促销策划方案优秀10篇.docx

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1、促销策划方案优秀10篇促销策划方案 篇一促销策划方案 篇三 类别：促销 主题：三月女人天，亮丽妇女节 目的：吸引目标顾客，原创：尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合3。15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。 时间：3月3日3月15日 目录 活动主题 活动目的 时间分析 活动内容 店内气氛布置和宣传 费用预算 控制方案 活动开展实施计划 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 刺激和诱导顾客消费，回升消费热

2、情，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。 活动时间：3月3日3月8日 活动内容： 活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。 商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣

3、传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。 最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名） 优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名） 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的美丽“美丽与您同行生日有我相伴”活动 活动时间：20xx年3月3日3月8日 活动主题：美丽与您同行生日有我相伴 活动细则： 凡于3月38日出生的女性均可参加本项活动。 商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写

4、上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精1盒（20ml10）、洗发露、牛奶）。 3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。 领奖时间：3月8日下午3月10日，逾期作废。 3、扮靓女人天，购物添光彩 活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。 活动时间：3月7日8日8：3018：50 活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送

5、您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。 时间设定（每30分钟为一单元）： 8：309：00赠蒙牛牛奶1盒 9：009：30赠蒙牛牛奶1盒 9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml 10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒 10：3011：00美加净柔润护手霜75g 11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml4） 11：3012：00美加净柔润护手霜75g 12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ml10） 12：3013：00赠蒙牛牛奶1盒 13：0013：30厦士莲洗发露1瓶200 13：3014：00赠蒙牛牛奶1盒 14：0014：30强生婴儿滋润沐

6、浴露300ml 14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒 15：0015：30血尔口服液（152ml2） 15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒 16：0016：30赠沙宣加强造型啫哩150ml 16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒 17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶200 17：3018：00赠蒙牛牛奶1盒 18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml 18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒 19：0019：30美加净柔润护手霜75g 19：3020：00赠蒙牛牛奶1盒 20：0020：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml4） 预计每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元 备注：企

7、划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之 内，（如控制好时间、参与人数等），若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。 4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会 目的：利用315消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主， 营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：20xx年3月15日上午9：0012：00 活动内容： 亲爱的顾客朋友： 您们好！ 感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更

8、了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议！ 老朋友，更真诚，让我们相约3。15，xx商场永远是您的好朋友！ 再次感谢您对xx商场的支持和厚爱！ 活动细则： 企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等； 编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。 5、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会 目的：利用三八妇女节和315消费者权益保护日这两节日，

9、在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：20xx年3月3日3月15日 活动内容：无论是您本人手工制作、原创：编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您愿意，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把所有的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进行陈列展示，并于3月15日下午16：30举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长

10、签字的纪念书签一张。 因为奉献，所以快乐 请让我们一起 用真诚去服务顾客 用承诺去保证质量 用爱心去编织温暖 用行动去奉献爱心 *作细则： xx商场将义捐出售价总价为20xx元的家用电器、日用品等（不少于5件），保证义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）； 服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。 企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作； 企划部需做

11、好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料； 企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写xx商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内（即3月18日前）将xx商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。 控制方案（controlling） 必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。 背景音乐：店内广播反复宣传。 入口处粘贴大型pop、大条幅，配合店内气氛pop。 dm海报派发：22万外派（第一、二商圈）。 店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法。 保证赞助赠

12、品和促销商品货源到位。 按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。 宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果 促销活动策划方案促销活动 篇四 一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我 二、活动档期划分 前期（11月1日-11月10日）活动前期宣传招募，物料准备。（_网络宣传+女人城海报派发） 中期（11月11日）活动进行时（采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。） 后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。 三、活动具体细节 活动参与者：女性

13、（须带上其闺蜜） 活动具体内容：参与者（一组6人）在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委（从围观者众随机抽取9人），搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。 活动参与方式：现场评选 其他优惠： 1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张（可选热门电影，如雷神2）。 2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张（可选热门电影，如雷神2） 促销策划方案 篇五 活动时间：20xx年8月17日20xx年9月1日 活动内容：新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，

14、8/179/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！ 昌里店地址：浦东新区昌里路333号南汇店地址：浦东新区惠南镇东门大街200号现代店地址：浦东新区川沙路4825号金汇店地址：浦东新区华夏东路2255号成山店地址：浦东新区：成山路500号 新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！ 浦东商场昌里店， 8/179/1，nike、adidas全场满9

