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1、促销活动计划书10篇促销活动方案书1 “六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为03岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区分，我们调查到最近3年，七、八月份的婴儿诞生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会做足宣扬，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作进行婴幼儿的爬行大赛。 叮当猫： 孩子的.天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“消遣营销”与“体验式营销”观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保服装的舒适;同时，在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小玩耍，
2、使家长及孩子在温馨、消遣中购物。 商场年六一促销活动案例： 儿童节即将来临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5月31日之前，3岁到12岁的小伴侣都可以到百大五楼报名参加。与此同时，百大五楼儿童欢快亲子园还预备了各种趣味、竞技竞赛;当天购物满161元的顾客，可免费享受由“妈咪珍宝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提的是，“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼进行，17岁以下的青少年儿童均可参加。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小伴侣还可获得一份小礼物。 此外，百大50周年庆祝活动照旧进
3、行，一楼百丽、TATA、天美意等女鞋买200元送150元;二楼播女装、箱子女装新品300元送150元;三楼5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。 下面是几点儿小诀窍： 1、在店面的摆设上花心思，如在最惹眼的地方摆挂一些今年流行的颜色和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是特地作为礼物送给小伴侣的，会取得不错的效果。 2、店面周边饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢快的天地、缤纷的童装世界中度过一个欢快难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，。 希望
4、商家都能做好六一节童装的促销活动，并通过本次活动的开展，可以提高服装在顾客心中的美誉度，吸引更多的家庭消费。 促销活动方案书2 1、产品折扣让利 要点： 价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式 分析： 特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。 留意： 开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时赐予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明白，直接告知消费者廉价了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应
5、尽可能高，否则无法引起关注 2、买赠促销 要点： 买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送 实例： 【例如】买手机送话费（买A送B）；充话费送手机（买A送B） 分析： 买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲乏，很难引起消费者爱好，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生猛烈的爱好冲激 留意： 所选择的赠品品牌确定不能比本品低 赠品的选购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间 活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受力气。 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还 实例
6、： 【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额） 分析： 相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效爱惜价盘 接受按单返还，可降低费率 留意： 虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时确定不能直接将返还从货款中扣出 现金返还应依据状况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。 4、凭证优待 要点： 凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优待额度；方式主要有：给老客户发放优待卷、通过媒体发放优待卷、针对目标消费群发放。 实例： 【例如】凭优待券，优待确定幅折扣或额外服务 分析： 发放把握，有效期限，优待程度，实际价值 留意： 优待卷的发放量确定要把握数量，不能让消费
7、者很轻易得到 优待卷的折扣力度应是全方位的，.如此才能让消费者感觉到优待卷的含金量，激起用优待卷的欲望 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，赐予额外优待 实例： 【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外赐予3% 分析： 对内部员工的活动 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 【例如】购买本品，可获得*家具等高额折扣 分析： 联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本 更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯 双向性宣扬，有利于广宣知名度 装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准 留意： 联合伙伴的经营行为不行任凭更改，不行向其他消费者供应更低的折扣 联合伙伴的品牌力不行低
8、于本品 7、免费部分试用 要点： 供应试用产品或部分免费试用 实例： 【例如】声誉高的消费赐予免费供应或部分免费供应产品，形式样板式工程，带动销售 分析： 此促销需事先投入成本，后期效果可控性差 留意： 1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑 2、参与对像应允许对其进行广宣扬 8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元 分析： 当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动照旧广受青睐，每人个都信任自己会有好运气 留意： 1、按费用计算，未达到确定额度不要投入一等奖 2、不行因设过多奖项，而降低一等奖嘉奖额度，没有
