产品推广方案（通用9篇）.docx

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1、产品推广方案（通用9篇）产品推广策划方案 篇一 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一。 行业动态调研及分析 1、 行业饱和程度 2、 行业发展前景 3、 国家政策影响 4、 行业技术及相关技术发展 5、 社会环境 6、 其他因素 二。 企业内部调研及分析 1、 财务状况，财务支出结构 2、 企业生产能力，产品质量，生产水平 3、 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4、 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5、 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三。 潜在进入者调研及分析 1、 行业进入成本/壁垒

2、。 2、 行业退出成本。 3、 进入后对本企业的威胁。 4、 对竞争者的威胁。 四。 现有竞争者的调研及分析。 1、 财务状况，财务支出结构。 2、 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3、 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4、 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5、 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。 五。 替代品调研及分析。 1、 替代品工艺。 2、 消费者认可程度。 3、 发展态势。 六。 互补品调研及分析。 1、 是否存在互补品。 2、 互补品价格。 3、 互补品对产品的要求。 4、 互补品发展趋势及其未来

3、新要求。 七。 原料供应商调研及分析。 1、 可供选择的供应者。 2、 原材料是否有替代品。 3、 供应商的讨价还价能力。 4、 我们对其依赖程度。 5、 供应商的供应能力。 八。 中间商调研及分析。 1、 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理） 2、 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例 3、 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力 九。 消费者调研及分析。 1、 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2、 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品

4、牌形象等及其认知差别。 3、 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4、 购买角色。 5、 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一。 企业战略制定 二。 产品策略制定。（提供原则或标准） 1、 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2、 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ 利润为主/市场占有率为主 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包

5、装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3、 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4、 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训

6、b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行实施（建议方案） 一、产品设计。 二、价格设计。 三、渠道设计。 四、促销设计。

7、五、销售管理 第五部分 结束语 产品推广方案 篇二 很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。 1、 首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）。 2、 线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念。 校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）。 其实方法还

8、有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。 真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！ 产品推广策划方案 篇三 （免费方案） 一、口碑的建立和维护； 1、通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立； 2、通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度； 3、通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力； 二、转换提高与展现； 1、此策略需在以上基础上展开（在展开一定的公司企业形象包装和口碑建立的情况下展开）； 2、论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人

9、气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广； 3、博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度； 4、微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子， 5.Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向； 3、（重点）独立商业网站推广； 1关键词排名推广：用户通过搜索关键词如“xx洗衣机”从而展现给用户我们自己的企业或产品； 2产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化； 3友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的

10、网站； 4粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广； （付费方案） 1、百度推广 在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率； 2、软文、新闻推广 通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象； 三、红包推广 类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式； 产品推广方案 篇四 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果

11、，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表 调查内容 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

12、 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者

13、所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3、事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1、上市时间： 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2、强化终端形象建

14、设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 做产品策划方案 篇五 一、活动背景 五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花

15、向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。 二、活动主题 主标题：jlyb五一温情巨献 副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！ 三、活动时间 某 某 年4月26日 - 某 某 年5月8日 四、活动地点 jlyb全国各专卖店 五、活动内容 1、品鉴有礼 活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼-jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。 2、预定尊享礼 各门店活动期间，凡预

16、定jlyb- 枫丹白露款式楼梯（以图册为准）的顾客建议享受某 折尊贵优惠，其余款式建议享受某 折优惠。预定当天并可免费获赠价值某 某 某 元精美文具套件一套。 3、皇家豪享礼 活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值某 某 某 某 某 元的超级皇家大礼。 一等奖： 建议价值某 某 某 某 某 元的皇家榉木楼梯一部（以图册为准，15步内） 1名 二等奖： 价值某 某 某 某 元精致咖啡杯套装（手绘金边骨瓷）一套或价值某 某 某 元高级茶盘(绿檀香精雕 木制)一套（可自选） 2名 (备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自

17、行采购其 它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付) 三等奖： 甜蜜精美小礼物一份 若干名 （备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付） 抽奖操作细则(附) 1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台（可用小方桌或小圆桌）、红绸布或黄绸布（铺在抽奖台面上，显档次）、水笔。 2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量（可提前预备几十个乒乓球），并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。 / 举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。 3)抽奖

18、流程： 下过订单的顾客进店接待 接待人员引导其至抽奖处抽奖 顾客抽奖 接待人员核对购销合同 接待人员给予兑奖 对顾客表示祝贺/恭喜 4)其它说明： 顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公平有效。 4、参与有礼 参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。 （备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付） u 活动说明： 1) 现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于某 某 某 某 某 元，只需补足差额；如小于某 某 某 某 某 元，不返还差价。 2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期

19、内均可退订并返还订金。 3) 本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有。 六、经销商奖励政策 活动期间（4月26日5月8日），各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励（以公司实收订金为准），具体如下： 订单总额(元) 奖励数量 某 某 某 某 某 某 某 某 某 某 1套 某 某 某 某 某 某 某 某 某 某 2套 某 某 某 某 某 某 某 某 某 某 3套 某 某 某 某 某 某 以上 5套 备注：奖品为价值某 某 某 某 元精致咖啡杯套装（手绘金边骨瓷）或价值某 某 某 元高级茶盘（绿檀香精雕木制）（经销商可自选） 七、物料准备（略。） 八、专卖店形象展

