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1、促销活动策划 15篇在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简洁接受的方法 缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特殊小。乱打折会打击消费
2、者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以制造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别留意，礼品确定要精致，由于，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 3、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买确定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可
3、以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简洁找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。 5、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以接受店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如
4、有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 6、新品促销 灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不接受新品直接打折的方法。 7、节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，由于在这段时期，消费劲量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 8、主题促销 主题促销，是制造一个主题，然后以围绕
5、主题开放促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”。 9、联合促销 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间开放，讲究的是强强 联合促销 灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在确定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要留意：在合作伙伴的选择上确定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则进行的
6、促销活动。 促销活动策划 2 促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简洁建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，策划特殊促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应当如何着手。 创新思维的来源 即使是一次一般的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以制造出真正的更多更好的，具有确定差异化的促销。 统一“鲜橙多”为了协作其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者
7、有效沟通，建立品牌忠诚的目的。 统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。 创新思维的来源并不简洁，只要我们重新端详促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦
8、当劳式的成功促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述： 单一信息传递 一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。 如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是：青春漂亮等等，管理论文另类思维，策划特殊促销。 主动沟通 主动与消费者沟通，告知我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精确性及广泛性。 名人几次降价的“普及风
9、暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。 品牌推广 好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依靠关系，并在此基础之上直接促进销售。 如笔者某新品上市设计的“美丽银行-存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但直接刺激消费者的购买热忱，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。 促进销售 促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明白。 提升竞争 一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。 “舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的状况，就实行了
10、直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争力气。 整合资源 好的促销确定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。 “汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有直接竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。 促进传播 成功的促销活动，除了促进销售之外，同时确定也是一次成功的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。 比如笔者为科龙空调执行策划的“
11、科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次成功的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参与人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显 建立忠诚 科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。 比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来同学哥的追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，假如麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是舍命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。 长期互动 好的促销活动确定是有方案的，与消费者长期互动的，这样才能建立
12、起消费者与品牌的长期的互动与理解。 比如现在推出的各种俱乐部、会员优待等等，都是比较好的促销形式，当然，假如能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。 潮流氛围 好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。 比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力气。 促销活动策划 3 活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运-日游的名
13、额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
14、4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：欢乐购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市全部) 商场促销活动策划四 一、前奏 今年xx节(9月20日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得
15、尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高-超市各分店的市场占有率，增加-超市的美誉度。 二、活动主题：“喜迎国庆庆祝中秋” 三、活动时间： 四、活动目的： 1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额; 3)通过策划一系活动，加深-超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家
16、园”的社会形象。 五、活动对象：顾客、供应商、员工 六、活动广告语： 1)喜迎国庆庆祝中秋 2)月圆中秋情系- 3)情满月圆举国同庆 4)中秋佳节-浓您家乡情! 5)中秋合家欢佳节大献礼 6)望月怀远花好月圆 7)每逢佳节倍思亲-为您送温情 8)礼情款款庆祝佳节 9)喧闹庆祝中华人民共和国成立-周年! 10)品质、服务、物有所值! 11)关爱社区居民共建温馨家园 七、活动布置与宣扬 (一)场内外布置 1、场外： 1)巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优待大酬宾的信息; 2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客; 3)橱窗
17、玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; 4)大门口上方悬挂大红灯笼。 2、场内： 1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。 2)牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置。 3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。(备选) 4)手工吊pop：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。 5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境(有月饼供应商供应)。 (二)活动宣扬 1、海报2期： 第一期：中秋1期dm，时间9月