9、人看到小奖，引起关注的只有一等奖 3、不行因有抽奖活动而放弃常规促销 9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升 实例： 【例如】进店有礼 分析： 规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣扬、促销活动有极好的推动作用 留意： 单次奖品的设置应考虑费用核算 不要将部分消费者重复获得奖品做以把握，要知道越重复，关注率越高 10、玩耍参与 要点： 参与组织的玩耍，有机会赢得礼品 实例： 【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热忱 11、竞技活动 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望学校，体育赛
10、事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望学校，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 13、现场呈现 要点： 在重要场所呈现新产品 实例： 【例如】本品与私抛厂产品比较 分析： 体现产品特征，成本费用较高 14、顾客会员俱乐部 要点： 主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应 实例： 【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果呈现；专卖店合适 分析： 让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果 留意： 建立消费者档案，特别是配以照片的档案应猎取消费者同意，并赐予嘉
11、奖 档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852. 15、人员推介 要点： 卖场设置特地促销推介人员 实例： 【例如】促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 16、分销商政策激励 要点： 给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评比、年度旅游 实例： 【例如】完成月任务，额外赐予*%嘉奖，完成年度任务额外赐予*+1%嘉奖，并参加优秀评比、年度旅游等 分析： 提高经销商乐观性，活用政策手段 留意： 人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子 嘉奖应当是多梯度的，多层级的，人人不落空。 嘉奖应当是多元化的，
12、多重的和贴合实际的 17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 分析： 超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润 留意： 选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低 所捆绑的关心产品亦应赐予特价支持，使消费者更情愿接受 18、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 分析： 主要是吸引留意力，提高知名度和新闻爆炸效果 19、服务举措 要点： 供应更多的服务和更高的服务承诺 实例： 【例如】供应清洁服务等 分析： 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责 20、老顾客回访 要点： 对老顾客进行定期的回访，跟踪
13、服务 实例： 【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户赐予售后增值 分析： 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 21、社会热点炒作 要点： 针对社会热点大事稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事 实例： 【例如】 双11价格比线上更低 分析： 利用热点大事，扩大影响力，带动产品销售，但是要留意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事 22、产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者特殊感爱好的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流淌向，如：环保、节能等 实例： 【例如】环保产品 节能产品等 分析： 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众
14、削减，而且需要密集推广 23、独特卖点炒作 要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化 24、免费询问指导 要点：供应顾客消费信息询问，供应免费服务 25、其它创新促销策略 要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 【例如】文化促销，情感促销等 分析： 新奇特促销手段，更好的促销效果 促销活动方案书3 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有方案的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销方案，以下是一个周密的促销活动所
15、应具备的程序； 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的其次
16、层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有确定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有确定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高
17、，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在许多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1、广宣品的设计原则： （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接
18、接受产品的电视广告中消费者所生疏的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所生疏的电视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。 （2）POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 （3）因在促销活动中会消逝赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2、赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有确定的关联或有确定的宣扬作用。具体
19、方法有： （1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，接受这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较宠爱的时尚用品。 （3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于接
20、受成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 （4）直接用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟识”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容： 1、明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，