20、示及促销氛围形成 1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。 2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。 3、枫丹白露楼梯和所有奖品（一等奖除外）展示位置建议摆放在显眼处。 4、促销活动相关的横幅、易拉宝或某 展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位。 5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。 九、广告媒体宣传 1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。 2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。 3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文

21、新闻稿和硬广，进行活动信息告之。 /报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可根据当地情况选择，建议1/8版或1/4版，公司提供统一模板。软文内容参考附件一，宣传费用各门店自付。 4、当地一些相关建材及装饰杂志（需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行协助配合，宣传费用各门店自付） 5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。 其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。 十、其它注意事项 1、公司所提供的物料，将于4月20日开始发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两

22、天内与公司相关部门负责人沟通。 2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。 3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照（至少20张），并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。 十一、效果预估 通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣传的作用。 十二、费用预算（略。） 产品推广策划方案 篇六 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又

23、一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

24、 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销

25、通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广

26、行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业芳水园情况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华

27、里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。 2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建设标准： 1疏密有序的园林格局； 2绿地、水面合理分布，宛在水中央； 3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集； 4建立中水利用系统，充分利用水资源； 5热电厂供热，减少污染； 6提高住宅高科技含量，做到二步节能； 7健全安全防范及信息管理。 3、芳水园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、发布。 五、蓝水园客

28、户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的新中产阶级 曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处？的感觉，发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的-新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主

29、要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。 2、“新中产阶级”特征 新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，

30、所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 新中产阶级并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象 第一组，经济问题： 1、有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书 2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小

31、孩的 3、住所至少一处以上 4、有至少一部车 第二组，社会问题： 1、每周至少两次在外享用晚餐 2、可能有家庭成员是外国公民 3、组织过20人以上的聚会或晚宴 4、认识公众人物，如艺术家、大老板和政客 5、常跟朋友一起外出度假 第三组，文化问题： 1、名校毕业或有博士学位 2、会至少两种语言 3、定期参观博物馆 4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5、收藏艺术品，或古董 第四组，特征问题： 1、是俱乐部成员 2、去过国内大部分地区 3、每年因工作之故长途飞行5次以上 4、曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法 5、每年个人捐款达1000元以上 二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合

32、的品牌形象代言人 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。 聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用 1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。 聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并

33、不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。 2、能够将我们所宣传的主题充分的表达 由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。 品牌形象代言人的选择 有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。 陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专

34、注。 产品推广策划方案 篇七 一、莞城总店 1、招导购员3名，进行门面销售； 2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。 1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。 2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。 二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。 1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。 2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作

35、。当然同步进行亦可。 3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。 4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。 三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。 1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。 2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。 3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉OK场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。 四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。 1) 建

36、立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。 2) 建立网点Q群，进行各镇区的网点Q群管理，及时了解各镇区情况。 3) 建立设计师Q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。 4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。 五、“产说会”的开展及销售 1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。 2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。 六、厂家配合的事宜及建议。 1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。 2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考

37、虑用动画方式进行。 3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考虑用“专属”趟板。 4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合？ 做产品策划方案 篇八 一、前言 （上市的目的） 二、市场背景分析 1、产品市场的总体趋势分析； 2、消费者分析； 3、竞争及该类似产品市场占比分析； 4、得出结论： 本产品销售预计 A、新产品市场定位分析； B、产品选项迎合了某些市场机会。 三、企业现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述； 2、产品各要素相对竞品的优势； 3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势； 4、最后

38、得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢； 五、新品上市进度规划 六、铺货进度计划 七、消费者促销 怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 八、宣传活动 企业投入的广告具体播放时间 频率 各种广宣品 助陈物的样品和投放区域 方式及投放数字。 报纸、杂志、电视、电台选择。 促销强度设计 九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 产品推广策划方案 篇九 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高

39、现场售点的产品的销量。 5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1、管理层深度访谈； 2、营销人员小组座谈或问卷调查； 3、渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4、终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6、消费者调查：对糕点

40、产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。 三、产品推广策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商

41、和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的xx海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx海产品的知名度及销售额的效果。 3、事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1、上市时间： 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2、设计产品保质卡，建立客户档案 3、定期回访xx海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户

42、建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度 4、重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1、市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。 4、物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 八、工作进度安排 对xx海产品推广工作大体安排内容如下表所示。 xx海产品推广工作时间安排 xx日xx月xx日进行充分准备和市场调研 xx月xx日xx月xx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传xx月xx日xx月xx日向部分人群赠送产品并作适

43、当报道xx月xx日xx月xx日针对终端开展促销活动 1、开业前宣传推广： 推广时间：5月29日5月31日（假定6月1日周六开业） 推广目的：提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。 推广形式：在弗雷德出入口，附近各大高校发宣传单人员规范：统一着装；统一口码：您好！xxx即将开业，欢迎光临！ 2、开业中主题活动 主题活动：长不大的面包 活动时间：6月1日6月2日 活动地点：下沙xx面包店 活动目的：利用六一儿童节这个喜庆的节日，以童年的经典动漫形象进行cosplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。奖项设置：凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份；另外，只要购买任意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会奖券规范：30元/张，有效期3个月，所有店通用。 3、开业中促销活动 主题活动：“庆新店开业宝贝非常3+1”酬宾 活动时间：6月xx日6月17日 活动地点：下沙xx面包店 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。活动规则：活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。 一目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模，全面实现国际化。 二目标：年销售额500万。 三产品简介：