15、9元立减20元；cat休闲鞋部分58折。 浦东商场成山店，8/179/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在99。5折优惠哦。 浦东商场现代店3f，李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折优惠哦 浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动。百思图凉鞋满100元送5055积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋55。8折；百丽部分新款8折，凉鞋5。8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299399元，购两双凉鞋再减60元。优惠多实惠多，不要错过哦！ 浦东商场昌里店，3f，丽婴房新品上市，部分春夏款3。8折，用品满200减40元 浦东商场成山店，3f， 新百伦童

16、鞋周末活动，折上折哦。 浦东商场现代店，4f，博士蛙童装部分3。5折。 浦东商场金汇店，2f，缤诺诗秋装上市，夏装3。5折。西格全场35折。秀怡夏装部分3。54折，部分一口价6999元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。 促销策划方案 篇六 春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。 活动主题： 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目

17、的： 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间：20xx年xx月xx日 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放； 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二：年到福到礼送到 活动时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累

18、计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章； 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收； 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店xx月xx日至营销部领取； 3、红章制作(营销部)活动店xx月xx日至营销部领取； 4、活动兑换时间截止后xx月xx日将兑换商品明细及卡片交营销部； 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三：年节营销气氛的营造 12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置：在卖场打造年货大街专区陈列，店内挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐

19、。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。 应季类重点商品： 成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。 节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。 促销活动策划方案促销活动 篇七 第一章 价格永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1.错觉折价给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元舍小取大的促销策略 方案4.临界价格顾客的视觉错误 方案5.阶梯价

20、格让顾客自动着急 方案6.降价加打折给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣 方案7.百分百中奖把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案10.退款促销用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡累计出来的优惠 第四节 变相折扣 方案13.账款归整让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送变相的折扣 方案15.组合销售一次性的实惠 方案16.加量不加价给顾客更多一点 第二章 顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17.小鬼当家通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬中年人追求实在 第一章 价格永远的促销

21、利器 第一节 价格折扣 方案1.错觉折价给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元舍小取大的促销策略 方案4.临界价格顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格让顾客自动着急 方案6.降价加打折给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣 方案7.百分百中奖把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案10.退款促销用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡累计出来的优惠 第四节 变相折扣 方案13.账款归整让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送变相的折扣 方案15.组合销售一次性的实惠 方案

22、16.加量不加价给顾客更多一点 第二章 顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17.小鬼当家通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬中年人追求实在 方案19.主动挑错打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销 方案22.英雄救美打好男性这张牌 方案23.挑选顾客商场促销的“软”招 方案24.赠之有道满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单 第三节 心理与情感促销 方案28.货比三家顾客信任多一点 方案29.吃出

23、幸运为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得引诱推销的法宝 方案31.档案管理让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加让顾客喜欢上你 方案33.模范双星紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34.“绿叶”效应新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍便宜的总是在前排 第二节 包装促销 方案38.故弄玄虚满足顾客的档次心理 方案 39、心心相印用来见证爱情 方案40.齐聚一堂搭配出来的畅销 第四章 广告引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41.现场效应在现场为自己做广告 方案42

24、.暗示效应让顾客自以为是 方案43.点名效应让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销 方案45.“夸张效应”吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人真正的活广告 方案47.名人效应让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车借力取胜的捷径 第三节 公益活动促销 方案49.温情一元超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养把奖品变成领养权 方案51.“买”来的学费另一种形式的助学促销 方案52.希望商场把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销 方案53.破坏效应让顾客真正放心 方案54.效果展示让质量自己说话 方案55.消费卫士迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒让顾客

25、帮你促销 第五章 节假日黄金时间的攒“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57.新年红包春节礼品促销 方案58.非常1+1清明节鲜花促销 方案59.五五有礼端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 方案60.情人价格情人节花饰促销 方案61.平安是福平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63.三八彩头妇女用品促销 方案64.快乐童年儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱父亲节礼品促销 方案67.尊师台尊师重教的创意促销 第六章 主题无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 /152 方案68.大派“红包”见者有份的促销策略

26、方案 69、疯狂舞会让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销 方案71.积分优待真情回馈老顾客 方案72.自助销售招揽更多的新顾客 方案73.有奖征集店庆提升影响力 第三节 其他主题促销 方案74.金上添金用金色来吸引顾客的眼球 方案 75、店铺植物园让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎愿顾客幸福常在 第七章 店员所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77.美女效应让顾客美不胜收 方案78.侏儒餐厅一笑而过的新鲜 方案79.爱美之心抓住女性的攀比心理 第二节 促销人员促销 方案80.另类模特别开生面的促销场面 方案 81、美丑分明给人震撼的视觉效