21、并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜美、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，乐观关怀超市的理货、盘货等活动。 2、明确工作的程序，如报销量等； 3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及等； 5、服务态度与销售技巧的培训； 6、明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为； 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
22、对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热忱；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分；有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。 销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以接受日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。 促销活动结束后，接受科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如
23、让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案，但关键是方案的落实与清晰的工作条理。 促销活动方案书4 一、项目概述 XXX购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水四周居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特进行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为四周居民心中的
24、首先购物中心，并且对较远处居民形成确定的影响力。 二、项目目的 人流量达到XXXXXX人次 销售额达到XXXXXX元 完成季度任务XX%，年度任务XX% 顾客满意度提高XX% 三、促销方案 活动时间：xxxx年春节前后 活动地点：XXX购物广场 活动人员：XXX购物广场全体员工 临时促销人员 活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销 活动重点说明： xxxx年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体开放促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等开放特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通
25、过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。 活动内容： 1、新年惊喜换购价 购物满XXX元，加X元可换购价值XX元的商品;购物满XXXXX元，加X元可换购价值XX元的商品（换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 2、噼里啪啦迎新年 在超市内购物满XXX元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满XXX元扎两个，以此类推，单张小票限扎XX个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个超市司徽
26、，2名，奖品为价值XXXXX元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为XXXX元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值XXXX元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值XX元;五等奖：1个司徽，奖品为价值XX元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 3、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在T恤上已经变得不再新颖时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开头流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照
27、片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所宠爱的人时刻陪伴在身边。 购物满XXX元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己宠爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在X元左右。立拍立显，立等可取，体现共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 4、 羊年拼图大赛 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或伴侣，拼羊或有羊的图案（全部参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各嘉奖XXX元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值X元的小礼物。
28、报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话）， 报名人数把握在30对左右。 活动可与厂家联合举办，由厂家供应拼图。 5、一谏值千元倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是特别有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。 选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值XXX元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的有用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予XXXX元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特别好
29、，也可以当场拍板赐予XXXX元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。 操作说明：A。地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，预备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时预备好笔、椅子、桌子等。B。具体嘉奖金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓重赏之下，必有谏夫。C。选择超市老总坐堂值班，是体现超市的恳切，可以是老总和副总轮番值班。 6、其他活动 羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。 编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业
