚到就跟着朱丽老师出去采访，或许是由于*是个小城市的缘由，报社的，电视台的，电台的，新闻网的记者竟然一块儿动身。这次是调查采访学校生们的暑期生活，先后去了4所培训类的艺术院校，校长、老师都很热忱的招呼我们，孩子们则露出惊异的目光。我学到一些采访中提问的技巧，和与人沟通的方式，还知道了电视台的拍摄与录制。第一次写稿子消逝了很多问题，而通过对修改前后的稿子进行比较后也发觉了一些自己的不足： 1、我写的太细了，我把被采访者的话，都一一陈述出来，而记者的则是总结他们的语言，从而得出结论。 2、我把采访过的学校名字都一一写上，后来才知道其实不用那样，只需要说明是什么类学校就好。 3、我还有很多学问不懂 a如新闻标题的拟定，我的显得太平凡，且不能概括其大意，显得太稚嫩。 b不知道什么专业术语，更别说运用。 接下来的一段时间，除了不断看报学习来提高新闻写作水平，还分别采访了在小平故居开展的暑期社会实践活动、日全食、三星级公厕的开放、*赛区的篮球联赛(为期九天，每天都得跟踪报道)每次采访后我都立刻写稿，然后叫指导老师帮我修改，总共发了8篇，对这个结果不是很满意，由于我错过了一些好的新闻，比如晚上逛超市见到在四周居住的市民都坐在休息区吹空