18、7日9月14日、a4、4p彩色。 第三期：国庆节dm，时间9月24日10月5日、a3、12p彩色。 2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成吵闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。 5、dm刊广告：2期。 6、电视广告：3期，宣扬中秋月饼促销信息。 促销活动策划 4 一、*现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在*喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的
19、婚纱摄影公司,所以市民对*这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在*进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣扬,在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上接受差异化策略. 二、针对性策略 针对现状,*目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对*这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣扬,和活动宣扬这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣扬,最好是以大型活动为主,宣扬为辅,但宣扬的力度和广度都是必要的.这样的做法是
20、成本高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为*所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣扬.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道*不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对*的品牌认知。 方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大关怀.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者. 方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. XXX路店的促销活动方案
21、 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,四周是居民区,居民购买力强. 2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手. 3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消费者. 4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，削减损失;同时,也借此机会宣扬品牌，提升品牌认知度及美誉度。
22、 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对*产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣扬，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间. 4、活动的内容 1)宣扬:以发传单为主,店门摆放POP。 2)现场活动:考虑到*现有的资源和材料，方案内主要支配两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定) A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，
23、可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些准时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣扬确定要做好。 B、糕点学问询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍*产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的学问。 3)现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、社会层次等资料，重要的是推断。同时也要留意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。 5、活动所需要的材料： A、传单：包括活动宣扬传单，公司产
24、品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单 B、商品预备：月饼，礼品等 C：饮用水：这是预备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点迟疑的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。 D：其他 6、活动费用预算(略) 留意： 1、 门店门口不大，留意平安 2、 店内的设计高雅，不适合过多的人 3、 留意和城管和工商局沟通好 4、 留意活动刺激的力度 5、 留意人员的支配必需到位，不能有空白点 6、 留意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必需有针对性，所以传单的设计必需要有针对性。 促销活动策划 5 为营造良好的节日氛围，致力打造“和谐社区、和谐公明”，给外来青工一个呈现精神
25、风采的平台，通过声乐、舞蹈、乐器、语言类等多种艺术形式，全方位的呈现各自行业劳动者的精神风采。我中心拟于4月下旬在公明广场举办20_年公明办事处庆五一暨深圳市第六届外来青工文化节文艺晚会，活动方案如下： 一、组织机构组织机构主办：公明党工委、办事处承办：公明文体中心协办：公明音乐学会、公明舞蹈学会 二、活动时间：20_年4月27日（初定）活动时间：活动地点：活动地点：公明广场 三、工作机构组长：马秋生（公明党工委） 副组长：黄建伟（公明宣扬文化办）组员：陈伟灵（公明文化体育中心） 四、活动内容及节目要求活动内容及节目要求 1、通过各行业从业人员的职业特点、特殊的职业形象和服装，用艺术的形式呈现
26、各自的风采。鼓舞原创节目。鼓舞原创节目鼓舞原创节目 2、整台晚会时长80分钟，10个节目，约形式以走秀（服装呈现）、歌、舞类为主，穿插个别器乐或曲艺类节目。 3、各参演节目的人数在30人以内，走秀、歌舞、器乐、类节目时长不超过5分钟；曲艺、戏剧类节目不超过8分钟。参演节目的伴奏碟均用单曲CD。 4、参演单位：综治办：公明应急分队以武术形式上报一个节目；公明流淌人口和出租屋管理所以舞蹈形式上报一个节目。教育系统：公明二幼以舞蹈形式上报一个节目；公明新星幼儿园以舞蹈形式上报一个节目。医疗系统：公明医院以走秀+歌舞形式上报一个节目；城建办：社企区：公明老干中心以歌舞形式上报一个节目；业：公明友邦塑胶
27、厂以音乐形式上报一个节目； 五、活动支配 （一）筹备阶段：20_年3月18日至3月26日，成立活动筹备工作领导小组，制定活动方案，下发活动通知，召开活动协调会。 （二）参演单位完成节目的排练：20_年3月27日至4月10日 （三）、节目上报阶段：20_年4月10日至4月15日 （四）、演出阶段：20_年4月27日 六、奖项设置 本次活动设节目表演一等奖、二等奖、三等奖各一个，创作奖1个，优秀表演奖若干。 七、工作要求一、提高熟识、加强领导。 （一）提高熟识、加强领导。提高熟识通过举办20_年公明办事处庆五一深圳市第六届外来青工文化节文艺晚会，在全办事处范围内营造和谐稳定的社会氛围，构建和谐公明
28、，给外来青工一个呈现精神风采的舞台。为此，要求各相关单位高度重视，加强领导，落实责任，广泛发动群众，组织市民群众乐观参与，确保活动圆满成功。 （二）细心策划、认真实施。细心策划各承办、协办单位要依据方案的要求做到细心策划，认真实施，广泛发动，要以高度的社会责任感，确保任务顺当完成，并力求取得更好的社会效果。 （四）制定预案，确保平安。制定预案各单位在组织活动过程中，要树立高度的平安意识，的确做到平安有序、万无一失。要制作平安预案，防患于未然，确保活动平安有序地进行。 促销活动策划 6 万圣节在每年的11月1日是西方传统的“鬼节”万圣节。10月31日是万圣节前夕。通常叫做万圣节前夜。目前，百货业
29、市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节上升。大家都试图通过各种活动策划提升各自的品牌形象和商品销售。作为一个大型的商场，“潮流所向”的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好百货业时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。 活动策划方案1： 主题：疯狂万圣节 搞怪大行动 时间：xx年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店 内容： 1、凡12岁以下的小伴侣，只要有万圣节装扮，都可参加搞怪大行动; 2、工作人员做万圣节装扮，带领小伴侣们做玩耍、唱歌、讨糖吃; 3、凡活动期间内进店的小伴侣只要有万圣节装扮，都可以得到广场购物
30、中心赠出的糖果; 4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小伴侣做万圣节化妆。 店堂陈设要求： 于一楼中厅进行万圣节装饰;于一楼入口处放置南瓜摆饰、巫婆扫把、声控摇身光纤巫婆摆饰等 分工： 1、企划部：负责活动的组织、宣扬并进行店堂陈设的设计与摆设; 2、总务课：负责小伴侣脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的选购并转交服务股; 3、营运部：依据企划部的规划支配好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的询问及活动解释工作;活动期间负责给进店小伴侣化简装、带孩子们做玩耍 4、保卫课：负责活动期间的平安工作。 活动策划方案2： 主题：疯狂万圣节 鬼怪表演晚会 时间：10月31日晚间2