30、人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购买。 四、实施与把握 1、费用管理（单位：元）： 总预算： 促销员工资： 礼品费： 广告宣扬费： 促销活动费： 日杂开支： 2、效益核算 资金使用效率XX%以上，赤字率不超过X%为优 吸引足够人流量达到并超过XXXXX人为优 销售额达到并超过XXXXXX元为优 顾客满意度达到并超过为优 3、组织保障 撰写组织支配书一份，责任明确到人到事; 制定明确的奖惩制定 成立监察小组 项目负责人： 店长 人员组 礼品组 宣扬组 4、衡量效果 人流量达到XXXXX为圆满完成，超过XXX%优秀，超过XXX%为特殊优秀，未达到XXXXX人为失败，人流量低于X
31、XXXX为特殊失败，低于XXXXX为彻底失败; 销售额到达XXXXXX元为圆满完成，超过XX%为优秀;超过XX%为特殊优秀，未达到XXXXXX为失败;低于XXXXXX为特殊失败，低于XXXXXXX为彻底失败; 顾客满意度上升XX%为圆满完成，上升XX%为优秀，上升XX%为特殊优秀，未达到XX%为失败;满意度未上升为特殊失败，满意度下降为彻底失败; 其中： 圆满完成=60分 优秀=89分 特殊优秀=90 分失败=50分 特殊失败=25分 彻底失败=0分 总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分 促销活动方案书5 1、到药店现场进行促销： 该方式立竿见影，不过必需配备人
32、力资源。 1）活动前留意：现场促销活动之前可以到四周社区进行“预销售”的宣扬，可以与该药店经理协商，提前把写好主治功能的大张贴页张贴到药店的门窗上或其他适宜之处。并劝告药店选购尽量备足够量的货。物料预备，人员预备等也须到位。 2）制定规范化的促销政策，例如依据目前现有的礼品，可以制定：一次性购买2套气雾剂者赠送蹬山腰包一个（当然需要结合礼品的价值合理制定） 3）活动后考察药店接下来的销量，每次活动都会有个后期效应，分析活动成败缘由。 2、给店员和患者确定的推举和购买鼓舞的活动： 凡是店员给患者推举成功一套气雾剂的店员，我们分别送店员和患者各一个小礼品，依据药店进货数量比例性地送店里小礼品.该方
33、式避开过多的人力资源，但是礼品需要依据药店的建议，我们去购买，花费更多的时间，而且还会发生“礼品拦截”现象。 1）需要活动点负责人与药店沟通适宜当地患者和店员需求的小礼品，做礼品费用申请。 2）留意调查药店礼品赠送状况，慢慢建立相互信任的习惯。 3、晨练营销活动: 通过晨练营销活动，使得宽阔市民进一步了解云南白药气雾剂，并引导其购买，从而提高销量。突出活动的“便民服务”性质，也可以说是供应“医学询问”的便民服务 首先筛选目标晨练园；其次调查目标晨练园四周城管的监管程度，与园子工作人员协调好；然后调查四周目标药店，查找最便利的药店1-2家，跟店长谈因“晨练营销活动”而需要进货问题，同时可以索要药
34、店的“店名片”，并且了解该店我们的药品的自然走量；之后依据活动环境，人流量好的园子至少持续做一周的晨练营销活动。 参见： 朝阳.元大都遗址公园晨练活动方案 活动时间：6-14（周四）6.17（周日） 活动地点：公园中门（斜对颐寿百姓药房），入门向左转的砖砌地 活动人员：. 活动预备：1、物料：xxx试喷各五个、横幅一条、绳子一条、彩页800张、大折页5张、空展盒15个、胶带一卷、水彩笔一支、白T恤、帽子 2、调查：活动前到该园林调查老年人的习惯，宠爱聚集地及园林的状况，该园还有外国人来参观，这是一好的机会，适当地在活动前夕在园林发一下彩页，做预宣扬活动。 3、操作：把横幅的绳子栓好，大张贴页写
35、上气雾剂主治功能和疗效。 活动协调：1、协商四周的颐寿百姓药房，保证活动期间的库存； 2、与公园工作人员沟通，已经允许我们发彩页、挂横幅； 3、最便利的车次调查：653路直达，首班车6：00动身，约6：15到达人大处，或许6：30至6：40到达公园处 宣扬方式：1、横幅将挂在所选砖砖砌地两边的树上。 2、带大小展盒过去，做好活动陈设面。 3、适时发放彩页（留意卫生，可以叮嘱人们不要任凭丢掉折页影响环境） 活动流程：1、早晨5：15起床预备，5：50出门，步行13分钟到人大门口（653路或许6：15经过）等车，6点半左右到达园林，车上假如人不多就把展盒先支开几个。 2、和园林人员招呼、寒暄一下。
36、 3、到调查好的具体活动位置，开头布置活动场面，先挂横幅招揽人，再把试喷摆出来吸引人，其次彩页等再上。 4、开头发放彩页，讲解，试喷，引导其到斜对颐寿百姓药房购买，确定告知他们可以推举邻居其次天过来试喷。 5、天活动至少持续到上午9：00，然后到颐寿百姓药房，与店长和店员攀谈一下，再转战去访问其他方案中的药店。 4、高校校内宣扬活动： 做校内活动之前先调查校医院和四周的药店，劝告其选购足够货物。 方式一、单纯的“免费试喷“活动： 该方式可以削减我们的赞助费用，然而不简洁谈判下来，还需要人力。与同学会体育部主席沟通，最近的体育活动，我们是否可以到其体育场入口处（一般高校体育场四周都有护栏）访问小
37、桌子做“免费试x“活动。我们可以制作印有”.“字样的肩膀横跨幅，支配人员为运动会帮点小忙。有可能的话在运动场挂上我们的横幅。 方式二、出赞助费“免费试喷“活动： 该方式我们可以对学校要求得多一些，要求只要当场受硬伤的（当场试.一次不会治好的），就必需买一套气雾剂；多挂几条我们的横幅，让运动会服务的拉拉对高举印有”.“字样的挥手牌等等。 5、社区宣扬活动： 平常访问药店过程中，只要观看某药店四周有合适的小区就可以进去给休闲的老年人宣扬、讲解一下我们的产品。 6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能会成为我们攻击的对象。 促销活动方案书6 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零
38、售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.集中商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大
39、等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、SWOT问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在确定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多. 机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
40、威逼：存在现实的.和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.赐予适当数量折扣鼓舞多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣扬： 1.“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及漂亮的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减
41、不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.留意卖点的广告宣扬即POP广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述疼惜资源爱惜环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送： 在物流管理上接受配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析猜想： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发觉他的策划书写得特殊好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和