27、果 方案82.双赢模式做好促销员的文章 方案83.人情促销满足顾客的情感需要 方案84.沉锚效应促销员的服务语言创意 第八章 服务锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85.样品派送更直接的试用感觉 方案86.适当越位多给顾客一点儿 方案87.欲取先给店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案88.自选餐厅一切都是为了服务顾客 方案 89、将错就错让顾客都觉得满意 方案90.依样画瓢给顾客一个思路 方案91.按需供应不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销 方案92.榜上有名给顾客最好的服务 方案93.有求必应想顾客之所想 方案94.无理由退货赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销

28、 方案95.免费服务一种超前的感情投资 方案 96、额外服务真心诚意为顾客服务 方案 97、涂鸦服务让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案98.请君入店小服务带来大利润 方案99.栽梧引凤方便顾客，也方便店 方案19.主动挑错打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销 方案22.英雄救美打好男性这张牌 方案23.挑选顾客商场促销的“软”招 方案24.赠之有道满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单 第三节

29、心理与情感促销 方案28.货比三家顾客信任多一点 方案29.吃出幸运为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得引诱推销的法宝 方案31.档案管理让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加让顾客喜欢上你 方案33.模范双星紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34.“绿叶”效应新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍便宜的总是在前排 第二节 包装促销 方案38.故弄玄虚满足顾客的档次心理 方案39.心心相印用来见证爱情 方案40.齐聚一堂搭配出来的畅销 第四章 广告引起轰动的促销捷径 第一节

30、 店铺广告促销 方案41.现场效应在现场为自己做广告 方案42.暗示效应让顾客自以为是 方案43.点名效应让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销 方案45.“夸张效应”吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人真正的活广告 方案47.名人效应让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车借力取胜的捷径 第三节 公益活动促销 方案49.温情一元超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养把奖品变成领养权 方案51.“买”来的学费另一种形式的助学促销 方案52.希望商场把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销 方案53.破坏效应让顾客真正放心 方案54.效果展示让质量自己说话

31、 方案55.消费卫士迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒让顾客帮你促销 第五章 节假日黄金时间的攒“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57.新年红包春节礼品促销 方案58.非常1+1清明节鲜花促销 方案59.五五有礼端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 方案60.情人价格情人节花饰促销 方案61.平安是福平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63.三八彩头妇女用品促销 方案64.快乐童年儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱父亲节礼品促销 方案67.尊师台尊师重教的创意促销 第六章 主题无中生有的促销魔法 第一节

32、开业促销 /152 方案68.大派“红包”见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销 促销活动策划方案促销活动 篇八 一、经营者不敬业： 1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。 2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。 二、管理者不专业： 1、没有给公司一个经营定位。 2、没有给客户一个消费定位。 3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。 4、没有创新体制、按经验套路做事。 三、执行者不认真： 1、对公司的经营理念没有足够的认识。 2、对于公司的管理没有严格的

33、。执行。 3、借口太多、没有上进性。 四、销售环节错误： 1、服务员不了解销售环节。 2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。（宣传力度） 3、执行过程方式错误。 ktv几点细节 1、广告牌的放法： 定义：放在客人能停 留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。 广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。 pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。 2、欢唱券发放原则； 定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。 客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。 发放地点：cd

34、店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。 发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买_可免费送一张_ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。 3、活动为什么效果不好的原因 定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。 检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。 （2）我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。 （3）服务员真的都了解活动内容吗？ 方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。 4、ktv常见的漏洞 a、采购、经理

35、、会计拿供货商回扣。 b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。 c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。 d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。 e、下午/夜场前台收银为熟人延时。 f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。 g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。 h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。 i、把商家的促销品变卖或自己占有。 j、客人自带酒水没能及时阻止。 k、保安不查包，造成公司物品流失。 l、值班人员偷公司无量物品。 m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。 n、把商家抽奖物品具为己有。 促销活动策划方案 篇九 一、活动目的： 充分利用十一

36、长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀 活动口号：十一买家具就来xx 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。 四、活动时间： 20xx年9月10日20xx年10月5日 五、活动地点： 郑汴路凤凰城xx家居自选商场 六、活动内容： 1、xx一元“秒杀”更劲爆！ 2、xx预订套装家具更惊喜！ 3、xx套装组合家具

37、更超值！ 活动一“xx一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格： 持有xx家居自选商场xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1

38、、9月10日10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券； 2、10月1日10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购； 3、9月10日10月5日期间，拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、9月10日10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广； 2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广； 3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和

39、xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广； 5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“xx晚报xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、以“预订xx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进

40、行目标顾客的收集。 3、以“xx晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、xx晚报xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 促销活动策划方案 篇十 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户

41、流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货 品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差 评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。 2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能 让那些目前积分不是