31、1：0022：00 地点：广场步行街 主持： 活动分工： 企划部：负责联系演出公司进行万圣节共性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动; 工务课：负责舞台的搭建、音响的到位; 保卫课：负责活动现场的平安工作; 总务课：负责选购冷火焰两组、4个手筒礼花。 广告宣扬跟进双休日促销广告。 圣节活动策划方案活动一： 主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节 时间：xx年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店 内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单
32、张小票限送一份。 分工： 1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督; 2、总务课：负责选购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛) 3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员把握活动内容并准时向顾客介绍活动信息。 4、营运部：依据企划部的规划支配好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的询问及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料; 5、各楼层：向营业员传达活动细则，并准时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 如今各大商场为了各自的推广纷纷在万圣节推出万圣节活动
33、，其商场策划的万圣节活动策划方案也各式各样。当然，好的万圣节活动策划方案能吸引更多消费者的关注。因此各大商场要提前时间为这次万圣节的促销活动进行策划。 促销活动策划 7 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的。并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的.购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间 20xx年6月x日。 三、推举活动标题 千里闻艾香，“明珠”礼尤多。 四、活动内容 (一)“包粽子、献爱心”竞赛 在活动当天举办
34、包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民。 活动方式： 1.在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。 3.得奖者颁发相应“礼品”。 4.凡参加竞赛者都送一份纪念品。 5.竞赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需把握时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)。 (二)端午飘香、钓香粽竞赛 活动时间：6月x日 活动地点:商场x门。 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的
35、礼品吗?那就快来参加我们的竞赛吧! 凡当日在购物累计满xx元可参加“钓香粽竞赛”，满xx元钓一次(限时1分钟)，满xx元钓2次，以此类推，多买多钓。依据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。 (三) “顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满xx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的状况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。 活动时间：5分钟，每人限玩一次。 活动地点：商场x门。 活动对象：对象不拘，凡有爱好者皆可报名参加。 预期效果：通过这个“新式”的玩
36、法，让大家购物从乐。 五、活动宣扬方案 1、宣扬车：租用x辆宣扬车在市区各主要人流聚集地进行活动宣扬。(x辆停于购物中心，x辆自行支配) 2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口x展架、横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的pop书写，宣扬。 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。 促销活动策划 8 一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。 本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以协作店内各商家、
37、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面对婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间： 8月198月26日 三、卖场布置 为协作七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，依据传奇中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的.传奇，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划(一)钻饰节 1、主题百年老店，百年好合20xx钻饰节主题释意本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场
38、最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 2、活动策划钻饰节由8月连续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意选择活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优待由您任选其一。 床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡 3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是宝贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行呈现，外面罩上透亮玻璃罩，将经典
39、款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的呈现方式协作适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 4、宣扬策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。 促销活动策划 9 活动时间： xx月xx日(周五)xx月xx日(周日) 活动范围： 某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容： (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广
40、，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 时间：20xx年xx月xx日xx日 凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。 (三)国庆同欢快，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7.18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，
41、拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到确定的乐观作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为把握成本，此活动接受加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的.顾客，均可加确定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险(成本15元)。 B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(成本30元)。 B2系列：加10元赠送办理保额为281
42、000元的交通意外损害保险(成本30元)。 C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(成本50元)。 C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(成本50元)。 详细规章另附 操作细则： a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。 b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店依据实际赠送数量担当。 费用： 保险卡：4店10天共需约：20000张均价35元 = 约70万元 顾客加购可回收：20000张均价13元 = 约26万元 4
43、店总费用约44万元，估量10天活动四店 保守销售1.2亿，活动成本率约0.4% 喷绘写真：约4000元 促销活动策划 10 策划的背景： 20xx年中国市场开启了平板电视（Lcd液晶、PdP等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底SoNY最终也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中领先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。 20066年中国估量500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。20xx年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动20xx年全年规划的关键期，能否实现品牌赐予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。 康佳彩电，27年的细心经营，品牌已经在中国家喻户晓，20xx年品牌资产达150